做一個行業管理軟體風險有多大？

01-02

本人在13行，沙河做服裝生產銷售6年，跌跌撞撞，賺錢虧錢，賺錢虧錢的。這兩年虧的多，當然市場行情遠不如從前，覺得很大問題來至於管理。找了相關的一些收費管理軟體，雖然他們很專業，但很多模塊我們這行業對接不了。最開始只是想找人改一個自己用。去做了一些我們需要的資料。在找人做軟體的時候，發現這個市場很大，如果做個app可以上千萬級的。就萌生了，自己開發軟體的想法，因為自己不懂，我花了很多時間，看知乎，看豬八戒，諮詢過幾個做外包的公司。也有個人開發的，報價最低的20萬，最高的就不說了，我沒問過最高的價格，知乎上說自己建隊，6個月開支55萬，我計劃100萬開工，到今天我又後怕了，因為賺錢很辛苦，畢竟31歲的人，上有老，下有下，做什麼事，再也回不到想幹嘛就幹嘛的時候了。我就想問問各位大佬，給我評估一下風險，風險有多大，估計軟體下載上千萬級不是問題，我是從生產做過來的，知道軟體的每一個細節。我想做一個完全免費管理軟體，限一個帳號，3個人同時在線。做出來的軟體沒有問題的話，市場是沒有問題的，問題就在這裡，100萬能不能撐到盈利的那天。馬上過年了，過了年，建隊，好找人嗎？知乎上說可能幾個月招不到人手。還有我要怎麼鑒別我找到是大師，還是吹牛皮的？擔心錢花了時間花了，什麼也沒做出來。

兄弟，聽任總的話別做了，你現在想做的事情我們已經做了多年，任總很多細節沒有給你講，我給你詳細說說：

你想做的是垂直行業的協作管理軟體，你的優勢是有該行業的實踐優勢，但你缺少企業軟體的行業經驗。然後你認為現在你所在的垂直行業還沒有出現絕對領先的企業服務軟體，認為看到了良機，有意進入。

這應該是你目前的基本狀況。

基本常識

假設你要做這個事，那麼我們就算同行，我先給你普及一下這個領域的基本常識：

我們這個領域叫SaaS，中文名是軟體即服務，通常的收費模式是按年、人頭或「年+人頭」，也可以做私有雲部署和少量基於成型產品的定製化開發。假設你沒有天縱之資另開闢全新的收費模式的話，大體上你要按照整個行業的現有商業模式進行盈利。

行業經驗

1、我們好歹在這個行業做了幾年，見得案例比你多的多，我可以很肯定的告訴你一個殘酷的事實：

假如你的打算是100萬啟動資金做出成型SaaS產品，而後推向市場期望一炮而紅，企業用戶紛紛付費。這是白日做夢，絕無可能。

最可能的情況是你燒完100萬，你的SaaS產品還沒有達到商業化的規格，並沒有比現有市面上的產品更好地滿足企業用戶需求，自然也更不可能出現規模性盈利場景。燒掉100萬你能賣出10萬流水那你肯定是動用人脈刷臉得來的業績，最可能的情況是就那麼兩三家付費企業。

2、一個成型的SaaS產品從開始立項到基本成型並且要有源源不斷企業客戶付費（並不是盈虧平衡）最少也要三四年的時間，如果再考慮到您並非互聯網行業出身，思想轉變需要更多打磨的話，您可能需要花上更多的時間來打磨產品。別說100萬的初始資金，1000萬的資金都不夠。

當然如果你確實有心來做成功拉到風險投資，可能會有更多的資本支撐。

3、不過更殘酷的事實是：假如你沒有後續資金支撐，100萬的初始資金很難燒出來一個令投資人滿意的SaaS產品，你也很難拉到投資。

行業競爭

你可能不了解目前行情，以你的目前狀況而言現在進入這個領域已經算晚，通用型SaaS產品如果擁有你們行業大客戶後推出行業定製版成立專門小組進行研發、迭代、銷售的話，無論是成本控制、優化速度、原始資金都要遠遠比你更有優勢。

錯誤理念糾正

1、你千萬別拿做外包的思想和規律來衡量SaaS產品，外包主要看銷售能力，接到大企業訂單三四個月流水幾十萬有可能，但是按照我們以前做外包的經驗來講，客戶普遍存在擅改需求、拖延尾款的狀況，而後人力成本、維護成本無限增加，這是做外包應該考慮的難點。

但是SaaS產品完全不同，你要做行業通用版本而不只是面對一個企業需求，其整個的成熟周期遠遠不止六個月，難度遠勝外包軟體：試想一下，你同時滿足上萬企業和滿足一個企業的難度不可同日而語。

所以你縱觀現在數據好一點的協作管理軟體大多已經存在四年以上，像我們日事清都算後起之秀。

2、我可以根據同事反饋的流量採買數據告訴你另一個殘酷事實：如果你想app上千萬級，那麼你最少要準備七千萬的推廣資金。協作管理類的SaaS軟體就不要存有像To C一樣中彩票的僥倖了。

100萬真不夠塞牙縫的，兄弟還是老老實實做點生意賺錢吧，目前這個領域競爭門檻已經相對較高，以你的資源現在進入百分百炮灰。你玩不起的。

看到你的問題本想算了，不應該武斷地打擊別人，影響你的判斷，可是當你問到「100萬能不能撐到盈利的那一天」，我想還是明確告訴你，今天的市場下，是絕無可能的。再加上「下載上千萬級」，「豬八戒外包開發」，「完全免費」，我實在是忍不住還是答了。

不知道為什麼會邀請我。看標題，以為是一個聊天閑扯抖機靈的話題。我本很不喜歡這類話題。但看看題主的說明，覺得題主真心是遇到問題了。那就談談我的看法吧。

我預料答主們說什麼的都有。本來這就是「小馬過河」式的問題，沒有標準答案。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。一邊做，一邊反思。這才是最重要的。制定一個投資計劃，設置幾個里程碑。每個裡程碑要有投資額與成果的計劃值。時時檢查，時時評估應該繼續投入還是及時止損。

另外，不要過高估計自己的行業經驗。你的經驗並不意味著別人（你未來的客戶）會認同，正如你不認同你今天在市場上所看到的軟體一樣。做行業軟體，最重要的是將業務需求高度抽象化。只有高度抽象化的需求，才能覆蓋儘可能多客戶業務模式。

按照題主的描述，個人感覺這個風險是100%。

一個企業級軟體的風險不在於軟體的開發中，而是在於軟體的設計階段及軟體與業務的整合問題。大多數題主這樣的企業主根本沒有IT常識，公司里也沒有專職的（業務）IT。結果就是正規的有著經驗的IT公司不敢接你的需求，或者他們的報價你接受不了。而三腳貓IT公司為了拉單子，拍著胸脯接你的需求，做出來的東西肯定不是你所需要的，最後花了錢還支持不了業務。

題主，你現在需要的不是一個軟體，你需要的是將你的經營管理數據IT化。從最早的紙上記賬，到後面的Excel做報表，現在你需要的是有一個IT工具，能更具這些數據及時的立刻向你反饋一些幫助你管理公司業務的報表數據。從而幫你決策。

比如

你有銷售數據，IT工具就能根據銷售數據計算出每一款商品的銷售速度。從而你能一目了然：哪些是暢銷貨，哪些是滯銷品。這些信息立刻可以讓你做出精準的價格調整方案和採購策略。
你有銷售速度了，結合庫存數據，你就知道每一款商品大致能還能賣多久。再結合訂單信息，你就知道哪些商品在當前的價格下會有斷貨可能。該調價的調價，該調貨的調貨。
對所有商品的屬性進行準確的記錄後，在根據銷售記錄，就可以推斷出哪些商品屬性更受消費者喜愛，哪些消費者不感冒。從而調整規劃，同樣，也可以對大客戶或者供應商進行類似的管理。

所有的這一切，小工具+資料庫即可。根本不需要什麼ERP。下面是我用Excel + VBA + MS SQl Server做的幾個我么公司管理的工具的截圖（我們公司在德國，多數信息是德語的）。基本把我們這家外貿公司供銷存業務都覆蓋了。甚至我們倉庫都做到了和Amazon和華為（以前在華為工作過）一樣的掃碼出入庫。完全無紙化操作。

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現在說一下上ERP的風險把。

為什麼我建議使用小工具而不是上ERP這樣的大系統。因為考慮到風險：需求溝通

我前前後後做了有快10個不到的工具了。最後很多都黃了。有一些工具被棄用，因為不切實際，有一些棄用是因為功能已經被其他工具替代。在和我老闆溝通的數百個日日夜夜裡，我真的是無語了。需求是三天兩頭要變，我老闆其實自己要什麼，自己都無法準確的表達，只有東西放到他面前的時候，才會確認：恩，對，這就是我要的/不行，這個沒有意義。

所以說，要做好一個IT工具或者是系統，需要IT人員和業務人員緊密協作共同打造。而這個意識是絕大多數企業所不具備的。他們認為這些都是IT該做的。由於需求一直變換，工具開發的時候我往往要不停的重寫代碼和模塊。所以老闆不理解，這個工具怎麼會花那麼長的時間。

由於VBA的代碼修改和調試非常簡單，所以需求一旦變化了，或者工具一旦被否決了，我能立刻去修改。但是如果是ERP系統呢，光編譯一下就得等半天。一個團隊好不容易做出個東西，結果客戶大手一揮，不行，得改。大把的時間就浪費了。而對於IT開發來說，時間就是成本！

產生這個問題的根源是

一般公司，業務人員是沒有IT基礎知識的，他們沒辦法和IT團隊順暢的溝通，不知道IT系統能給業務帶來什麼。所以需求就像溜西瓜皮，想到哪裡就說到哪裡。
一般的IT人員沒有業務知識，他們沒有經驗讓他們可以判斷客戶的正真目的是什麼，只能做到客戶說什麼，我做什麼。然後就是不停的返工。最後成本崩盤。

因此要避免這個問題，需要一個特別的IT人員，業界成為顧問IT，或者說IT顧問：(IT consultant)。這種IT人員及需要有下面幾個能力：

堅實的IT知識。他知道一個需求用什麼技術實現是可行的，最廉價的。他也知道每一種可用技術的優點和缺點，及缺點會造成的風險。
豐富的行業及業務知識。通過不停的支持業務，顧問IT一般都能對一些業務有豐富的經驗。他知道業務人員需要什麼，他們提的所謂的需求下隱藏的正真目的是什麼。當客戶提了一個不恰當的需求時，他要能駁回這個需求，給出更好的解決方案（一個技能滿足客戶更本需求，IT實現起來也不複雜的方案）。

所以題主，請問你身邊有這樣的人嗎？或者說你能找到這樣的人嗎？如果沒有，你可以向專業的IT公司提出需求。但是成本絕對不是你能接受的。因為一個合格的IT顧問要成長起來是非常困難的。不但他本人需要在兩個不同的領域跌打滾爬多年，而且公司需要給足他試錯的機會。除非公司規模不小，業務量和利潤非常大，否則你的利潤是無法支持ERP系統開發和後期的維護的。

我不明白為什麼有那麼多人打擊題主。

在我看來有100萬啟動資金，條件已經遠遠好與大多數軟體創業企業。我開始創業的時候只有30萬，外包團隊做的第一個版本也是慘不忍睹，現在照樣運行的不錯。

歸根到底是題主你理解的客戶需求是不是真實的，這個市場到底是否存在。如果是的話，錢是完全夠用的。

至於怎麼判斷你的市場確實存在呢？也很簡單，你都不用花100萬，花30萬做個粗糙的版本。如果你的客戶天天把你罵的狗血噴頭但是不放棄你的軟體，你就可以放心的進入迭代開發了。

樓上日事清哪位，以及大多數人的看法在你這裡是不合適的。他們假設你已經處於一個高度競爭的市場。對於效率工具類或者通用型企業管理類saas來說，幾百萬確實不行，因為他們需要超越一系列的競爭對手，包括古老的記事本便利貼。

所以關鍵是你的idea到底好不好。我剛來廣州的時候有段時間就在珠江新城的各個咖啡廳辦公，沙河做服裝的大小老闆找各種人開發軟體的討論，我就聽到過不下十次。所以你想到的，說不定早有人想過了。

歇了吧！

100萬是做不出來的，為什麼呢？

1、如果你找的豬八戒，十有八九甩給你一個根本不是你想像中的東西。然後就沒有然後了。。。項目卒。遂放棄豬八戒。當然，你損失的錢也有限，還可以找正規的外包或自己組團做。

2、如果你找的是正規的外包公司，經過前期密集的需求溝通和大半年的開發，交付了一個看上去似乎是你想要的東西。然而，真正上線運行才發現。。。坑爹呢！啥幾把玩意，這不行那不行的，根本沒法用。。。項目卒。沒錢了。。。不得不放棄。

3、如果自組團隊，自己不懂，怎麼辦？先找個懂的吧！Good Idea！！！問題是，怎麼判斷來應聘的是真懂還是假懂？沒辦法，看了若干個，最後敲定一個貌似很懂的。然後：

3.1、好運碰上個真懂的！於是他負責產品設計、招聘、開發。。。。。然而後續的招聘結果令人絕望。。。過了幾個月，唯一的一個人也走了。作為投資人的你，也無比失落，慢慢的也就淡了心思。

3.2、運氣不好找了南郭先生！於是他負責產品設計、招聘、開發。。。。。然而找了一大幫子的人沒一個真能幹活的。。。過了幾個月，預算花完，產品還不知道在哪呢。作為投資人的你，憤怒！鬱悶！！無處發泄！！！白白花了上百萬，毛都沒見一根，沒辦法，也只好罷手止損了。

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如果說題主完全沒有機會，倒也不盡然。機會是有的，在哪呢？

在於前面的3.1這種情況！如果題主好彩找到一個真懂的，那麼，後續招人的事先不要忙！你就做好靠這個人包打天下的準備。既然如此，問題就在於留人了。首先要多尊重人家，凡事多一起商量著來，而不是自己想一出是一出，把人當牛馬使；給人一個不錯的薪資，譬如40萬年薪（不算高，但也可以了），這樣100萬你至少可以維持2年。

題主你要知道，業務管理系統的開發非常吃時間，開發一個真正能用的系統，往往需要1年以上的時間，修改過至少3個版本！我可以負責任地告訴你，第一個版本出來就是沒法用的，和外包給你交付的不會有什麼差別。

一個好的業務管理系統是磨合出來的，而不是設計出來的。好的設計只不過是後期無需傷筋動骨，容易修改罷了。一開始的設計要追求簡單，只有這樣，你才能儘快進入上線磨合的階段！一般來說，第一個版本的開發時間最好能控制在半年以內，然後，用1年的時間去磨合去修改甚至重構。這樣，最後的半年時間你可以去跑銷售了。一開始目標不要太高，能養活這一個人就行。

這樣一套下來，如果你市場能打開，就成功了。市場打不開的話，就當自己花了100萬買了一套業務管理系統吧。說不定這套系統能夠幫你增加利潤擴大規模，從此就走上人生巔峰呢。。。

好吧，現在你的問題變成了：如何尋找一個靠譜的人幫你開發這套系統了

最後，雖然從各個方面看來，都是必死之局。但凡事也都有一線生機，抓住它，扛過去，你就成功了！

題主幹了這碗雞湯就可以睡覺去了……

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去年，沒錯，現在是17年了，時間過得好快……我司開發並上線了新的業務管理系統。

投入人力：

項目負責人兼產品經理 x 1 x 10月

服務端開發 x 2 x 8月

前端開發 x1 x 6月

測試 x 1 x 8月

估計投入成本70萬。

項目用了兩個月時間做需求調研、分析、設計，然後用了半年時間開發了第一版。上線後整個項目連續加班幹了兩個月，把80%的功能幾乎重做了一遍。現在系統運行良好，得到了各部門的肯定。這個例子裡面，題主需要注意的是：

1、這個系統是一個替代舊系統的新系統，也就是說，以前是有系統可以參考的！

2、項目負責人是公司的老員工了，對業務的理解不敢說全面掌握，但也是相當到位的。

以上兩點，題主是不具備的，所以必然會付出更大的代價。

至於為什麼第一版上線還需要改動80%，那是因為上線後業務部門提出來很多新需求！而且都是合理的需求！！！

那麼，為毛開發前沒提呢？那是因為使用了新系統才發現其實可以做得更好，而這些，業務人員在使用老系統時被舊的操作方式所局限，是想不到的。

如果真有那麼大市場，你就找和你類似情況的商家，眾籌一起干。

如果你真能找到願意陪你鬧的商家，那就說明你發現的需求是真是的，方案可行；反之亦然。

如果不行你也賠不了多少，盈利了記得給我打賞?(????)

如果創業那麼容易成功，這些回答的程序員不就都去創業了嗎。

他們自己沒有魄力去闖，又拿自己的軟弱加一點小小的專業知識去勸說別人放棄，題主有想法，又有閑錢（一定用閑錢啊！），為什麼不能試一把。

有兩個方案：

1、找1-2個靠譜的技術合伙人，任何的產品都是從小到大發展起來的，一開始就鋪大攤子經濟、市場壓力都會很大。合伙人可以兼職形態加入，選擇的時候一定選擇對行業有經驗有見地的人，別隨隨便便就去找人。

2、去二線城市組建團隊，帝都的程序員一個個水平不怎麼樣，借著互聯網高薪的風口拿著跟自己能力不匹配的薪水還在那挖苦題主。行業管理軟體技術要求沒有那麼高，而帝都的薪資水平太高，可以考慮去二線城市。一般技術人均薪資年支出8W左右（含五險一金）的就可以了，核心技術可能要翻倍。不過集中力量辦大事的話，可以夠你玩兩三年。

另外我看到有專業做過的人在那邊講門檻高，各種解決方案的名詞很多，他說的困難也很客觀，但據我觀察，他們做的產品確實是因為沒有市場的。不要被那些專業名詞和推廣費用嚇死，沒有人脈，沒有渠道，沒有行業經驗想進去分一杯羹的人，才會面臨他們的處境，才會花幾百萬幾千萬去推廣然而並沒有什麼卵用。

題主面臨的困難確實很多，而且管理軟體一定要平台化才能更適應市場，題主受了這麼多人的打擊估計快放棄了吧，如果在行業內深耕多年，不妨做一個市場調研，問一問大家需要需要這樣的軟體，多少錢能夠接受，再做決定也不遲。

行業軟體，顧名思義，行業在前，軟體在後。你的本質不是軟體工具，而是用工具解決行業內面臨的一些問題。你問100萬能否盈利？要看有多少人願意為你所解決的問題買單，以及你能否「真的解決」他們的問題。

你是行業中人，可以保證你明白面臨的問題，但這不意味著你的軟體能解決這些問題。要知道行業發展這麼久，之所以還面臨這麼多問題，那就一定是許多綜合因素導致的。這就意味著解決這些問題可能涉及到很多行業綜合因素，超出你一套軟體的控制範圍。

你的預算，想法。沒有看到後面的，僅僅是把軟體開發出來。。這說明你的想法其實還比較初級，沒有接觸到行業軟體經營的本質。在這種情況下，建議你不要投100萬了，對你不是個小數目。你就按mvp原則，花個幾萬，做一個原型，去做行業驗證。不要一上來就你市場沒問題，就差個軟體等等。相信我，做出軟體距離行業軟體盈利是十萬八千里的事情。

軟體研發管理是一個很專業的活兒。有人員的招聘選拔留用，產品的設計研發流程，質量控制，等等等等。而且產品需要不停的迭代，就是要不停的修修補補，需要升級需要更新，需要維護需要優化。外包干肯定不行！如果自己沒有任何軟體管理經驗，自己招團隊做也不現實，第一步面臨的問題就是根本找不到合適的人。

我建議你找一個小軟體公司，和他們合作，把你的管理思想給到他們，讓他們幫你做，你將你的100萬投入到這個公司，占他們公司一定比例的股份（注意最好做小股東）。

另外，產品即使做出來了，怎麼去賣也是一個難事。需要在公司內部有合格的銷售管理合伙人。當然這個是下一階段的事情了。

最後是否能成功，要看你的這個管理思想是否靠譜，還有你選擇合作的團隊是否靠譜，競爭情況，市場情況等待。

中國在管理軟體方面很落後，其實機會真的是挺多的！

理由越充分，自己失敗的時候越鬱悶。

假設你一定要做，只有這一種情況:那就是這一百萬你完全不在乎，賠光了也無所謂。

我建議你實在是想花錢，這一百萬先拿三四十萬買個代步車，再花十萬帶老婆孩子旅個游，剩下的錢作為孩子的教育基金，哪怕給孩子買點高端玩具，都比扔在水裡強。

要不你把100萬給我，半年搞不出來我賠你50萬，當然你也別問我怎麼搞，服裝行業我也熟悉。起碼按其他答主的說的你都是損失100萬，按我的辦法你只損失50萬，相當於賺了50萬哦。

好了，說正經的，你可能懂服裝銷售行業，僅僅是可能懂一個企業的銷售模式，因為其他企業的模式可能根本不一樣，所以你做出來的軟體只符合你公司的使用情況，當你把軟體賣給別的公司，那別的公司就會有一個人會吐槽為啥市面上的軟體都不符合我們的要求，是不是很熟悉這個問題。對了，就是你一開始遇到的問題。另外你一點都不懂企業軟體行業。

不要把個人軟體和企業軟體弄混了，根本就是兩回事。

先說結論，100W做出來的企業軟體，作為甲方，我連看都不會看······，具體價錢的問題上面的已經回答的差不多了。

作為一個甲方企業信息系統管理人員，我在選購企業系統管理軟體的時候，基本上會面臨以下的問題：

1.我司大概1000人+，自己出研發人員研發出一套標準的（至少有世面60%公認的體驗比較好的功能模塊）協同軟體，除了經驗不足（不是乙方出身，技術成長度不高開發同學不愛做等原因）之外，優先順序永遠不可能與同期的主營業務需求相提並論

2.在幾家成立了多年的大公司綜合性雲平台服務中，比如oracle，SAP等公司的產品，無論是雲的還是本地私有的，整體方案預算動輒幾百萬，先不說預算能不能批下來，這裡面有至少40%以上的功能，不是我公司當前階段需要的

3.在眾多中小型SAAS軟體商叢林中，價格在幾W到幾十W不等，有會存在基礎功能模塊不全的（不能一個軟體解決IM，人員信息，組織結構，審批，考勤，薪資，會議室預定，內部論壇建設），軟體UI和交互體驗比較差的（怎麼說的，丑到哭），維護學習成本過高的（綜合下來不如找幾個人玩好excel plus效率高）等問題

4.最終，在一些當前還處在免費推廣階段的軟體中，本人暫時選擇了釘釘+通達審批這個組合作為臨時的解決方案。PS：真心不是廣告，感覺比較符合當前企業階段而已

主要比較看好釘釘裡面的微應用開放平台，因為它可以把更專業縱向的需求，放給垂直企業去做，它做引流

解決了幾個當前比較重要的問題：

http://1.IM：

PC手機端都有，體驗也還比較互聯網化，群啊，紅包啊都有，釘釘的基礎功能（然而免費打電話木有了不是很開心）

我當時看重的主要是可以和生活中使用的微信分開，不用和一個同事說一句話就加個微信好友，以後離職了刪除或者屏蔽也很麻煩，公私分離這個方向個人比較認同

2.通達審批：

憑胸而論，任何一個軟體，能把【審批流】這個模塊做到高度的非開發能力就可以大量數據自定義化，就已經非常不容易了，做過【審批流】的都會知道，想有多深就可以有多深，而通達審批做的還不錯，而且釘釘+通達審批微應用都是免費的，所以這個是我確認使用這個產品組合的最大的決定因素

PS：現在全公司已經都在線上使用了，雖然它還是有一些體驗不太好的坑

3.remi會議室預定

這個小應用是我司使用釘釘一段時間後，新加入的釘釘微應用，因為剛上線，聽取用戶反饋和迭代速度很快，完美的解決了我們公司最需要的，會議室線上預約和查詢功能，體驗很不錯

PS：別的釘釘企業用戶，還要求他們做了會議室審批，上傳文檔等等一些剛深度的功能，也都快速的加上了，但是我這暫時用不上

4.釘盤

一個釘釘自帶的雲盤功能，一個企業自帶100G，可用於存放一些公司內部規章制度等可以公開查詢的文件等等，當功能比較簡單，聊勝於無

說了那麼多好（畢竟是自己選的，有點打廣告的嫌疑）話，說說問題吧，釘釘自帶的考勤和審批流功能模塊，我從使用的第一天就屏蔽了，以為是在是功能太簡單，好多地方不能自定義，基本上無法滿足公司內部靈（meng）活（yan）多（kuang）變（ben）的規章制度，當前最新版本上線的外部聯繫人相關係列功能，以及一些微應用也都完全不合適我們企業的需求（因為他們的目標用戶（個人感覺）是300人以下的公司或者團隊）。

最後，話說回來，當前國內，其實最缺的不是好的SAAS軟體，而是缺懂企業內部管理並且認為在這裡投入是有收益的甲方公司決策人，這個市場顯然還沒有被教育成功。另外，如果是付費購買的軟體，無論是CRM,ERP還是HR系統等，其實買的都是諮詢服務和企業管理理念軟價值，協同軟體的那些功能模塊，在技術上來說，真心不算個事兒·······

最後的最後，再說兩句，如果你的企業是初創型SAAS企業，打敗你的不是你的同行，而是企業實際一線操作人員，從用的賊6的excel軟體上，轉移到你的軟體產品的切換成本

下午在手機上看到題主自己寫了個回復，應該是想做個服裝領域的垂直電商。

垂直電商還真有人寫過：

找鋼網的發展過程是怎麼樣的？ - 商業 - 知乎

風險極大。

隨便哪個行業，一個小白，啥都不懂，就有點小錢想進來，不把你忽悠個血本無歸那還像話么？

提問的朋友你是小瞧我們軟體行業無人么？或者覺得自己長得特別萌，別人捨不得忽悠你。。。

就題主這表達能力，還是不要浪費錢了

原因：

假設，題主成功的把技術、設計都招到位了

產品經理的角色肯定題主親自擔任，這沒有疑義吧

可一個產品經理若是這種表達能力，得回爐多少次才能完工吖？

我用我的腦海仔細想了想！

以下想法僅供參考，如果覺得頭腦聰明，可以拉我當合伙人。

服裝生產銷售行業，題主應該是打算做這個行業吧？

題主是否想明白了以下的幾個問題：

1、千萬級別的市場在哪裡？服裝生產銷售行業加上所有的職工應該能有千萬的人吧，人手一個這種軟體？

2、生產管理或者行業的軟體，下載軟體的目的？這款軟體如何解決痛點問題，這個痛點問題具有軟體不可替代性嗎？

3、是解決進銷存管理？人力管理？財務管理？題主的意思明顯沒有專業的知識（因為題主打算一個人+IT的模式，自然財務人力法務思維方面的都不打算考慮，營銷推廣銷售也僅僅是淺入的涉獵），可能更多還是解決進銷存方面的問題。

4、你的軟體的營利模式是什麼呢？賣廣告還是收使用人頭費！

5、推廣的錢準備好沒有！！APP就算做得再好，到千萬級使用者（實際使用者），你可能得花幾千萬吧（墨跡天氣每年的推廣費是4000萬左右）。

其他就不問了，還是希望題主創業成功。

既然想到了，那就去做吧。

1.雖然你不懂軟體開發，但是誰都知道第一個版本就當作打草稿好了，有了草稿，之後慢慢迭代，你要做的就是不要在草稿上把錢花沒了；

2.關於這個idea別人已經想到，這個你大可放心，我身邊從來沒見過哪個地方跟知乎一樣有那麼多NB的人物，我們公司做了20年企業管理軟體了，大多數人都知道怎麼做更好，但就是停留在夸夸其談的程度上，你要做的就是堅持自己想做成的那個樣子，動手幹下去；

3.我要是有一百萬，我就開干，實實在在為客戶解決問題的產品，比哪些爛大街的移動互聯網產品，不知道要好到哪裡去，100W沒花完，就會有人給你投錢。

「估計軟體下載上千萬級不是問題，」這個怎麼估計出來的？

「我是從生產做過來的，知道軟體的每一個細節。」你真的知道軟體的細節？架構，代碼？

看到那麼多SaaS行業的行家或大佬的回答，收益良多，小弟也是從事軟體行業的，從入行到現在也有八、九年了。畢業後開始做企業協同辦公軟體，到創業做車聯網管理軟體，再到做o2o，以及13年底正式啟動做【智慧外勤】到現在，中間的過程可謂艱辛無比，風險有多大？那得看你心臟有多大！

為什麼這麼說？

1）第一關，如何啟動。首先，你需要十分了解需要被管理的這個行業，最好是資深業內人士，當然成為這樣的資深人士，沒有個十年、八年是不行的，這樣的人首先已經很難找了，因為他們基本都不會考慮轉行做一款軟體吧:-)。然後，你還得找一位資深的IT行業從業者，最好在某某某大公司做到技術管理層，最好是總監，當然不是那種洗剪吹的總監，而是軟體公司的CTO。這樣的人，又是鳳毛麟角，我想說的是，這樣的人不是沒有，但如何能用你的三寸不爛之舌，讓這位年薪百萬的CTO放棄一人之下，萬人之上的肥差，死心踏地跟著你沒日沒夜地開發軟體，這樣的挑戰本身就是風險；當然，如果題主剛好是這位CTO,那麼，恭喜你，你離成功又進了一步！

2）有了行業資深人士和牛B的CTO了，下一關，如何組建一支技術骨幹團隊，是我們要經歷的第二關，據小弟的經驗來看，要做行業管理軟體，沒有一支鐵打的技術團隊是萬萬不行的。但凡想做一款專業的行業軟體，人力投入是非常巨大的，沒有三五年，根本不可能。第一，行業軟體業務十分複雜，專業性強，需要花費大量時間去梳理行業的需求和痛點，前期的需求調研和設計，往往就要花半年到一年時間，如果沒有積累，時間更長。第二，行業軟體也是軟體，現在是移動互聯網時代，不是做個PC上面的windows小軟體丟給客戶就完事了，現在的客戶懂得也不少，也要手機在手機上能操作。那來吧，蘋果手機來一套，安卓手機來一套，電腦端來一套，什麼？嫌多？對不起，這是標配！平台多了不說，各個平台還有兼容性上的問題，還要考慮並發數的問題，數據安全的問題，數據許可權的問題，災備的問題，等等等等。。。這些投入，沒有幾十人的技術團隊，兩三年之內是別想做出一個像樣的行業軟體，這些基礎工作就像建一座大樓的地基一樣，是必須打紮實的。我們的產品智慧外勤，也是這樣經歷過來的，是在兩年車聯網系統的積累下，做了三年，可以說智慧外勤是我們這個團隊用了五年時間，精心打磨，才有了今天這個局面，但是面對快消這個垂直行業，我們的開發團隊，仍然在夜以繼日的開發，功能仍然在繼續演進，真是永無止境啊！

3）產品做出來了，是不是就可以往市場上一丟，躺在家裡數錢了？too young too native！！！中國企業付費習慣嚴重兩極分化，大的企業付費習慣好，動轍幾百萬，上千萬的預算，簡直是軟體公司夢寐以求的天堂啊！但是，對不起，這些大的企業早已經被各種軟體巨頭壟斷，對於剛入行的企業，基本沒有什麼機會；那麼大的企業搞不了，那我們就搞小的企業吧，看起來也不錯，薄利多銷嘛！很抱歉，再一次打臉啊！！！！小企業天生付費習慣差，老闆還沒有賺到什麼錢呢，你就想從他們身上賺錢，簡直比登天還難！這也是為什麼像釘釘這種免費軟體一出來，可以橫掃大半個協同辦公軟體市場的主要原因。那剩下的就是中型企業了，想法很美好啊（手寫的奸笑表情），按道理中型企業是有需求，企業發展也有一定規模了，老闆的生活也達到小康水平了，財務自由不一定，起碼也算是身邊人的成功人士了吧。其實小弟個人感覺，行業管理軟體最大的機會也確實在中型企業，這塊對於傳統的軟體巨頭是個空白，因為中型企業的客單價不足以支撐軟體巨頭那種從頭到尾全程實施的運營模式，但中型企業的需求也有它的特點，80%的行業標準+20%的企業定製，應當是中型企業的標配要求，如何能夠抓住這條黃金法則，是大部分行業管理軟體從業者最需要關心的問題。這塊的工作，那必需要耗費大量的精力啊！

4）團隊有了，產品有了，市場也摸透了，也要準備大顯身手，每年銷售幾十個億，三年之內赴美上市，從此走上人生之巔了吧！！！NO,一大波SaaS競品正在路上。。。因為某乎某氪發了個好消息，2015是企業SaaS的元年，2016是發展年，2017是不是該爆發了啊！！！！

別的小弟不知道，競品數量是真爆發了哈！！！！

做一個行業管理軟體的風險有多大，這個問題的答案我想也是因人而異吧，凡事都有風險，正所謂風險越大，收益越大！如果既想降低風險，又想做一個行業管理軟體，小弟有一個自認為很不錯的想法：加入我們，或者投資我們吧，非誠勿擾哦，別鬧，還要發新版本呢！！！！！

~~~~~~~~~~~~~~~~智慧外勤，移動外勤銷售管理專家~~~~~~~~~~~~~~~~

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