房地產營銷策劃的工作內容有哪些？

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房地產開發然後銷售的紐帶，主要聯繫相關專業部門或者是專業代理公司進行各項工作。

具體如下：

1. 開發前收集政府的土地拍賣信息。

2. 根據拍賣的土地信息及宏觀中觀微觀層面的行業信息決定是否拍買土地。

3. 定位：決定如何開發，開發成什麼項目。（營銷策劃部門進行定位，或者聯繫前期策劃代理公司來做）

4. 統籌開發：節點的安排與把握，包括聯繫建築設計公司對建築的外立面戶型等進行設計，聯繫景觀設計公司設計項目景觀，聯繫模型公司製作沙盤和戶型模型，聯繫印刷公司印刷宣傳物料。

5. 廣告。營銷策劃也要負責聯繫廣告公司做好項目相關的廣告工作，包括：廣告策劃，廣告畫面和文案的設計，不同階段推出什麼廣告。

6. 銷售。銷售由公司銷售部門或者是營銷代理公司主導，但是與營銷策劃聯繫緊密。

7. 活動策劃。活動的目的相當於廣告，藉助活動產生持續的吸引力，把項目的信息廣而告之。營銷策劃需要考慮在什麼時候利用怎樣的活動達到預期的效果，比如說首次亮相時藉助活動打出第一次廣告，售樓部亮相時藉助活動吸引大量客戶，開盤後更是需要持續的活動推動銷售。

首先大家都知道的一個中國人的心理狀態,一直被灌輸中國人口多 ,什麼都喜歡搶,才能得到,這個已經深深刻入中國人的心裡,有錢人有文化的出國搶奢飾品,窮人在菜市場超市搶打折產品,這些現象到處可見.也就是說這種心理貫穿中國各個階層的人,這是中國國情.

還有一種情況就是從眾心理,這是人類共有的屬性,只是中國現在來說會比其他經濟好的國家表現得更加的強烈而已,因為中國的教育還在比較初級的階段,教育出來的人很多都比較缺乏獨立思考的能力,從眾心理比較強.這個是中國國情.

因此,那些營銷專家經常會根據這種心理狀態來策劃營銷策略,因此屢試不爽,次次都能賺得盆滿缽滿.當然在中國房地產里這招也是用得最多的,

下面說說,這個月自己親身經歷的三四線城市加價去庫存的壯觀場面.

月初,和同學聊天得知同學去年已經在清遠買了房子,得知價格後還有說以後還會漲的情形,就有去看看的想法,我本人在佛山工作,佛山的房價早已上萬,根本就大大超過自己承受能力.打算到時候到清遠買房回去清遠找工作,

然後周末就去了 ,逛了大部分樓盤都說沒房原來的都賣完了,或者只有少量大戶的,要等月中或者月初開盤了才通知.然後很多加了微信,還有幾個樓盤叫交誠意金說現在多人來買 ,到時候開盤了 ,會先賣給交誠意金的,說總共有300套但是打算收500 800個的誠意金 ,交誠意金不買房是可以退回來的,有些要收5000,有些說要交10000,到時候開盤可以抽獎的形式來獲取名額.誠意金的作用後來了解下,目的有幾個最大的作用就是一個是籌集資金,因為要誠意金的那幾個樓盤都是在大量施工的,還需要好久才能完工的樓盤,不需要利息就能緩解資金壓力,還有一個就是飢餓營銷的作用,然後就回去等消息.

回來後有考慮到,清遠的就業問題,工資水平非常低,回去的話不現實,因此在佛山找二手中間看二手房,看到一家滿意點的 ,去看房,一下子就能認出中介叫去的兩個托表演水平非常差,看了之後回來 ,然後打電話去講價錢,中介全程拿那兩個托來說 ,說對方開多少價房東都沒答應,然後說一個數出來說可以幫我們去問房東 ,然後第二次後說房東不答應說那兩個托打算考慮兩天下定接受那個價格了,然後給了個價格說這個價格就買給我.方法也是人為引進競爭飢餓營銷不愁賣的局面,大家要知道的是那套房子在網上已經5個月沒賣出去的了.

後來清遠那邊拍出來了個地王,那些樓盤趁機開盤全部暴漲我看中的那個樓盤前年3000的,去年4000 ,今年3月4號新樓開盤5000,然後3月11號打電話去問價格漲到了5800.非常的壯觀.

然後那個時候想沒那麼多 ,是真的被那些銷售感染到了 ,當局者迷 ,不斷的掙扎一下子訂在清遠,一下子定在佛山,後來定在佛山,打電話再去降價,一分不降,中介費還收非常高,因此氣得不打算買了,然後離開出發前清遠 ,打電話說今天名額沒有了不能下訂了,老闆每天只能讓下定5套房,要另外約才行.然後氣到不買了.

後來就總結出他們的營銷策略出來. 當時是真的被迷惑了的,除了去接觸那些人,還有看他們的發出來的朋友圈.

下面就是去開會的市長出來講話了

清遠樓市如何發展？市長說話了

節選一段重點吧:郭鋒說，清遠今年1到2月商品房銷售面積同比增長80 .5%，尤其2月商品房銷售火熱，商品住房銷售首次位居全省第一。存在的主要問題是庫存規模仍然較大，在全省排第四位，在非珠三角城市排名第一，庫存消化周期為16.5個月。 ——截至2016年底，清遠商品房可售面積1141.6萬平米，比2015年底減少236.84萬。

真相就是大把房子庫存,只是他們用飢餓營銷從眾心理,炒作加價去庫存就是這樣來的,越加價越多人買,這一波三四線的買家大部分都是來自一二線的外來工人員,應該是最後一批接盤俠了,大部分炒房團已經在前年,去年年初布局,現在漲起來又能大賺一筆了.

經過網上各渠道了解珠三角長三角北京周邊乃至全國各地都是運用這種營銷方式把房價炒起來的.

三四線將是最後一波了,全民買股,是股市拐點,全民買房也將是房市拐點,

然後按習說的:房子是用來住的,不是用來炒的,降落傘已經準備好,很快房子就會回歸住的屬性.大家努力工作,還房貸,讓資源回歸實體經濟.為國做貢獻.

3月20更新

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繼續跟蹤一下這段時間的各方動態.

1.3月15號美國如約加息了.透露出年後還有兩次加息,明年三次加息,隨後美聯儲第一位有投票權的官員出來說還會有縮減負債表的可能,這個比加息的動作更大.

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2.3月16央行跟隨美國進行假加息,提高普通銀行向央行借錢的利息,銀行之間互相借錢的利息也不斷的在提高,餘額寶的利息也不斷的在提高.廣東這邊房貸打折變了,貸款審查時間變長了, 由原來的8.5變成9.5.銀行業務員開始打電話找存款了.可以很明顯看出了,持續了10年的貨幣寬鬆政策已經轉向收緊了.

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3.庫存低的一二線限購限貸了,所以作用很明顯,第一個,讓接盤了的賣不出去,第二個讓一二線的剛性或者投資客去三四線.還有個就是飢餓營銷的作用.

房市大蕭條! 深圳amp;quot;樓爺amp;quot;瘋狂拋售近百套房!_全球熱門財經報道,這個是大神

廣州樓市最嚴新政「認房又認貸」，增城、佛山將受惠？ | 每經網增城從化三水高明這些都是庫存多的地方.把錢導向這些地方.

專家：調控加碼將使廣州房價下跌5%-10% 增城房價或暴漲

廣州需求外溢：增城樓盤遭「搶」廣州客再度湧入佛山 --鳳凰房產北京

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4.中央官員密集發聲,支援習說的房是用來住的不是用來炒的, 需要把貨幣轉向實體經濟.

《政府工作報告》起草組成員：今年既要去庫存，也要穩房價

剛剛，國務院、央行、發改委、銀監會高層對房地產密集表態.

央媒頭版評論：應加快熱點城市房地產稅試點-華爾街見聞

工信部長苗圩：「以錢生錢」很危險社會資本避實就虛必須改

5.我關注的清遠的房價,比較偏一點的東城現在新開盤的都是7000起步了,官員開發商一起炒作國慶期間10000元不是夢,分歧的是開發商還是繼續飢餓營銷,不買就沒有了,官員繼續說庫存大.

有一個開發商通知我說誠意金又原來的10000現在變成30000了因為人數多他們有300套房 ,現在打算收1500個人的誠意金,到時候搖號.

誠意金作用 1.飢餓營銷,2.無成本獲取資金緩解建設壓力,3.按照給誠意金人數合理訂價.

另一個開發商就請廣東電視台的主持人去做推廣.

佛山的一個樓盤搞飢餓營銷,說一半的樓被內部訂購了(其實是捂盤炒作,等價格升了再拿出來賣),3000個人晚上8點開始搖號.這個是我加入的一個QQ群的人的遭遇.

所有開發商售樓業務員二手樓業務員佛山的清遠的發朋友圈都以廣州限購不買就沒了不買就漲價了,

樓價脫離實際收入不斷升高是因為貨幣寬鬆政策.所以樓市泡沫,也只有唯一僅有的一個方法能解決,就是貨幣收縮政策. 寬鬆政策的作用是央行低成本借錢出來給大家去做投資,促進經濟增長,當然因為資本是趨利性的,在群體利益面前人類是貪婪的,不可控的,所以避免不了出現泡沫.因此需要貨幣緊縮政策把泡沫這種畸形東西擠掉,然後留下正常的東西.這是一個經濟規律,從古道今,是不會改變的.

前期市場調研，項目前期定位，可行性分析，項目經濟測算。包括產品定位戶型設計設計院對接等都屬於前期

然後是營銷推廣，比如物料準備期辦卡蓄客期

開盤銷售階段，持續銷售達到70% 進行尾房清售然後到接房了業主入住

通俗就是負責營銷物料營銷推廣營銷節點安排管客戶來電來訪

1.寫年度/月度/周營銷方案（包括市場環境，上階段工作總結，下階段計劃.......）；

2.談合作（包括各種活動，渠道等合作商）；

3.監控各個渠道的執行情況，並及時調整；

4.廣告文案，宣傳物料等的製作；

5.市場監控；

泛一點就是以上這些