為什麼三星的 Galaxy 系列 Android 高端手機賣得那麼好？

01-02

有時候看到三星手機的路邊推廣，一問價，4000上下，甚至更貴。我想這個價格，肯定賣不動，這個價格別人可以買iphone。但在網上查，說三星某某型號手機（貌似銀河什麼的），銷量過千萬部。而且看安卓的出貨量，三星居首，完全可以和蘋果匹敵。
非常納悶，不明白這個價格的安卓手機，為什麼有市場？
有人解釋說是很多人是配置黨，但是我覺得配置黨沒那麼多，大部分人不懂配置。

難道是三星的銷售能力強？還是安卓的原因？還是三星品牌的原因？
高人解惑下。

難道是三星的銷售能力強

對，就是這個。

三星在每一個環節都比對手有實力，至少是更有錢。所以它總是能佔據先機，用一個大家都喜歡(這很強辯，三星是最大的手機，智能手機廠商)的產品來討好客戶。

暫且不急吹捧三星，隱約感覺最近世道要變，先觀察觀察再說。

同時作為iphone 4s （以下簡稱蘋果）和i9100 （以下簡稱三星）的用戶，說幾句:

首先定義高端機，高端機是針對高端用戶而言的。能滿足高端用戶需求的機器才是高端機，那麼我們首先定義什麼是高端用戶：

用戶自身特徵和需求：

a. 購買能力強，大都是工作有年頭的，出得起錢；

b. 自身所在環境差異大（比如商務和家庭環境的迥異），有統一環境下使用的需求, 各種場合都能用；

c. 對手機整體質量要求較高：這裡質量要求表現在, 手機穩定性要好，屏幕按鈕電池等等常用件不能太容易壞；易用性，開機就能用，不需要破解越獄等複雜、有一定風險的操作;

d. 大多是windows（pc終端）+手機的多平台過渡用戶；

所以，能滿足上述需求的機器都是高端機。那麼，三星的機器為啥這麼火，簡單總結了一下個人心得：

1. 市場宏觀的角度：高端智能機市場足夠容納3-4個高端品牌

4000價位以上的高端智能機，在三星之前，只有蘋果一個玩家，再之前，高端手機是由諾基亞和黑莓共同主宰（摩托、三星、索愛等陪襯）；但在諾記和黑莓都沒能跟上智能機時代的班車的情況下，高端智能機市場出現了一定程度的真空（只有蘋果一個玩家）。在這種情況下，一個質量不錯、品牌可靠的高端機能迅速成長不是奇蹟，而且未來會有更多的品牌回到高端智能機市場（可能是諾基亞？）。

2. 玩家們之間：除開蘋果，三星的定位最準確

除了蘋果，在安卓陣營里，做的最好的三家是三星、摩托和HTC。但高端智能機市場上最主流的人群仍然是商務人群，其他玩家例如摩托、HTC沒有商務機的開發基因，有強大商務經驗的諾基亞和黑莓產品還沒跟上。以HTC sensation為例，同樣是價位4000的高端機，但配了beats耳機，很明顯是想以音樂和娛樂為其主打，但除了耳機之外卻沒有在軟體上給予娛樂功能任何更多支持，而商務人士絕對不會佩戴一個如此出挑顏色的耳機，手機定位非常模糊，市場響應不會很好。而三星i9100機器本身簡潔明了，黑色機身沒有任何過多修飾，就是定位商務使用（另外一個例子就是galaxy note, 三星所有的宣傳中都在強調galaxy note自帶的手寫筆+筆記功能，這是非常明顯的商務定位）而用戶在這樣的基礎機身上增加娛樂功能卻無可厚非。清晰的定位為佔領高端機市場奠定了堅實的基礎。

3. 蘋果vs三星（手機本身）

作為用戶，我發現i9100不論是在屏幕還是機器硬體大都已經不再遜色蘋果iphone 4s（除了拍照，雖然都是800萬像素，蘋果的效果真是沒的說！）然而三星卻提供了:

3a. 更低的綜合擁有成本: 因為安卓的原因，後續的app大多是免費的, 收費項目極少; 無需花費精力破解越獄等等各種在高端用戶看來是承擔額外風險的事情。

3b. 更強大的整合平台: 不像蘋果的封閉生態，用戶必須都擁有蘋果自己的設備才能上實現在終端間的交互。三星的i9100對pc對其他各種設備非常友好，各種資源的整合能力更強，高端用戶在使用時會非常注意這一點（用戶自身特徵d條）。

update: 現在我主要用iphone... - -|

三星在電子產品產業鏈是具有絕對優勢的。三星嘴張大點，蘋果的缺口就大點。你花四千買個蘋果，缺的那個口就是三星咬的。

1.運營商套餐；2.界面做的不錯；3.三星屏幕是優勢；4.品牌口碑還不錯

我如果說TouchWiz的流暢和穩定性堪比iPhone有人會噴我么..？

針對商務人士，三星給予了他們與蘋果一樣的流暢與穩定，同時也提供了蘋果不具備的大屏幕和手寫筆這樣的商務功能。

要是你，你選誰？

我覺得要從流行角度也能解釋一個問題，iphone過去，現在都算時尚用品，用來顯范的。問題是現在在大城市有變街機的趨勢，很多學生用了，很多小女生收入不高也想辦法整一台，深圳的服務行業，我見地產中介，4S店銷售都是很多iphone. 那用來顯范的商務人群就是覺得iphone不打眼了，三星就出現在這個時候，拿出來屏又亮又大，機薄。過去用戴著藍牙耳機四周遊走是顯商務范，樣例參見電影《親密敵人》里的黃立行，而現在，顯商務范用一個7"的大板，慢慢放在耳邊接電話。

一個產品的流行，不需要在所有領域打敗對手，只要在特定領域領先對手就夠了。

當你在特定領域領先對手的時候，你就獲得了相關的細分市場，而這個細分市場就保證了你的銷量。

三星至少在以下領域領先了蘋果：

屏幕比 iPhone 大，蓋世二是 4.3 寸屏，蓋世三是 4.8 寸屏。
三星的每代旗艦都支持中國移動3G，換句話說就是支持的運營商比 iPhone 多。
輸入法，三星內置 swipe 輸入法，英文輸入秒殺了 iPhone，至於中文輸入方面 iOS 就是個殘廢，android 任何一個都可以秒 iOS，沒有比較的必要了。

所以，三星必然能獲得相關的細分市場。

一個幾乎壟斷了高端智能手機主要配件（屏幕、cpu、快閃記憶體、Dram）的廠商，成功是必然的。原因：配置高端。。。產品線豐富。。。設計還不錯。。。和國內運營商關係好。。。

對於不喜歡iOS或者捨不得花五六千買新款iPhone的人來說，剩下的選擇不多了：

1，三四千買國產手機，會被認為腦子進水了（不是歧視國產，而是現實就是如此）……

2，買諾基亞，WP系統不提了，App奇缺，扶不起的阿斗。

3，買摩托、LG、索尼……抱歉，沒怎麼聽說它們有出什麼好旗艦手機。

那剩下的，只剩下三星了。

以前我也這樣疑問過不過去實際大賣場看了之後就明白了

1.安卓和IOS目前的差距已經很小了

2.你說的那是行貨水貨便宜很多,即使是行貨,那只是口頭上的,實際買也要便宜不少,IPHONE這價格可是實打實的基本5000 里外里差多少啊

SO 某些機型的安卓相比IPHONE 的性價比還是高點兒

上面各位都很專業，我就說說我的看法。

1.三星本身的品牌知名度，做手機也不是一天兩天了。

2.可以和蘋果不相上下的工業設計，i9100和iphone4，都是全球最尖端的電子工業設計，並且是並列的（有人說i9100電池不行，流暢度不行，這其實是輸在了軟體上）

3.核心技術的控制，三星什麼東西不做？CPU、快閃記憶體、屏幕，並且它的都是數一數二的，這就有更高的利潤空間，在手機市場上也更有話語權。

4.與蘋果不同的產品定位方式，蘋果是做一款任何人都覺得好的手機（但對一個挑剔或者有其他需求的人來說這也是絕對不完美的手機），三星則是用整個寬大的產品線來滿足各類用戶的需求。這就好比打靶，蘋果只打一槍，但它一定打10環（你可以把這10環想成大多數人），三星也10環，也打9環，雖然它打不那麼好，但它打很多槍。

5.相對其他android廠商有一個不錯原生rom。

6.在國內有很成熟的鋪貨渠道。

對身邊普通用戶（非IT、互聯網從業人員）的一點觀察：

這幾個月Samsung的 Galaxy Note和Galaxy S III幾乎橫掃，近期更換這兩款的朋友約有十來位；Sony Xperia S兩人；iPhone 4S一人；Nokia Lumia 800一人。

更重要的是，這些買了三星的友人都在向別人推薦Note或S III。這種情況，以前只在iPad 2和Kindle 3上見過。

三星勝在新品推出節奏和性價比上。對比三星的節奏，Apple去年十月推出並不太吸引普通用戶的iPhone 4S後，至今都是空檔期；價格方面，目前歐版Note低至3090元，S III也只有3450元。

此外，原生Android 4.0（以及三星自帶系統）的用戶體驗其實相當不錯，糟糕的是水貨市場的各種系統預裝、捆綁應用。

因此，Google以及品牌手機商，應當將提供更便利的方法進行手機ROM複位，放到戰略高度。

補一個小實例：

給我媽買了個三星 i9003，她拿到第一天就會用了。因為三星的 Home 鍵就在下方中間還凹下去一大塊。非常醒目明了。有問題時候她只要按那個中間按鈕就可以了。

後來我爸手機丟了，我就給他弄了個摩托羅拉的 XT870。這個手機下面按鍵區全部是平的，沒有物理按鍵。Home鍵還不在中間（四個鍵排第二個）。結果我爸見我就抱怨手機不好用，不會用。

歸結下來，三星的UI和產品設計還是明顯比其他公司強，快趕上（或抄到）蘋果了。

三星的手機價格比蘋果高，有其獨特的價值，幾個方面可以參考：

1. 差異化，iPhone的千篇一律最終最損失一部分高端用戶。

2. 易用性和體驗，iPhone固然做到了極致，經過前幾代Android產品的培養、廠商的努力以及google的不斷升級，人們越來越容易接受Android設備。同時Android功能性更強，更耐玩兒。

3. iPhone的屏幕大小限制了它的使用場景。在一個大屏上使用多媒體和輕商務功能體驗要比iPhone好得多。要知道，手機再也不僅僅是一個打電話的工具而已。

4. Android的好戲還在後面。

你確定你正確區分了「出貨量」和「銷售量」兩個概念？

1. 三星的高端機在屏幕顯示的解析度上已經超過了蘋果，雖然那塊屏還是沒有蘋果好，另外其品牌系列的銷售推廣和外形等都做的不錯，這些都是三星的強項。加上android操作系統橫空出世，恰好彌補了三星之前操作系統華而不實的弱點。

2. 蘋果的iphone也沒有想像中那麼好，隨著越來越多的人使用蘋果，蘋果手機在北上廣深已經快變成街機了，因此一些追求個性人士就不願意再用蘋果機了。另外iphone也存在無法更換電池、與電腦同步必須使用itunes、屏幕尺寸單一、home鍵非常容易壞等硬傷。

個人認為硬體競爭優勢廠家最終會戰勝軟體競爭優勢廠家。

三星就是硬體優勢廠家的代表，現在周圍的果粉只會說為啥不買蘋果，系統用多久都不卡，你這三星不行的，曲面屏有什麼用，照相好有什麼用。

蘋果由開始驚艷簡約的外觀，優秀的屏幕，無敵的相機，省心好用的系統，到如今只剩下省心好用的系統可以值得說了么？

軟體的問題是可以解決的，硬體靠他人和自研自產對比，恐怕只會差距越來越大。

當然最後我希望

蘋果iPhone7開始能像之前那樣讓我們驚艷，而不是iPhone6 6s這樣。

三星的系統能像一些國產廠家那樣那樣更貼國人心

三星集團是韓國最大財團。他做消費電子產品，通常布局都很全，幾乎佔領了所有重要的核心領域，比如CPU,比如顯示屏，比如內存，而不僅僅只是組裝。他甚至想做操作系統，比如八達OS，就是他自己的手機操作系統。三星是個巨獸。也經常會有創新性質的好產品，比如三星I9220，一部帶電磁筆的手寫手機。三星GALAXY Note I9220配備一根「奇特」的手寫筆

http://www.woyuta.com/thread-966-1-1.html

樓上的各位同志們從配置，原材供應，營銷等方面都做出了不錯的回答，但大家都忽略了一個巨大的事實，那就是雙卡雙待！

雖然我也沒有想明白為什麼國人這麼愛雙卡雙待的手機（可能是屌絲不懂土豪的生活），但根據我在ZOL手機搜索頁面的發現，國外大品牌手機，在基本同等配置下，有沒有雙卡雙待簡直是天壤之別！

無圖無真相～

首先是沒有雙卡雙待：

再來看看勾選雙卡雙待之後的結果：

三星就是這樣悄悄地俘獲了土豪的心～