怎麼查一個生意夥伴的誠信水平？

01-02

（我）都是邀請一些我認識他，而他不認識我的大 V 。若能賞臉給個回答，感激不盡；若沒時間回答，請原諒我的非分之請，打擾您了，對不起（鞠躬）。

好問題！誠信雖然是道德品質問題，但在生意場上，實際包括了兩方面內容：「履約意願」和「履約能力」。

一、「履約意願」：是否願意誠信的合作。

1、看看生意夥伴是不是「失信被執行人」

如果都上了法院的黑名單，說明他被人告過，敗訴了，而且拒不執行法院判決，屬於「老賴」。跟他做生意，悠著點吧。

查詢網址：http://zhixing.court.gov.cn/search/

2、看看是否有違規情況

某些政府部門會公布企業的違規情況。

以工商部門為例，可以查一下工商登記情況。

網址：全國企業信用信息公示系統

一方面，可以看看跟你接洽的人是不是公司的法定代表人或者高管，如果不是，他是不是有權代表公司跟你談合作？是不是假冒公司的名義（查到了工商登記信息可以在交談中旁敲側擊的檢驗其是否是騙子）？

另一方面，如果企業有違規情況，可以查到。例如下圖「經營異常」的提示（這種連工商局都找不到人的企業最好也別打交道了）：

3、百度一下合作夥伴，看有沒有負面信息

搜索關鍵詞可以是合作夥伴的姓名/名稱、負責人姓名、產品名稱、聯繫方式等等。如果找到有負面信息，那就得小心了；如果沒找到，當然也不能保證一定沒問題。

4、注意洽談過程中的細節

合作一般是先談合作意向，然後談合同條款。談合作意向的過程中，是否有合作誠意可以一定程度上感受出來。再具體到合同條款中，對方比較在意的條款可能是比較容易出問題的地方，一些不符合常規操作的約定也可能是容易出問題的地方。

舉個例子，某個英國公司向中國公司採購一批設備，英國公司開價非常有吸引力，可以說是超出正常水平的，中國公司非常愉快的接受了，哪知陷阱在於設備的包裝，英國公司在合同中要求的包裝條件非常苛刻（例如包裝使用的木材在中國就很難找到，而中國公司對此並不熟悉），結果中國公司因為沒有達到包裝要求賠了一大筆違約金，設備相當於虧本賣的。

另外，簽合同時務必要先小人後君子，盡量把可能出問題的情況事先考慮到並在合同中約定應對機制。

5、其他考察誠信的手段

例如向交易對手的上下游合作方了解等，可以八仙過海各顯神通。

二、「履約能力」：有錢、有資質、有能力跟你做生意，光有履約意願沒有能力也不行啊。

至於你關注履約對手哪方面的履約能力，就得看具體交易的性質了。

如果你們的合作需要對方有一定的資質，可以在政府的網站上查詢對方是否有資質、資質等級、資質範圍、有效期等。

如果你們的合作需要對方有一定的資金實力，可以查註冊資本（當然現在是認繳制，註冊資本並不靠譜，可以要求對方提供驗資報告證明實繳資本），當然比較靠譜的還是要求對方提供擔保。

如果你們的合作需要對方有相應的設備、人員，那可能實地考察比較靠譜。

三、你也可能影響對方的誠信度

不得不承認，對方的誠信水品也與對方不誠信的成本有關。所以，想想：

（1）怎麼保證交易對手的利益（如果對方無利可圖甚至會遭受損失，想讓對方誠信並不容易）；

（2）怎麼提升自己的實力（比如一個小加油站不會想對中石化不誠信吧）；

（3）怎麼確保自己的誠信水品（一方面，高水平的信任需要頻繁的交易來建立；另一方面，你的誠信可以降低對方的交易成本從而間接提高了對方不誠信的成本）；

（4）怎麼威懾對方的不誠信行為（確保對方如果不誠信會遭受更大的損失）。

——————2015.12.4補充——————

補充1：中國裁判文書網

經評論區 @Baoling提醒，還有中國裁判文書網（網址：http://www.court.gov.cn/zgcpwsw/）也可以查詢對方的涉訴情況。從涉訴頻率、訴訟類型、涉訴金額、涉訴趨勢等都可以一定程度看出交易對方的信用及資產狀況。

補充2：中信保評論區 @唐長老提出，可通過中信保查詢外國企業資信狀況，供參考。

全國企業信用信息公示系統：可以查出本多的基本信息，例：公司的出資、出資額度、法定代表人、公司的形式、公司的股東、公司的董事、公司的總監、公司的總經理，接受過的行政處罰，股權質押等信息。

全國企業信用信息公示系統

誠信體系實名制系統：可以查詢：商業法人、商業非法人、非i商業法人這三個裡面所有的非機構組織，信用組織，包括了機關單位、企業、社會組織，甚至會包括一些個體的工商戶。

全國組織機構代碼管理中心 -- 誠信體系實名制查詢

徵信中心：這個很多人都知道了，很多人可能都已經查過自己了，但是很多人不知道這個其實也是可以查企業的。大家自己摸索著去玩把。但是需要注意的是，徵信中心出具的徵信報告是網路上拿不到的，必須要去當地的人民銀行分行拿著信貸證、貸款卡、辦理人身份證、單位開具的介紹信才能辦理。

中國人民銀行徵信中心

全國各地的企業信用信息網：這個跟第一個有點兒類似，但是這個的組織機構是非常亂的就是每個地方的都不一樣，有的地方甚至有企業來參與進去，但是在這個裡面可以查到企業的信息信用信息，大家各自去到自己需要查找的省份網站搜索就好了，但是需要注意的是我們國家有一個行政單位叫做計劃單列市，如果在計劃單列市的話，你在遼寧省的網站搜索大連是找不到的，您必須輸大連。我們國家有5個計劃單列市：大連、青島、廈門、寧波還有個是啥忘了，你們自己搜吧。

這個就不貼了，每個地區都不一樣，自己查吧。

中國裁判文書網：這個裡面是個人、公司或者企業發生的各種刑事案件、民事案件或者經濟案件在這裡面只要法院裁判過的東西，各種文書、執行書、決議書全部都能查得到。如果說跟某家企業合作的時候有這種擔心的話，讓他提供相關的信息，您自己進去查一下看看有沒有相關方面的問題。

首頁 - 中國裁判文書網

中國知識產權裁判文書網：這個是涉及知識產品方面的，涉及技術專利。

中國知識產權裁判文書網China IPR Judgments Decisions

全國法院失信被執行名單公布及查詢：這個是什麼呢？就是比如我多年以前借了A先生的錢，多年了也沒還，A先生就把我告了，告到法院，法院讓我把這個錢還給A先生，我一直都沒有還給他，法院這個決議一直在這個網上都能顯示出來，直到我把這個錢還給A先生後。

全國法院失信被執行人名單信息公布與查詢

全國法院被執行人信息查詢系統：這又是個什麼呢？這個系統跟第七個系統是非常類似的，他簡單的告訴這個案件是在執行中還是已經執行完了，但是這兩個系統都可以查到對方的信息的。

全國法院被執行人信息查詢

在合作的時候，不單止要查自己，還要查合作夥伴，還有投資機構，因為誰也不知道到底會遇到什麼樣的問題。

um……光收藏不點贊的都是壞仁，就介樣~~

不知道多大規模的生意，如果數額較大，我給一個最直觀的東西，找一個律師調檔，費用也就一兩千，有的地方產權交易中心比較分散，多給點錢都查一查，查他名下的不動產，以及不動產交易記錄，狀態。

沒有不動產的，集中交易過的，被查封過的，高危。

要是他住的不動產，做生意說是自己的不動產都在前妻，孩子或者親戚名下的，基本就是有事的。

有答主回了法律上查詢的手段了。

這邊來提供一些觀察的手段

有些生意，如果有機會到了人家的辦公室有些事可以注意一下

1.辦公室租金

透過辦公室的位置、大小來判斷對方的月租金

如果不清楚那個位置的租金，就上網查下，取個平均價格就行了。

2.職員的支出

坐位的桌子上有擺些東西，看起來有人坐著的才算，

簡單算一下就能算出他們的職員支出

另外如果空的位置很多，又不是新公司，那麼也估計是老闆待人不好流動率高

這種公司的職員特別怕事情，溝通起來費力。

本文由知乎林小翔所著，微信：abc992abc ，任何合作、茶葉、交朋友歡迎加好友討論。拒絕伸手黨、金口一開生意自然來：)

3.一定要去上廁所

通常進人家辦公室，人家都是領著我們走的，所以也沒有太多的自由時間

找機會去上廁所，假裝找廁所的時候四處看看打聽打聽收集情報。

4.在會議室的時候等待多久

首先請先確定你沒有遲到或是早到，這是個容易體現出你在對方心中地位的方式

等5-10分鐘基本上都還算合理，超過10分鐘…基本上人家就是不重視你，請適當的改變自己接下來的說詞，讓對方重視你。

5.到樓下和職員抽根煙

的確，做生意要搞定的是那些key man，但做事情是底下那些職員，

去抽根煙聊聊天，判斷一下工作氣氛，好搞不好搞，不要到後來因為人家職員拖拉

又要付出許多溝通成本，沒有算進去。

以上幾點，提供參考

微信：abc992abc ，任何合作、茶葉、交朋友歡迎加好友討論。拒絕伸手黨、金口一開生意自然來：)

推薦一個APP，企查查。

主界面是這樣的。

進入查詢界面

能看到與企業相關的裁判文書

大數據挖掘的疑似關係

稅務信用級別

財務數據、商標、招聘信息更是不在話下了。

《莊子·列禦寇》九征

1.遠使之而觀其忠

2.近使之而觀其敬

3.煩使之而觀其能

4.卒問之而觀其知

5.急與之期而觀其信

6.委之財而觀其仁

7.告之危而觀其節

8.醉之酒而觀其態

9.雜之處而觀其色

望採納。

作為一名天使投資人，投資的同時，既被動和項目者成為「合作夥伴」

為了減少自己的損失，保證投資的成功率。因此我每一次投資前，都會對「創業者」進行一次完整的背調。

這裡說一下流程。

創業者們也可以參考一下。

1：社工庫

有人說搜索引擎是最大的社工庫，當我看好一個項目，或一份計劃書時，我會對項目發起人簡歷里的每一個環節，進行檢索。

比如姓名。郵箱，QQ，微信號。

如果一條搜索結果顯示該人有不良記錄，那麼則要謹慎處之。

2：學信網

我的HR經驗是我公司初創時，自己積累起來的，當時沒有HR，自己面人，當面了1000多人之後，也算閱人無數了。

就業環節，學歷造假者比比皆是。創業環節，也遇到過幾次。

學信網查詢，如果發現對方學歷資料有假，那麼則要謹慎處之。

3：高院

牧心的答案中已經寫了，這裡不再重複敘述。

網址：http://zhixing.court.gov.cn/search/

目的是為了防老賴

4：工作經歷

工作經歷造假的創業者遇到很多。往往體現於誇大。比如從業經驗3年寫成5年，部門負責人寫成副總等等，這樣的作假很難查。
有一次，一個項目者在簡歷里寫來自某某大公司，而且還是副總

於是我當面問，你公司陳總最近還打高爾夫嗎？
對方支支吾吾答不上來，當場致電該公司ceo陳總，對方說根本不認識此人。

5：圈子

6：賺錢能力

7：家庭

立刻有點事先寫這麼多，忙完繼續補充

晚上回來本來打算補充，腹稿幾千字，還帶案例，看到一天6個贊傷心了，500贊以後再補充

調查取證。

對方的資信狀況。可以通過相關渠道取得。

@牧心的答案里已經很詳盡了。

此外，可以嘗試了解一下對方之前所做的其他項目，和其他合伙人的關係。

你需要釐清你和他之間的利益關係，雙方合作的大前提是否一致，以及是否存在一些漏洞。

尤其是財務制度，好的財務制度可以規避很多風險的。

看看他手機號用了幾年沒換。

————————————補充一張圖片吧——————————

現看看機主是否是本人，然後看看他入網時間。

一個人如果誠信度很差，那麼手機號應該總會換新號。

……………………查雞巴分割線……………………

昨晚確實是自己測試了這條口令才發的。

是不是因為區域原因導致口令有所不同我不知道，我自己是真的查到了自己手機號的網齡。

喏，你看，我查到的雞巴↓

原答案表達有問題，補充一下。

網齡並不能表示這個人的誠信度，會有人有不同原因停機換號，這個只是一個參考。

我個人覺得這條對我經歷過的事情來說，有比較重要的參考價值。

………………再次補充………………

不同地區口令並不通用，所以大家還是再打客服問問吧。

我想我有資格回答這個問題，因為我曾經有很長時間都在關注我的合作夥伴和曾經有過交集的生意夥伴的這方面品質，當然我不叫他誠信不誠信，只是觀察這個人能成事和不能成事到底因為什麼，順帶你的這個問題也就出來了。

其實每個人都有一個底線，所謂的誠信，是建立在他覺得利益是不是足夠大或者損害是不是自己能夠承擔，很多人不是自己的誠信水平有多高，而是基於一個這個人是不是夠膽去不誠信或者不好聽叫騙，另一個就是所獲得利益犯得上犯不上。

至於你即使調查出來他之前的誠信情況，其實和現在的他，和以後的他是否誠信，沒有半毛錢關係，人在變，環境在變，另外還有激情犯罪這麼一說，好比刻舟求劍，沒有一點價值。

如果大家感興趣，我可以給大家分享一個合作夥伴之間的故事，就能對人性能有特別深刻的認識。

2016.1.21更新

關於人性，先說一個，為什麼先說這個，也是因為一個校友，剛畢業給我抱怨同事對他下黑手，我給他做的分析，關於合作夥伴的故事，我會抽時間分享，謝謝大家的支持。

關於人性---如何脫穎而出http://zhuanlan.zhihu.com/tuichenchuxin/20518699

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看他做過的事情！

有些人小事就能看出不誠信這些人掩蓋水平較低

有些人要『遇到事兒』，一般都是不小的事就能看出了，遇到與自己利益有極大關係的事兒，本性就出來了，更多的是人性。

謝邀，說點帶心靈雞湯味兒的玩意，見笑。

看他如何對待自己的父母，看他如何對待自己的配偶。

別笑。父母（一般情況下）是他這輩子最大的恩人，他的配偶（一般情況下）是他這輩子最堅定的利益同盟。雖然粗暴片面不科學，但很多時候，這兩個答案很值得參考。

除去一些父母變態，或者存在嚴重失誤，或者犯過嚴重錯誤的情況，不孝敬父母的人不要指望他懂得回報。

在配偶沒有明顯道德錯誤，沒有家暴等情況的前提下婚內出軌的人，就不要指望他遵守契約，尤其是道德契約。

還有一種成本比較高的做法，向保險公司買一份信用保險。也就是買家逾期的時候，保險公司負責賠償。同時，保險公司會給你提供查詢你的買家的信用情況的服務。

謝邀。

透明度是誠信度的基礎，記錄不可見就無法驗證一個人是否誠實。

所以，誠信度高的人都會主動留下工作記錄，而且歡迎別人查閱。

你問他過去工作的記錄看看，就行。

你說的生意夥伴是人還是公司啊？

只說一句，

失信被執行人不能與其合作

公司應當存在了一段時間。新公司就要小心點。

大概可以查到公司的每年申報的財稅表。至少可以印證一下對方的說法。

用合同來保護你，仔細查看每一條。這得靠你自己去看。

自己要琢磨每個步驟，然後都事先約定好。

任何情況下都要做好最壞的打算。比如假定對方是個騙子，假定某個階段會騙你。做好足夠的防範。打定主意，寧可不賺錢也不能虧本。

了解一下這個人的價值觀商業觀。

做生意總是有風險的。關鍵是不要損失太大。比如對方誠信了幾十年，突然想這次蒙你一把就退休。

建立穩定的商業關係需要一段時間的積累。這是每個公司都要經歷的階段。

最後的防範：把自己的一些財產保留起來，比如投資在房產上，這樣即使哪天遭遇不測，你也有足夠的錢養老了。

查看合作夥伴的誠信水平，其實是一件可行的事情。首先，看看他周圍的朋友，如果他朋友有幾個不是好人，那就說明他也不是什麼好東西，永遠記住物以類聚人以群分。第二不要期待以口頭協議能完成生意，記得合同重要的事情說三遍，我就不打了。有些時候，也許並不是合作夥伴不誠信，而是這個世界變化的太快，往往一個月前說的話，一個月後就有了逆轉。所以永遠不要輕信人言，要相信法律層面的東西，誰讓法律是道德的底線呢！！-------------------------------------------------------------------------------------------------------------插--------------------------