你見過的最不靠譜的投資人是怎樣的？為什麼？

01-02

我們是做創業媒體的，不是投資機構，見過各種各樣的創業者，他們都會或多或少提到關於那些投資人或者投資機構的事情。很多人或多或少都會講起他們曾經碰到過的那些不靠譜的投資人或者投資機構。一起來吐槽吧。
當然，如果你覺得怕不好在這個圈子裡面得罪人，你可以選擇匿名哈，或者對投資機構或投資人進行匿名。

首先我想說，不靠譜的創業者，要比不靠譜的投資人多太多。畢竟，做投資人是有門檻的，而創業沒有，誰寫個PPT都可以宣稱自己是創業者

其次，如果真要說不靠譜的投資人的表現，我幫大家總結一下吧：

1. 根本沒錢。這種是最不靠譜的，因為錢是一切的根本，沒錢還出來亂約，結果肯定是耽誤創業者。

2. 刺探信息。明明已經投資了你的競爭對手，卻不告知，把你叫過去問數據。這種情況比較多，很多知名vc里不少人都干過這事。

3. 決策半年。某些投資機構，尤其是某些傳統老闆下面開的投資部，決策冗長，一個項目要過n個會，一堆中老年人集體決策，一搞幾個月甚至半年，讓人目瞪口呆。

4. 排他砍價。談了沒多久就豪爽地發一個TS過來，估值還挺高，但帶有一個排他協議。然後你就信了，不和其他人談了，結果他一來dd就發現不對了，挑出各種問題，估值砍一般先，這時候你就尷尬了

5. 創業導師。其實中國的投資人大部分都沒創業過，成功創業的更是少的可憐，但缺少有一撥總覺得自己能耐大，要去指導創業實務。市場應該這麼做，營銷要那麼做，甚至app的ui都要給他來定，這種人非常煩

6. 條款炸彈。大部分創業者是不太懂法律的，有些機構就故意搞了一堆條款，眼花繚亂，還是全英文的，是不是來幾個渦輪什麼的，創業者不小心入了坑，到了下一輪才知道叫苦。

7. 私人要利。就是說投資機構里的投資人，暗地裡向你要利益。不是低價讓他個人入股，就是讓你送他一些不要錢的乾股，甚至有直接要現金的。理由是他促成了這個項目的投資，要你感謝他；或者說，他在管這個項目，不給就給你穿小鞋。

8. 苛刻對賭。自以為是地搞出一堆對賭條款，想維護自己的安全。事實上這種並沒有什麼用，公司真不行了，這點股份也沒什麼用。現在早期投資裡面，很少有人對賭業績指標了。

以上這些都是早期投資里的，如果說到PE投資，那惡劣的就更多了，比如

9. 會裡有人。曾經一度這樣的投資人挺多的，都號稱和發審委某某老頭關係很鐵，或者乾脆說和證監會某大佬是兄弟，你讓我投好處大大地有，不讓我投你就要完。這類人往往是騙子居多，要非市場化辦個事情，現在哪裡有這麼簡單，認識個人有p用，不要太天真了。你就不給他投就行了。

10. 威脅舉報。這個從道德上就比較惡劣了，大家都知道中國的傳統企業往往財務方面尤其是涉及稅務的，多少會有點問題，很多是報上市之前去補一下。有些機構，先發TS，去DD，然後DD過程中掌握了人家的財務數據，再要求估值打折。不打折？我要向證監會舉報！恩，這樣的機構真有的

以上兩條是PE投資里的

大概就先想到這些吧

作為一個見了上百VC的創業者，我來說說這些不靠譜的投資人大概分哪幾類吧：

1、當他們比較想投你的競爭對手公司的時候，找你來側面做個印證，看看自己的判斷的對不對。其實在同一個城市也無所謂，如果在不同城市還邀請你去聊又抱著這種心態的，就非常的噁心了。花上一堆錢和時間，然後換來1小時沒有結果（甚至是負面結果，因為你的信息可能會通過投資人被競爭對手知道）的溝通，很令人崩潰的吧

2、他們還沒有特定想投的公司，或者目前階段其實不太投資的（因為LP的錢沒到位或者花光了，因為當前二級市場的問題，或者單純就是自己所在的機構最近沒有花錢的打算），或者只是投資人的個人興趣，只是想了解下這個行業，這種VC會顯得很謙虛好學，你聊完了感覺也很好，然並卵，聊完一次後就會消失。同樣，如果不在一個城市.......有挺多剛入行的小朋友或者在小機構努力提高的分析師、投資經理都這麼干

3、給ts或承諾非常快，然並卵，DD的時候搞死你，甚至還有在這個階段要求你改變戰略方向的，這不一神經病嘛.....

4、上來就是趾高氣昂的問你一堆很tough的問題，然後在你回答的時候又經常突然打斷，你媽教你的禮貌哪裡去了？舉個例子，剛見面，投資人問你一個很tough的問題，你想了下，才回答了兩句，被打斷，然後又問另外一個很tough的問題，你回答了兩句，又被粗魯打斷，繼續這個過程幾次，創業者基本上就毛了，如果這個創業者比較有內心的堅持的話。這樣的壓力溝通不是不可以，但創業者和求職者是不一樣的，很多創業者內心是非常執著的，這樣溝通只會大家不歡而散，而VC也無法看到這個創業者身上的任何閃光點，無法了解創業者內心的堅持。至少給創業者一個表達自己的機會嘛

5、合投可能是巨大的陷阱，進度慢不說，任何一家退出都是災難。非常非常不建議合投，除非領投方非常堅定，不會受到其它機構態度的影響。

6、除了少數大機構不在乎盈利模式外，很多中小VC非常在乎商業模式，即使是天使輪，真不知道他們是VC還是PE

7、聊完感覺不太好的，未必沒戲。聊完感覺很好的，請保持警惕，基本上也還是沒戲哈。因為如果他想投，一定會問你很多細節，很多戰略，很多很多亂七八糟的東西......直到他覺得安全，能說服自己為止

8、喜歡砍價的，覺得你的估值不合理，但也不告訴他心裡的合理估值。這個也是挺奇怪的，誠然有些創業者比較貪婪，但是沒有投資人的教育，這些稚嫩的創業者怎麼能知道合理的估值是什麼呢？有些VC特別喜歡把創業者的給出的估值作為評判創業者的最重要依據，這個我覺得很不合理

9、好為人師的，這個在VC中有很大一群，他們希望他們的智慧也能夠計算入投資額之中，或者至少以此作為一個談判的砝碼。這類人需要創業者對他們進行恭維，順著他們的思路來說些好聽的，但其實，創業者在融資的時候，最最需要的只是錢。知識和經驗並非不重要，但什麼是適合這個創業者的，很難說，也許這些智慧最終起的是反作用。

10、見大佬未必有用，想要融資成功，必須要得有一個投資經理或者投資總監等看好這個項目，在內部力挺

11、不懂行業，自負，一頓瞎吹，已經有固有的方法論、世界觀，無法接受新理念的

12、不能分辨哪些是謊言、哪些是假數據的VC，這些VC也挺鬱悶的，每天都生活在會不會被人欺騙的恐慌中。當然創業者忽悠的確實很多。

13、想事事干涉的VC，這類VC非常適合自己創業試試看

14、約了時間遲到一兩個小時的......

15、不願意花時間來看創業者產品的

說了這麼多，其實不是否定所有的投資人，找到能幫助你的那個投資人，他會是你輝煌事業的巨大助力，毫無疑問的貴人。

對看到這裡的創業者的建議：

1、別太計較每次溝通的得失，融資是非常艱苦的，做好長期準備，慢慢和一些投資人交朋友吧，情商最重要

2、別太計較估值

3、所有的創業理念都可能不適合你，找自己的路。甚至精益創業、3個合伙人等等最經典的理論也未必適合你

4、努力看趨勢、看方向、找風口，練團隊

5、抗壓能力差別創業，沒有積累足夠的資源（團隊、錢、人脈、經驗、胸懷、視野、執行力）等最好也不要創業，不懂流量是怎麼回事的不要搞互聯網創業（即使你產品、技術很牛）

6、貪婪和恐懼，創業者的大敵。看見媒體報告誰拿了幾千萬美金就當真的人，會很難受，會有不切實際的期望。貪婪和恐懼都可能毀了你。

7、一旦啟動融資，最好3個月內把主要精力都放在融資上，最好確保有結果

最後，推薦一下投資我們天使輪的一家非常靠譜、非常友善的機構：天使灣 http://tisiwi.com

1，有些投資人真是太無恥

我們希鷗網的投資人在場的活動，我都會說，投資本質都是追逐利益的。不管是PE，還是VC。最近約見了一個自稱專門投自媒體的投資人，我們這裡稱他為A君。A君見了我大概半個小時，這半小時里，A君關心的最多的是你們希鷗網是怎麼掙錢的？為了打動他，我講的非常詳細。

最後，他給我說，我們已經投資了一家媒體，所以再投一家也沒有意義，我其實是某某網的投資人。我當時心涼了一半。他說的某某網是希鷗網的競品，完全的競爭對手。早知道這樣，我是根本不會來的。

他確定不會投，然後就送我走。我就走了。

晚上他又給我發消息，說讓我把希鷗網所有盈利的產品再具體做個方案發給他。

我真想吐他一臉。

之前，我還見過一次投資人，他特別感興趣我們是如何做營銷的，為何短短一年可以做到如此影響力。我一五一十的給他說了，講的很細節，各種銷售方式的對比，云云。

然後他也沒有投資人我們，而是把這個產品用到了他們自己產品的推廣上。

2，有些人把信譽當兒戲

去年底，希鷗網準備在創業大街租一個房子，找了很久，有人主動說可以和他聊一聊。我們稱之為B君。

B在京東奶茶館對面的一棟樓上租了房子，一年租金50萬，項目方向類似「天使匯」，也算是創投圈的人。B君說自己和房東談好了，租金降到一年40萬，希鷗網出75%，他自己出25%，這也沒問題，我同意了。這地方確實不錯。

然後做了一些簡單的裝修，大概花了5萬塊錢。

等裝修好了，停電了！斷電了！

我找B君，我要充電。B君說他在外地，讓我先借電。在去樓下借電的過程中，我們發現B君口碑極差，基本上樓上樓下全吵過架。沒有人肯借電。

希鷗網團隊在一個咖啡館辦公了兩天。第三天，我打聽到這裡買電是要去公主墳的某個地方，我找了很久，找到了。對方說，不賣你們電，你們已經3個月沒有交房租了！

我真是震驚了！原來，B君3個月前房租到期後，沒有再交錢。B君說樓上樓下是流氓，不要讓我們輕易和鄰居說話，原來其實他自己才是流氓。

為了不打掃驚蛇，我告訴B君，你快來房子這裡，我要給你交房租。他來了。然後我喊來了警察。然後，警察認為這不是他管理的範疇。走了。

然後，我安排三個同事死死盯著B君，走哪、我們跟哪。只有一個目的：無論如何，之前給他付過的房租，必須退給我們！

這個事情告訴我，可能你認為，有些人是圈內人士，甚至小有名氣，不可能做出特別出格的事情，因為他們有良好的信譽，他們至少在乎信譽。

其實，他們並不在乎。

3，有些創業者真的很傻、很天真

我參加一次活動，有個創業者加了微信，C君，禮貌性的相互換了名片。第二天，他連續給我打了10個電話，只有一個事情，說見一面。我見了。

見面之後，C君告訴我他這裡有個項目，可以顛覆馬雲，顛覆阿里巴巴。我說哦哦哦。他說這個項目可以改變中國商業的命運，我說哦哦哦。我還是很禮貌的問了幾個問題，你們創始團隊是怎麼樣的？你們融資需要多少錢？承載你們產品的是PC還是APP？

第二天，C君直接帶了一個人來找我。我只好硬著頭皮又和他們聊。這位創始人是位女性，50歲左右，自稱是大中華區王姓企業傢俱樂部理事長。開始講這個項目怎麼構想的、怎麼來的、未來要怎樣、如何超過馬雲。我還是禮貌的問了幾個問題，說是會對接幾個投資人試試，讓他們先發個BP。

第三天，C君又帶了兩位創業者過來，說強烈推薦給我這兩個項目。C君說他自己35歲了，至今沒有結婚，也好幾年沒有回老家，因為老家的人都說他是騙子，他自己給自己定的目標是一定掙1000萬再回家。現在的工作就是給一些項目引薦投資人。

這次，等C君走了之後，我給他發了一個微信。接下來我要出國了，這個微信號不用了。然後微信拉黑了他，電話拉黑了他。

4，最近見了很多人

現在是周四晚上11點，從周一到周四，我幾乎每天都在和新朋友見面。周二最多，一天見了五個人。和不同的人見面，每一次都有新體驗。這是一句真話。我個人認為，除非你到了馬雲劉強東這個級別，否則，即使你拿到幾千萬的A輪，我還是建議你多出來和人交朋友、多聊天。

這個太重要了。

因為創業者平時太會意淫了，總是活在自己的天地里安於現狀。和人多接觸，尤其是多和比你優秀的人接觸。比如你沒有融資過，那你就和拿到天使輪融資的項目談。你團隊只有10個人，那你就和管理著200人團隊的創業者談。

你會發現：越有實力越低調，越牛逼越深藏不露。

坐在對面的人，對你畢恭畢敬，其實他在淘寶某個垂直品類已經做到第一，每年10個億銷售額；坐在你隔壁的人，主動找你敬酒，其實他是某家居生意的掌門人，他們家一套傢具都值50萬。

說了這麼多，我到底要說啥？

1，真正的創業者到底是一群什麼人？一無所有還在勇敢的追求夢想並且認為自己想要的結果一定會實現。這種人，他要是沒有創業，我們通常會認為他是瘋子。比如你走到某個橋頭，有個人拉住你，說，少年，借給我100塊錢，我會讓這個世界充滿光明。

也許這個人真是愛迪生！

2，創業者要提防身邊的一切人。沒有真正的朋友，只有永恆的利益。投資人是這樣。員工也是這樣。情懷可以講，但你要知道，真正留住員工的是公司本身業績的增長，而不是你的雞湯。

3，一旦開始創業，就不要相信任何生意夥伴。

4，熟悉對手，了解對手。其實我每天都分析對手們的情況。這家養了一百個員工，一個月成本多少錢，他們之前融資多少，還夠花多少月。那家要掛牌三板，為什麼遲遲沒有動靜，哦，原來被工商查了。他家看起來風光，估值幾十億，但其實每月都是巨額虧損，根本撐不起這麼高的估值。

每天這樣想想，就開心了。你看不光你過的不好，別人其實也過的不好。

當然，最重要的是，在競爭對手都過的不好的時候，你如何超越他們？

我來講講從母基金（或LP）的角度看到的最不靠譜的VC/PE投資人吧。

故事是這樣的。

很久以前有一天，老闆發給我個某公司的項目路演材料，上面有個關於項目團隊的簡介，截圖如下（已匿掉關鍵信息）：

乍一看，holy high。雖然一般GP介紹自己都會有些適當誇大的修飾，但基金規模這麼大，歷史這麼悠久，聚焦行業這麼廣泛的基金基本上市場上都會有所耳聞。但這個名不見經傳的XXXX投資，總覺得哪個地方有點問題。

然後做了這個XXXX投資的一番lit search，發現無論是官網、新聞、還是上述團隊成員的研究，都沒有這家公司的任何信息。。。

但是，越看這個公司介紹有些熟悉，最後我試了試搜了下這個介紹，然後發現。。

這貨居然和紅杉的描述一模一樣，只改了成立年份（沒錯，連月份都沒改）。。。

堪稱皮包公司的教學示範，一般都瞄準地方ZF或者產業公司去忽悠騙錢讓別人來當LP，但是人家真有那麼傻么。

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不靠譜投資人匯總 1、私募基金公司需要募集:有的私募基金沒有成立股權產業投資基金，而且需要募集資金的，這種私募基金公司基本上是無法做創業投資的，大多數數都是做債權投資或者二級市場投資。有的時候投資經理出於好奇或者想在創業者身上學習一些東西，你費勁心力把項目全部講給投資經理聽，實際上他只是為了學習一下，不能真正投資，等過半個月一個月在找一些冠冕堂皇的借口說不能投資，即使能投資，私募基金公司也需要先成立有限合夥企業，在製作基金產品資料，還需要募集資金，一旦涉及募集資金，募集資金的時間就不確定了，所以不靠譜。2、實體企業投資:一般這種項目投早期項目的可能性也很小，有的時候遇到實體企業老闆不懂金融，沒有自己的投資邏輯，最後公司內部探路了一圈，發現跟公司的業務及未來戰略發展方向不符合，浪費了創業者的時間。 3、不靠譜的金融公司實際上是皮包公司:前幾年有些皮包公司把自己包裝成投資公司，等到面談以後，等你把項目講了以後，皮包公司裝做很感興趣的樣子，說我們對項目挺感興趣，但是我們公司投資需要你做一下財務審計，資產評估，律師事務所報告，他會給你推薦他已經事先串通好的會計師事務所、律師事務所、資產評估機構。整個三個機構加起來在30萬左右的費用，等到創業者自掏腰包付完款以後，三個機構會裝模作樣去企業做個流程，出具份報告，這時候投資機構會說我考慮一下，最後找各種理由說無法投資，實際上公司賬上根本沒錢，這種騙子公司光靠這種業務一年賺個一百多萬比較簡單。PS:我是恩美路演的蘇天龍，專註於FA和創投領域，致力於成為FA的常青樹，希望成為創業和投資人的橋樑。如果您想股權融資，可以把您的BP發到zhouyz@myenmei.com郵箱，我們會有專人和您聯繫謝謝。

NO.7

名稱：團隊挖角鬼

破壞力：

這種投資人可能想的都是如何讓自己糟糕的portfolio活下去，畢竟已經投了那麼多錢，那麼找個機會見見你的團隊，如果覺得你們不錯會直接邀請加入他的portfolio旗下，如果覺得你的CTO不錯，也可能直接挖走你的CTO。

這種攢團隊的投資人和攢局的投資人的區別在於，攢局的投資人更看重兩個團隊的協同效應，本質上對你業務有促進作用，而攢團隊的投資人覬覦你們團隊的某項能力或者某個核心成員的能力，對創業者來說多數情況有害無益。

NO.6

名稱：條款老油條

破壞力：

這種投資人一般會憑藉自己的豐富經驗，通過複雜的交易結構和眼花繚亂的條款來為自己爭取更多權益。

比如他們會設計增發+老股轉讓（並非讓創始人套現，一般是無償轉讓，或購買天使的股份）+打款條件+分批打款時間等條件結合的交易結構，實際增資的成本比條款中單獨增資部分要低很多。

再比如通過各種專業條款，比如領授權、拖授權、回購條款、反稀釋條款等，為自己爭取權益。當然，這並不是說回購、反稀釋這種條款不應該存在，只是說裡面的一些比率和存在的合理性，需要創業者明辨。

NO.5

名稱：drop大魔王

危害程度：

這種投資人一般出TS（投資意向書）比較隨意，可能見你的當天就直接給你TS，而且他們的TS非常簡單（因為TS本身也沒什麼法律效力），可能裡面的價格都沒填，只填了排他期。這也正是他們想要的東西——排他。通過排他期限制你和其他機構接觸，這麼隨意的發TS只是為了占坑而已，反正如果他們不喜歡，到時候再drop你的TS好了。

一般比較在乎聲譽的機構都不會貿然出TS，很為TS的drop率也會影響機構的口碑，所以一般這樣的機構喜歡出NDA（保密協議），NDA是不具有排他性條款的。但是出NDA就一定是要機構么？也未必，請往下看。

NO.4

名稱：皮包大騙子

危害程度：☆

這種投資人一般背景是假的，機構也是皮包公司，他們和你接觸的目的也只是為了騙取你的錢財和股份。如果碰到一個把自己包裝成VC的FA機構還好，至少還算是專業機構。

如果碰到不專業的FA呢，也還OK，畢竟能幫你對接機構投資人。但如果碰到真騙子（比如最近VC圈很火的animal同學），被騙錢是小事，因此錯過了公司融資和發展的時機就誤了大事。

NO.3

名稱：強勢控制狂

危害程度：

創業者都希望VC除了錢，還可以提供投後服務，但如果投後「服務」過於頻繁，對公司的業務發展過多干涉，不僅不會幫助公司發展，還可能成為公司的災難。

這種投資人一般通過一些條款來加強自己在公司的控制權，明顯的比如董事會的指派人數、一票否決權等，隱蔽的比如與創業者「共管賬戶」等。

這種投資人一般不太會是專業的VC，可能是土豪、傳統實業公司或是上市公司。

|上述投資人儘管有害，坑也很大，但不至於短期影響公司生死。下面要介紹的Top2，可真的會把創業公司折騰死（前方終極BOSS出沒，請坐穩）

NO.2

名稱：價格玩弄者

危害程度：☆

這種投資人最善於在競價環境中製造信息煙霧彈，往往採用高報-盡調-低報的手段，讓創始人錯失最佳融資時機。比如在一般機構都報價1億的時候，忽然一家機構殺出來，報價1.5億，TS條件十分優厚，承諾SPA簽完立即打款，簽完TS後，盡調一直拖到排他期結束，然後報價7000萬，並且SPA條款變得嚴格很多。

這種情況下創業者會非常被動，之前給過TS的機構也很可能猶豫不決，多數情況需要重新尋找新的投資人，白白浪費了最佳融資時機，或是委身這家機構，價值遭到低估。

NO.1

名稱：信息大盜賊

危害程度：

這種信息大盜可能是機構中的某些蠢蠢欲動的投資人，也可能整個機構都是一個作案團體。很多機構的投資人或者EIR（入住企業家，目前也有一些機構不給EIR的頭銜，直接給投資經理或者VP的頭銜，很難分辨）本身也處在一個隨時創業的狀態中，他們在VC中工作的目的就是尋找更好的創業方向或者原有方向的更優解決方案。

有些機構（從數據統計來看，戰投性質的機構偏多）也會以投資盡調的名義，獲取創業者的一些底層邏輯、核心數據、核心合作夥伴等信息，圖謀複製新業務或者改進原有業務。

基於FA的職業屬性，我和數以百計的創業案例和創業者有過直接和深入的交流與合作；從梳理商業邏輯開始，我和這些驍勇的創業軍團一路並肩前行，幫助他們選擇對口的投資機構和投資人，進行路演、幫助他們調整估值，直到進入TS的談判，並參與盡調。在高效加快融資進度的過程中，和這些創業們一起，規避了談判中的誤區和風險、最終選擇到最優質和靠譜的基金。因為鑒證了他們在創業中走過的彎路、付出的艱辛，所以能夠真正認識並關照他們的價值和利益。

不用集齊以上七類，哪怕不慎遇上一個不靠譜的投資人，多年苦心經營的創業項目就有可能毀於一旦。所以創業者務必需要保持小心謹慎的態度，事前做好背景調查、找作VC的朋友幫忙；或尋找專業的FA團隊，一路為你保駕護航。

|不要在被「兇猛」的投資人毀掉時才感嘆：我走過最深的路，是你的套路。

也見了幾十個投資人了吧，靠譜不靠譜的都有，但只有一個最讓我深刻的，來這裡匿名吐槽一下。

和這位大哥約在他們辦公室見面，我家住的離他們比較遠，所以早上起很早過去(沒辦法，北京這交通)，到了之後，早了半個多小時我還在樓下喝杯咖啡等一等。時間差不多了，去了他們辦公室，一個姑娘把我帶到一個會議室就開始等起來了，等了大概二十分鐘我看怎麼還沒來，就出去問了一下，又過了好久，那姑娘來了讓我接一個電話，是那位大哥打來的，嚴肅的告訴我是我記錯時間了(大哥，我們用的某個fa的平台，上面帶日曆功能好么，嘴硬也得找個沒證據的事情啊)，因為我」記錯時間」了，所以他不在公司，也見不了我。嗯，好的，那就算了唄，於是電話里客氣的說再約吧就回了。

如果就這麼簡單，還真的不算啥。誰還沒個記錯時間的時候對吧，並且都自稱大佬了，記錯個時間，咱也能理解。我也腦殘的放過某位大佬鴿子，對吧，所以真的不怪他。

真正值得我吐槽的是後面的事情。

因為沒約上，而這位大哥對我項目似乎還挺感興趣(受寵若驚)，所以我們又約了一天下午兩點多再去一次。那天中午在王府井見了個朋友，時間差不多了就往那邊去，在去的路上，開著車，這位大哥給我打個電話，說可能要晚一些。ok，沒問題，我按時到了地方找了個咖啡廳喝咖啡。

等啊等，旁邊那位兄台的區塊鏈結合小區安防的項目都聽了兩遍了，這位大哥還沒動靜。本著來都來了的態度，我還是等著了，感謝充電寶。後來一直等到晚上7點多，我都在那邊吃了晚飯了，這位大哥終於打電話說一會就回來。於是我又在樓下廣場數了很久的車，當我進了他的辦公室，大概是晚上8點多了，那一刻，我的心無比的激動，我真的不關心他投不投我，我只想看看這位大哥長啥樣。

聊了半個多小時，大哥天南海北的噴，指點江山，說自己有多少資源，能幫多少忙(可有些所謂的資源，我tmd就是那公司的股東，不好意思，我個人也做些小投資，那公司能有啥，我比他還清楚，知道底牌然後看他吹牛逼，這感覺只能說很開心了)，講來講去，終於等到了最後我早已猜到的那句話 :你這個項目吧，我還挺感興趣，就是價格有些高，按照xx的價格的話，我覺得我可以繼續推下去。

那一瞬間，我竟然有些激動的不能自已，我努力平靜內心，然後說出了我想說已久的話 : 嗯好的，我回去考慮一下，我們保持聯繫哈。

答主是做醫療類智能服裝，就是用柔性織物電極替代傳統的一次性電極，然後採用柔性導線構建在衣服上，來監測電生理的。這裡面的難題主要是涉及到材料，演算法，工藝，服裝設計等多個學科，我們做的是一款多通道(3-18通道)的心電監護服，跟去年9月份號稱融資1.4億人民幣的以色列healthwatch產品類似，核心團隊主要來自比利時，瑞典和芬蘭。

聊見過上百個投資人，感覺靠譜的比例不多，下面說說典型的不靠譜的投資人在交流時的問題：

1.摸著柔性織物電極，問我們感測器是什麼，怎麼連心電電極片都沒有，這玩意兒能監測出心電嗎？我balabala再給他解釋一遍，他摸的那塊布就是電極，他恍然大焐，拿起衣服對著燈光起勁看，希望能找出感測器長什麼樣子。然後一轉身，說這種產品他看的太多了，已經看過十幾家的同類型產品，你們的價格要是很便宜，我還可以考慮私人投資一點。然後我就不想跟他繼續談了。

2.很好奇前期我們自己投資了六百多萬，他就很疑惑怎麼會這麼燒錢？他覺得一百多萬就能把這玩意兒做的很好了。大哥，你懂軟硬體還有服裝的開發難度嗎？

3.我們沒錢去做正規的臨床實驗，終於有個某知名三甲醫院的醫務處主任想個人投資我們，他有自己的醫療器械公司，個人資產還是不錯的，然後他找自己醫院心電圖室的兩位資深醫生來評價產品，這兩位醫生認真測試了我們的產品，覺得非常棒，希望也參與進來，並一同申報課題，該主任用很低的估值答應投資我們，迅速簽合同做完盡調，然後到打款時他又電話通知我們說不投我們了，原因是他問了一家小的心電廠商，別人說用這種材料做心電衣，他們十幾年前就研發過，申請了N多專利，然後失敗了，認為技術上不可能。然後就痛痛快快的爽約了！

4.遇到某醫療孵化器的創始人，見面問了好多技術問題，然後找不到貶我們的理由，但還是把我們貶得一塌糊塗，說團隊連個全職醫生都沒有，給我們估值八百萬，他投200萬，佔20％。大哥，我們當時自掏腰包投了五百多萬做了兩年，難道還差你這兩百萬嗎？

5.反覆問市場容量，我說心電目前也就百十億的市場容量，除非有新的設備形態能夠簡單好用，最後就像電子血壓計取代水銀血壓計一樣進入千家萬戶，才可能出現市場井噴，而且醫療級智能服裝又不是只有心電這一種指標可以玩。然後他就傻眼了，說還是等到市場容量真的起來了，他再考慮這塊市場。

6.因為缺錢，沒投入臨床實驗，投資人要臨床測試報告，我說你既然醫療資源這麼豐富（每個投資人都會講自己醫療資源有多麼多麼牛逼），我給你幾套衣服，你自己找醫院或者醫生評價就成了唄，免得你說的我找的醫生是來當托的，然後他就傻眼了，說他這邊找醫院不方便。NND，當初信誓旦旦說的很牛逼的醫療資源哪兒去了呢？

7.一定要我們拿到臨床報告才肯做天使投資，哥們，你能有點自主的判斷力不？

總結，不靠譜的投資人就是不懂裝懂，缺乏獨立判斷能力。

1.什麼火投什麼

他們對市場的看法和走嚮往往晚於媒體和創業者。什麼已經被炒熱到流油就去投什麼。完全沒有自己的看法和思考，甚至不懂商業邏輯。

2要做XX第二個

很多投資人把這句話掛在嘴邊。但是要知道，以前從來都是第一吃肉第二喝湯，現在隨著馬太效應驟增，只有真貨和A貨。當出來一個真貨，他們第一個的標的去找到A貨。當然，他們也不知道這個A貨是A貨；

3心態自視過高

總覺得自己了不起。其實對於創業者來說缺的不是錢，而是資源；

我們說，創業是一件孤獨的事情，也是一件充滿了未知的事情。尤其是對於第一次創業的創業者而言，因為時間緊迫和經驗缺乏，無法在最短時間內對很多事情做出正確的判斷，比如融資這件事兒。以下是初次創業的創業者可能會遇到的11種不太靠譜的投資人類型，希望對於第一次創業的你有所幫助。

　缺乏誠信型

　　假公濟私，如個人占股、回扣等。一旦撞到這種瘟神，三十六計，走為上計。

　　雞同鴨講型

　　投資的領域、輪次、幣種、目標與自己相差十萬八千里。開門見山，速戰速決，不要浪費彼此寶貴的時間。

　　殭屍型

　　投資業績差，老基金錢用光，新基金卻募不起來，為了在行內保持活躍，依然到處裝模作樣找人「談項目」，其實根本沒錢投。直接問他最近一次投資發生在什麼時候，最近同時跟進幾個案子。

　　折騰型

　　遲遲沒有回復郵件、約個時間推三阻四、談判斤斤計較、決策複雜臃腫、盡職調查磨磨蹭蹭、投委會遙遙無期、打錢度日如年……問他公司組織架構、決策流程、平均耗時、耗時最長的案子。

　土老闆型

　　來自傳統行業，沒有做過真正意義的風險投資，不懂行趕時髦。控制欲強，要佔大股，錢要一個月一個月地打，派個「親信」過來盯財務……不尊重創業者，過度干預運營，大忌！

　沒有主見型

　　聊了半天毫無真知灼見，一味向你索取商業計劃書、財務預測、運營數據，希望藉助外部材料幫自己做決定。直接「考」他，如果他是你，他會怎麼做？言之無物者，棄。

　　笑裡藏刀型

　　貌似爽快，一知半解之下就敢出term給高估值，可是排他期長的不合理，很可能想用term鎖住你，觀察一段時間再說，或者等其他競價的投資人慢慢退出，再隨便找個理由壓價。直接看term的排他期。

傲慢型

　　有些投資人躲在公司品牌光環和LP資金後面狐假虎威，對創業者的善意和尊重照單全收，沾沾自喜。好為人師，夸夸其談，站著說話不腰疼。越是優秀的投資人越是謙虛，越懂得把時間留給創業者，自己多聽少說。禮貌而堅定地表達你的不快，觀察對方如何應對。有些投資人本身性格強勢或心直口快，知錯能改就是好同志。

心懷不軌型

　　替自己的項目刺探軍情。直接問有沒有看過或投過相似的項目？有沒有投過兩家直接競爭的公司？怎麼保證一碗水端平？同時自己時刻警惕。

　沖KPI型

　　有些投資經理的績效與每月接觸的項目掛鉤。這種人缺乏誠意，沒做功課，多追問幾次「為什麼」和「比如說」，立馬原形畢露，丟盔棄甲。

城府極深

　　有能力，幫團隊融資事宜忙前跑後，稱兄道弟，但最後即將簽訂協議前要求團隊給予股份的獎勵。Be

　　Tough！對方要股權，可以，要麼購買，要麼以合伙人身份加入；否則，可以給予一定現金回報。其他選項不OK！

碰見過一個投資人。

和我約了早上十點他們公司。遲到半小時。

到了之後，他發現他同時約了2家公司在十點和他聊。於是我等他先和第一家聊完。

在看我說ppt的時候，不斷地看手機，電腦回消息。很明顯是在回消息而不是記東西。

臨走時主動加了我微信。但是我之後微信發過他消息，不回復。

是上海的一家投資公司的投資經理。想知道是誰可以私信。呵呵

一個人守時的能力很大程度上反映了靠譜程度，投資人亦不例外。

作為該領域從業人員，但我想說，而會面遲到的習慣恰恰是中國VCPE行業的重要惡習。

想起曾經工作過的某VC機構，其創始合伙人絕對算是中國投資界的一線人物，專業能力強，但此人遲到的故事可謂是嘆為觀止，花樣翻新，簡單歸納一下：

1、所有約會和會議，無論大小、重要程度，必然遲到，平均遲到時間為45分鐘

2、與項目（創業者）見面遲到至少一小時，明明對方已經在會議室等了很久，此君還是要氣定神閑的去上個廁所、喝點熱茶、與同事聊聊八卦，其實完全不忙，就是要把人晾在當場

3、在重大公開場合遲到，比如峰會發言

4、在與其他領域的大佬見面時遲到，被大佬當眾抨擊

5、在處理糾紛時遲到，導致對方勃然大怒，拂袖而去，事態進一步加重

6、此君解釋自己的遲到行為，極少道歉，往往用一句「我今天這一個會接一個會的...」之類的話糊弄過去

其實這種現象並不只存在於個別機構和個別人，而是一種普遍的行業工作習慣，相信與投資人打過交道的朋友都有體會；並且不只存在於機構高層，甚至一個新入行的小朋友工作兩年後也會不自覺的染上這種惡習，甚至帶到生活中還渾然不覺。

其實這些現象的來源，一是因為中國VCPE的資深從業人員，往往是從早期進入中國的美元基金出身。十年前的投資人遠比現在要少，風險資本也更加稀缺，自然養成了做buy side天天被人跪求的精神慣性。二是所謂的股權投資行業，上游的LP和下游的企業家，都算得上社會精英階層，而基金管理人（就是你們認為的「投資人」）則相對」屌絲「，往往有強烈的在氣勢上壓制上下游的慾望，於是通過對時間態度上的不平等，來確認」誰在求誰「，從而獲得心理上的優勢，然後上癮。

如果某個投資人見你只遲到15分鐘，這可以說是風險投資行業給你的「最高禮節」，哈哈哈。

發一個，我請人做的奇葩的投資人的漫畫，哈哈：

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極其爽快型（一般吹噓的比較多）：

挖人型（假裝說有投資意向，真實目的是想讓你去上班或去它投的公司上班）：

要你幫忙型：（假裝說要投資，讓你大老遠跑過去，就是要你幫它做些事情）

仗著投資人身份約炮型，這種情況還是比較多的。

其實細分下來，還有約炮型和騙炮型。

約炮型，好歹女性創業者和他睡了，多少他還會投一點。

騙炮型則是，和他睡了，人就消失了，錢也不投，純騙炮。哈哈

被愛型，哈哈

有的小鮮肉創業者，自身才華出眾，有的還比較多金。遇到女性投資經歷，可能會被倒追，哈哈。

仰慕型：

有的投資人，一聽你的項目及其激動，不僅僅要投錢，還恨不得要辭去它投資經歷的職位來跟你干，但遺憾的是，這類人一般都是基層投資經理，他雖然看好你的項目，但也沒辦法真的給你投資。

投資人以投資為名約見，結果居然讓你跟他參投一個項目，或者說服你當lp的，這個真有，我遇到過。

有的網紅，名人，創業。

垃圾投資人根本投不起，就約著想要見一下，拍個照片，傳到朋友圈裝b

反正現在的我，被sb投資人噁心了好多，我堅持幾個原則：

1.幾乎不再主動約見投資人，商業模式上再也不以to vc而驅動，自己有造血能力，練好內功，等一定程度的時候自然會有與自己匹配的優質投資者出現。資本市場是多元化的，互聯網圈那些可憐的機構只是冰山一角，和他們玩兒沒什麼意思。

2.我同意見面的，我絕不過去找他，只有你來找我（當然特別有名的某些德高望重的投資界前輩要見我，我也不會裝逼，也會去他府上膜拜一下）。

3.見面後，有投資人優越感，愛指點江山的，我會直接要求送客。

公司融資兩輪，見了不下於五十多家投資機構，見過各種「行事風格」的機構，大部分機構都還是比較專業和友好。被坑最慘的就是南通的一家VC摯盈資本，真尼瑪我遇到最不靠譜的。隨隨便便就告訴你他們很看好你的業務方向，隨隨便便就給了你TS並且各種誘惑你簽下並且肯定會投，隨隨便便盡調你所有業務數據和客戶名單，隨隨便便就告訴你他們老大其實並不看好你們的業務方向，隨隨便便告訴你非常抱歉他們老大說不打算投資你們，然後以更低估值去找我們爭對手並且拿我們的數據作為壓低估值的誘餌。

所謂效率高就是整個機構不到5個人，最後靠老闆拍腦袋決策。所謂有成功導師指導就是跟大老闆聊天十分鐘，內容跟我們項目無關，然後聽大老闆說最近搞了一個健身APP遇到了一些技術問題，問我們能不能幫他解決一下，我們幼稚的說「能！」。我們團隊幾人為了跟上他們極速投資的行事風格（就是隨隨便便拍腦袋的決定要拿走你的所有數據），幾天幾夜準備了各種詳盡的業務材料，回頭想想真是坑。

就不上截圖了。。

創業路上每個環節都不容易，我們對各種各樣的坑都已經非常坦然，一件事情如果進展太順利了現在不僅不會高興，反而會覺得有些不對勁，是不是我們哪裡弄錯或者疏忽了。

上面的案例是我們公司的一個教訓，現在VC很多，打著看項目的幌子別有用心的也非常多，我就遇到過多家機構半年看了幾百個項目卻一個不投的，有的是為了投資經理學習行業知識，有的是為了完成每個月的行研報告任務，有的是為了幫助已投企業去打探競爭對手數據的，還有的就是專門約在飯點為了蹭飯的。作為創業者面對投資人也要多長一個心眼，多做一些功課，除非遇到非常有誠意的合伙人級別的投資人，否則不要輕易暴露自己所有的業務信息。

很多時候投資人把自己當作投資客，當他們眼中想要投資的是可口可樂，肯德基的時候其實就已經錯過了他們。愚蠢至極

現在人工智慧在醫療應用很火。「我們近期看了幾個很NB的做xx醫療業務AI的團隊，就差個醫療合伙人了，J醫生，你要不比較一些幾個團隊看看？」--某SB投資經理對我醫療合伙人說的，慫恿他加入其他團隊便於VC好組隊賣出好價錢。不由讓人想起了「想做個App只差個程序員」的經典笑話了。

現在人工智慧很火，我們是做醫療服務的，也在年初將業務向人工智慧轉型，覺得人工智慧和我們的業務真的是天作之合，絕不是跟風的行為，因為人工智慧對我們這塊的醫療服務質量和效率都大為提升啊。之前我們在相關領域耕耘近2年，和大量國內頂級醫生建立了良好的合作，在本專業領域也算有點影響力。

講一下團隊背景。我背景還行，不敢說多好，絕不能說差，一直在500強工作，美國名校MBA；醫療合伙人背景也不錯，PHD，在他專業領域國內最好的醫院就職，他在個人專業領域也算top的人物。轉型人工智慧後，我們找了另外一個在這個領域做了3年科研的PHD合作。沒辦法，目前就是沒商業落地的啊，有幾年這方面人工智慧領域的科研經驗在行業里來講也是很NB的人了--他不是CS畢業，本科數學系，後來碩博都是和我們領域細節相關。

因為要大規模標註數據需要購買軟體，僅這項投資就幾百萬，絕不是我們創業公司可以承受的。於是存了僥倖心理：還是融資再推進吧（這是我們最大的錯誤）。BP發出後頗有些投資人感興趣，約談了一些，基本上都是一線VC，然後無數讓人無語的事情發生了，於是我一怒之下暫停融資，咬著牙想辦法先行打磨產品了。說說極品投資人吧。

場景一：

某B字打頭投資副總：哎喲你們從事AI+人工智慧的這種治療方式幾年後還會不會存在喲？

我和醫療合伙人：WTF！你SB啊！不存在我們做個頭！？基本常識都不具備，你浪費誰時間呢？對人有起碼的尊重嗎？

場景二：

某J字打頭投資經理，到公司和我們過了BP，結果竟然不知道醫學顧問就是合伙人，過幾個月遊說他加入其他團隊。誰說股東不能寫老婆名字了，我們和你講過的啊？和你講過他是公司股東和創始合伙人之一，團隊已經合作不止兩年了，你以為誰都是臨時組隊來騙融資的？你要是明知道他也是公司主要股東，怎麼可能只是因為你想要組個好控制的隊伍，便於天使輪低價投資然後找接盤俠賣個好價錢的打算他就跟著你過去了？你所謂的醫療+AI的牛隊牛在哪裡？缺醫療合作人和醫療數據，只有CS背景的話，牛個屁啊！這和「想做個App了只差程序員有啥差別？」。簡直笑死人了。

場景三：

「你和J醫生沒有男女關係吧！」某Q打頭的投資副總。

你媽的，是異性就得有不正當男女關係啊？！！

種種不靠譜，讓我們明白，投資人真正優秀的地方，就是「螞蝗聽不得水響」的貪婪勁，除此之外的智商和情商及傲慢無禮絕大部分都是負數。

不靠譜的投資人大多這麼幾個特點，說起來也是無奈：

如果你遇到的是 PE/VC機構投資經理、總監（打工者，靠工作掙錢），他們正滿世界尋找好項目，因為公司的錢投出去是有提成的。

1.在接觸初期，需要注意是否存在以下幾種可能：

一是對方公司錢已經全部投出去，在資金成功募集或回籠之前，目前只是選一些儲備項目，投資意向遙遙無期；

二是對方不是投資部的，而是投資公司裡面做諮詢、顧問類服務部門的；

三是對方出發點不是為了投資，而是為了解行業動態，如果是這樣且你的項目本身壁壘不高，隨時可能被複制。

2.接觸初期以後，經過了初審及盡調環節，可能會與對方投委會成員級別接觸，對方一定會希望估值低，沒有最低，只有更低。靠譜不靠譜，寶寶心裡苦。

本人是一名專業為「奮鬥者」提供幫助的「奮鬥者」，希望能幫助大家。

看了那麼多不靠譜的投資人，我來談談怎麼判斷一個投資人是否靠譜吧，這樣至少可以幫助廣大的創業在約談融資的時候節約一些時間：

怎麼判斷一個VC靠不靠譜？

這個問題其實本質上是在問怎麼看判斷一個VC或者機構靠不靠譜。那麼在排除眼緣的情況下，在你問出這個問題的情況下，對你有投資意向的機構應該並不知名。

所以在這種情況下，我的建議是可以先從以下幾個方向來做個初步判斷（其實就是先了解清楚這個投資人和機構的一個基本情況）？

1.走近這位咖，先別管他是老的少的男的女的，先了解清楚他在機構是擔任什麼職務？

2.了解此機構目前的重點關注領域，比如是關注大數據啊，還是關注人工智慧啊，還是物聯網啊，還是泛娛樂啊，這樣最起碼可以了解下你的項目在不在他範圍之內，你也可以根據這支基金成立時間和關注領域再去一些投資項目統計網站查查，在這個基金成立至今有沒投中任何一個該領域的「賽道」，也可以了解下這個基金存活的時長和投資的周期，當然也可以看看一些對外公布的投資案例，把你自己的項目和該機構已投資的項目比較一下，看看是否處於一個產業鏈上或者是存在需求關係甚至處於競爭關係。

3.機構當前關注項目的階段，一般投資的項目階段是種子輪天使輪 preA輪 A輪還是更後也關注。

4.之前的當前項目又主要是多大額度的單筆金額。

5.當然還有一些東西你不一定能了解到，你也可以去嘗試一下，比如該公司的基金規模和設立周期。

6.重點還可以搜集一下該公司之前的一些投資案例和該公司之前的一個布局。

7.至於投資人偏好這塊，我知道你可能已經想到了，但是你無從下手，這個時候你就可以找一些專業的FA來幫你確定一下，因為每個投資人的偏好不一樣，投資策略不一樣，對項目要求的重點不一樣，看好的領域也不一樣，對未來市場爆發的預測時間也不一樣，這些相對來說比較需要判斷力和時間、人脈積累才能掌握的信息，你就可以交個一些專業的FA來完成，如果是你的項目是大數據、人工智慧、消費升級、旅遊相關、互聯網金融這類的一些項目，你可以也把BP給我發一份，說不定我還能提一些不成熟的小建議。我的微信zsq488211.有自認為好的項目歡迎騷擾。

當然關注了這7點之後你應該對這些機構和投資會有一個初步的了解，想要再深入的話也還有一些更高階的方法，這邊之後我會再分享一些。

聽不懂你在說什麼的，算不算？

永遠在跟你扯情懷與夢想。