獨立設計師如何為自己定價？

01-02

說一個國際上比較常見的獨立設計師或freelace計價公式吧.

基本上是（年薪/12個月/22天/8小時）* 1.6 = 報價時薪。

成熟的獨立設計師肯定能夠計算出項目所需工時，然後留出review的空轉工時= 項目總工時。

因為主要係數是設定的年薪，一般都會自己設定自己的年薪期望，定高了沒人找，定低了自己吃虧。或者根據上一份工作的薪水加上期望的百分比，或者看平時獵自己的獵頭們給的package是多少。

倍率1.6 具體為什麼是這個數值，是因為對方企業沒有為你支付稅費和保險的一個加乘倍數。

最好是細節到每個步驟和階段所需工時，給出細分報價。這樣報價方式比較靈活，如果客戶預算不夠直接砍單項(減少工時)，一般不建議被客戶砍單價。第一次報價可以上浮15%左右，作為迂迴的buffer。

既然獨立，那麼就有權按照自己喜好定價（哦耶）。

當然啦，得有個參照標準。通常是以小時或者天數來估算項目用時，然後乘以每小時或每天的收費。Unit 收費標準你可以參考同行，也可以用你上一份工作的工資來估算（一年 252 交易日，每日 7 小時，對就按 7 小時就行），whichever is higher。別忘了你還要交稅。如果這是你唯一的工作的話，你可以選擇性地加 20%，畢竟你的就業沒有保障。

算好了嗎？算好了就繼續看。幾種情況：

1、遇到好玩的、喜歡的、有意思的項目，或者客戶是搞藝術、設計、IT 行業的，一律打折優惠（我也不會跟客戶說「給你打折」了，丟不起那人，少了就少了，後悔就自己兜著）。我有一半客戶屬於這類。

2、窮的時候還是收原價吧。我的另一半客戶屬於這類。

3、然後打發以下幾種情況：

你好，我要做網站，你報個價吧。直接回答：你好，網站五萬起價。一般說完他就不再來煩你了。心情好的話，問他做什麼生意的，有趣就回，無趣或者他自己什麼都沒準備（通常都這樣）那就可以無視了。通常這麼問的到最後都是浪費你時間。
你好，我要開一家整容醫院／網路購物／進口食品店／……，我連網站的樣子都設計好了，你看看，然後報個價給我。直接回答：哎呀我不是做網站的你找錯人了親。
你好，blah blah blah，你先給我幾個方案吧。直接回復：對不起我排期排到兩個月之後了，到時候再找我？（NB 你現在就給我發加班費）

哦對了，我忘記說了，我不是做網站的。我是市場溝通顧問。嗯，我也能給你做個網站，我也懂設計，我也可以跟你溝通並替你和你的客戶溝通。但是，我沒法替你思考。

真不是我事兒多，大量事實證明這種人不管是善意惡意有意無意，通常結果就是浪費你的時間。假設有 5％的幾率能給你帶來收入和收穫，我想了想覺得，還是算了吧，傷不起。

4、還有一種比較有意思的。真的挺有意思。有一種客戶認定了，只要給你錢，他的一切問題就解決了。比如，本地某個大學學生會競選的若干候選人，認為我把他們的簡歷或宣傳海報「排一下」（排版），就可以達到高大上的效果，增加勝算。他們還發給我一個例子，說「就照這樣就行」。我馬上回復：這種簡單的東西自己弄弄就行了吧？對方說不行，就得你。

遇到這種情況，凡是 1/n 小時能做完的事情，一律每人收費 n 倍的小時單價（n * unit price），工作時間按一小時算。對不起，少於這個數無法彌補我消耗的生命和心中的創傷。（當然，他們後來就沒有音訊了，也是意料之中。我寧願用這 1/n 小時來發獃。）

以上所有總結起來很簡單：有趣就少收，無趣就多收。把你當實習生用的，翻倍收。

說個個人經歷吧，從前，一位業界前輩找我給他做一套產品的設計，那時我的三維水平還比較一般，加上前輩人很不錯。所以幾乎沒有收他什麼錢，我也非常用心地去做了，最終做的效果自己還是比較滿意的，同時對方也比較滿意。在這樣經歷了兩次類似的經歷後，他把一個比較大的項目交給我和我的團隊來執行，當然價格比之前的要高出很多，一是因為項目更重要更大，二是因為他對我的技術也是比較放心。

在這個簡單的過程中，我總結出幾點：

一是客戶大致上是什麼樣的人，這點很重要，他的大致的年齡，背景、經濟和收入情況，這些東西是一個設計師除了設計之外閱人的能力，和靠譜的人打交道，哪怕你收他比較低的價格，對方也是心知肚明，未來，確實會有更多的發展空間。我的經驗是，一般與你年齡相仿的朋友或者客戶，除非是土豪，一般價格都是相對普通的，一些我接過的案子中，大多項目數額比較大的客戶，都是上了一些年紀，有一些背景的。與他們打交道，你也能夠學到更多。

二是在心態，作為設計老鳥，一般是對自己自身價值會有個比較理性的判斷。而對於新手而言，往往會走上心態上的兩個極端，一是覺得自己水平很菜，不敢要價格，二是覺得自己還不錯，憑什麼那些設計大拿或者大觸們的要價都可以那麼高，我也並不差到哪裡去啊，從而要價偏高。我的建議是，如果遇到一個自己很感興趣、對自己能力很有提高的項目，價格低一些也無妨，這是作為設計師原始時期的積累，因為此時，你需要感恩，客戶既付了錢，同時給了你一個鍛煉的機會，應該是要好好珍惜，畢竟他們是你的衣食父母；如果遇到你並不那麼拿手，同時也並不是那麼感興趣的項目時，可以相對把價格浮動得高一些，如果最終拿下，那可以作為對自己的小小獎賞。

最終我的體會是，對於獨立設計師而言，議價的最終選擇權，宏觀上講，屬於整個市場，市場決定你的價格不錯很大程度上是你的活兒好、人靠譜。

特贊（網站：來特贊，找到最對的設計師）上有來自15個國家67個城市的設計師大人們~然而，無論年齡，無論性別，所有設計師都逃不過報價這個難題orz

所以，我們為大家整理了一份，報！價！指！南！→ 《設計師，我該給你多少錢合適？》

當然，最好的辦法，還是入駐特贊（http://www.tezign.com）啦，我們有模板合同、資金託管和項目管理，保證設計師把項目款一分不差地收入囊中 :))

PS：給銀泰百貨做過VI的設計師已經在特贊上賺了幾十萬人民幣啦！

設計師如何從裡到外提升自己的價值。

前言

這是一篇關於設計師對生活的思考，個人粗見。

設計師不是藝術家，不像搞藝術的那麼隨性。因為設計師設計的產品是給人們用的，關乎每個使用者的感受。藝術家不用考慮觀者的感受，只管傾述自己的內心世界並充分展示個性。設計師註定背上神聖的使命——設計，讓生活更美好。

遇到過這樣的一位同事，每天兩點一線，穿梭於公司與宿舍。平日里不玩遊戲、不運動、沒有一項熱愛的事情。除了工作就是工作。周末也經常宅在家中，很少參與部門活動。穿著打扮隨便，辦公桌布滿灰塵，宿舍更是亂成一團......或多或少我們都存在同樣的問題,是不是該反省一下。做為一名設計師，自己的生活都過的很邋遢，如何設計出好的產品改善人們的生活？

凡事有內因和外因。先說內因，想改變現狀應該從自身做起，只有先主觀意識到自己的問題，才會去改變。不要經常把「隨便」掛在口邊，太多的隨便會讓你散失對生活的追求，變得凡事都很將就。那就跟常人一樣了，記住你是個有使命的設計師，不能太隨便。外因，就是環境造成的影響，大環境你無法改變，比如公司。但小環境你可以左右。生活完全可以運用佐藤可士和的《超整理術》對自己的辦公桌，宿舍生活環境進行歸類整理。不用很高大上，但要規劃自己的生活，保持愉快的心情。我們不是藝術家，生活環境越凌亂越有靈感。

設計師熱愛生活的表現可以有：

1.好奇心

保持對事物的好奇心，關心時事。關注生活的點滴細節。意料之外，情理之中的好設計都是來自於生活。

2.興趣愛好

不要沉迷遊戲，積極向上的興趣愛好會讓你對世界充滿愛。生活中不是沒有美，而是缺少一顆發現美的眼睛，你可以用你的鏡頭記錄生活的點滴趣事。養養小動物、種種小花小草等等的。

3.運動鍛煉

設計師經常是搭配「滑鼠手」、「勁椎病」等詞語出現的。習慣了在辦公室的我們，慢慢變的懶起來，不願意運動。運動時會讓人感到興奮，不信你試試。

4.有追求、有品味、懂享受、會欣賞

你不用去很高大上的歌劇、交響音樂會，起碼不要跟廣場大媽一起跳小蘋果就夠了。遠離泡沫劇，適當的娛樂活動。周末看看畫展、陶藝等，感受文化陶冶情操、尋找設計靈感。

最後分享一個設計師Smile減壓法則

Smlle法則： 1.Sleep 充足的睡眠 2.Memory 美好的回憶 3.Interest 正向的興趣 4.Love 愛惜自己 5.Exercise 保持鍛煉

歡迎交流，新浪微博@李煜佳UX

1、根據所處城市的醫療養老水平定位自己的月醫療養老數目

2、根據自己的水平橫縱向對比行業水平得到月市場定價

3、將上兩項之和除以月單位工作時間得出小時薪

4、根據面對項目所需的工作時長乘以小時薪算出項目估值

5、根據甲方的預期和承受力，在項目估值的基礎上給出三到四個不同質量等級的定價（特別重要）

6、處理好和甲方借口人的和諧關係，一切都好談。

不止設計師，這個思路適合全部非工作內收入的定價。

類似無印良品的定價策略就很好：

不妥協、不溢價。

不妥協：不在質量和用心方面妥協，只要做就要做得以人為本；（做「良品」）

不溢價：不鋪張浪費、不因為有了品牌而胡亂漲價。（「無印」）

我只是一名普普通通的學生，所以我只會按照我現有的智商來回答這個問題。「先把設計師這個名詞扔到一邊，那也就是說「如何定價自己？」以我現有的見解，我認為剛剛出道就該先降低自己的身價，不應該太高估自己，但也不能太低估自己，當你干一段時間以後，總結一下客戶對你的評價，然後考慮一下是否加價，如果客戶對你的評價不滿意，你就應該提高自身。」以上就是我幼稚的回答

我無法去介紹其他設計師的情況，但我可以談談我自己的一些經驗和認識，不具有普遍性。

首先，作為「獨立」設計師，除了自己，沒有任何人會去為你爭取高價。關鍵就在於，你要搞明白，對於你的客戶而言，什麼樣的價格才算高價？有的客戶，你報價5萬，他覺得太貴了，但是對另一些客戶卻覺得你報這麼低的價格是不是質量有問題？

可見，儘管外部因素也會對定價產生影響，但最主要的影響因素是來自客戶本身。

大多數客戶是外行通常不太可能對整個行業的價格與質量有正確的認識，同時許多時候對於預期結果的期待也存在偏差。因此我通常在定價之前會與客戶進行儘可能多的溝通，了解客戶的經濟實力以及我最終提供的產出的實際用途。這個過程既可以幫助我收集更多的需求信息，另外也為定價打下了基礎。

除此之外，為了讓用戶相信你的高價是源於你的高質量，你應當準備一些真正有水準的成品，向你的客戶展示。這確實是非常有效的一個方法。

說起來容易做起來難。我在從業的過程中也並不是一開始就按照這樣的策略施行的，但是我一直以此為目標努力，慢慢的就逐漸步入良性循環了。

能為自己定價，是獨立設計師有別於非獨立設計師的一大差別，也是這一艱難職業的價值和魅力所在。

這個問題我也有遇到過，但是後來坦然了，我就找一個自己覺得不虧，別人又覺的不宰的平衡點就好了，也可以稍微貴點，當然，你要是有能力支撐的起這種高酬勞。其實能力最重要，人家肯定你的能力，價格什麼的就好談了。我有時候往往會高點，畢竟有能力，心態放正，也不要強求，隨緣最好，要時刻提醒自己並不缺單，這樣，你在人家心裡的地位就不是隨便接單不負責任的人，而是懂得抉擇，知道進退，明白取捨，成熟的設計師。

根據多方面，1設計風格2作品深度3跟進的次數，4軟裝的實際操作的完整度5設計中圖紙的全面性6設計師的專業程度7服務態度8設計時間精力成本.....等多方面，這裡只說了一部分，總之你有多大能力就可以定多少。沒有具體界定。設計屬於藝術範疇，蘿蔔白菜各有所愛！是千里馬總會有伯樂找到你！希望能對你有幫助！

一一一獨立設計師江建業

按照我們平台內部數據統計，去年平均設計費是117元/平米。

其實可以把獨立設計師看成手藝人，技術好價格當然就高，技術不好，價格就低。

再一個就看供需咯，認可你的客戶多，多到忙不過你就漲價唄，反之。。。估計也不願意降價。哈哈

複製一篇我的文章，希望可以幫到你

獨立家裝設計師和裝修公司的區別

【第1期】兩個騙子的情話—80平美式小清新設計

—————情話—80平美式小清新設計

【第2期】不比不知道，一比嚇一跳

————160㎡北歐三居設計前後對比。

【第3期】「臭味相投」才能實現的夢幻童話設計

————童話生活不是夢

獨立設計的朋友們你們，你們接單幹活周而復始，但是怎麼保證你現在的技術和認識水準沒有被你大公司的同行們拉下？？覺得這才是你們該考慮的問題。

畢業快8年了，從平面設計（VI視覺系統、畫冊、DM單）做到UI設計（APP開發），發現後面還是喜歡視覺平面，更有創造設計感一點，從去年開始慢慢做私單，發現定價是個問題，但我還是覺得講究一個緣分，理念思想相同，價不是問題，自己也有一個標準，不會以價低而降低自己的設計標準，發現可以接觸更多人交流和溝通也是不錯的選擇！

有意思的單子打折做

沒意思的單子翻倍做

沒意思浪費錢的不做。

設計專業出身，畢業三年，現在獨自在家做設計了，剛開始這條路，而且在小地方，人們對設計師作品的價值觀念還沒有很理解，所以收的也不多，是做的卡通畫風的 logo，才500起╮(╯_╰)╭希望能慢慢變得好起來，不論是自己的能力還是人們的觀念。然後要盡量往外擴展客戶，這樣才能保證自己更能得到鍛煉，也可以有更足夠的額外收入

只要有市場，就會有價格，至於你，市場價+你的身價，即可！

迎門杵，頭道杵，二道杵，翻鋼疊杵，絕後杵。

「他們做這種生意亦是瞧人下傢伙，該賣一百絕不要五十。第一回的錢，叫頭道杵，第二回錢叫二道杵，還有三道杵、四道杵，最末一次的絕後杵。」----連闊如《江湖叢談》

我就是做工業設計的，在定價上，我一般要考慮工作量、創意難易，還有就是客戶本身的情況。有的客戶比較麻煩的，價格會高一點；客戶爽快，談得來的就便宜一點。總的來說，價格比較低，主要是目前還是處於一個積累學習階段。

不可能做一輩子的設計師，多學習一點營銷的知識