如何看待羅輯思維原價退出投資 papi 醬項目?

papi醬團隊:羅輯思維原價退出投資,一直很感謝羅振宇

看到這條新聞以後雖然不明覺厲,還是有些吃驚的。

相關問題:如何看待羅輯思維千萬投資Papi醬?


徐小平老師說了一些細節,這裡

http://mp.weixin.qq.com/s/2nOrRASOO2zOt7SszhHu5Q

也是相關方的聲音,供參考。

至於個人思考,我空了來補...

==========1126更新============

1、羅輯思維在整件事情里如果只有一個關鍵詞來形容的話,那應該是:

不地道

非常的不地道。

這要是換成任何一家投資機構,干這樣的事情,估計得被人噴死……

2、之前羅輯思維的CEO脫不花公開表達了類似『投資papi是恥辱』這樣的觀點;

我當時看到文章都驚了,是有人逼著你投了么?

雖然文章大篇幅的表述是羅輯思維覺得自己應該專心主業而不是投資;

但再怎麼樣也不應該在媒體上公開表達這樣的觀點;

而這樣做,要麼是脫不花EQ不夠,要麼就是『故意』的。

這是第一個不地道。

3、然後羅輯思維全面清除了所有投資的項目,在真格徐老師的文章里有提及;

我就是想問問羅輯思維:

你們做決定的時候有問過那些項目么?

你們有考慮過這些被投資項目的情況么?

你們之前承諾人家的東西都給了么?

你知道你退出是會影響人家後續融資的么?

你『得到』NB了,所以其他閑雜人等都給我閃開,你投資的時候不是這麼說的吧?

此是第二個不地道。

4、這事情曝光之後,papi的合伙人楊銘在微信朋友圈更新的內容是:

然後羅振宇在這條朋友圈下面的回復是:

江湖就這樣,別介意。總有人願意看笑話。

事情都因你而起,你這會兒怎麼反倒跟個局外人一樣看得這麼開呢?

還有,你這句話里的『笑話』指什麼?

這是不地道三。

5、這個事情出來之後,papi醬方面也回應:『我們一直都很感謝羅老師。』

並表示羅輯思維的撤資『不會對(papi醬)造成任何影響。』

要你你信么?要不是其他幾個投資人支持,怎麼會沒有『影響』?

6、papi當時拿投資的時候,知乎就有問題問如何評價,我當時也答過:

如何看待 papi 醬獲 1200 萬元投資?

其中有這麼一段:

我再多說一句,知乎上挺多人不喜歡羅輯思維,

(為什麼知乎上有一些人對《羅輯思維》的評價很低? - 自媒體)

我也一樣,但在商業化變現的嘗試上,羅輯思維有自己的一套;

羅振宇其實就是個商人,而投資人不也是么?

這無關對錯,喜歡就貼近,厭惡就遠離;

(PS:今天微博上的@老濕_alwayswet發了這麼一條微博:

以前我死瞧不上做視頻還賣會員賣書的人現在身價差不多是我一百倍,怎麼講呢,我不是酸誰誰誰發大財了,就是一瞬間覺得有點尷尬,我沒對手不是因為我無敵,而是因為沒人跟你一路對打了,這種被動得來的寂寞,你敢知( ̄&<  ̄)&>

鏈接:以前我死瞧不上做視頻還賣會員賣書的人現在... 來自老濕_alwayswet

或許能代表一部分看到這個問題的朋友的心態吧……)

厭惡就遠離,遠離,遠離……

7、回到Papi這個項目本身,我個人覺得確實在商業化上遇到了一些瓶頸;

或者說現有的網紅變現方式可能都沒有那麼適合papi;

同時伴隨著趨於穩定的流量增長(而不是之前那種爆炸式增長),

商業化變現將依然會是未來一段時間這個項目最重要的事情。

8、羅輯思維也好,papi也罷,不喜歡就不要看;

還是那句話,厭惡就遠離,遠離,遠離……

(這句話同樣適用最近在知乎上被黑得很慘的李笑來老師)

利益相關:真格和光源內負責papi案子的人都是我很好的朋友。


不知不覺過去 1 年多,她依舊是那個 「集美貌與才華於一身的女子」。

昨天,由她主演的 「2016 中國網紅最強音」 迎來了轉折:papi 醬和羅輯思維 「分手」 了。雖然羅輯思維提供並且組織了 papi 醬數額 1200 萬元的首輪融資,但是今天 papi 醬合伙人正式表示:

羅輯思維正式退出 papi 醬這一項目,之前投資的金額悉數原價退還。

另外有消息指出,羅輯思維退出之後形成的空缺,將由徐小平的真格基金接盤。但至今消息未得到證實。

這不禁讓人想起今年年初兩者的 「親密無間」,為何僅僅 7 個月之後,劇本突然反轉兩者上演 「割席分坐」?在經過幾番分析之後,我們也找到了原因:

錢。更具體一點說是,在如何賺錢這件事上,羅輯思維似乎已經取得了突破,進展不多的 papi 醬最終只能被 「放下」。

papi 醬、羅輯思維:曾經的親密 「戰友」

作為 「跌宕起伏」 劇本的開始,我們首先需要回到 8 個月前。

一個 2015 年 10 月還默默無聞的女子、與公認 「內容如何商業化」 的最佳案例製造者,走到了一起。最終誕生了一個中國創投、網紅髮展歷史上的里程碑數字——1200 萬元。

這既是 papi 醬的第一筆融資,同時也是一聲 「驚雷」,驚醒了每一個關注著 「內容變現」、「網紅經濟」 的人。

但估計當時沒有人想到接下來的劇情:兩者宣布 1 個月後舉行拍賣會,拍賣標的物就是當時各渠道影響力已經至少需要用 3 位數計算、微信推送只需 15 分鐘就能突破 10W 的 papi 醬視頻中加一條貼片廣告。

羅振宇更是在羅輯思維網站上專門發表文章,直接寫出了一個王婆感滿滿的標題 「先生們,這將是新媒體營銷史上的第一大事件」(現在來看,的確算是大事件。當然,羅輯思維的退出同樣是大事件)。

在羅輯思維的推動以及 papi 醬自身影響力的作用下,這場發布會也隨即成為了 4 月最熱門營銷事件。現場 100 個 8000 元競拍席接近滿座,一眾 「不論夠不夠錢」 的競拍者都在整個過程中露足了臉。國內某掃地機器人品牌數次在競拍的關鍵時刻舉牌就是最好的例子。

創舉之後,輿論繼續發酵,也順帶著給 papi 醬帶來了更多流量。可以說那兩個月是兩者合作 「蜜月期」 的最高潮。

兩者幕後透出的親密同樣 「惹眼」:羅振宇跟徐小平當面給 papi 醬親自出謀劃策;動用羅輯思維的力量推廣;貼片廣告對應推送文章,也在羅輯思維公眾號上多次推送;羅輯思維還可以對合作進行全程監測。

雖然自己已經投資,但一次性(承諾)投入如此之多的資源,這在羅輯思維本身發展史上並無先例。

拍賣後:papi 醬有什麼變化?

但估計誰也沒想到,拍賣後 papi 醬似乎進入了一個漫長的 「蟄伏期」。

4 月底發布了自己的短視頻平台 「papitube」,在給短視頻作者提供機遇的同時豐富自家視頻內容。隨後又進入到維護日常更新的狀態中。而原定於 5 月 21 日之後發布、價值 2200 萬人民幣的貼片廣告也一直不出現。

直到 7 月才再次搞了個 「大新聞」,一口氣在 8 個平台來了次直播。在 1.5 小時內也刷出了誇張的直播數據:全網在線人數突破 2000 萬;12 小時累計觀看人數 7435 萬人次;點贊數約 1.13 億;微博話題圓度次數達到 3.9 億,評論達到 5.3 萬條。

與這些耀眼數據相隨,卻是網友、甚至粉絲的不滿:「我女神嗓音居然這麼 Man?」、「直播內容沒有 5 分鐘視頻的好」、「好無聊」。

結果幾個直播平台甚至出現了 「掉粉」 的現象,其中 「一直播」 和 「花椒」 兩個平台直播中一度超過 400 萬在線粉絲,最終下降到不足 250 萬。

很明顯,這是一次令人失望的直播。

這也體現出了 papi 醬對於直播的 「不適應」,相比準備時間幾小時甚至大半天、一句話能夠 NG 好幾遍的錄製短視頻,直播對於主播的要求實在高了太多。哪怕是貧嘴、互動、眼神、動作同樣有其技巧所在。

於是乎在首次直播之後,papi 醬再次回到了 「日常更新」 的原軌道。話題繼續優化、除了段子 papi 醬的動作也越來越多;並且引入了歐萊雅集團旗下多個品牌的軟廣植入。

時間隨著一周又一周的更新過去,時間來到了 11 月 7 號。在拍賣舉行將近 7 個月之後,那個價值 2200 萬元的貼片廣告終於上場。它同時也預告了 papi 醬的第二次直播:11 月 9 號晚與其他知名網紅 ayawawa、gogoboi 進行了一次 10 小時超長大直播。

即便你印象中沒有這回事也正常,因為直播當天 papi 醬只在最後壓軸的 1 小時出現,同時直播內容也主要是美妝用品。最終結果是,如果只看百度指數波動,你根本發現不了這次直播的存在。

而除了 papi 醬本身之外,在發布會之後也有數位素質不錯的短視頻作者出現在 papitube 中,其中比較出名的有 「在下楊舒慧」、「張貓」、「ACUI 阿崔」,都貢獻出了風格迥異的數個短視頻,但是其影響力遠遠不及 papi 醬本身,就連 papitube 影響力也遠不如其誕生之初預料的重要。

最終,我們只能用 「平淡」 來概括 papi 醬在發布會後的表現。

「改頭換面」 的羅輯思維

說起來羅輯思維的變化,跟他們的鄰居果殼有著密不可分的關係。5 月 15 號分答上線,在沒經過任何大規模推廣動作幫助的前提下,分答開始在朋友圈中大面積傳播開來,產品的熱度就像火箭一樣快速上升。

真正的重點在於,分答用赤裸裸的數據告訴所有人:「內容付費本身就不是件難事」。

6 月 5 號,羅輯思維旗下 App 產品上線了資深媒體人打磨了半年的產品《李翔商業內參》,當日訂閱數就達到了 1.4W,累計訂閱數更是達到 8W,訂閱的標價為 199 元。折算過來累計成交額已經接近 1600 萬元。

相比之下中國著名天使投資人、連續創業者、曾經的比特幣大神李笑來專欄《通往財富自由之路》訂閱人數截止發稿已經突破 9.3W,訂閱價格同樣為 199 元,累計成交額已然突破 1800 萬元。

10 月 19 日,羅輯思維又 「弄」 出了一個新玩法:拍賣 20 張 20 年之後的跨年演講雙人 VIP 票,分成 2 次拍出。更有趣的是價格,10 張票定價 9999 元,如果無人競拍每分鐘降 1000 元,最終票歸先出價者。

最終的結果是所有票全部 「被秒」,甚至有數位用戶超拍,最終只能退款處理。

而這一切與羅輯思維很早就開始做 HTML5 建設有著密不可分的關係。從日常推送,到實際的拍賣過程,都利用了羅輯思維自己的 HTML5。

但你也許會問:這一切似乎並不影響對 papi 醬的投資?要知道去年 10 月羅輯思維才剛獲得了一筆來自中國文化產業投資基金、啟明創投,金額在億元以上的 B 輪融資,說沒錢那都是假的。

這就要提到羅輯思維中另外一個重要靈魂角色,羅輯思維聯合創始人兼 CEO 李天田,網名 「脫不花」。早在今年 6 月初,她就曾發朋友圈表示:

  • 互聯網的所謂 「免費」 是一個假象。本質是 「轉移支付」。轉移到最後,與其複雜地轉移,不如簡單地收費。
  • 一個生產內容的人,必須一邊寫字,一邊拉廣告?這種複雜,必無天理。最終只剩一個問題——內容生產者,怎麼生產出讓用戶值得掏錢的內容?

隨後在混沌研習社線下活動中,她更直接走上講台,以《李翔商業內參》、《雪楓音樂會》、《槽邊往事》為例,分享了在內容創業上,羅輯思維走過的路與坑。其中她隱約提到了與 papi 醬 「分手」 的關鍵想法:

後來我跟羅胖商量,投資這件事兒要畫句號了,再也不能做了。不是我們投得不好,我們投的都是很好的公司,但就是因為他們太好,投資上我們可能要賺很多錢,我們就容易受到誘惑。

所以,這是我們的恥辱,為什麼?說明你沒有把精力放在你最該乾的事情上。用戶的時間是有限的,我們的時間也是有限的。

之所以你能把這個公司做得還不錯,不是因為你做啥事兒都行,而是因為你只能做這件事。

事實證明,脫不花的確是 「言既出行必果」。在 papi 醬獲得首輪投資之後,她的同學兼合伙人楊銘一口氣註冊了 3 家公司:徐州春雨聽雷網路科技有限公司、北京春雨聽雷網路科技有限公司及霍爾果斯春雨聽雷網路科技有限公司。

在徐州和北京春雨聽雷建立之初的股東列表中,都有著一家叫做 「北京思維造物投資管理有限公司」 的存在,實際上這就是羅輯思維。

但在新公司建立 3 個月之後的 7 月下旬,徐州和北京春雨雷聽的投資人名單先後發生了變更,這一次羅輯思維的身影已然不見。換句話說,羅輯思維與 papi 醬的分手,實際上發生在 4 個月前。

雖然 papi 醬受眾依然眾多,同時已經開始通過軟廣的方式開始獲得盈利,但羅輯思維和脫不花最終還是選擇了 「放手」,結果換來的是自身旗下 App「得到」 輝煌的銷售業績,以及知識經濟的先鋒位置。

一次 「分手」,兩座里程碑

無論是知識經濟、亦或是網紅經濟,這次 「分手」 都意義重大。

首先是網紅經濟,在 2016 年風口的趨勢下,網紅形成了一波浪潮。但是隨著時間的推移,這股浪潮的高峰似乎已經過去,礁石逐漸露出海面。這對於仍未能找到自身內容延續和盈利方式的網紅來說絕對不是個好消息。

同時通過全新組織方式形成的 「短視頻」 內容,在經過 1 年多的嘗試已經基本形成了自己的商業邏輯。但其盈利方式依舊無法擺脫傳統內容依仗的植入。營收和用戶體驗的權衡還要繼續往下做。

知識經濟方面則更為重要一些,首先是繼續掛著的消費升級 「浪潮」,以前你想像過一節 199 元的訂閱放在網上,會有 9 萬多人訂閱么?又或者是直接拿 20 年之後的票來賣?

其次是商業模式似乎迎來了一次 「返祖」:原先多次轉移、轉化才能最終達到目的的商業模式競爭力愈發下降,取而代之的是更加 「簡單粗暴」 在關鍵核心點抓住用戶需求的商業模式。

最後是國人正在逐漸淡化的 「免費意識」:視頻網站必看的各種廣告,愈來愈多的收費資訊平台、以及試用完就要購買的軟體,正在逐漸成為越來越多人的選擇。

作者:愛范兒 · 李賡

原文鏈接:papi 醬被「分手」,為啥是知識經濟、網紅經濟的里程碑?


兩次股權變更只間隔了一個月時間。

估計羅輯思維的投資款項壓根還沒到papi醬的公司,投資就崩了。所以對外宣布了原價退出。

現在看來,兩家公司之前的合作、投資只是急於趕最佳時機來一次營銷造勢,未來戰略、投資細節什麼的應該還沒來得及談。算是一次閃婚閃離,互相搭個便車。

反正兩家一起搞,交叉傳播,獲得的關注度高了,誰也不吃虧。總結下就是:閃婚閃離,借勢炒作,互不相欠。


1、投papi醬的時候,羅輯思維還沒找到很好的變現方式,所以需要不斷維持自己的熱度屬性,可能也是想做一個變現實驗,但是這種風險太大的實驗又不好直接拿自己做...

2、投了papi醬之後做了papitube的實驗,雖然papitube沒看出成功的苗頭,但是羅輯思維找到了一條更好的路,於是有了李翔商業內參、有了李笑來、有了...

3、得到的模式給了羅輯思維一個商業閉環,羅輯思維當然要集中精力去打造自己這個產品,如果資源再分散,有可能一個都成不了

4、整個協議及股權變更看證照的變化應該是八九月份就完成了,至於為什麼現在放出消息

額...

馬上十二月了,時間的朋友 跨年演講也要開始預熱了

商業角度沒有對錯,羅老師和脫不花充分利用資源的能力還是很牛逼的

對於papi醬來說也不算吃虧,又一個熱度出來

只是麗人麗妝之前的廣告舉牌真的是...不過對於麗人麗妝而言,這點也還好吧哈哈

但是經歷了美邦投《奇葩說》和麗人麗妝之後,企業主投廣告這塊應該會更加謹慎了吧(一個猜想,肯定不對哈哈)

如何看待投資Papi醬之後,立刻推出廣告資源招標溝通會門票,售價8000元? - 阿拉古斯古的回答 - 知乎

papi醬第一個廣告拍賣落槌2200萬,值嗎? - 阿拉古斯古的回答 - 知乎


之前的風險投資,大概很難在papi醬上獲得滿意的回報。

papi醬的價值提高,主要有以下門檻:

1、短視頻這種表現形式本身有局限性。適合網路傳播,但是很難和傳統媒體長期結合。papi醬轉向電視屏幕或者電影屏幕都存在困難;

2、短視頻廣告價值也存在不確定性。貼片廣告容易被轉載網站切掉,內部植入廣告效果也有限。廣告植入過多,很可能會被當做廣告視頻而降低瀏覽率;

3、短視頻需要預先準備腳本、排演、拍攝和剪輯,其成本可能比同樣畫幅的脫口秀更高些,而這種一個明星的短視頻,題材也有比較大的局限性,這就使得受眾難於拓寬;

4、女滑稽藝人也有一定局限性。這個不是歧視女性,女性自黑的底線比較高,男性就低得多,尺度大得多,笑料也更加豐富。這個角度講,papi醬大概很久以內還會在網紅區域徘徊,和郭德綱這樣已經躋身大咖的不一樣。papi醬接下來的發展還是個問題。

接下來可能需要看看papi醬操作題材的能力,做主持人和talk show的能力。如果papi醬能轉入成為一個獨立製作的青年女性的talk show,向各個媒體賣節目,則後續的發展還是有很大空間的。


嗯,正常回落,這種模式背後缺乏團隊支持,很容易會變得蒼白無力。

不過,人家紅的那段日子賺的錢,足夠讓社會階級蹬上一蹬。


徐小平發文了。

我估計羅振宇的真實意思是:徐老師你這投的都是什麼啊,我不玩了好不好,我全部退出,求求你別帶著我。

(據羅振宇說,他和徐老師有過約定,真格投的這一類項目,羅輯思維都會跟)

(脫不花:那咱怎麼說呢?

羅振宇:就說我們要專註於「得到」!

脫不花:好的,我就說,如果自己的事搞不好就是恥辱!

羅振宇:行,你說話誇張一點沒關係。)

這個世界上沒有哪個生意人不想做投資!


http://www.zhihu.com/question/42014907/answer/93509197

這是當時他們剛剛合作時,我的答案。

本來羅胖想用網紅概念玩一次擊鼓傳花,結果看熱鬧的多,真掏錢的少。最終接盤的人,也被曝出是羅胖圈子的人。

也就是說,羅胖的戲演砸了,沒釣到魚。

那接下來怎麼辦?撤唄。


炒作而已,沒有洗錢就算不錯了。


感覺知乎已成百度百家……一個專題下面,媒體、自媒體和冒充媒體羅列其中,各種八卦。以前那種一線親歷者出來剖析的場面去哪了?


一件事能做大、做強,究其原因,最主要的是專註。軍事上講,集中優勢兵力;戰略上,也叫聚焦戰略。

羅輯思維找到了知識服務商這個戰略方向,剔除掉一些無關的投資,或者項目。這是戰略上的聚焦,令人佩服。

羅輯思維還會持續發展壯大的,看好胖和脫不花。


一、羅輯思維的邏輯?

《羅輯思維》是羅振宇先生的脫口秀,後來會員多了,也就成了平台;《Papi醬》呢?是姜逸磊女士的脫口秀,現在Papitube還不夠火,所以她還只是個品牌。

平台和品牌是流量發展的兩個維度,平台是品牌發展的高級階段。平台的流量是現實的、自己的、穩定的、體系化和規模化的流量,品牌,就是運營策略中所謂的「一點突破」。

只有當「品牌的平台化」之後,建立好流量矩陣之後,擁有了自己的護城河,品牌商才算真正舒了口氣。比如:趙本山與劉老根大舞台;比如:小米手機與小米生態鏈;比如:羅輯思維與「得到」APP。

品牌與平台的本質區別是「複製」。趙本山的劉老根大舞台,就是「想複製出無數個趙本山的成功」;雷軍的小米生態鏈的本質是「想再複製出無數個小米手機的成功」;羅振宇得到的本質是「想再複製出無數個羅輯思維的成功」而已。

此時,羅振宇轉型成為孵化器,利用之前打造羅輯思維過程中的學習曲線、互聯網產品的特性和羅輯思維的平台效應,最大程度地實現得到APP的邊際成本遞減和利潤最大化。

皮凱蒂說:資本從來不是一成不變的,至少在初期總是伴隨著風險與企業家精神,但也總是在積累到足夠大的數額後向租金的形式轉化,那是它是使命,也是他的邏輯終點。

也就是說:「得到」APP,正是4歲的羅輯思維,最終的邏輯終點。恭喜羅振宇先生!

二、降維是第一黏性!

Papi醬呢?既然不是平台,那就還得積累和探索,抓緊將「借種在別人家的菜」,趕緊收割到自己地里,還得養活了養大了。也就是Papitube的推廣和打造。這個過程,真的挺艱難!你瞅瞅大洋彼岸的YouTube的尷尬,再回頭看看被賣來賣去、老古也飄然離去的優酷土豆,就知道視頻平台變現的艱難。

Papi醬真正學的是Machelle Phan(米歇爾-潘),Papitube就是想抄Machelle Phan的ICONnetwork。Papitube與ICONnetwork的區別,究竟在哪裡?Papitube與羅振宇的羅輯思維的區別,又在哪裡?一定是利益上不一致,導致兩個利益組織的分道揚鑣。

依陳軒來看,其實就兩個字:降維!降維是平台的第一黏性!專業主義必勝的時代里,你是誰不重要,重要的是「你跟的是誰?」,這才能為你帶來所有世俗意義上的成功。

羅輯思維的人群很精準:好學但懶得讀書、想成功但更想有捷徑、有點知識但知識不精純的人群,就是羅輯思維的菜,即鐵杆粉絲。(此處無任何貶義)。這種人群本身手頭寬裕,甚至有不少人是不依賴工資收入的高端人群。比如在北京,我知道有不少都是具有海外留學背景的85後90後白領或創業者,都是羅輯思維的忠誠用戶。

憑藉信息量和認知上的差距、依靠會員對知識或者對成功的慾望、羅振宇完成了對會員的降維,所以積沙成塔,發財致富。依靠自身的平台,為「得到」APP輸送流量和建立社會影響力;然後呢,「得到」APP中的各位大神,又開始對會員和準會員的新一輪的降維,打造每個人自己的個人品牌。

但「從南京到北京,買的沒有賣的精」,你的個人流量即便再大,也都被鎖定在「得到」這個平台之內的,終究是為羅胖和得到的商業大廈增磚添瓦。這就是降維黏性和得到盈利模式的全部奧秘吧?(這麼私下揣測羅胖老師的小九九,陳軒會不會挨揍?)如果得到中哪位老師一旦有忤逆二心呢?羅老師小手一揮,直接驅逐出得到就OK。

有了信息上的降維,才有產生資金流,資金從維度低的一方,流向維度高的一方。完成了馬克思所說的「商業中的驚險一躍」。

Papi醬的問題就在於,搞笑短視頻聚攏的粉絲、精準度太差,二次歸類成本太高,無法實現有效降維,更遑論實現長久的黏性,既然沒有信息上和認知上的明顯差距,也就很難在知識經濟領域實現商業變現,當然也無法搭建有效的產品和服務模式。

就跟美圖一樣,即使擁有了4.64億的月活量,即使市場佔有率佔到72%,但只是一個小工具,沒有實現對用戶的降維,就是沒法有效變現!然後腦子抽筋了,竟然在所有可能中選擇了一條最艱難的路——做美圖手機,累計虧損63個億。讓人捉急。

從這個意義上講:羅輯思維和Papi醬,無論是粉絲還是玩法,真的不同,分手是早晚的事

三、平台估值,水有多深?

楊慶宏認為「虛擬經濟不能脫離實體定價」,我舉雙手同意!陳軒也堅信:平台的價值要比照實體經濟,線下交易成本是平台估值的唯一靠譜的參照物。平台估值來自其為每一單實體經濟交易所節省的成本的總和的加權。

平台要服務「四象限客戶」,無論是大學教授還是郭德綱、無論是LV還是燕小嘜,為賣方節省傳播、分銷和背書成本,為買方節省搜索、評估和支付成本。節省就是創造,這就是羅輯思維和得到的價值

從需求方所獲得的價值來看,如果通過「得到」APP,一個小白能省掉1萬元線下各種莫名其妙的山寨培訓,那麼100萬個小白,就能省出100億。嫌高?那打個一折,1000萬個小白,夠了吧?羅輯思維能搞來百萬會員,得到APP玩群毆,問題不大。當然前提一是:「得到」APP上能否拉來足夠多的大牛。前提二是:微信的付費閱讀,不要開得太早喲!

面對平台估值的水深,楊總的思路是:平台交易效率的提高往往會帶來交易量的增加,甚至可以擴大可覆蓋市場。可覆蓋市場的規模取決於平台對成本的降低幅度。

如Uber如果只是吃掉計程車和專車市場的話,規模也就1300億美元,但如果自稱能吃掉私人汽車的擁有的市場的話,則會飆升到萬億規模。但這是一個幾十年的漫長過程,不確定性和競爭性急劇增加,如果是5-7年的投資期的話,這種估值就完全不具備參考性。

其實無論是企業還是個人的成功,一定是抓住了某個時間節點的紅利。比如羅輯思維就是抓住了短視頻的風口紅利、經濟型酒店就是抓住了非黃金商圈的低房租紅利、韓都衣舍和雕爺就是抓住了淘寶紅利、房地產如王健林更是抓住了城市化進程加速和政府投資加速的紅利。

錯過節點,基本上也就沒戲了,只能耐心等下一個紅利歷練。當然,能抓住一次紅利,說明運氣好,但每次紅利都能抓住,說明操盤手的認知能力已經超越了競爭對手、甚至超越了整個行業。

四、平台運營,真的苦逼!

我在拙作《凡客,究竟哪做錯了?》中表述過:平台的本質是運營,是保真、保價、保速度,沒有形象只有記憶,沒有情感只有利益,是典型的交易雙方深度介入的行業,單純的品牌和營銷的力量十分有限。

不舉羅輯思維的例子了(畢竟羅胖也沒邀請過陳軒加入得到)。換個行業,不聊純互聯網產品,聊聊線下服務行業的平台,比如美髮美容行業的O2O平台。

這類平台存在的價值:首先要為店老闆創造業務流和現金流,最不濟也要成為一個店家品牌展示的信息流,這是做加法。也就是說:只有為B端充當拿單和背書的角色時,平台的價值才能凸顯出來,老闆們才願意真金白銀地痛快買單;這一點,陳軒在與優客工場的COO關總聊天時,感觸頗深。

只有供給方嘗到甜頭,一擁而入後,平台的集群效應和網路效應才能發揮出來。我在《田朴珺是個壞產品!》一文中聊過。平台的本質是獨特優質資源的獨佔和運營,是以外部互動為特點的生態系統治理。是從供給側的規模效應到需求側的網路效應。

2014年中,在北京打車,司機師傅幸福地告訴我,他這個月通過滴滴又賺了8000塊,平谷昌平甚至海淀程序猿有多少人辭了工作,專心致志跑滴滴云云。網路效應是平台的獨特之處,越多用戶加入,平台的價值就越大。初創平台通過燒錢開拓市場,實現用戶的規模化。規模越大,黏性越強,可替代性越低,平台的門檻就越高,最終形成生態圈,像上帝一樣制定規則、魚肉低維度的企業。如馬雲的淘寶、如馬化騰的微信、比如滴滴快滴。

另一方面,美髮美容行業的O2O平台要為顧客節省購買成本、時間成本和被糾纏辦卡的面子成本,這是做減法。亞馬遜創始人、光頭大佬 Jeff Bezos,在電話會議上對分析師說過一句話,蠻有意思:「零售商分兩種:一種是想法設法怎樣多賺錢,一種是想法設法為顧客省錢。我們屬於第二種」。聽完這句話,你想到了誰?——雷軍!價格是最大的誠意和最有利的撕開市場的武器。不痛不癢的定價、不尷不尬的促銷,純屬浪費企業資源。

2013年有幸認識一位做上門按摩O2O的創業者,我的建議是,營銷是社會文化的子序列,上門做保潔,屬於沒辦法,但上門按摩這事情,最麻煩的是中國人的「家文化」或者稱為「隱私文化」。這個決定了業務開展的難度和速度,如果「到家」不能取代「到店」,僅僅是個補充和niche的話,創業的意義何在?一定要辨識偽需求,一定要規避潛文化

我認同雷軍的「最大的市場、最好的人才、最多的資金和最快的速度」的全面push策略。商業本身就是玩概率,一定要創造一切條件,實現成功概率最大化!

總之,這一加一減,就是O2O平台商業價值創造的所有動作。也就是說,平台O2O創業者,若想讓企業更值錢,就得一手托兩家,為B端做加法,為C端做減法。這是是真正的商業發展策略,即「策略中的策略」

你要想做平台,無論是廣告平台、電商平台或者O2O平台,除了傳播或分銷紅利、你的認知能力、管理能力、營銷能力、資金實力、執行能力,至少在基本面上要顯著超越你的平台的供需兩方,才能持續玩下去。不僅得懂需求方的深層需求,還得要比做生意的更懂做生意才行。(馬雲做阿里巴巴之前,不是也開過翻譯社、賣過花嗎?)

要不然,呵呵,沒法玩!至少我有限接觸的幾個大型連鎖美容美髮機構,認知能力、管理能力、營銷能力、資金實力、執行能力,真的是很強悍!

歸根到底,平台型商業成敗中,紅利和降維,兩大因素至關重要。要知道,當年馬雲做阿里巴巴時,全中國真正懂電子商務的,還真沒幾個!

——《很毒很毒的病毒營銷》《不奮鬥就等死》作者:陳軒

微信公眾號:病毒營銷陳軒


大家都傾向於papi醬不行了 兩家鬧翻了 其實在我的角度看來這可能是羅輯思維一次專註於公司主要業務的正常行為

不知大家注意到沒有,新聞里有一段

"羅輯思維在明確「得到」業務後,原價退出了所有的投資項目,papi醬公司只是其中一家。得到是羅輯思維推出的知識服務 App,通過訂閱專欄、付費音頻等方式提供知識內容,於2015年底上線。」

讓我大概猜想一下這件事的場景,羅輯思維公司在推出得到大半年後,終於確定了發展"得到"是他們戰略上最重要的事情,他們並不應該是一家投資公司,應該把公司的資源都集中在這個產品身上,所以收回外面的投資,這是一個正常切合理的行為。

關於新聞里有關羅輯思維說投資papi醬是一種恥辱,我給大家看看原文。

羅輯思維CEO李天田,江湖人稱「脫不花」說:「我跟羅胖商量,投資這件事兒要畫句號了,再也不能做了。不是我們投得不好,我們投的都是很好的公司,但就是因為他們太好,投資上我們可能要賺很多錢,我們就容易受到誘惑。所以,這是我們的恥辱,為什麼?說明你沒有把精力放在你最該乾的事情上。」

這其實也側面說明他們想明白了這事,賺錢的誘惑還是專註於自己的價值觀,現在看來有了答案。

當然對於群眾來說,不行了,互相撕是大家最喜歡的情節。


前幾日還在微博上調侃一下papi醬和我都是過氣網紅,回頭就看到這個問題。

當然了,papi醬比我還是強出一個次元的。但是不可否認的是papi醬的熱度幾乎是指數跌落。羅振宇跟我名字有三分之二的相近,自然也會看出來這是一筆註定虧本的投資,及時止損。

papi醬最大的問題是什麼,我個人認為,還是一個網紅的調性問題,papi醬調子起低了。

她的東西說來說去萬變不離其宗,就是吐槽。這種東西說的難聽點,跟嚼舌頭也沒什麼大差,無非是她確實更幽默。吐槽這種東西偶爾聽聽還好,但是發展到現在已經讓人覺得審美疲勞。跟真正的脫口秀比起來,papi醬缺乏優秀的內容創作能力,沒有辦法在家長里短之外開闢新的話題。脫口秀節目很多都是針砭時弊,但是她的定位顯然跟時政熱點搭不上邊。她也嘗試過其他話題,效果慘不忍睹。每個人都有每個人的定位,高曉松寫情感雞湯肯定沒人看,ayawawa討論美國大選也肯定被拍磚。所以papi醬就只能繼續家長里短的說下去,最後就沒得說了。

說到這裡很佩服鳳姐...她貌似什麼都寫都評論......

她的那種賤歪歪的風格是一把雙刃劍,讓她快速走紅,但是又限制了她的發展。網紅大多有自己的生命周期,能夠長久不衰的網紅一定要具備足夠優秀的內容創作能力。正所謂打鐵還需自身硬。papi醬除非找到一個咪蒙那種級別的內容創作者,否則從聲名鵲起到默默無聞也就是未來一兩年的事兒了。


羅輯思維在明確新業務「得到」後,原價退出了所有投資項目,包括papi醬。這個事的G點在哪?

普通人把注意點放在papi醬、羅輯思維、網紅投資被抽離接下來有多悲慘上。普通人的關注點放錯了。其真正核心點是:得到,以及背後的趨勢

羅輯思維做出的得到,從知道的幾個加入者情況看,運行數據不錯,或者說驚人。「李翔商業內參」上線僅3個月營收1400萬;李笑來專欄1個月訂閱量破5萬,收入1000萬;相對小眾的「雪楓音樂會」訂閱數已突破4萬。

這個平台有多大想像空間?有沒有做成知識付費的大平台可能?我們不知道。我們已知的是,上面幾個人在平台上的年營收就幾千萬,憑藉羅輯思維影響力、拉攏幾十個領域的知識大V,得到年營收幾十億應該不是多大問題。假設年營收50億,平台抽成30%,那也很可觀,這個商業模式比羅輯思維賣書好多了

而且最重要的是,它有成為平台的可能。平台意味著什麼?淘寶是平台,微博是平台,微信是平台,平台意味著估值幾十億、上百億美元的大塊頭。

知識付費產品得到、知乎Live背後,有一項趨勢值得深入理解。一般人說的網紅,指的微博、直播上的美女。其實除了美女,還有一類關注度低的,但價值不低的「網紅」,如財經分析師、科技分析師。這一類人在微博、知乎甚至公眾號上寫文章,靠打賞其實賺不了幾個錢。如果說微博、知乎、公眾號滿足了出名的需求,而得到恰恰滿足了他們的變現需求。

上圖:發布知乎Live

知識變現類產品,目前出現的有:在行、分答、得到、知乎Live。你知道多少人之前並不在知乎活躍的,一聽說知乎Live講一場收入幾萬就一溜煙跑來了。能賺錢,這是極大的利益驅動

前幾天知乎周源發表了一段演講,說的核心意思:知識付費時代到了。為什麼說知識付費時代到了?在線的知識型社區形成,比如知乎、得到;為知識付費的觀念越來越普及,而且已有的知識付費項目運行數據良好,比如知乎Live、分答;移動支付普及,尤其是微信支付十分便利。

種種利好下,知識付費成為一波被人忽視的小趨勢。知識付費有多大想像空間呢?2015年中國高等教育在校學生(大學生、碩士、博士)約3000萬,每年交了多少學費?按每人每年最低最低5000塊,那就是1500億

1500億的學費都交了,大學教師尤其很多三本、專科教師水平也有限。假設其中有20%的學生願意付費購買諸如得到、知乎Live的服務會如何?如果30%、50%呢?

上圖:大學課堂,不如睡覺

所以羅輯思維撤資papi醬的G點在於「得到」。諸如得到、知乎Live等知識付費服務的核心在於:移動互聯網顛覆傳統教育培訓產業

對未來感到迷茫和無所適從?微信搜索未來知識圖譜(ID:futureknowledge),回復「投資未來」獲取《未來五年,這7個行業將爆發性增長》


縣長上任,得巧立名目,拉攏豪紳,繳稅捐款。他們交了,才能讓百姓跟著交錢。得錢之後,豪紳的錢如數奉還,百姓的錢三七分成。

羅先生又高又硬,豈不美哉?


都是網紅,互相利用


papi醬影響力最大的一次,就是《馬上就要過春節了,你準備好了嗎》,影響力比她其他所有視頻加起來還要大——可惜這一集基本都是抄的微博段子。表面上說她流量縮水90%,實際上她90%的流量都來自於那一條視頻,其他幾十段加一起占剩下的10%。

縱然papi醬再有學歷,有背景,有顏值,有演技,德藝雙馨,可惜她基本不具備創作優質內容的能力,就拿著春節那一段視頻的影響力估值了1個億也算是很成功了。從這一點上看,她和能持續產出優質內容的網紅們在能力上還有很大的差距,比如王意揚、老E、王垠、增博等。


羅輯思維從骨子裡就是道邊賣大力丸的,稍微帶點腦子就能看得出。這年頭人口基數這麼大,都窮的要死,除了精神大力丸連樓下撞球廳都去不起了,才有了所謂的羅輯思維粉絲協會,共同研究怎麼騙窮逼。

PAPI醬?不了解。不過至少姑娘沒有惡劣動機。比什麼羅胖子羅玉龍強多了。


其實,對於羅輯思維的撤資我一點也沒有感到意外,因為最初在4月份時,羅振宇一直是抱著「提前套現papi醬」的態度來舉行拍賣會的。而更直接的一個信號是,7月23日,羅輯思維CEO「脫不花」說:「我跟羅胖商量,投資這件事兒要畫句號了,再也不能做了。不是我們投得不好,我們投的都是很好的公司,但就是因為他們太好,投資上我們可能要賺很多錢,我們就容易受到誘惑。所以,這是我們的恥辱,為什麼?說明你沒有把精力放在你最該乾的事情上。」

很明顯,7月底時羅輯思維把投資papi醬當作一種「恥辱」,隨著確立了自身「得到」業務的發展,撤資投資項目屬於非常正常的動作。畢竟錢都已經落袋為安了。


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