如何應聘互聯網行業的營銷策劃？

01-02

寫給即將畢業，或打算轉投於未知行業的職場新人。

工作，雖是雙向選擇，但雙方都要拿出最起碼的誠意與尊重。在面試中，接觸過很多應屆生。由於對意向行業、自身能力、崗位職責等因素的不了解，或者說根本沒有想過要去了解，所以這些人，用「海投」的方式，來獲得工作機會。

每當問起，為何選擇這家公司、這個行業與這個崗位時，新人們給出的答案，往往偏重於主觀感受的，也就是說，很多職場新人們嚮往的，其實只是被自己臆斷出的錯覺。這個職位是做什麼的，自己在公司中將會扮演什麼樣的角色，公司在行業中的地位如何，公司的競爭對手有哪些，今後自己的在公司中、在行業中的職業通道如何走向等等，都是模糊不清的。

做為僱主方來說，當然不歡迎這樣的求職者。這樣的求職者，一來加大了企業自身的招聘成本。二來，對於求職者本身來說，也增加了自身的求職成本。

如何找到適合自己的位置（職業）

通常，在新人求職初期，我會建議新人花點時間去了解自己意向的企業。

1. 該企業業務範圍是什麼？

2. 該企業主要客戶是誰？

3. 該企業在行業中處於什麼地位？主要的競爭對手有哪些？

4. 你應聘的崗位在企業整個業務流程中扮演什麼角色？

5. 該企業對你意向崗位的崗位職責要求是什麼？

6. 這些要求你是否都能達到？

7. 如果某些不能達到，原因是什麼？

8. 除了企業本身給崗位制定的職責外，你還能提供什麼？

9. 你提供的這些，能夠幫助企業獲得（解決）什麼？

在求職中，你們是否思考過這些問題？

如何應聘互聯網行業的營銷策劃？ 請先回答出以上的九個問題。

為便於查看，所有答案都在個人收藏夾內（ ENO［觀點與成長］ENO［美學與穿搭］），希望幫到需要的人。

本回答針對零基礎大學生應聘互聯網行業的營銷策劃，教大學生寫一份搶眼的簡歷，目的是讓大家能夠順利入職互聯網營銷策劃工作，大家可以按照以下步驟直接套用，希望可以幫到大家。

很多人覺得大學生活一片空白，簡歷沒有任何東西可以寫？

其實是因為你並不知道怎麼打動HR，所有才感覺沒有東西可寫。

你不能用一把鑰匙開所有鎖，同樣也不能用一份簡歷投所有的公司。

建議是：

1. 最好：一個公司準備一份簡歷，認準了目標全力干

2. 次之：一類公司或者一類職位準備一份簡歷

3. 最次：海投

下面，我按照時間順序，說一下大學成績不好，也沒什麼活動經驗的人，應該怎麼利用1個月的時間：

1.遞出一份讓HR無法拒絕的簡歷

2.彌補你沒有經驗的缺陷

3.做一個讓HR驚艷的舉動

1.如何遞出一份讓HR無法拒絕的簡歷

比如你想去這個職位：

6-8千，對於一個不會編程不想干科研來說的大學生差不多算多了吧？

第一步，分析這個職位的需求，提煉簡歷關鍵點

第一步，分析這個職位的需求，提煉簡歷關鍵點

1，負責新媒體渠道（微博、微信、QQ等）的內容更新及運營，配合運營團隊，提供新媒體運營方案支持——關鍵點：微信訂閱號、微博、QQ

2，能準確把握渠道內的用戶群體的心理，抓住熱點進行精準傳播，提升智能硬體愛好者受眾的認知度——關鍵點：群體心理，熱點，智能硬體愛好者

3，配合公司運營團隊策劃和組織活動——關鍵點：組織活動

4，配合網站品牌市場推廣與宣傳相關文字策劃，撰寫網站內部活動相關文稿，樹立良好口碑的推廣類工作——關鍵點：文案

總結一下關鍵點：微信、微博、QQ、群體心理，追熱點，智能硬體愛好者，文案

為什麼要提煉關鍵點？因為每一個關鍵點都是你的突破口。

什麼？你說對方優先要有XX經驗的？別慌，你馬上也有經驗了，往後看。

第二步，使用你過往的經歷，向關鍵點靠攏

靠攏的大概方法是，帶著你總結出來的關鍵點，自己腦爆一下，看看你20年的生命中，到底做過什麼跟關鍵點有關的事情。

比如第一個關鍵點是微信訂閱號……SHIT，這個沒什麼方法靠攏，因為就是沒做過訂閱號怎麼辦？也有辦法，後面我們細說，先跳過這個。

再選一個關鍵點，智能硬體愛好者，這個很簡單了吧？你可以說自己是資深硬體迷，擁有XX、XX這樣的設備，做過哪些研究，熟悉智能硬體愛好者的心態。

這裡的一個技巧就是，不要只說你知道啥或者你做過啥，要說你做過的這件事情跟你的目標職位之間的關係，並且列舉詳實的數據，多說細節，比如：

·我是狂熱的智能硬體愛好者，擁有智能手錶N塊，智能體溫計N條……——你要是這麼寫，你就是個普通的買買買剁手黨而已

·我是狂熱的智能硬體愛好者，3年智能硬體發燒經驗，在XX論壇發過N個關於智能硬體的帖子，獲得了XXX的閱讀量和XXX的回復量，理解智能硬體愛好者的閱讀和購買習慣，能夠在XXX公司新媒體運營的工作崗位上快速進入狀態

是否瞬間覺得高大上了許多？

以此類推，組織活動，你可以說自己在大學期間組織過什麼樣的活動，並且利用什麼樣的方式，獲得了什麼樣的效果（要有數據，忘了就估算）……

噢對了，你是個學渣+活動渣，什麼都沒做對吧？

那怎麼辦？我們進入下一個環節：

2.彌補你沒有經驗的缺陷

我們說回前面沒有說完的一個關鍵點——微信訂閱號。

你沒有，怎麼辦？

答案很簡單，做一個。

別以為做個訂閱號有多難，你身邊肯定有人做過了對吧？從註冊審核到你發出第一篇內容，頂多就一周的時間。

寫幾篇文章，證明你有以下幾個能力：

1. 排版能力

2. 寫字能力

3. 探索需求的能力

4. 滿足需求的能力

這些其實很簡單，推薦幾個好用的網站即可……

1. 排版能力：沒啥說的，不懂的時候別亂搞，可以看看《給大家看的設計書》

2. 寫字能力：這個因人而異了，如果你好歹刷過貼吧什麼的，就應該知道怎麼寫出圖文並茂的東西來

3. 探索需求的能力：建議想去互聯網公司做運營（這是個對專業要求很低的職位，而且今後的發展還不錯）的同學著重注意這一點，因為寫字能力可以找文案賴解決，排版能力可以招實習生，但唯獨探索需求的能力是你的核心能力。推薦看看《需求》、《定位》這樣的經典書，雖然俗，但是對於建立認知很有幫助。

4. 滿足需求的能力，同上。

好吧，這是按照微信訂閱號來說的，如果是別的呢？我給你們總結一下好了……

·運營類崗位：運營自己的微信號、微博

·技術類崗位：編寫你自己的遊戲，或者編寫一個跟對方公司產品相近的東西，不用編太好，反正對你們也沒有太多要求，別出低級BUG就行了

·設計類崗位：拿出你的設計作品，這個就不用說了吧，注意一點，如果你想應聘的是移動互聯網公司，就設計一個APP，而且最好不要隨便設計，而是設計跟對方公司業務有關的

·市場與銷售：賣點什麼東西，什麼都行，也可以做微信號，甚至可以發些傳單在寢室或者學校里，賣一些大學生需要的東西，相信我，只要你這麼幹了，機會很大，而且臨時抱佛腳也不晚

能做好上面我說的這一步，基本上就可以彌補你經驗不足的問題，而且你的簡歷也有的寫了是不是？前面還說要往對方的要求上面靠，這次你自己做過了，就不用靠了，直接寫就行了。

3.如何做一個讓HR驚艷的舉動

最後一步，別忘了，你要做的是認準一家使勁干，所以你還有個殺手鐧，用好了，說不定CEO直接面你……

1. 搜索這家公司的信息

2. 了解對方的產品

3. 可選：A，以一個用戶的角度，為這家公司貢獻你的產品使用感受，提出自己的想法，注意別裝逼，容易掛，誠懇地提出你的想法，並且以商量或者詢問的姿態提出你對於可能的解決辦法的意見

4. 可選：B，以一個產品愛好者的角度，為這家公司做一份他們需要的調查，比如上面我舉例的那個公司，是做新聞客戶端的，你可以幫他們調查一下智能硬體愛好者社區中最火熱的幾種帖子的內容類型，相當於是提前在干你的工作了

5. 做好之後，發給HR郵箱，或者在社交網站上找到對方的賬號去@一下。

相信我，當HR從一大堆傻得要死的簡歷中脫身出來，看到你的簡歷，看到你做的調查時，絕對是這個感覺：

我能這麼說，因為這樣做的人，已經成功過了……

另外，為大家準備了10款精選簡歷模板，有需要的朋友們可以關注微信公眾號後台留言哦~~~

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轉行路上會遇到很多很多問題，希望給正在轉行路上的朋友一些鼓勵和幫助。

從一個正在招人的互聯網小公司小老闆的角度回答一下吧。

2014年，美達互動從原公司脫離出來，形成獨立的互聯網內容營銷公司。這個公司在幹嘛呢？——賣內容。亦或者說是在賣策劃案和文案。（是的，在互聯網營銷公司里，策劃案和文案是分離的很明晰的。）

所以，作為公司命脈的策劃和文案們在我和公司的理想中是這樣的：

1、思維活躍到考慮執行成本的情況下，能想出讓人「卧槽！這都行！」的行為。

2、對新聞、論壇、微博、微信、知乎、豆瓣、百度系列能做什麼的理解。

3、有一定的審美。是的，你可以不會做圖，但是要知道什麼是美；你不一定要實現巴洛特的風格，但是要懂得背後的文化；你可以有固定的審美，但是能包容接受網紅因素。

4、一種服務意識。

5、能隨時幫你自己翻盤的口才。

那麼回到題目：如何應聘？

1、找到一家看起來你很感興趣的公司。

2、去網站上了解一下他們的優劣勢。

3、扮作客戶進行諮詢，了解該公司的服務流程。（便於你在面試時，能夠展示的對於其公司的了解。）

4、投簡歷吧！

5、準備好自己曾做過的案例。

6、和HR面談及之後。

以上。

想要應聘一個職位當然是從這個職位的要求入手了。

我們直接從實際的企業招聘看

招聘描述直接反映了企業的需求。一個需要經驗1-3年，薪資7k-9k的職位，不僅需要你寫得一手好文案，還要求你懂得渠道運營，還需要你有數據思維。為什麼這麼多要求？因為這是一整套結合非常緊密的營銷辦法。對企業而言，整套的做事方法可以評估營銷效果，對你個人進步而言，你做的事情會有結果，而不是只做一個螺絲釘，得不到反饋，就無從調整，也就失去了進步的空間。

如果你試著再多找幾個不同的公司，你也會發現同樣的情況，大家需要的都是一個系統掌握營銷工作方法的人才。所以不要糾結職位，對你來說，重要的是學習空間，重點要看工作描述，只要是一個整套、系統的營銷流程的，你都可以作為入職對象加以考慮。

但在你應聘工作之前，我認為你應該首先找到一家靠譜的公司。

公司那麼多，怎麼知道哪家公司確實靠譜呢？這裡包含兩個要素。第一個是公司的發展空間，既包括公司自身的，也包括你自身的進步空間。第二個要素是你的直屬上司為人如何，是否給你足夠的學習空間，還是一個精神抑制狂，必須讓你按照他說的做，並且不願意讓你做任何的嘗試，在中國去不去大公司不重要，跟對人才重要。

先說公司的發展空間問題。我建議找一個20人以下互聯網公司。

優點很多：

1.人少活多，你能攔到手裡的工作多，這意味著進步快

2.個人發展空間大，互聯網公司往往沒有太多限制

3.更重視實際效果，做具有實際意義事才能學到真本事

4.公司發展的好，很容易就能得到提升

5.人脈圈子資源會更好

所以找到靠譜的公司以後再進行職位的應聘更為合適。

弄清楚這些以後就祝你順利的應聘上營銷策划了。

最後推薦一個在線學習互聯網營銷的平台，踏浪100:專註學習互聯網營銷知識，裡面都是乾貨，互聯網新人學習互聯網營銷知識的一個不錯的平台。

1.首先要對其行業有全面的認知，在時間允許的情況下了解該企業的發展情況和營銷歷史，以及相關產品的口碑和市場受眾情況。

2.簡歷的內容整理：在工作經歷和個人技能、優勢等部分，著重突出你個人跟營銷策劃崗位的契合點，簡明扼要，切記不可以為喊口號，要突出實際能力。

3.面試前預想可能會遇到的面試難點，提前做好應答準備，以防措手不及，驚慌失措。面試時，保持樂觀積極，從互聯網從業人員的積極心態出發，按照營銷策劃的崗位要求去針對性回答，並加以表現，給面試官展現出一個思維活躍，善於思考，態度嚴明，有前瞻意識善於分析領悟的良好印象。

如果你的從業經歷里，跟營銷策劃完全不相干，那需要你沉靜下來，好好審視下自己適不適合這個職位，適合在哪個行業做營銷策劃。通過理論實踐結合的相關練習，掌握其規律以後再進行應聘。

我會看重一個營銷人在數據方面的嚴謹性。

對外，知道多場典型營銷案例的相關數據。加分項：有自己的分析緯度和思考邏輯，不人云亦云。

對內，了解自己操作項目每個環節的關鍵數據，清楚問題原因。加分項：面對自己優秀的數據仍有更進一步的優化策略。

能做到這兩點的，肯定會成為不錯的互聯網營銷人員。至於創意能力，文案能力，我看做是附加值。

如果你是想找一份你所描述的工作，我想也許你可以跟著我。