杭州四季青服裝批發商城的歷史和運營模式是怎樣的？

01-02

社會實踐經濟發展

現在回想起 1989年代，你的腦海中里是一片什麼景象？
小虎隊？鄧麗君？四大天王？還是買卡帶粘貼畫掛海報永遠不知疲累的青春時光？

那時候，留美歸來的英達想要拍中國第一部情景喜劇《我愛我家》。計程車開始懸掛起毛主席畫像，新華書店《紅太陽》專輯賣的異常火爆。飯島愛出道，成為一代青年的人生導師。李寧已經退役，開始做起了生意。劉國梁、孔令輝在乒乓界，已經開始大殺四方。

而在有些人記憶中，卻不是這樣的景象。

這些人里，就包括我的父輩。

他們忙碌在90年代的杭州四季青，也就是現在的老市場，杭海路和解放東路交界的地方。因為地理位置優越，人流劇增給杭州帶來了巨大的商機，因而形成了這樣一個服裝批發聚集地。最初一個幾平方米的攤位，也只需要幾百元。

老四季青十幾年前生意很好做，現在有點慢慢跟不上節奏了。年輕女性作為目前服裝消費市場的主力軍，更願意為時尚、流行的款式買單。而老市場服裝款式年紀偏大，整體的市場環境也不好。有些檔口都是自己有服裝工廠直批的，價格便宜，數量上相對可觀。對中年女裝有需求的可以去逛逛。

老杭派在老市場的東邊不遠。由三個大樓構成，分別是西區、東區和中區。老杭派的風格比較雜亂，有做韓版的、中老年的、男裝的、鞋包的等等都有。價位不是很貴，現在的夏裝基本維持在幾十到一百多之間。

相對而言，中洲女裝的歷史不算很久，剛剛滿10年這個樣子。但是從中洲開張的開始，定位就很鮮明了，只做高檔女裝。就算拿到現在來看，老中洲的市場環境在整個四季青還是排名靠前的。（還有一個新中洲）有一點要注意的是，老中洲的批發價格比較貴，底層的價格便宜一些，一般的拿貨價有的都要接近200了，所以一些新手剛去會以為是在宰客（當然有些店還是有宰客現象的），其實的確要求有這麼高。主要是一些深圳貨和韓國貨，做工、質量和款式都是很不錯的，是目前四季青里經營的比較好的市場了。做高檔的可以去中洲逛逛，絕對不會讓你失望。

意法女裝也是一個新興的批發市場，在四季青很有人氣。主要特色是杭產女裝和網銷女裝，意法都會提供淘寶的數據包，做過淘寶的應該對這裡會比較熟悉。很多在意法裡面做檔口的都是自產自銷，所以數量有保障、價格相對也比較便宜。不過缺點在於意法的款式更新速度不如其他市場。意法的獨特經營方式在於對款式的保護，在四季青這個竄貨仿貨的大環境下做的還是挺好的。

中洲的對面是常青批發市場，這幾年生意一直很好。基本每間檔口的年租金，都是40萬以上。（十幾個平方）常青的成功歸功於一次轉型，印象中常青之前是做男裝的，5年前重新裝修後，開始主營女裝了。現在常青一樓二樓主要是廣貨韓貨為主，價格便宜款式時尚。裡面的檔口類型也比較多，有韓系檔口、日系檔口、棉麻檔口、森女檔口、潮流檔口、復古檔口等等。價格一般在六七十到一百多之間。品牌區在三四樓，都是大店，很多店在一二樓也有小檔口。上次去看的時候，五樓現在主要做鞋包了。建議新手去看看，有幾家檔口還是很不錯的。

我在四季青開檔口這十幾年，也做了一個女裝網批網站。其實感觸挺深的事情有很多。

互聯網剛剛發力那幾年，我發現打包價竟然比網購價還貴二十塊。這讓我怎麼批發，原來人擠人的四季青市場的外地客大幅下降。關一批檔口，開一批檔口，反反覆復。

很多女孩子都想著趁著年輕多賺點錢，夢想有一天也能開間小服裝店。我之前雇了一個女孩子，小璐。她想兩三年後租個店面，自己當老闆。每天午後基本上是最空閑的時候了，只有一些散客。在我的默許下，小璐會在市場內人最少的時候學一學服裝設計、電腦操作和外語。相比之下，其他檔口的女孩子有發獃想心事的、有聊天的、有玩手機遊戲的、有對著鏡子一套一套試衣服的，更多的女孩則在衣服堆里蒙頭睡覺。

在僱人上，年輕身材好已經是基本要求了。因為要穿版，穿身上推銷的衣服和掛著推銷有很大差別。另外性格上需要外向一些，活潑一點。所以在這邊工作的姑娘基本都是女漢子......

雖然生意好的時候薪水很可觀，但是其實這一行也很辛苦。早上4點多就得起床，5點上班。除了7、8月淡季和過年時候，基本全年無休。

還有很多事情沒說完，怕話多了你們聽不下去，

可能是老了吧。

四季青發展的歷史，是杭州城市的縮影。
另附幾張杭州的老照片，大家自己感受一下。

@湖墅南路現在還有這種兩層的房子嗎？

@登月火箭在座的沒幾個玩過吧

@中北橋翻修的時候

@少年宮

@老城站

四季青遠的歷史知道不多，說點近代的吧。

現在看到的四季青一條街，有林林總總那麼十幾二十多幢樓，由這麼幾個集團公司運營的：

1.四季青服裝集團，這個也就是四季青最早的市場了，也就是現在被稱為「老市場」的地方，有南區北區之分，在90年代是整個四季青最繁華的市場之一。

2.自由港集團，自由港集團目前是四季青做的非常不錯的集團之一了，主要由中洲，新中洲，意法，和自由港這幾個市場組成。其中意法和中洲可以說是整個四季青最繁華生意最好的了，定位非常清晰，意法主做杭產女裝，像淘寶上具有濃郁杭派特色的女裝，基本就是意法這邊出來的。中洲定位高端女裝，價格非常貴，批發都要好幾百一件，但質量和款式流行度上可以說是四季青最好的。

3.常青集團，現在主要有常青、杭泵、精品、佳寶童裝等幾個市場，其中常青市場在四五年前改造升級，轉型做女裝之後，非常成功，也可以稱之為四季青生意最好的幾個市場之一。常青主做廣貨，也有一部分杭產的，客戶主要還是實體零售店的比較多，因為還是較傳統的買手制，檔口老闆打貨回來，然後放市場里賣，賣光為止，做電商的去這邊拿貨就不太現實了。

4.杭派精品服裝集團，主要是老杭派三個區以及新杭派。這個市場中規中矩，並沒有特別顯眼的定位。

其他還有一些做電商的如四季星座，做男裝的如置地國際，做童裝的如昆龍童裝等。

去市場細細逛下來，就會發現市場每個市場不同的定位以及經營模式。

轉貼吧的一個帖子，已經不打開了，用百度快照看的，樓主sherrik.

先介紹下四季青各個市場的定位和歷史吧。

八九十年代最開始四季青就是現在的老市場，名字就叫四季青服裝批發市場，主要是南區和北區，位置大概是在杭海路最中間那塊，邊上有個人行天橋就是了。十幾年前生意很好，現在慢慢有點跟不上節奏了，服裝款式年紀偏大，價格便宜，市場整體環境也不太好，有些攤主都是直接開工廠的，所以量一般還挺可觀，對年紀偏大的衣服有需求的可以去那逛逛。

老市場往東是老杭派，分三個大樓，東區中區和西區。老杭派給人的感覺是比較雜亂，基本什麼風格都會有，韓版的，中老年的，男裝，鞋包等等都有。所以給人比較雜亂的感覺，需要自己精心挑選下適合自己的風格，價位一般也不貴，像現在的夏裝基本在幾十到一百多。

老杭派往東是精品女裝市場，精品的定位比杭派檔次稍微高一點，一般夏裝也是百來塊的樣子。貨據我了解主要是廣州加杭產，可能還夾雜一些深圳貨。給我的感覺是偏女人味一些，更甜美一些。

精品旁邊就是中洲女裝了，中洲歷史不久，大概也就8 9年的樣子吧，不過從開張開始，中洲的定位就很鮮明，做高檔的女裝，所以可以看到現在的老中洲市場環境應該還是在整個四季青數一數二的（還有個是新中洲），老中洲批發價格比較貴，一樓二樓相對便宜些，一般拿貨最便宜都要接近200了，所以一些新手剛去會以為是宰客，其實確實要這麼高的。貨主要是深圳貨和韓國貨，做工和質量是相當沒的說的，款式也很不錯，是目前整個四季青里經營的最好的市場之一。（另外一個是常青）做高檔的可以去中洲逛逛，絕對不會讓你失望。

中洲東邊就是意法了，意法也是一個新興的市場，定位也十分鮮明，杭產女裝和主供網路。意法一樓二樓都會提供淘寶數據包，做過淘寶的應該會對他比較熟悉。意法由於都是自產自銷的較多，所以量大價格比較便宜，不過款式更新就相比其他市場就慢了一些了。做淘寶的可以去看看，意法對淘寶客戶還是很友好的。而且意法對款式保護的還算不錯的，在四季青這個竄貨仿貨寬鬆的大環境下做的還是挺好的。

中洲的對面就是常青了，常青應該是目前最好的市場之一了，攤位租金基本都要四十多萬一年了，十幾個方的那種，而且基本很少有退出的。常青其實是轉型相對成功的市場之一，常青之前印象中是做男裝的，三四年前重新裝修，裝修之後都主營女裝了。現在常青一樓二樓主要是廣貨韓貨為主，價格便宜款式好看，檔口也多，韓系的日系的，棉麻的森女的，潮流的復古的，基本都有。價格一般在六七十到100多。三四樓主要是一些品牌店吧，都是大店，很多店在一二樓下也有店面的。五樓現在主要在做鞋和包了。建議新手可以去常青看看，基本可以在裡面逛一天了。

常青西邊是東大樓（鄉鎮府）老市場了，風格差不多吧，低檔的多一些，年齡感覺偏大。就不介紹了。

老市場北區西邊是新中洲，年前還是大前年剛開業的市場，很新裝修也很好，市場環境應該是整個四季青數一數二的，有很多做韓系的店，一二樓價格也不貴，基本和常青是一個價位的。

其他幾個比較雜了，粗略介紹下吧，做飾品的就去保太和，有新老兩個市場，眼鏡髮夾掛飾什麼的基本都有。新杭派和中星在清泰立交橋那，離城戰很近。新杭派之前做男裝，現在也做女裝了，裡面有不少韓系的店，在B區。不過總感覺新杭派這個市場不怎麼樣，門牌標的很亂，經常找不到，建築也很怪，大廳里立了四根柱子。。。中星的話更像農民房建起來的市場，彎彎曲曲，也不是外貿貨了，很多韓版的。總體感覺市場比較一般。男裝的話現在主要是置地國際吧，廣告打的很響，具體了解不多，做男裝的可以去看看。其他幾個清江路那邊的做網路的，四季青座，錢塘大廈，還有對面那個忘了叫什麼了。。。基本都是做網路的，供應都很充足，價格也很低，都是開廠的，很多價格拼的利潤就一塊兩塊。。。

收起2樓2015-05-13 17:11

我在沙河和十三行做批發，自己家有廠。

就這麼說吧，零買形式的批髮根本不是批發了，基本就是零售價格，沒什麼利潤。想做服裝又不打算壓貨的，勸你趁早打消這念頭。目前見過做服裝徹底不壓貨的只有幾種情況：微信上賣所謂原單的，倒了好幾次手的貨，除了第一手那個人會壓貨，下面分銷的所謂微信代理都沒有壓貨煩惱，全是賣多少進多少。服裝市場打包小弟，幫人打貨的時候順手拍個照上網賣，賣多少再跟著客戶進貨拼單，但是出現客戶不進貨而賣了某件衣服的時候，也是需要小批量進貨，進貨最小單位為10，但是也有一些是可以拿5或者2，3的，看人品。

SY26991 微信

mark。晚上回家答。

可以參考知乎上的這篇文章，講的很詳細。傳送門：四季青的「前世今生」

可以參看我的一些回答空了我來回答

問題沒有說清楚。

你說的是四季青集團下的四季青服裝批發市場，還是四季青網上批發商城，還是四季青服裝一條街，這個區別有很大。

至於社會實踐和經濟發展，你至少要擴展一下。範圍那麼廣，如何下手。