什麼樣的廣告真正能稱得上好廣告？
是那些內涵豐富、不能一看就懂的廣告好還是一看就懂、視覺衝擊力、號召力強的廣告好？
We sell or else.
能幫客戶賣產品的就是好廣告。
其他都是扯。瀉藥
我寫一個《文案發燒》里的段子吧……書不在手邊。可能有出入。見諒。
話說古希臘有兩位著名的演說家。都是做戰前動員的好手。
一位做完演講以後，台下的觀眾有的群情激昂，有的痛哭流涕。於是很多人都說，他是個優秀的演說家。
然後第二位演說家上台演說。當他說完以後，所有人的表情都很淡定，但是全部自發的拿起武器準備趕赴戰場。
於是大家這才發現，第二名位演說家才是真正牛逼的演說家。
廣告同理。
當然了，我也可以告訴你說。優秀的廣告有幾大要素。什麼原創性，震撼性，關聯性，等等……
但問題在於，一口好刀，是用來殺人的，不是用來表演和研究的。如果一個好的廣告可以幫客戶賣光產品。其餘的再好，也不過只是錦上添花而已。來！要說這個事，大家先跟我來不停頓的想廣告！！
例：藍翔腦白金德芙益達 可口可樂阿迪達斯肯德基 巴黎歐萊雅丸美七度空間 德克薩斯 友臣亮甲慢嚴舒檸。
看到了嗎.... 現在來說他們為什麼在這...
分下類：
第一組：話題性
額...別急聽我說....這個和下面得腦白金都是這個分組下的老大哥..廣告效果不用多說，
但我並不覺得他們是所謂的【好廣告】 為什麼？因為他們用了一種最笨的方法：重複他們無疑是廣告界最勤奮的學霸，他們做完了n遍《五三一本龍門》
高考會考不好嗎？ 穩穩狀元揚名四海....被採訪時還會說偶爾玩玩三國殺但其廣告本身並沒有什麼亮點...一句「你是同性戀」被放到電視台連播十年，我難保不被掰彎...靠的 就是無腦碾壓。天才，就是重複次數最多的人...
下面...
結賬→摩托→做飯→我知道...
【媽媽別換台我看下廣告！】
同樣的德芙..憑藉三代「腐女狼」的兢兢業業也同樣創造了不弱於老大哥的話題性..
這種話題性是廣告推廣的強大保證...
第二組：維穩性
有一些廣告，他們已經不需要告訴你 我的產品有多好，我的功能有多的特別，他們只需要告訴你一件事：老子的公司還活著...來
我很久以前想：這世上難道還有人不知道可口可樂，還有人沒喝過可口可樂？常年一個味道的東西，喝的人自然喝...不喝的你換個包裝也沒用，做什麼廣告啊還？
後來我發現我真的天真了...這種96%是水的東西 不做廣告真的會死..
80後可能還記的健力寶...90後可能還記得一個東西叫「非常可樂」廣告的維穩性在於：告訴5歲第一次喝汽水的小孩 「我是汽水界的龍頭大哥」第三組：文案優
作為一個成年男性公民，我在第一步竟然在兩個我完全不該關注的的領域想到了三個品牌：巴黎歐萊雅 你值得擁有
丸美 彈彈彈 彈走魚尾紋七度空間 so cool so easy~（還踏馬唱出來了.....)仔細想一下他們勝，應該就是勝在出色劈腦洞的文案上了吧...
這裡想的不多...就不多說了...第四組：創新性
在汽車廣告領域有一個東西叫：巔峰體驗
什麼是巔峰體驗內飾豪華大燈百米急速過彎飛濺水花....最典型的要數現在豐田那個古天樂的廣告了，屯的真的懶得找圖了..
更可怕的是這種模式的濫用程度已經到了連七座麵包都要照量一下...
在這個時候 ，定位高端車的雷克薩斯推出了這樣一款告..
以一種近乎「哥們兄弟」的北京話說出了這樣一句詞"真跑個一千多公里....."這種貼地氣與汽車結合，馬上甩出其他一條街..
同為高端品牌賓士也一下嗅出了氣味,幾乎以緊趕慢趕的速度推出了
「為什麼開車的人總是陽剛帥氣..」的廣告。以至於我現在看見古天樂戴個大眼鏡開豐田都幾乎要一聲嘆息...
第五組：搶佔空白市場
說到肉鬆餅灰指甲慢性咽炎...
那還逃得過 友臣亮甲慢嚴舒檸嗎？
他們是否這個領域做得最好的我好說..
但是他們都是在電視上打開本領域的第一槍...得灰指甲的人不多，但架不住他們只能想到一個品牌...
在空白領域，誰是第一槍，誰就是王者。
好了不總結了,就說到這。好的廣告，就兩種。
. 你讓消費者相信你的產品定位。（偏理性消費者）
. 你讓消費者覺得你懂他。（偏感性消費者）讓消費者相信你。
比如：你怎麼讓消費者覺得必須用香皂洗手？ 恐嚇
你怎麼讓消費者相信你的油健康？ 量化健康（還有六個核桃，繞地球幾圈的奶茶）你怎麼讓消費者相信你專業？ 功能細分（白加黑）.........招無定式，總之你讓消費者相信了你，用他們的偽理性。
讓消費者認同你。
比如：你為什麼選擇這個牌子的運動裝？你為什麼喜歡益達或者炫邁？.........你要研究你的目標消費者，走進他的內心，替他們說出他們想說的話。這問題問得有點兒大，胡說兩句。「好」太難定義，主要分兩個角度來說：廣告主，受眾。
對廣告主來說，好廣告當然是有效的廣告。在有效的廣告里，眾人的喜好不重要，創意不重要，找准目標受眾、針對目標受眾做出一系列決策才是最重要的。直白點說，廣告主無非是要掏你口袋裡的錢（早掏晚掏都行，反正都是掏），廣告做到有效，對他們來說就是好的。創意和大眾喜好都是錦上添花。好廣告里再分三六九等，最好的那些必然是既滿足有效性，又有創意，口碑又好的，而且這效果最好放到長期來觀察。
從這個角度談腦白金，問腦白金算好廣告嗎？站在廣告主的角度，（短期看來）當然是。但是我覺得放到長期去看，效果不會太好，造成的負面輿論太多，對它的目標受眾也會產生負面影響，而且不具備可複製性，再弄幾個類似的大家很快就煩了。除非這東西真的好得不得了，又找不著替代品，買過一次的人形成了牢固的品牌忠誠度。
對受眾來說，太難定義了，就跟電影、繪畫、小說一樣，對廣告的喜好每個人都不一樣。真要說呢，廣告也可以算是一種藝術形式，尤其是影視廣告，短短几十秒，要濃縮很多信息量。所以跟評判其他藝術作品一樣，創意啊美觀啊視覺衝擊啊，總之能夠滿足我們的感官享受並留下美好印象的，一般就算好廣告了吧。
——————————2012.5.15的補充————————————
又看到有人說廣告的目的是「廣而告之」了。「廣而告之」是啥？是讓更多的人看到你的廣告嗎？越多越好嗎？若要達到這個目的，在貴國只要花巨資在央視晚間新聞時段投播就可以了。只是，大家都知道我的產品有什麼用呢？知道了一下就忘了呢？記住了但是不喜歡呢？喜歡了但是因為根本用不上而不買呢？說不定真正想要購買的人壓根不看央視新聞。
所以市場細分與目標受眾才重要。廣告行為真的不是一拍腦袋和大腿就能做出的決策。如何將廣告主所要表達的信息，多快好省地表達給，正好需要這些信息的消費者，促使他們產生興趣與行動，這個過程想想就蠻有趣，又挺需要動腦筋的呢。現在回想，應該是過年的時候，百事可樂的一個廣告了，自從六小齡童無緣猴年春晚的消息傳出後，大眾輿論幾乎呈爆炸性的一邊倒，網上全是聲討央視的聲音。先不說，整個事情到底是不是烏龍事件，但需要承認的是，央視對群眾情緒的照顧確實有點欠缺。
不過，不像央視那麼「不近人情」，很多商家卻瞄準了這次大好時機，趁機狠狠宣傳了一發！
其中，百事可樂就邀請六小齡童參與制作了一個廣告短片，內容也是根據六小齡童老師的真實經歷改編，講述了從一個喜歡演猴的小孩，到家喻戶曉美猴王的傳奇人生。西遊記經典配樂一起，很多人就表示不禁熱淚盈眶...結尾，當六小齡童老師在影院觀看自傳被觀眾認出來時，還調皮的做了一個大聖專屬poes~
視頻鏈接：百事可樂六小齡童廣告的完整版 視頻
看完真的很感動，齊天大聖美猴王孫悟空是我們獨一無二的記憶，是我們別樣的情懷~當然，在感嘆情懷的同時，也不禁讓人稱讚百事可樂這次的宣傳廣告簡直66666！
不過，說到百事可樂就不得不提老對手可口可樂了，同樣也是在新春即將到來之際，發布了重大消息：將發佈於 2009 年並沿用至今的「Open Happiness（暢爽開懷）」替換為全新的品牌口號「Taste the Feeling（品味感覺）」
並且，也發布了一支宣傳廣告，跟百事的「賣情懷」相比，可口可樂選擇了「賣腐」的基調...官方表示這是講述了一對兄弟情親的小短片（但總感覺滿滿的基情啊..）
視頻鏈接：兄弟兩人的家可口可樂溫馨廣告：兄弟情 視頻
網友們狂呼：國家欠我一個哥哥！！
雖說，這兩支廣告只是商家的宣傳手段，但相信就算是商業手段，一定有很多朋友跟我一樣確實被感動了。創意我給滿分！
（視頻、圖片來自網路）
對的廣告就是好廣告。
一切能夠實現目的的廣告都是好廣告。好廣告不等於好創意！好創意不等於好廣告！
最近層出不窮的移民廣告。。。
你的廣告內容必須與消費者關心的在乎的有興趣的有利益的有情感投入的事綁定，更重要的是廣告的表述上要有新奇感有反差性在意料之外，如果能激起話題分享形成槓桿效應就更完美了。分享幾個我近期覺得不錯的框架廣告
吶！這個就是好廣告了。
有銷售力的廣告。第一層，完整傳達產品特性，易於識別和記憶；第二層，心智影響，刺激用戶條件反射，類比送禮就送腦白金，怕上火喝加多寶；第三層，精神控制層面的。沒有xxx，就沒有xxx
廣告不是藝術，但是需要依靠藝術，最終目的是銷售。評價一副廣告的好壞，從它所帶動的市場回報來看，有短期或者前期的，短期要求數量和頻率。長期的就要求內容和形式。
其實好的廣告跟好的產品一樣，做得再爛，只有你持續地展示在人們面前（運營），效果才會好。
這個還跟媒體平台有關。比如央視+腦白金+持續播放，效果大家都知道了。
-----------------------補充點---------------------
1、好的廣告首先能夠體現企業文化。記得以前李寧請鞏俐做廣告，但是鞏俐並不能很好地體現李寧這個品牌所表達出來的體育精神。而央視宣傳自己的那個中國風水墨廣告則非常好地體現了其作為國內媒體的特色。2、好的廣告應當體現產品特點。高端產品體現奢華、高雅，低端產品體現實用。而且，突出的特點必須少而精（這裡請專業人士補充）。
3、好的廣告具有很強的針對性。無論是受眾還是傳播渠道都應當選取準確，注重性價比。比如高端產品往往放在高端渠道（比如央視黃金時段、各大城市的黃金地段），而低端產品則到處都可能有（比如電線杆）。
其實廣告和產品是一樣的，不管是傳統行業還是新興行業都是如此。能體現企業文化、產品特點，再尋求恰當的媒體，其效果就能最大化。用葉茂中的話說，好的廣告有兩個結果，1，推動銷售的增長。2.增加品牌價值的積累。
不理解為什麼那麼多人說腦白金廣告不好。哪裡不好了？？？1.他有足夠的曝光率，央視平台高頻播出。2.可以被理解，畫面簡單易懂，情感訴求直擊受眾深層需求。3.容易記憶，廣告詞簡單順口， 人盡皆知。4.招人喜歡，對於他的目標群而言，這樣的畫面反而十分招他們喜歡。偽文藝的後現代人思想免談。5.感同身受，老人需要子女的孝心，子女需要簡單途徑，社會需要面子，這些內心需求它都能滿足。6.產生共鳴，小孩子都會唱，全體共鳴啊。與當時保健品風潮的大環境也有共鳴。7.非權威影響，沒有像其他保健品用外國人，用醫生專家來忽悠，靠的是生活化的口碑傳播。8.產生行動，他的銷售業績就不用多說了吧。ps：我們不能用新眼光去判斷舊問題，腦白金這廣告之所以成功，是跟當時的時代背景緊密相連的，跟當時的受眾內心需求是相關的。他的表現形式現在看覺得低俗，但當時人們的文化審美就這麼低。我們想要做好廣告，就應該緊密聯繫當下的時代和文化背景，恆源祥的失敗就是一個典型的生搬硬套「腦白金」的下場。那個時代需要重複曝光率，但我們這時代需要的不是曝光率，而是轉載率，現代是個信息共享的時代或叫」網路時代「，鳳凰傳奇的」神曲「，小蘋果等其實就是幕後操手的締造。
讓人主動的想看
這個霓虹國的牛奶廣告~
視頻：日本創意牛奶廣告 奶牛們的畢業季視頻
記住了產品，忘記了廣告
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