如何推廣一個網站，基本思路或者是工具、手段有哪些？你見過的殺手級的推廣是什麼？

01-02

你見過的殺手級的推廣是什麼？

截流，此方法很淫蕩，有點不道德，但是很有效。

親測有效。

截流的方法，日引流2500+，四兩撥千斤

下面是一個下載站，做了9年了，每天幾萬人訪問，中文網站排名2887，非常厲害。

點開之後會看到這個網站的關鍵詞排名，如下圖

下面是截流的案例站，把別人網站的關鍵詞"ed2000"直接抄襲過來，目前每天IP2500以上。他的站才做了一年，有一半流量都是蹭別人的。

「ed2000」這個關鍵詞每天將近2000的搜索量，而且競爭非常小，新站很容易就能排第二。

流量統計數據的截圖就不發了，截流帶來的IP佔總訪問量的42.9%，也就是每天在1000+個訪問量都是蹭別人的，能給自己帶來近百元的收入。

「淘寶頭條」這個詞每天1000左右的搜索量，完全沒有競爭，稍微做一下就必定會排在第一位。

有人就這麼做了，目前正常情況日IP1000左右，目前月收入穩定2000~3000元。

真傳一張紙，假傳萬卷書。

本文用一句話就能概括：每個關鍵詞都是一個項目！

節選了原文的核心內容，原文標題《網路營銷方法截流日引流2500+》

首發微信公眾號：wujiyyy

回憶一下，拋磚引玉：

1、淘寶

我知道淘寶這個網站，是各個小網站不斷出彈窗，不斷出彈窗，不斷出彈窗（鋪天蓋地的廣告）

2、博客中國

我知道博客中國，是木子美的《遺情書》（事件營銷）

3、開心網

我知道開心網，是好友傳播「嘿，我在開心網上玩」，點擊鏈接過去，一看這不入流的域名，心裡想的是：這哥們，又自己做了一個網站玩啊。（開心網的邀請頁面，我認為是我見過做得最好的）（社交關係傳播）

4、知乎

我知道知乎網，是在微博上看到的。讓我有興趣，完全是因為負二的一條微博：看了一下午張亮的回答，真是勝讀十年書啊。（意見領袖傳播）

5、Gmail

我知道Gmail，是因為大家都在求邀請。（饑渴營銷）

好的產品本身就是一種推廣

首先回答一下「殺手級的推廣」，所謂殺手級推廣肯定是一招斃命的，如果推廣完了之後，競爭對手還能死灰復燃，並慢慢蠶食份額，頂多算上是爆紅，並不能算「殺手級的推廣」，基於此，感覺只有BAT的早期的推廣才能算的上是「殺手級推廣」。

大部分都是從BAT早期的新聞報道里總結出來了。持續更新中，先說百度，賣個關子如果能過1000贊的話，再說說阿里跟騰訊。

第一部分，百度

一、殺手級的推廣大部分是基於殺手級的產品

1996年4月，李彥宏應邀參加在拉斯維加斯舉辦的一個有關信息檢索方面的學術會議。會議期間突發靈感：能否把科學引文搜索的機制與互聯網上的超級鏈接聯繫起來？這便是後來超鏈分析的雛形。經過一段時間的努力，Demo System一個搜索引擎的演示版「新鮮出爐」，它達到了基於網頁質量的排序和基於相關性排序的完美結合。按照李彥宏的人氣質量定律所述，搜索結果的相關性排序不是完全依賴詞頻統計，更多的應該依賴於超鏈分析，也就是說，網站質量應該通過分析鏈接網站的多少來衡量，受用戶歡迎越多的內容排名就應該越靠前。超鏈分析解決了文件與搜索關鍵詞的相關性，成為搜索技術上革命性的科研成果。當時李彥宏所在的公司被道·瓊斯收購，而由於體制和業務上的差異，道·瓊斯的老闆更在乎的是編輯及記者寫出內容的質量，對於李彥宏的研究成果並不感冒。同是技術出身的Infoseek CEO威廉·張非常理解李彥宏的需求，成功邀請了李彥宏出任Infoseek的技術總監。但好景不長，一年後，迪斯尼宣布購買Infoseek 40%股份。迪斯尼的加盟讓華爾街的銀行家興奮無比，而對Infoseek的技術人員來講，卻從天堂淪落到了地獄。迪斯尼的作風跟道·瓊斯沒有差別，強勢的管理加上思維的定式嚴重束縛技術人員的創造力，這對習慣了矽谷自由崇尚創新的技術人員來講，就像關閉了一扇面向大海的窗。

1999年10月，中國建國50周年慶典，李彥宏作為專家受邀回國觀禮。歸國期間，李彥宏發現在與很多人交換的名片上都已經印有E-mail地址，搜狐公司CEO張朝陽送給他的T恤上也印著「.com」字樣。而此前的1998年夏天李彥宏曾經應邀在清華大學作了一次技術講座，去聽分享搜狐員工對李彥宏的技術非常感興趣，甚至表示搜狐願意出錢買李彥宏的技術。這些細節不斷給李彥宏信心，在中國進行互聯網創業已經進入最佳時機。1999年聖誕節，李彥宏放棄了在Infoseek價值50萬美金的股票期權回國創業，成立了百度。

之所有講這段內容是想說一下，大部分殺手級的推廣，基於的也都是殺手級的產品。

1、創業之初百度的流量在哪裡？[商務合作]

2000年1月，百度成立之初，作為新經濟晴雨表的納斯達克指數從1500點一路上揚、持續攀升，到2000年3月10日，納指突破5000點大關，以中華網、搜狐、新浪、網易為代表的中國互聯網公司紛紛在納斯達克上市，在國際社會上展露頭角，門戶網站如日中天，中國互聯網路信息中心(CNNIC)發布第七次《中國互聯網路發展狀況統計報告》時b提到截止到2000年12月31日，中國共有上網計算機約892萬台，上網用戶數約2250萬，WWW站點約265405個，當時的門戶網站完全包攬了這些流量。

當時的百度如果想獲得流量，無法繞開這些網站，正如同現在的創業公司一提到流量首先想到的就是百度SEO，微信、新浪微博的運營。早在創業之初，李彥宏與徐勇便確立了效仿矽谷Google的營業模式，為各大門戶網站提供搜索服務，但作為名不見經傳的創業公司想直接與已經上市的門戶達成合作，並非易事。百度有效地利用了身邊的資源，與當時的互聯網新貴矽谷動力達成了合作，矽谷動力於1999年6月10日上線，在8個月之後便獲得了當時的頂級風險投資公司高盛、紅點、半島的1000萬美元注資，成為當時國內互聯網公司融資額度最高的創業公司。而半島基金同樣也是百度的投資人，在半島基金的撮合下，百度拿下了第一個客戶大單。借著與矽谷動力合作的東風，百度決定「趁熱打鐵」在北京的香格里拉飯店召開發布會，在搜索引擎技術尚不普及的科技圈，語言上面的解釋很難讓記者了解到搜索引擎的價值，然後令人尷尬的是，在發布會前一分鐘，飯店斷網了，無法進行演示，「獵奇」而來的記者們面面相覷敗興而歸。發布會的失敗重新煥發了百度團隊的鬥志，在接下來的半年時間，百度成為搜狐、21CN、新浪、http://Tom.com、http://263.com等門戶網站的搜索引擎服務提供商，在中國互聯網搜索引擎市場份額提升到了80%。

2、事件營銷：新浪欠費

2000年底，納斯達克突然崩盤，互聯網經濟瞬間破滅，百度雖然佔有80%的搜索引擎市場份額，但是相應的收入一年僅有幾十萬美元，小型網站朝不保夕無法成為百度的客戶，而大網站的收支也無法平衡，不可能付出更高額的服務費。百度不得不考慮轉型，經過縝密的思考，李彥宏提出了搜索引擎的第三定律 ——自信定律，即誰對自己的網站更有信心，誰就排在前面，這種信心的表現就是網站願意為自己在搜索引擎上面的排名付錢，這便是競價排名的雛形，用現在的觀點說，就是如果你對你的產品足夠自信，你就能確保用戶來到你網站的付費轉化率，你的產品足夠好，100個用戶訪問，100個用戶都會給你的產品貢獻收入，那麼如果將其中的一部分收入給搜索引擎服務商換取更多更明顯的排名，以此獲取更多的訪問用戶從而獲得更高的收。對於競價排名，李彥宏並不陌生，早在他1998年出版的《矽谷商戰》里就提到了競價排名，當時美國有一家公司叫作Overture，它買斷了美國在線AOL等門戶網站關鍵詞搜索結果前5位的位置，然後將這些位置賣給相關商家從而獲利，Overture採取這個模式後，每年獲取的收入都超過了10億美金。但Overture因為缺少自己的門戶網站，導致這種商業模式沒有支撐點，所以百度如果要轉型做競價排名，還需要上線自己的網站且這個網站需要有大量的流量，因為對於競價排名的中小企業而言考慮哪往哪一家搜索服務商投放廣告時，網路流量是他們的首要考慮因素。2001年9月20日，百度推出了「你想要的，正在找你」的互聯網搜索引擎競價排名服務，並正式推出了網站：百度一下，你就知道，但是一旦推出了就要直面與搜狐、新浪和矽谷動力等門戶網站的競爭，快速獲得流量便成為第一要務。

百度一下，你就知道，作為獨立的中文搜索引擎網站剛剛推出後，由於沒有知名度，每天的流量很小，更多流量還是來自合作的門戶網站。此時，如何用有限的資金做大規模推廣，如何讓中國的互聯網用戶熟悉並使用百度一下，你就知道，成為李彥宏等百度創始人必須解決的問題。隨後發生的「新浪停機事件」，讓百度提升知名度和流量迅速得到了提升。2002年，春節前夕，新浪使用百度引擎的一個季度的技術費還未打到百度的賬戶上，事實上，因為互聯網泡沫加上百度推出了競價排名的搜索引擎服務後，大部分的門戶網站都在拖欠百度的服務費。對於百度而言，這些費用與彼此之間的合作的價值已經無關緊要了，百度決定利用門戶老大拖欠百度服務費用的事件做一次事件營銷。2002年3月12日，很多記者接到了百度的電話，他們晚上7點30分去新浪的搜索引擎看一看，當時登陸的記者跟用戶驚奇的發現，在新浪進行搜索後，電腦屏幕上顯示出來的文字是：因新浪欠費，百度暫停對新浪搜索服務，如需更好的搜索結果，請登陸百度一下，你就知道。第二天，「新浪欠費，百度停機」的新聞瞬間成為各家網站、報刊的頭條了。

當時新浪是國內第一大門戶網站，網民們每天在其主頁搜索框里檢索關鍵辭彙，尋找自己感興趣的信息。但之前，幾乎沒有用戶知道，這個小小的搜索框背後是一家名為百度的公司提供的搜索服務。經過這一事件之用，用戶對於百度的定位是一家隱藏門戶老大背後的搜索技術服務提供商，百度因此名聲大噪，同時訪問量也暴增。與此同時，百度與其它門戶網站搜狐、網易、雅虎等建立了新的合作模式，門戶網站仍舊採用百度的搜索，通過搜索帶來的競價排名收入則由雙方分成。

3、百度IE搜索伴侶

2002年6月，百度推出了「IE搜索伴侶」的插件，用戶只要安裝了這個產品，無須登錄搜索引擎網站，直接在瀏覽器地址欄中輸入關鍵詞，就可以進行相關的搜索。當時，用戶上網主要通過兩種途徑：一是直接在IE地址欄里輸入想訪問網站的url地址，二是去具有搜索引擎功能的網站進行搜索，再選擇要訪問的網址，三是把常用的網址放入收藏夾。但前者需要網民清楚地知道某網站的註冊域名，對中國的普通網友對英語接觸度並不高，記域名並不是一件易性，使用搜索引擎搜索則增加一道程序，影響效率，而收藏夾只適合擁有個人電腦的用戶用，而當時，大量的用戶是通過網吧上網的。「IE搜索伴侶」極大的降低了用戶的使用門檻，在瀏覽器的地址欄進行輸入關鍵詞，就可以找到自己想要的網頁內容。

然後在「IE搜索伴侶」的推廣過程就有太多黑歷史。2003年12月23日百度訴3721侵犯著作權和不正當競爭案，北京市朝陽區人民法院作出了一審判決中提到3721在判決書生效之日起「不得妨礙』百度IE搜索伴侶』軟體以點擊滑鼠左鍵的方式正常安裝運行」，同時在判決書中指出，百度和3721公司「雙方均通過不正當的技術手段阻止了用戶使用對方軟體」，但是「由於3721未就百度IE搜索伴侶影響3721網路實名的下載和安裝提出相應訴訟請求，故法院對此不予處理」。「IE搜索伴侶」與3721的插件都存在妨礙對方正常運行的嫌疑。同時，用戶投訴被強制安裝「IE搜索伴侶」，一年時間被反覆安裝「IE搜索伴侶」的新聞及貼子也在各家媒體及網路上傳播。雖然現在無法通過一手的數據了解到「IE搜索伴侶」給百度帶來的流量數據，但這個小插件，在百度的崛起中，卻是不可小覷的一個策略。

4、大富翁遊戲：比Html5領先10年的遊戲營銷

SP（Service Provider的縮寫）是在電信運營商提供的平台下通過提供短息、彩信等手機增值服務盈利的機構。SP通過運營商提供的增值介面為用戶提供服務，然後由運營商在用戶的手機費和寬頻費中扣除相關服務費，最後運營商和SP再按照比例分成。早期的SP行業非常混亂，一個人、幾台伺服器加上一點通信資源就可以成為SP，不需要任何技術甚至不需要任何內容都可以盈利。2002年，SP的流量甚至挽救了中國互聯網讓三大門戶找到了盈利方向。在納斯達克面臨摘牌危險的網易，率先依靠簡訊和網路遊戲，一舉成為首個盈利的門戶網站，並讓網易的股票成為中國概念股的領頭羊。與此同時，QQ、新浪、搜狐、TOM等網站，都依靠簡訊和各自的SP身份，獲得盈利。早期SP行業的盈利機制非常暴利，比如向手機用戶推關一條簡訊「不好意思，我不小心在電話本里刪了你，方便簡訊告知一下你的身份嗎？」除了手機號跟正常的手機號不一樣以外，沒有任何異常，然後只要用戶回復簡訊，無論回復什麼內容，移動的平台系統都認定是你主動發信息給SP訂閱了他的服務，然後按月扣費。SP行業在正規化的過程中，逐漸誕生了有趣的遊戲競猜，參考一下央視的《開心辭典》《幸運52》你就知道這種通過簡訊的文字競猜有多火。

正是在這種大背景下，現已是百度副總裁的王湛明銳的發覺SP服務商提供的簡訊競猜遊戲非常流行，但是在手機上花費的成本甚高，而且用戶在被一些五花八門的精彩小遊戲難住之後是無法找到答案的，如果能將兩者相結合，用戶即能玩文字競猜的遊戲，同時玩遊戲的過程中如何被卡住了，還能使用百度搜索尋找答案，還能加深對用戶對百度的了解，簡直兩全其美。2002年11月7日，百度推出「百度搜索大富翁」的遊戲。遊戲中的問題，五花八門，千奇百怪，比如「香港鳳凰衛視劉海若在英國遭遇重大車禍後，是經過哪家北京哪家醫院救治轉危為安的？」這些問題，不藉助於搜索引擎，用戶基本上沒舉回答。用戶只需一天回答5道題，以利用百度搜索引擎找到答案，回答正確就可以參加抽獎，每月一等獎可以獲得一台電腦，每個賽季的特等獎可以獲得一輛汽車。為了保證效果，百度在站內、其它網站上、線下媒體上融合了大量的資源來推廣這個遊戲，吸引用戶參與。而第一賽季的特等獎得主是北京大學的學生李彥宏的學弟時，媒體、用戶都紛紛撰文或發貼表達自己的態度觀點時，把這個活動推向了最高潮。活動吸引了數十萬人的參與，活動期間百度的流量也不斷高漲。

5、流量支柱——百度MP3

2000年初是MP3播放器蓬勃發展的時期，根據市場調查公司IDC統計，2000年全球MP3播放器的規模約5.8億美元，2002年時全球MP3播放器的銷售量為1162萬台，並且每年的增長率都超過了50%，獲取MP3格式音樂成為用戶的剛性需求，基於用戶的這一需求，百度在2002年11月份推出了百度MP3，百度並不在自己的伺服器上存儲MP3，用戶通過百度MP3的搜索服務，可以很輕易的在互聯網上找到音樂內容，其中大部分為盜版音樂。但普通用戶並不關注版權也並不在意歌曲是否盜版，能搜歌的搜索引擎就是好的搜索引擎，這個成為很多用戶轉用百度的理由，而Google因「不作惡」的公司理念，一直在八年之後搞定相關的版權內容才上線了MP3搜索功能，但為時已晚。MP3搜索的流量成為百度流量增長的支柱，曾一度佔據百度整體流量的三分之一，百度也因些逐步超過谷歌成為中國用戶首先的搜索引擎。

6、百度網盟

百度自上線以來就注重與其它網站的商務合作，從早期與門戶網上的合作，到推出百度一下，你就知道，面向用戶端的搜索引擎之後，更加重視商務合作的重要性。與網站、軟體、網吧、電信運營商、終端廠商等多類夥伴緊密合作並形成了百度聯盟，百度與其它網站合作的方式很簡單，百度為網站提供搜索引擎服務，用戶使用搜索引擎產生了廣告收入即可獲得分成。依靠合作網站的支持，百度流量從0開始不斷增長，才形成了現在的規模。

7、對決Google

2003年5月28日，賽迪集團下屬的《中國電腦教育報》舉辦了一個名為"Baidu VS Google ——兩大搜索引擎對決搜索之巔"的萬人公測活動。具體做法是由普通用戶在沒有任何暗示的情況下對兩個搜索引擎的結果進行等級評分，並通過用戶的等級評分來評判兩個搜索引擎的質量的。Google擅長英文處理，而中文是很有特點的語言，在互聯網上的表達方式與英文不一樣，因此Google擅長的英文處理方式在中文上就很難顯現優勢了，所以評測結果基本沒有什麼懸念。公測開始後，來自全世界的10015位的中文網路用戶在一周內使用了10050個搜索關鍵詞對百度及Google進行了評測，最終，除55%的人選擇了「百度比Google」而支持百度的僅有35%。一時間，百度成了焦點，當時國內的主流媒體及網站都在第一時間發布了「百度優於谷歌」的新聞稿。「萬人公測」這一營銷策劃方案本身就是針對不懂技術的小白用戶，評測結果深得他們的歡心，百度優化谷歌的結論上升到了中國互聯網領先於美國互聯網，中國比美國更先進等民族自尊心的高度上來，所以產生了大量的反響，普通用戶紛紛開始使用百度成為百度的忠實用戶。百度的知名度再次得到了提升。

8、事件營銷：百度如何消費胡潤富榜

1999年，英國人胡潤查閱了100多份報紙雜誌及上市公司的公告報表排出了中國歷史上第一份和國際接軌的財富排行榜並通過《福布斯》這一全球知名媒體發布出去，富豪榜的贏取了國內外華人的廣泛關注。胡潤也從榜單發布之前無法聯繫到榜單中任何一個富豪到發布後已經能夠約見到榜單中1/3以上的人並與上榜富豪全部聯繫上，並領先於姚明、邵逸夫，被媒體聯合評選為「2002年度新銳人物」，並能請來時任英國首相的托尼·布萊爾為其站台，可謂風光無限。但對於胡潤而言，也面臨著一個尷尬的問題，上市公司可以通過財報估算財富，而非上市公司只能通過大體的估算推算財富值，雖然質疑的人不多，但是索引的數據信服度一直不高，如果能有權威的公司提供權威的數據，對於胡潤榜單的價值無疑非常巨大。而當時的百度，雖然有權威的數據，但對於流量、品牌的追求一直不曾停下腳步，二者一拍即合，就發生了下面的故事。

2013年10月，胡潤推了「2013IT富豪五十強」，百度CEO李彥宏在榜單中排第11位，而在榜單公布的當天，李彥宏在媒體面前質疑了榜單的價值跟真實性。如果當時有微博等社交網站，胡潤跟李彥宏即使沒有約架朝陽公園，也會在微博上面掀起一起罵戰。然而百度跟胡潤化尷尬為玉帛，攜手推出了「2003百富人氣榜」，這個榜單是根據所有用戶在2003年搜索量人氣高低制定的一個人氣榜。以搜索量來排名的富豪人氣榜引發用戶的深厚興趣，「2003百富人氣榜」百度流量便上漲了17%。

同時根據百度的內部數據，在2003年，中國網民使用百度的次數達110億次，而其中的7億次搜索目標是華人明星，順應這個趨勢，百度與光線傳媒合作推出了「全球華人明星2003年人氣榜」。相信這一數據，也是百度跟超級女生合作的決策基礎。

百度的殺手級推廣：

明面：強大的商務合作能力+事件策劃能力

暗面上的殺手級推廣：百度IE搜索伴侶+MP3+網盟+大富翁遊戲

二、如何推廣一個網站，基本思路或者是工具、手段有哪些？

比如百度商務合作的思路：

分析現狀：流量在哪裡？線下OR線上（線上又是哪些產品？）
如何獲取流量：基於這些產品如何獲取流量，營銷OR合作（如現在大家基於微信微博進行新媒體推廣即基於產品進行營銷，另外一種是與微信微博進行深度合作，如京東、美麗說、大眾點評、滴滴與行，直播與微信進行合作）相比營銷，如果能直接合作，流量肯定更可觀
如何進行商務合作：兩者的需求匹配，門戶網站需要搜索工具，百度需要更多用戶使用；
接下來百度以身邊的資源為突破口打造一個案例，然後開始跟其它門戶網站合作。

1、用戶在哪裡？

產品是什麼，產品對應的用戶是誰，這些用戶在哪裡？

A.互聯網：

PC:WEB網站，如微博，PC端產品如電腦預裝，PC端軟體如瀏覽器等

移動：移動產品、應用市場，硬體渠道

B.傳統：

電視、地鐵、戶外，報紙，寫字樓，等

比如
基於地理位置的O2O服務，地推或樓宇廣告
大眾類的工具應用，也許是應用市場
農村老年用戶可以要刷牆
在線教育類的產品也許是視頻渠道跟微博微信新媒體

不一而足，每家產品都有自己的特性

2、怎麼獲取用戶

A. 預算及目標

B.獲取方式

營銷：

基於渠道進行免費付費營銷

MP3：基於用戶口碑，可以免費下載

百度IE搜索伴侶：基於瀏覽器的病毒推廣，注意這是真病毒

營銷策劃：基於各門戶網站推廣大富翁遊戲獲得流量

合作：

跟電視台，網站，應用合作導量

網盟：各廣告合作分成

等

推廣一個網站，只有兩點：一是硬廣告，二是口碑傳播。一是引子，二是根本。

結合本人幾年的網站推廣經驗，直接給題主來「硬菜」！

————第一個問題——————

首先要明確網站推廣屬於營銷的一部分，而營銷的終極目標就是帶來有效流量。

那什麼是有效流量呢？

——即購買產品/使用產品/分享產品的用戶。

以上兩點明確之後，接下來就是考慮如何針對有效流量推廣了？

推廣前的準備

推廣的前提要保證網站功能正常（即可以正常訪問，且訪問速度夠快），其次賣點明確（為誰解決什麼需求/問題），產品（服務）的轉化路徑明確（有明確引導用戶消費），最後網站要有統計代碼（GA、百度統計等等）。

主要的推廣渠道

經過本人的投放測試（註：是我們網站效果比較好的推廣渠道，不一定適用於其他網站），性價比表較高的投放：問答產品、微博、微信、KOL（行業意見領袖）、微博粉絲通

再次強調一下，上面說的性價比高的投放渠道，是我們網站經過數據反饋、分析篩選出來的，不適用於所有網站。具體投放渠道的選擇要結合產品發展時期來選擇。如下圖

在推廣渠道的選擇的時候，我們還應該注意的3個誤區：

1.把了解多少營銷渠道和營銷能力劃等號

營銷的目的是為了給企業帶來價值，這個價值可以是盈利，也可以是用戶的美譽，前提是帶來有效流量，有效流量和營銷渠道，並沒有直接關係。

2.隨大流，哪個渠道炒的熱就做哪個

微博熱，就去開官V。微信熱，就去開公眾號。但是你想清楚這個營銷渠道實際上能幫到你的業務么？這個渠道在你的業務流程中，充當了不可代替的作用了么？這個渠道熱門，就意味著跟你有關係么？

3.在產品初級階段就用品牌的宣傳方法

大家最愛乾的事情，就是評論、腦暴某些大品牌的品牌廣告語，就彷彿營銷的精髓就是這個「創意」，但是在業務發展期，能評估的營銷效果（即可以數據反饋的渠道）對你來說，會更實際。

————第二個問題——————

殺手級的推廣是什麼？

——樓上的小夥伴有的也提到了，就是口碑傳播，即用戶達到自增長點和引爆點。這裡就簡單明了的賣個安利，踏浪100—— 專註學習互聯網營銷知識的網站，通過知乎渠道的口碑傳播，不用花費一分錢就可以收割不少有效流量。小夥伴們有時間可以看看，大家共同交流！

以上。謝謝！

黑帽大法好

1.採集軟體：各種採集器每時每秒更新文章。每天上千萬級別的更新。原理：通過更新的頻率以及數量來吸引蜘蛛抓爬，對長尾關鍵詞有效果。適用於醫療行業。俗話說的好，NO P say 丁丁？

PS：卧槽！！！日狗了，居然沒找到一個案例網站！！！！大家不要擔心，我會上圖的，用來證明我是有丁丁的人。

2.泛站群：這種方法適用於草根站長，畢竟操作條件有限，原理：成百上千的域名通過爬鏈的方式，全部指向一個網站，以達到迅速獲得排名的效果。

3.頁面JS劫持：目前這種方法沒幾年凶了，原理是通過劫持JS頁面代碼，使用戶訪問一個頁面之後迅速跳轉到另一個頁面。（跳出率太高，不適合傳統行業，灰色行業醫療可以適用）

4.掛黑鏈傳木馬：這種人我真是見到一個想打死一個，最無恥最下流最卑鄙！！！！這種人群大多都在國外，可能緬甸居多。因為這種是犯法犯法犯法的，而且大都是灰色行業。原理：通過or語句查詢漏洞，爆庫拿shell許可權，傳木馬，這種比JS劫持不容易區別出來。網站欄目頁面很多的話，不常查收錄是很難分辨的。

不要問我為什麼知道，我曾經跟一個黑帽掛馬的交手過！！！（此處是裝逼臉）

連續五天

星期一：不孕不育

星期二：辦證刻章

星期三：皇城六合彩

星期四：不孕不育

星期五：加微信加微信

原諒我是個半吊子程序員，對資料庫不精通，那個黑帽一天傳上千個頁面到網站後台目錄下，我改了後台目錄登陸密碼，伺服器遠程登陸密碼（FTP賬號密碼改不了），刪光之後（我確認已經刪光刪光了，頁面以及asp木馬，還還原備份了）。

第二天查收錄，黑頁還在（只是換了品種）我接著按照上述步驟來一遍。

第三天查收錄，黑頁依舊在（換品種）我同上

第四天查收錄，黑頁仍舊在（品種換），同上

什麼？你問我心理陰影面積有多大？大概這麼大

對，就這麼大。後面還有一系列事情的發生，不過最後，結果是，他「妥協」了，沒在傳了。

暫時想到就這麼些了。

黑帽是好，但是有利有弊。

它是見不得光

是見不得光

見不得光

不得光

得光

光

一旦被百度發現，一個字，K。

基本思路：明確目標用戶特徵和聚集地；細化用戶需求特點，展開推廣策略；

工具：各種類型群發軟體；分析工具；

手段：即時通訊，SEO，競價，聯盟，郵件，簡訊，論壇，博客，分類信息，軟文，合作，SNS等等；

殺手級：口碑，病毒，SNS；

大家都知道，推廣的最終目的無外乎兩點：用戶和錢。

推廣一個網站從以下兩個大的方面下手：

1）砸錢

2）做好產品及內容

首先，我們從砸錢上面來看：

1）百度競價排名，這個是燒錢的，誰用誰知道；

2）一個好的域名：如YY.com,jd.com,http://mi.com等極品域名，當然，這些網站的價值，不言而喻，你我都買不起，那麼退而求其次吧，其實這點可以歸類為SEO這個範疇的；

3）網盟推廣。

然後是免費推廣手段

1）郵件推廣、SNS推廣、微博、微信推廣等等；

2）SEO，一個牛逼的SEO沒個兩三萬你請不來，一個熟練的SEO專員差不多相當於你一個熟練的程序員的工資；插一句：SEO是和你網站頁面代碼、架構、內容、用戶體驗關係很大很大的，因此不要認為這個是個很簡單的活兒。

3）基於用戶的口碑式宣傳，你的產品好了，人家自然會幫你宣傳的，當然畢竟這個只是少數公司可以做得到的。

以上屬於線上推廣

線下推廣

線下推廣比如：公司樓下各種發傳單的，電杆上的各種牛皮癬，電梯口的廣告，電梯裡面的廣告，甚至你家信箱裡面、你家的門把上、你打開門看到的地上。。。

最為有效的是做下線活動進行推廣

請美女、請媒體、各種送。

以上，都是一些很寬泛，沒有具體執行細節的大體推廣手段和方法，具體的，還得針對自身產品的特性去有針對性的制定符合自身需求的推廣手段。

不要噴我，我就知道這麼多，我都是在認真的分享我的知識和經驗不是？

我有時會這樣問自己，雖然從事網路相關工作加起來有幾年了，也知道seo就是所謂的搜索引擎優化，但到底seo是什麼？幹什麼的？怎麼去實現優化操作的？一片茫然。相信會有很多人和我一樣，在這個邊緣上徘徊很久了吧？

曾經天真的以為會推廣，會更新網站後台，做兩個超鏈接，就是懂seo了；可是一直以來除了會像機器人一樣，會操作網站後台管理更新產品，更新文章之外，和在各種平台如：論壇、博客、B2B發布信息之外，並不懂得去查看排名，怎麼創造高收錄；怎麼利用工具更有效發布軟文，怎麼去尋找高質量的外鏈平台；怎麼去分析同行關鍵詞和競爭；不知道什麼叫錨文本，不懂得什麼是TDK，分不清什麼是主關鍵詞，長尾詞以及區別原創與偽原創；更不懂得什麼叫建站；從畢業工作以來一個人沒有人指點，每到一個新公司，只會讓我們這看似半桶水的人當機器人一樣去發布信息；導致這個崗位在行業都成了公司的軟肋，不被重視，更談不上加薪；而自己看資料也是懵懂，直到今年來了的新主管，也是公司請的大神之後，我算是從野八路轉到正規軍的隊伍中來了，也讓我明白了SEO其實蠻強大的，是現今網商時代必不可少的戰爭兵書，讀懂這本書，你的網商之路才會走得更順利！

很榮幸，這位大神，沒有像外界傳聞那樣：擺架子，瞧不起生手，排斥同行，喜歡隱藏技術和趾高氣昂之人；相反，卻是一位盡心儘力，毫無保留的一個品德能力，心胸寬廣兼并的領導加同鄉；轉眼一個來月了，雖然感覺還沒能深入的學到幾分真技術（因為自己也不敢肯定這行技術到底有多深，所以暫無法目測），也不能肯定能跟著大神走到哪一步（因為本人屬於接收能力愚鈍型，可能跟年齡有關也可能與腦袋曾受過的傷有關），因為不確定能在這公司待多久，20多的人了，總得為前途著想，不能為了一份低薪在一個公司停留不前吧？但不管能走到哪一步，也不管將來在何處，在這裡，我得先特別感謝這位大神；從頭到尾，堅持不懈的帶著我們，特別明知道我接收能力反應慢，卻依然沒有放棄；說坦白話，我們一無親，二無故，在這個優勝劣太的社會上，公司這麼多人，人家完全可不念人情把你排除培訓團隊；但他並沒有，而且會耐心指點，特別會問，懂了沒有；雖然有時恨鐵不成剛會大聲了點，但我懂得，這是為自己好，所以我一直都深懷感恩之心！在這要對他說一聲：謝謝！這份指導之情，銘記在心！

另外，

關於seo，嚴謹的定義如下：seo是指在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，對網站進行內部及外部的調整優化，改進網站在搜索引擎中關鍵詞的自然排名，獲得更多流量，吸引更多目標客戶，從而達到網路營銷及品牌建設的目標。搜索引擎檢索原則是不斷更改的，檢索原則的更改會直接導致網站在搜索引擎上排名的變化，所以搜索引擎優化並非一勞永逸。

　　在意識層面，我們對SEO可以形象理解為: 當用戶進入搜索引擎，就好像進入了一個偌大的圖書館。那麼在這個圖書館裡面有非常多的分類,分類分成大分類（可以理解為書架）小分類（可以理解為書架上面的格子）以及具體到最小的分類（書本身的內容）--長尾關鍵詞。

　　在圖書館裡面每天都在增加新的內容，那麼一個新的網站出現就等於一個分類裡面的一本新書出現。那麼書裡面的書名以及順序就相對應到網站的TITLE以及 Description。可是如果「別人」（可以指搜索引擎）進入圖書館發現這本書，雖然是這個分類或者一個系列裡的書，但是這本書的書名跟之前的一些書的書名完全一樣，那麼肯定會讓讀者誤會你是在抄襲別人的書，所以原創將影響到你的排名。那麼雖然你的網站是新的，但是其實在剛開始你就不可能有一個好的排名了。這嚴重影響到日後的優化。

　　網站優化能夠幫助你提高網頁的綜合指數，如果你的鏈接已經得到提升，繼續保持高質量反向鏈接數的增加和內容的維護，你的左側排名會繼續保持或提高。除非後期應用了作弊的方式而受到懲罰或停止後期的維護。而競價廣告如果停止了，網站鏈接也就會即刻消失。超過95% 的搜索引擎使用者會優先考慮搜索引擎給出的常規結果，這其中絕大部分人只有在左側無法得到滿意結果時才會去瀏覽右側的廣告。

　　據調查顯示，有87%的網民會利用搜索引擎服務查找需要的信息，而這之中有近70%的搜索者會直接在搜索結果的自然排名的第一頁查找自己所需要的信息。

　　競價廣告的廣告展現位置有限，競價的結果使大量的客戶因價格的原因無法排在首頁，使得這部分客戶很難通過競價廣告獲得良好的使用效果。

　SEO的分類：

　白帽SEO

　　SEO白帽是一種公正的手法，是使用符合主流搜索引擎發行方針規定的SEO優化方法。一直被業內認為是最佳的SEO手法，它是在避免一切風險也避免了與搜索引擎發行方針發生任何的衝突，它也是 SEOer從業者的最高職業道德標準。　因為搜索引擎是以文本為中心，許多有助於網頁親和力的同樣手段同樣便利於搜索引擎優化。這些方法包括優化圖形內容、包括ALT屬性、和增加文本說明。甚至Flash動畫可於設計該頁時包括替代性內容，這本來用來給訪客無法閱讀Flash的環境用的，來幫助優化。

　　黑帽SEO

　　籠統的說，所有使用作弊手段或可疑手段的，都可以稱為黑帽SEO。比如說垃圾鏈接，隱藏網頁，刷IP流量，橋頁，關鍵詞堆砌等等。SEO黑帽是一種不為搜索引擎所支持的違規行為，因為黑帽SEO挑戰了行業道德底線，因此為被廣大白帽SEO而所不齒。垃圾索引（Spamdexing）意指通過欺騙技術和濫用搜索演算法來推銷毫不相關、主要以商業為著眼的網頁。許多搜索引擎管理員認為任何搜索引擎優化的形式，其目的用來改進站點的頁排名者，都是垃圾索引。然而，隨時間流逝，業界內公眾輿論發展出哪些是哪些不是可接受的、促進某站的搜索引擎排名與流量結果的手段。

　　灰帽SEO

SEO灰帽是指介於白帽與黑帽之間的中間地帶。對於白帽而言，會採取一些取巧的手法，這些行為因為不算違規，但同樣也不遵守規則，是為灰色地帶。它注重了優化的整體與局部的方方面面。SEO灰帽追求的是某種程度的中庸。SEO灰帽是白帽和黑帽手法的結合體，既考慮長期利益，也要考慮短期收益問題。

作者：徐攀輝，該圖文首發於個人微信公眾號：運營和產品，歡迎運營和產品從業者一起交流

做小網站不如做門戶站，做門戶站不如做導航站，做導航站不如做客戶端。

小網站去門戶站做推廣，門戶站去導航站做推廣，導航站綁定在客戶端上。

在中國殺手級的就網址導航站了

口碑營銷是最殺手級的，其他的像騰訊的彈窗，新浪微博的事件營銷也很猛。其實最主要的還是要把網站做好，能解決用戶的需求，讓用戶滿意。

一次成功的推廣呈現的是營銷人員背後的思維邏輯，就跟行軍作戰一樣，考驗的是將軍的作戰策略。今天就個人淺薄的經驗聊聊營銷思維是怎麼回事，然後分享營銷人員必看的部分書籍。

那什麼是正確的營銷思維呢？直接上乾貨，明確目標——用戶調查——製作內容——選擇渠道——回收數據——調整優化。舉個例子，假如你現在要推廣某個APP,前提是你要知道這個軟體是做什麼的，到底幫哪些人（目標用戶）解決什麼問題（用戶需求）。然後制定推廣目標，確定目標的好處是可以確保你的每個營銷環節不會走偏，你會清楚的知道你要的是什麼數據。假如這個APP還沒有上線屬於產品初期，那我們的目標應該是驗證這個APP是否真得解決了用戶需求，怎麼驗證很簡單，做用戶調查，直接問用戶你的產品是否解決了他們的某個痛點，他們是否願意付費使用你的產品。如果80%以上的用戶說願意使用這個軟體，用戶說的不一定是真的，這個時候製作營銷內容驗證。請注意，製作內容時一定要站在用戶的角度考慮，因為站在用戶的角度製作內容，把用戶想說的話說出來，用戶才會買賬。再說說內容投放和渠道選擇，很多營銷人員以為自己知道N多個渠道而沾沾自喜，不分析渠道特性隨大流，今天微博很火大家都去做微博，明天微信很火就去做微信，實事上並不是所有的產品都適合熱門渠道，怎麼選渠道呢，同樣去做用戶調查，調查你的目標用戶看他們活躍在哪裡。然後把製作好的內容投放到目標用戶活躍的地方。廣告投放出去還要回收數據，這時候你會面臨兩種結果，1、數據可觀很多人使用你的APP，2、數據不好你的產品幾乎沒人使用。如果很多人使用產品的話，說明你的產品確實滿足了80%人的需求，所以你要做的就是完善產品功能並加大投放，如果數據不好，那麼你要分析為佳么不好，是產品本身有問題，還是你的營銷內容沒有抓住用戶痛點。根據你的分析結果去調整你的產品或營銷內容，最後再擴大或縮小投放，今天先分享到這裡。如果你想更系統的學習營銷知識，可以看看踏浪100的課（什麼是專業的營銷思維學習課程）。這裡的48節營銷思維課程，詳細講述了產品不同階段如何讓用戶配合調查，如何根據用戶不同需求製作內容，如何根據轉化效果做數據分析。

下面是營銷類必讀書籍分享

1.《引爆點》馬爾科姆·格拉德威爾——流行的趨勢需要一個發展的溫床

2.《異類》馬爾科姆·格拉德威爾——指出了成功之路的方向，但怎樣把握這份機遇，每個人都需要仔細思考

3.《流量的秘密》Brian Clifton——花出去的錢到底是帶來了收益，還是看不見的損失

4.《一個廣告人的自白》大衛·奧格威——詳解能夠使一家廣告公司獲得成功的方法

5.《眨眼之間》馬爾科姆·格拉德威爾——我們在一眨眼之間作出的決定，比三思而後行，或許更具大師級的水準

6.《定位》艾.里斯——深入闡述了定位理論和操作方法，並配有豐富的實戰案例解析

最後看到這裡給個贊嘛，么么噠！

殺手級的推廣不是企鵝與360的彈窗么？

做過SEO的同學都知道一句話：內容為王，外鏈為皇。外鏈的重要程度可想而知，我們的目的就是要多建設網站外鏈，讓別的網站的權重傳遞給我們，以此來提高我們網站的權重，藉機提升網站關鍵詞排名，達到免費推廣的效果。

1、友情鏈接

做過網站運營的人都知道，每個網站的底部或右側都有友情鏈接和合作夥伴，網站第一步就是要尋找大量的網站來做友鏈，最好的是內容相關的網站。友鏈的設置的關鍵詞是自己想優化的主關鍵詞，比如互聯網運營學堂網站的我目前優化的詞是「互聯網運營」，就是對方網站添加這個詞+鏈接，點擊這個詞會跳轉到我的網站。

交換友鏈有兩個要求：對方的權重要高（中文站看百度權重、英文站看谷歌權重），對方網站頁面收錄較多，起碼要適當，對方願不願意，這要自己去溝通了。網站權重可以百度搜索-站長工具，在站長工具里查詢輸入網址，點擊SEO綜合查詢如圖1、2所示，想查詢對方網站收錄在百度的收錄情況，就在百度搜索里輸入：site:運營學堂-互聯網產品運營知識學習分享網站，查詢網站在谷歌里的收錄情況就在谷歌里輸入剛才那段代碼，後面www網址換成自己想查詢的網站即可，如圖3所示。

圖1：站長工具查詢網站權重

圖2：站長工具查詢結果

圖3：查詢網站內容的百度收錄情況

如何尋找合適網站交換友情鏈接呢？

利用百度、360、搜狗等搜索引擎搜索網站相關的辭彙，點擊查看競品的網站上的友情鏈接，按照競品網站上的友鏈一個一個聯繫交換，一般網站上都寫有聯繫方式（在線客服、郵箱、QQ號）。

2、目錄網站

網上有很多做目錄平台的網站可以免費收錄，可以嘗試去找些這樣的網站，一般是需要付費和給其做友鏈的，盡量找免費和不做友鏈就可以能通過的，在搜索引擎里搜索「目錄網站」就可以找到很多，每個目錄網站的底部友情鏈接又會有很多網站，都可以去嘗試。在「互聯網運營學堂」微信後台回復「目錄網站」就可以得到6個免費目錄網站資源。

3、自媒體平台

目前有很多自媒體內容平台，比如微信公眾號、今日頭條、UC號、百家號、一點資訊、搜狐自媒體等等，註冊這些平台可以發自己相關的內容，在文章底部帶自己網站的鏈接，不光可以起到曝光的作用，而且對網站的權重有促進作用。

4、微信內容收錄平台

目前有很多收錄微信、網站文章的平台，比較大的公號會自動抓取內容，作為初期的公號可以去提交抓取，一般都會審核通過，後期你的微信文章都會顯示在他們網站，所以微信文章里最好帶網站的鏈接或者其他信息，便於提交微信公號文章平台收錄。

5、問答社區

在豆瓣、知乎、百度知道等這些平台建立賬號，去問答一些相關的內容，適當的推薦自己的網站，目前推薦知乎，內容和流量都是不錯的，百度知道做的時候太難，很容易被封號！

6、視頻圖片

製作帶網站logo的視頻、圖片或表情包，發到相關的視頻圖片網站、社群，這類的信息傳播速度要比其他的更廣泛更迅速，內容稍微好點傳播效果要遠比其他的渠道要好。

7、內容投稿

自己撰寫與網站相關行業的原創內容，尋找自己相關的網站進行投稿，比如界面、人人都是產品經理、互聯網運營學堂等都是接受內容投稿的平台，底部都是備註網站相關的信息，以此來擴大網站內容的影響力，藉機擴大網站的曝光。

文中介紹的網站免費推廣方式有很多種，首選要做好的就是網站內容，用戶瀏覽和消費主要是內容，其次重點的就在於堅持，效果不是一天就見效的，需要時間的積累，日積月累，終有一天會爆發，要相信終有一天你的網站會越來越好。

———————————————————————————————————————————

最後來個硬廣：關注「互聯網運營學堂」微信公眾號，回復「資料」免費領取4G互聯網運營資料！

先用三種媒體，99種推廣方式不斷的測試，只有積累了1000個粉絲後，才有可能去做其他的事情。

自媒體：官網、微信訂閱號、微信服務號、微信客服號、微商群控、微信群/QQ群，自己做網紅、淘寶企業店、采銷類平台、實體店、產品、贈品、百度品牌貼吧、QQ興趣部落、新聞稿、360百科、搜狗百科、百度知道、官方微博、博客群、天涯論壇、百度行業貼吧、豆瓣小組、淘寶頭條、對手名稱、公眾號名稱、QQ名稱、微博名稱、QQ群名稱、蘋果與安卓商店、吉祥物人偶、利基市場、今日頭條、自媒體平台群、「十大」文、知乎、騰訊課堂、商業資訊網、視頻站、紅包卡、返利誘惑。

例如：「西少爺」通過了實體店，兩年開出了15家直營店，選址簡單粗暴，IT公司聚集在哪裡，就往哪裡開。

口碑媒體：幫忙砍價、低價拼團、專屬定製、同享特惠、朋友體驗、轉發就送、轉發抽獎、轉發特價、轉發特權、轉發返佣、集贊有禮、免費課程、付費轉發、三級QQ群、搭擂台、養成制、相關性、裝逼范、二手貨、投票榜、排行榜、股權眾籌、甜頭堵嘴、用戶體驗、聚會跑會、做快遞員、房產中介、顧客挖掘KOL、顧客發展微商

例如：拼多多團購，利用了低價拼團，獲取了大量的用戶數據。

付費媒體：百度競價、360競價、搜狗競價、百度網盟、鑽石展位、直通車、淘客、自然搜索與手淘首頁、活動報名、簡訊、郵件、淘內流量監控、導購類平台、返利類平台、折扣類平台、導航站、試用類網站（及APP），置換電商資源、混群、今日頭條評論、淘寶評論、同行評論、微博回復、最新電影、當地O2O、同城網站引流、銷售拜訪、跨界合作、勾搭明星、事件營銷。

例如：化妝品類的產品，在導購類及導航站去做廣告，ROI大概會在1：5以上。

之前整理的

看你做的是什麼業務，主要是和上網入口合作：

1、網址站

2、SEM

3、網盟

4、社區營銷