哪些產品讓人在選擇時會比較傾向於買貴的?

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哪些類別的東西或服務，在其他條件基本相同的情況下，人們的購買選擇很大程度上依賴於產品的價格，而且非常容易下「越貴越好」的結論。同時希望這個問題的答案可以指導進行新產品的價格定位

瀉藥。暫時只能想到兩個原因。

1. 把價格作為質量的indicator。對於不熟悉的商品，能幫助消費者在決策前判斷其質量的信息並不太多，比如包裝（包裝越fancy質量越好），廣告（廣告投放越多質量越好），品牌延伸（蘋果的手機好，所以電腦應該也不錯）這些都有幫助。價格也是影響質量感知的因素之一，人們當然一般認為價格越高質量越好。尤其當品牌，廣告這些因素的影響不夠顯著的時候，價格基本是人們唯一可以依賴的標準。我爸曾經買過一個很貴的U盤，原因就是U盤這個品類沒有什麼（對中年人來說）知名的品牌，也沒見過廣告，也不存在什麼品牌延伸（SONY三星蘋果這種大牌也不做U盤）。同樣都是一個G的容量，我爸只能默認貴的就是好的。

有意思的是，價格在購買決策後也會影響人們的質量感知。曾經有個很有名的實驗是，讓人喝同一種啤酒，撕掉標籤，給每瓶酒標上不同的價格。結果人們都覺得貴的酒口感更好。關鍵是，掃描他們的大腦，貴的酒確實給人帶來的快感刺激更強，說明人們沒有因為酒的價格說謊，他們的神經系統很誠實地覺得貴的酒更好喝。

2. 價格本身可以拓寬效用的類型。這點在奢侈品上體現尤其明顯。沒記錯的話，Cialdini的《影響力》里有個小故事，說一個珠寶商貨品積壓很發愁，結果他的店員漲價一倍，立馬就把貨賣空了。除了裝飾效用，珠寶這類商品本身就有『炫富』的社交效用和提升自我認同感的『自尊』效用。後者可能才是人們買珠寶的主要原因。假設同樣的耳環，一個人兩百塊買的，另一個人兩萬塊買的，第一個人就只能得到裝飾效用，他永遠不能享受報出價格後別人的羨慕嫉妒恨，和成為消費升級後城市新中產的強大自尊心。

Reference

McConnell, J. D. (1968). The price-quality relationship in an experimental setting. Journal of Marketing Research, 300-303.

Shiv, B., Carmon, Z., Ariely, D. (2005). Placebo effects of marketing actions: Consumers may get what they pay for. Journal of marketing Research, 42(4), 383-393.

謝邀。

我認為只有一種：

功能特殊且不可替代，比如暗黑破壞神3的序列號、拜佛的香火、奢侈品、涉及人身安全、人身健康的商品。

手機。手機現在基本上已經變成了我們的一個器官了。7*24的在我們出手可及的地方。器官啊！要不要買個好點的…

重要且自己不熟悉的商品

如果你和女神去開房，床頭有兩盒套套，一盒要價5毛，一盒要價20。儘管兩盒其實都一樣，你一定會選擇那盒20的。因為套套對你很重要，並且你不知道它們都是一樣的。

你願意出高價錢買的商品一定是你認為重要的，這一點不言而喻。

比如給孩子買的奶粉、自己喝的水、用的油，一般人都傾向買貴一點的。這些商品都關乎健康，健康則是每個人都在意的事情。

又比如有的人願意比較多的錢花在服飾上面，是因為他/她比較看重自己的形象，但不看重形象的人卻不會這麼做。比如我在衣服上花的錢，就比隔壁那個一天能往夢幻西遊里砸上萬元卻懶得買一件乾淨襯衫的大哥要高的多。但卻遠不及一個天天泡夜店的基友。

再比如，給舍友挑生日禮物，估計就是淘寶網上打上關鍵詞，然後在第一頁挑個順眼同時又比較便宜的東西（如果你真的願意給舍友買禮物的話）。但給女神買的禮物就不一樣了。需要精挑細選不說，在差不多的商品里一般都是挑貴的買。

但更重要的還是熟悉程度。人為什麼會想挑貴的商品？說白了，就是因為當你自己對商品知之甚少的情況下，價格是判斷一種商品質量較為靠譜的參考。如果你對商品很是熟悉，這種參考自然就沒啥用了。

比如我買水一般都買可口可樂或者百事出品的一塊錢一瓶的那種純凈水，因為我知道這和那些2~10元的純凈水和礦泉水沒啥區別。但是樓下大媽不知道啊，有一次她看我選這些水還語重心長地勸我說這種1塊錢的水是喝不得的。但是樓下大媽做錯了嗎？從她的角度來看，其實沒有。畢竟飲用水是很重要的東西，在沒有相關知識的情況下多花幾塊錢買一個保障，是合理的策略。

不過有一個例外，就是當商品的價格直接體現商品的價值的時候。比如有人買勞力士，不是因為他喜歡它的做工啊質量啊設計啊啥的，就是因為它貴。貴就是根本目的。但這種商品實在太少，就不另外論述了。

禮品。人們在挑選禮品時，往往會傾向於該品類里較貴的商品。比如我有100元的預算，我會選擇送100元的杯子，好過送100元的手錶。

對你來說不太貴的兩個東西，比如一個20，好一點。一個15，差一點。

給孩子買的。

在能力範圍內很多中國父母還是傾向於選擇買讓自己有點肉痛的那一款東西，高價給人「質量好」和「安全」的心理暗示。比如奶粉、糖果、尿片、BB車、兒童服裝、文具、玩具、樂器、補習班、課外輔導老師，等等。

我想到一個不知道對不對，有哪些東西人們總覺得自己擁有的是最貴的？鍵盤俠的良知。

火腿腸。這是我從小到大我媽一直給我灌輸的忠告。每次我要是買了便宜的火腿腸我媽都會大發雷霆，是真的大發雷霆。

母嬰用品

衛生紙，，，

當你去醫院看病時，普通號5塊錢1個，專家號100塊錢1個，你回選擇哪個呢？

相信在其他基本條件相同的情況下，我們選擇專家號的概率會更高！

在同一家醫院的同一個科室，普通醫生和知名醫生，他們在實施診療的整個過程中能使用的設備、調配的人員、獲得的數據、採用的方案通常是沒有區別的。但是，為什麼更選擇掛專家號呢？因為與普通醫生相比，知名醫生對某個領域疾病的致病機理認知的更系統、判斷的更精準，所以在制定的治療方案更精準、實施治療方案時操作更熟練，遇到突發事件時應對方法更豐富，最終可以確保治療率更高、治療效果更好……。

如何即確保自家產品賣得貴，又確保目標客戶樂得買？

第一步：針對某個需求，常用的解決方案有哪些。這些解決方案會帶給人們哪些不便。

第二步：針對某個需求和常用解決方案帶給人們的不便，我提出了怎樣的解決方案。

第三步：我的解決方案為什麼能更精準（更系統、更徹底、更高效……）的解決某個需求。

第四步：哪些專業機構、個人能證明我的解決方案更精準（更……）的解決某個需求。

第五步：哪個和目標客戶收入（身份、地位、品味……）相同的人採用了我的解決方案，他們的感受如何。

第六步：目標客戶採用了我的解決方案後的生活狀態（輕鬆、幸福、活力……）

第七步：立刻採取行動會獲得哪些獎勵（銷售促進，精神上的，物質上的都要給予）

說明：在的營銷實操中，我往往選擇讓客戶購買產品的數量更多、頻次更高好、周期更短，而不是購買價格更高。

長時間會用到的

比如說，一副耳機，音質這種東西50和500是有差別的；機械鍵盤，100和800的鍵盤手感這種玄學的東西也是有差別的；健康相關的；家庭相關的；這些比如電動牙刷100以下的和飛利浦歐樂B的

床墊沙發檯燈人體工學椅排煙罩淋浴器馬桶眼鏡片跑鞋

類似於水杯、鍋這種想長久使用的吧

買來送人的

花的錢越多心意越足，而質量嘛，既然都那麼貴了也不會多差

大概對我而言是護膚品！！

在我這裡始終有一句話一分錢一分貨。護膚品就是如此，首先是用在臉上的東西就不多說重要性了大家都懂。其次當年齡逐步增加臉上的問題會更多，而緩解皮膚的衰老並不是一樣簡單的事情。很多貴婦護膚品價格高昂的原因就是它有別的品牌沒有的東西，而其確實又很有用。並不是說價格沒那麼高的護膚品就沒用，實際上對於臉大多女生都很在意，用貴婦牌的原因就是它的牌子就是它的保障，畢竟不怕一萬就怕萬一。

當然咯我這個年紀是用不上這種貴婦牌。

耳機算嗎。。。。

醫療服務

電器吧，因為要用很多年，還是買好一點的省心。