面試時，如何與 HR 溝通以獲得更高的薪水？

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從哪個角度來談可以獲得更好的工資呢？

進入offer談判環節之前，薪酬的框架基本確定，因為決定最終offer薪酬的因素有這麼幾點：

1）目前的薪酬，如上面所提到的薪資細節；

2）面試的反饋(業務部門面試為主導)；專業技能潛力唯一性(chief,principle)等

3) 目前拿到的一些offer(行業內)情況。

一般情況從HR的角度會詢問候選人的目前薪酬，期望薪酬，會拿這兩個值和部門相關負責人溝通；在這個過程中HR可以影響部門最終的期望

HR影響部門的因素有這麼幾點：

1)候選人的目前狀態是否正能量；

2）目前的狀態和將來的目標比較明確

3）目前現有團隊而言缺少什麼樣的人才，人才梯隊建設

4）目前候選人拿到offer的一些情況。

再一次明確HR，不是為了減少成本，不為了打壓薪酬。

從HR角度考慮幾個問題：

HR要為招聘負責，考慮員工的招聘的同時需要考慮留任呢，很多時候不會為自己挖坑，給一個偏低的薪酬，候選人干半年就跑人；給一個偏低的薪酬，工作的積極性降低，真的沒必要。

HR很多時候會儘力平衡好幾個因素：

1）文化，性格，團隊融合，團隊人才需要，內部薪酬平衡，人才唯一性。

不是HR不能為你爭取更多，不是HR打壓你，很多時候不能因為一棵樹木，影響整個叢林(文化，性格，團隊融合，團隊人才需要，內部薪酬平衡，人才唯一性)；當然如果你是principle，你是chief,你可以撐起整個叢林，你可以為團隊帶來更多，我會和相關的負責人將利與弊溝通到位。
另外也想說說，大家所說的面試，我更想說，面試不是單向性，而是雙向性。
而是我們在面試你，你也在面試我們；我們想知道你的一些情況，你也需要知道目前團隊，業務，工作的responsibility，將來的規劃等等。

我多麼希望來交流(我不喜歡面試這個詞)的候選人，能夠將自己的過去所做的事情闡述清楚，目前的狀態目前所需要的講清楚，接下來想要的明確好。如果能將這三點說清楚，至少我可以拿point跟業務部門溝通吧。

拿他們公司競爭對手的 offers。

你手上要有牌，人家才跟你有的談，不然憑什麼你開口要人家就要給你？

首先你要接受一點：你的薪水不是由你的價值決定的，而是由願意出價的人決定的。

單從你個人能力看，公司很難判斷你值多少錢，給你定價的人如何向他的老闆證明價格是公允的？

但是有了比較之後，就容易多了。

比如有人能力跟你差不多，要價15k，你也就值15k。

又比如別家給你開20k，這公司一看，或許在他們眼中你就值20k了。

有了這些參考，給你定價的人也不用承擔什麼責任，因為可以找到頂缸的。

1、HR很少直接決定你的薪水，老闆或部門負責人才會，更多的時候談薪水是表現對自己價值的肯定；

2、你的薪水是由你的價值決定的，有價值的人給低了公司還不肯呢，沒價值的人吹上天人家也不會給你，當然個別情況也有；

表現你現在的能力,(物有所值)

暗示你未來的潛力(物超所值)

面試是測試是交流也是談判。

1、做好準備。

了解市場行情，薪水有個跨度。

了解該公司情況。包括公司行業地位、組織架構，了解你應聘崗位在該公司的定位和招聘的緊急程度。

2、根據面試情況隨機應變

突出自己的特長以及能給公司帶來什麼價值，談得投機可多報些，否則根據你想進該公司的意願進行調整。

互聯網行業正常跳槽加薪是20~30%左右 50% 一倍 2倍看自己能力在那個區間吧

?你的身價誰來決定？

? ①是直接上級， ②是公司老闆， ③操作的HR ？

? ④還是你自己？

?當前身價：短期來看是市場報價

①哪些企業願意挖你，這其中你能搞定哪些企業？

②競價人的出價範圍、出價強烈程度和出價次數

③你是否稀缺？你有哪些競爭對手，競爭對手的價值大小

?長期身價：自身價值和市場行情

①你的核心競爭力在哪，是否可複製？

②你的技能與項目經驗有哪些？能為公司創造的短期、長期價值？

③你能解決什麼層級的問題，整合什麼級別的資源？

談薪水的整體策略

①制定合適戰略，把握合適時機，搞定關鍵人員，不戰而屈人之兵

●

②高度重視，掌握主動，彰顯實力，半推半就，絕不妥協，拒絕還價

●

③解決你的個人問題，不要意氣用事，實現雙方長期共贏

什麼時候薪水是由HR決定了？

期望五千，叫六千。hr還價到五千五。就這樣。

在中等規模公司做供應鏈總監，開個主管職位的薪資還要和HR head討論最後老闆點頭，題主太看重HR了。

建議把你的薪資願景通過面試HR合理傳遞到招聘人員的上級和用人部門的主管那裡，然後慢慢談吧。不過打工總體是個買方市場，除非你是CEO親自出動招攬的人才，否則打工者的話語權並不大。

另外在內部有線人才是打勝仗的保證。

談薪或談加薪，也一樣講究天時、人和、地利的，你的職業定位、專業技能級別、談的對象、談的時間點，缺一樣結果就大不相同，而在這整個過程中，HR只不過起著調劑或是擋箭牌的作用。

沒有最高，只有更高，基本上這個薪水拿了一年就感覺太少了，怎麼還不漲。

知己知彼就行了，了解同事的薪水，自己的崗位獨佔性，看HR態度隨機應變的要

換工作談薪水就像菜市場買菜一樣，刀光劍影，血氣衝天，很反感這樣的方式。

工作本就是雙向選擇，如果在薪水方面達不成意向，覺得HR和相關負責人也要負很大責任。如果達不到員工的薪水或者由於本身原因提供不了這樣的薪水，哪在面試之前就要溝通好。否則是浪費大家相互的時間。因為一兩千勉強招進來的員工忠誠度會高嗎。

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所以，多了解一下行業現狀以及對方公司的情況是有必要的，如果HR過分糾結於薪水，哪要麼是你不適合這個公司，要麼就是HR經過授意刻意壓低，這樣的公司不去也罷。

留好獵頭的聯繫方式。他們會幫你和HR談。或告訴你技巧

在你要價之前，想問問你能為企業創造多少價值？要一個你覺得合理的薪水沒問題，只要講出理由。

HR不是打醬油的嗎？如果HR拍板決定工資真是個傻逼公司...