銷售如何選擇行業和工作？怎麼判斷是否有前景？
我想找份工作好好乾上幾年，不想半途而廢。如何分析行業的好壞？如何選擇了？
那個長的跟小說似的答案……我真想說:浪費我流量。
看似分析的頭頭是道，但到最後也沒說出個所以然來。題主你是剛畢業還是有工作經驗？家裡父母親戚是否有一定的人脈？
如果你已經真的真的真的真的下定決心要在一個行業浸淫幾年。我建議你不要做銷售。
要選擇一個有技術積累的崗位。
為什麼
一、銷售拼的就是人脈，如果你父母不能給你強有力的後盾，你自己是很難開拓出一片疆土的。二、如果你突然辭職不幹了，很可能你搭建起的人脈就沒用了。因為你加入公司時合同里有規定，5年之內不得踏足這個行業其他公司，涉及商業機密。(也許不是所有公司都有這樣的條款)三、把你調離原來城市，或者你本來在北上廣深打拚突然想回家鄉，你的人脈也不能用了。鞭長莫及。你要一直奮戰在第一線，去迎接客戶的拒絕，冷漠和反感么？四、隨時有被新人替代的風險。而技術派卻是隨著時間的增長越來越無可替代。相對風險要小很多，即使跳槽，也不必發愁沒有下家。
好吧，如果你硬要走銷售路線。
你只需要記住一條法則——二八法則
放在選擇行業上:20％的高新主流行業佔了市場80％的利潤，剩下的80%的邊角行業瓜分剩下的20%的利潤。
你需要做的就是判斷哪個行業屬於高新，主流，哪些是這些主流行業的附屬行業。放在選擇公司上:20%的大企業引領了行業80%的技術和市場，80%的小企業只佔領了20%的市場。
那麼公司多大才算大？
至少有10年的歷史，至少千人以上，至少在業內排的上名次。放在銷售上:20%的優質客戶給你創造80%的業績。80%的周邊客戶只能給你帶來20%的業績。
為什麼問題主父母是否有人脈？只有你父母已經打磨好的人脈才是優質的。你自己想建立一條優質的人脈，沒個三五年下不來。這些優質的人脈就像蛛網一樣，不斷的向四周發散出去。而那些周邊的一次性客戶，絕對不會給你拉客戶，做宣傳。
放在工作上:20%的主要精力和時間去完成80%的工作。而80%的閑散時間，是讓你泡妞發獃刷微博吹牛逼的。
所以，不太需要為「荒廢光陰」而苦惱。但也要確保你那20%確實有效。
放在人際關係上:不管是同事還是朋友，只有20%會在你危難時搭救你，注意認清。剩下80%，都是路人甲。
所以，一條一條捋清這些問題之間的關係，你的選擇就變得很有限了。
絕對不要去做的行業:保險，保健品，企業管理培訓(就是成功學，俗稱洗腦學)，投資管理(非法集資)，股票，放貸，收藏品。
這些行業水太深。在此不一一列舉內幕。我個人感興趣的，認為比較有前景的:兒童安全座椅，智能交通系統，BIM(這個是技術流的)。
(作為銷售來說，目前還不是很合適搞這些，但隨時留意這些產品的動向，絕對有好處)把你腦子裡的雞湯倒一倒，那篇小說似的長答案里列舉了馬雲馬化騰qq電商微博什麼亂七八糟的各種已經發生的歷史……不要覺得看他分析完了就覺得自己也跟著牛逼了。在現實里，一定要多聽聽那些過來人的經驗，包括你父母的經驗(不管他們混的如何)。即使父母的人生貌似很失敗，也不要全盤否定他們的智慧，即使身邊的長者看上去很平庸，也不要全盤否定他們的經驗。這是年輕人最容易犯的錯誤，看兩篇新聞就覺得通曉世界格局了，讀兩篇雞湯文就覺得自己是下一個馬雲了。實際上，普通家庭出身的人，這輩子頂到頭能混個縣長已經是牛逼中的戰鬥逼了。(我是說那些給那個小說答案點贊叫好的人)選擇一家好公司，是有如下標準的：
1, 如果該公司有風投注資，那說明公司基本面好，因為風投在投資前，運用專業知識，幫咱們做了很多考查，看好這家公司發展前景，加盟有「風投」投資的公司是一個不錯的選擇。2, 名人愛惜羽毛，人脈和資源充沛，創業成功幾率很大，加盟他們創辦的公司，利於個人成長，加盟名人 創辦的公司是一個不錯的選擇。3, 加盟背景雄厚的公司，加盟每年業績遞增30%起的公司，加盟行業領導品牌的公司，這些不做解釋了，大家都懂。加盟銷售冠軍年入30萬的公司，說明三點：
1、公司有人能賺30萬，也能拿走30萬，好事；2、公司實力不錯；3、公司有高手出沒，可以有貼身學習的機會。要是面試考官告訴你，公司「銷冠」年入15萬，快別去了，公司或許沒高手，或許產品一般。以上幾條標準幫你做加盟判斷，以下幾條是幫咱們分析哪些公司最好別去：1, 不要加盟產品質量差的公司。不怕產品價格高，就怕質量差，因為根本沒有回頭客，做一個客戶毀掉一個客戶，這類公司都是「職場殺手」，切勿加盟。
判斷公司的產品質量有竅門，面試多問考官，公司客戶群結構的問題，如果沒有大公司入列，要小心遇見質量地雷。如果手裡的產品實在沒有競爭力，產品質量、價格和服務都一般，純粹的跟風產品，可以考慮離職。2, 不要加盟老闆小氣的公司。遇見老闆言而無信，摳門小氣，請儘早離職，因為有開單的本事，但沒有拿到提成的命，對個人發展不利。如果老闆沒有服務意識，只想賺快錢，這類公司也長不大，建議離職。3, 不要加盟小老樹公司。這類公司運營了三五年，還是七八桿槍，老闆沒啥雄心壯志，他混個溫飽，那咱們加盟後能有多大出息？面試時一旦發現是小老樹公司，應該立即PASS掉！4, 不要加盟小代理商公司哦，因為平台和格局小了，不利於個人成長。看兩篇新聞就覺得通曉世界格局了，讀兩篇雞湯文就覺得自己是下一個馬雲了
你為什麼要去做銷售？老實交代是不是想快速發家致富？別跟我說你喜歡干，點頭哈腰迎來送往看盡人間白眼你說你喜歡？我看是有病！所以說干銷售的人有兩種！
第一是心態不好，想快速發家致富！發家致富這種天下第一難的事情，你想快？
第二種是找不到工作，被迫干銷售，為啥？銷售的工作最好找，沒門檻，人不傻都可以月月拿底薪，肯定餓不死！！反對你去干銷售！一、銷售拼的就是人脈，如果你父母不能給你強有力的後盾，你自己是很難開拓出一片疆土的。給誰買不是買，憑什麼給你買？你算老幾？？憑你嘴巴甜巧舌如簧人家就掏錢？？文明禮儀是要建立在經濟互換的基礎上才能錦上添花，並非是關鍵條件！二、如果你突然辭職不幹了，很可能你搭建起的人脈就沒用了。積累難，難積累三、很多銷售部門喜歡把人調來調去開拓市場，或者你本來在北上廣深打拚突然想回家鄉，你的人脈也不能用了。鞭長莫及。你要一直奮戰在第一線，去迎接客戶的拒絕，冷漠和反感，不能坐著吃老本！四、隨時有被新人替代的風險。賣東西就是銷售啦，其實沒啥門檻，只要肯干就行，可是事物都是如此，人人都能幹的事，不是人人都能做到頂尖，這就像江湖，人人都在闖蕩，卻只有幾個武林高手。銷售的出發點很樸素，很low，就是需要錢。所謂買賣無非是低買高賣，差額越多，銷量越多，賺錢也就越多。（0）能賣了換錢的才是好東西
這是最初的看法，大家賣什麼我也賣什麼，那客人為啥會買我的東西啦，無非就是能說會道，待人熱情，知識儲備比身邊人多，拼起來就有效果，所以銷售是要做功課的，我朋友是賣白姜的，為啥他能做出成就，他做了大量的功課，無論是歷史上白姜的來源，還是各種白姜的好處，他都能隨便跟你說幾個小時，且能按照客戶的是實際情況推薦最合適的產品。這都是基本功，這些特質會抵消外部不利的條件作用。一句話勤快一點，沒什麼賺不到的錢。
（薄利多銷，是一種很現實的策略，但是前提是你是工廠主才有意義，或者確實產品的銷售成本很低，這樣做是很不錯的策略。）
這裡有個很樸實的經驗，哪裡不透明，那裡就可能有高利潤，信息不對稱造成利潤差。所以賣大路貨是沒有高利潤的，什麼渠道進的，什麼渠道銷售的，進價多少錢，售價多少錢，客戶都特清楚，你還做什麼銷售。客戶能意識到：你不賣這個價會有店願意這個價賣。頭都搞大啦。大家陪老婆逛街（當然網購的也很多）可能會發現有些服裝店會弄一些丑的要死的名牌服裝，在店裡賣1000元，2000元。旁邊會放一些六七百元的衣服，這些衣服雖然不是名牌，但是材質和款式都不錯，那麼這些衣服一定會賣的很好，而名牌衣服是不會賣出的，名牌服裝成為這些非名牌衣服的錨定，人們會以這些名牌衣服來估計其他衣服的價值，而這些估計和真實的價格可能差的很遠。這種道理到處都是，我也懶得舉例啦。 這已經是銷售的第二階段啦，開始主動選擇，所以看一個人做某事可入門就看他可是已經有選擇意識。（2）只賣貴的東西 目前就和打怪升級一樣，前期在線上，殺殺小兵，野區殺殺小怪，技能點也加啦4個啦，3個技能都出來啦，後面到第5級就要把技能點加在最需要加強的技能上。和前面同樣的道理每個人的時間是有限的，賣售價低的東西是不划算的，所以要只賣貴的，甚至是只賣巨貴的東西，這是一種很特別的策略，很多人想不明白。那些只關注價格的人，都是事媽，事特別多，做事特別糾結。我要告訴你：不要和事媽來往。因為你會崩潰的，他們很據理力爭，很振振有詞，很理直氣壯，就和唐生一樣讓你想打人。客戶以為自己在挑貨，而我卻用這種策略篩選客戶，那些買了東西就消失的客戶，你應該拿出一個精美的本本記下他們，要主動聯繫他們，逢年過節都要噓寒問暖，要和這樣的人做朋友。好好的產品賣給幾百上千的客戶，一點問題也沒有，總有那麼幾個人出各種問題，各種無語的問題，那麼真的是產品的事嗎？是他們腦子有問題，好好按說明書使用，好好按說明書保養，會這樣嗎？很多銷售看不明白，總是誰找麻煩就對誰好，不找麻煩就欺負人家，真是不知道誰對他好。（3）東西既然貴，那就要真好大家都認為客戶要多多益善，但事實是：什麼事情都是少部分的完成（或佔據，或使用。。。）大部分的，所謂二八定理，即1000個客戶只有200個是真真需要好好服務的。碰到不喜歡的客戶，請直接說：我就是不喜歡你這樣的客戶，不買沒事，買的人多的去啦，也不少你一個，你趕緊走吧，換一家，咱們都省心。賣貴的東西好處很多，節省時間，篩選優質客戶，利潤還賊高，然而這種策略也有負擔，那就是賣的貴要真心好。這方面的典型例子要算台灣的牛爸爸牛肉麵館啦，我感覺我寫的東西就是寫這家店的，牛爸爸也經歷過幾個階段，一開始只有幾張桌子，夫妻兩個憑一份執著，做出味道很好的牛肉麵，價格卻比別人低一點，結果客人排隊百米只求一面，這樣第5第6年老闆開始迷茫，一天到晚忙活，根本沒有時間照顧家裡，世界這麼大，根本沒時間旅行，一點也不幸福，於是老闆尋思改變，最後他決定做世界上最好的牛肉麵，從選材，到手法，再到烹飪的餐具，都追求極致，不斷改進，是一碗牛肉麵達到藝術品的狀態，在這個過程中，他發現成本是高啦，那隻能服務少量的食客，他價格訂到1000元到1萬元一碗，反向篩選客戶每天只服務10到20人，結果麵館聲名遠揚，不斷有人慕名而來。各種明星，土豪都成了老闆的朋友，呵呵真是服這種老闆啊！！
http://weixin.qq.com/r/IExiekrE1ReqrQ4Z9xky (二維碼自動識別)
（4）最好的東西不講道理 銷售是有責任的，客戶為啥在你這買東西，人家當你是個好人，不是騙子。世界就像河流，人們被河水衝來衝去，客戶就像不會游泳的人，他就要被沖走啦，銷售者像極了河中的礁石，客戶看到你，心中有了希望，你能解決他的問題，奮力抓住你，這時你鬆動啦，就像個無恥的騙子，騙了他，接著那一瞬間他被河水吞噬。這種感覺是會讓人窒息的。類比可能比較誇張，可是細想還是很形象的，畢竟類比的作用就是突出解釋相似處唄。 如果賣給人家的東西確實坑了別人，對方還挺不錯，是有身份的人，知道不是你的問題，但你不難過？我會！銷售也是生活的一部分，既然活著那麼一定會出現意外，是在所難免，但積累多啦心裡會沉重。選最好的東西，或者是做出最好的東西來銷售，其實是最省心，最省時間的方法。如果東西真的那麼好，那麼銷售人員可以辭退啦，那時任何推銷是多餘的。 當初某品牌酸奶就是如此，業務人員就是搬運工，電視上根本看不到廣告，便利店老闆都會去求業務員，又遞煙又請吃飯的，生怕過節不給他們下貨。因為確實牛啊。消費者認可！但是後來同質產品出來啦，它不再是最好的，而且品牌營銷能力還不如人，還各種作，監管不利，縱容串貨，市場價格亂飛，幾乎透明，這個產品再沒有優勢了，於是業務員開始各種忙，各種費腦子和便利店老闆溝通，還各種受氣，電視廣告一個接一個，各種促銷活動打價格戰一場比一場激烈，反而加速衰落。 包括蘋果手機，當初我還在上高中，看到同桌的蘋果1代就震撼到啦，也想買一個，根本沒人跟我推銷，就跟快要被淹死一樣急迫的想要擁有它。當時蘋果絕對是世界最好的手機，但是現在確實不太看上它，因為同質產品太多，國產的也挺好。最好的東西，與別的東西差距越大就越不用講道理！（5）終極銷售 終極銷售就是把客戶當朋友，你想啊，那些酒肉朋友，跟你熱鬧的人絕大多數都靠不住，而那些買你東西的人，其實是在用rmb和行動來給你投票，這些人都是真正認可你的人，認可你價值觀的人，畢竟東西是你選的，你的選擇就體現你的價值觀啊。不重視他們，才是沒良心啦。銷售還是賣自己，客戶買你的東西，是為你付費，是認可你的價值觀，反過來是你成功的傳遞了你的價值觀，是你對別人的影響。看看世界上最偉大的銷售都是有自己的產品，產品就是思想，行動，個性，價值觀的產物啊，把東西做到最好，那麼你頭上就有光環，你就是一個ip，比如喬布斯，老乾媽，坑的機老頭。 最後賣東西也是賣自己！！學習起來
很有說服力的答案
寫的又具體，又好
答案寫的好多啊
看完了，反省下
寫的好多 ，好完整
牛氣，講得真好。贊贊贊。
面對的銷售困境，是早在擇業前就已存在，憑他現有銷售本事，根本無力解決
就是因為行業夠牛，時機夠牛，緊緊抓住400天黃金賺錢時機
人情做到這個地步，什麼價格類似的東西都不再是問題。所以在我回老家照顧生病的老人時，該客戶打來電話問我最近怎麼沒有過去玩，並且給我貢獻了一筆大單。
寫的很好，很實用，謝謝
前景，無非就是看是否走的長遠。國家政策走向，是否支持是核心
而選擇行業要看自己是不是想要前景，還是說只要一點錢目前行業里，金融行業薪資不錯，待遇也很不錯，但是金融行業里風險不等，最數保險穩定，現在國家政策鼓勵市民購買商業保險，而中國的商業保險還處於初階段，正式競爭不大，走在前列的時候推薦閱讀：
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