H5如今已經爛大街了?
有人說:「H5爛大街了。不要浪費時間在H5上了。」
有人說:「創意比形式重要。不是H5不行,是你的創意不行。」
這兩句話,你更認同哪一句?
不是H5盛行就去做H5。
不是H5分享率低就不做H5。
說H5爛大街的。真的知道走過路過的人需要什麼了嗎?
騰訊在4月初的時候發布的《移動頁面用戶行為報告》,報告顯示,H5頁面的分享率平均值僅為3.93%,最高值為22.39%,由H5頁面引導去下載APP的轉化率平均值為11.3%,最高為36.6%;載入超過5秒就會有74%的用戶離開頁面。
數據一公布,H5又要面臨死亡的說法又開始遍布整個營銷圈廣告圈。
問題回到了原點,我們到底為什麼要做H5?我們想通過H5得到什麼?
每次開始制定年度計劃、季度計劃、月度計劃時,一項一項的宣傳推廣手段都像教科書一樣大而全地被列入計劃當中。乍眼一看,又差點被自己即將收穫豐盛的美好願景給感動了。
但往往計劃在還未開始就已經過早夭折。
有多少所謂的市場人員、運營人員、品牌策劃員在制定產品宣傳推廣計劃的時候,只定下了類似種種的大綱:
目標:APP全年拉新50w粉絲,日活躍用戶5w;
任務:1、線上傳播:微信公眾號、微博、社群運營、KOL、H5廣告(總預算:20w)
2、線下傳播:地鐵、公交、電視廣告(總預算:500w)
3、媒體報道:聯繫N家媒體進行新聞曝光
4、活動運營:定期開展線上活動,促進新老用戶活躍度
這樣的計劃相信我們都並不陌生。計劃有多粗糙有多大問題有多隨意這裡不作討論。
想要說明的是在目前很大一部分企業里的,計劃往往都不是用來實現的。而是用來給自己找理由然後槍斃掉。
槍斃掉的理由是什麼?不做微博,因為大咖都說了,微博現在紅利期過了,活躍度大不如以前。不做H5,因為騰訊大數據都說了,現在的H5平均分享率非常的低,做來也沒人看。
絕大多數的企業一開始做微博、做微信到後來做H5。都是因為看見別人都在做了所以才做。更甚者,是全公司領導層到執行人員從來都沒有分析過到底自己的品牌、產品,適不適合在這些平台做延伸。
人云亦云。別人做什麼我做什麼。就像這樣就不會走錯路一樣。
要知道,普通百姓想去走超人走的路。都是吃力不討好的。
創意是模仿不來的,定位是模仿不來的,對產品的理解也是模仿不來的。
多少人信心爆棚地將「做一款傳播PV 100w的H5」、「通過H5遊戲引流5w個新用戶」這些「理想」寫進計劃里。
事實上,當被問道「想法」、「內容」、「渠道」的時候,都只有一句「沒確定」。
連初步構思和想法都沒有,甚至連這個H5的內容,形式,標題都沒有的情況下,就被騰訊大數據一條「H5頁面的分享率平均值僅為3.93%」給作為「我決定不做H5了」的正當理由。
僅僅因為一個數字就決定放棄,這個理由真的正當嗎?
女神都是很難追的,容易追的女神就不叫女神了。僅僅是因為難追就放棄。甚至連怎樣追都沒想過。那很難不令人懷疑你的出發點。
容易實現刷爆朋友圈的H5就不叫優質H5了。天下間哪有「容易」的事。
因為大數據告訴你,這個東西難傳播,所以就不做H5了。那難免也同樣會讓人懷疑,到底你做H5是因為容易才做的?還是因為能達到銷售目的?轉化目的才做的?
H5傳播率低。是普遍現象。
就等於屌絲難牽起女神的手一樣是正常現象。因為難,才有「挑戰者」出現,因為難,才有「黑馬」跑出,也是因為難,才有「機會」。
狹路相逢,勇者勝。在妒忌羨慕別人家能做出刷爆的H5,不如潛心修鍊好自己的基本功。不是現在H5已經爛大街所以做了等於白做,而是連自己為什麼要做這件事都還沒認真做過分析,那不論是做H5還是簡單地做一篇圖文推送,全都白搭。
真正算得上優質的H5營銷在目前還是屈指可數。每個月能跑出一隻黑馬,就已經可喜可賀了。
但每當黑馬出現的時候,立竿見影的不是遇強越強,而是,強行抄襲。
抄襲也不帶走心的抄襲,就是強行抄襲。
「XX做的那款H5你們能做出一個一模一樣的嗎?」
「換個設計換個標題,形式和創意都一樣也會刷爆吧?」
多少老闆、高層迫不及待地交代下屬員工「明天就做出來」。
做衛生巾的品牌看見汽車的H5很炫酷,就想做個一模一樣的。
做殯葬行業的看見結婚生成刷爆朋友圈,也想做個一模一樣的。
多少品牌花重金僱傭新媒體人員,品牌推廣員,每個人戰戰兢兢地每天忙碌地做著這種跟風營銷,或許哪一天就可以做出個傳播量百萬呢。
或許很多企業,至今已做了無數個H5,回頭看看。有多少是不知道為什麼要做的?有多少是做了沒有任何影響的?或是越做越心灰意冷的?
到底為什麼要做H5?
1、不是因為別人做了。
別人家做了你就要做?那為什麼別人家能火你家的不能火?
2、不是因為他們的很火。
別人家的H5火了你也要火一把?那為什麼火的偏偏是別人家的?
3、不是因為老闆讓我做。
老闆看見別人家的H5火了,看見別人家做了H5?
明確H5能夠實際帶給品牌和產品的幫助,解決最需要解決的問題才是根本。「拉新」「促活」「留存」。任何項目啟動以前,確定目標,定下明確執行計劃。
何謂好的H5?
1、傳播率高的。
傳播率高的H5是的共同點是哪些?記住三點,「戳中用戶心理,出乎用戶所料,替用戶裝逼」。你所能說得出的,你所能看得見的,你會記得住的H5,這三條一律命中。
2、轉化率高的。
轉化成為APP新用戶,轉化到直接客戶刺激消費,直接產生購買行為。為什麼?也是記住三點,「有優惠、對我有好處、機不可失」。H5這麼多,APP這麼多,可以消費的平台這麼多,為什麼我要在你這裡產生消費?用戶的心理永遠都是「沒有優惠我為什麼要來,沒有好處我為什麼要來,快點下單再不下單就錯錯失時機」。
H5已經爛大街了嗎?好像,的確是已經多得數不多過來了。
但東西越做越多就代表不會再跑出優質作品了嗎?誰說的。
別空有一股光做計劃的熱情,更別人云亦云船頭怕鬼船尾怕賊。
沒用隨隨便便就能刷屏的H5,也沒用隨隨便便就能火起來的產品。
要是有,也真不是你家的產品。
fine ~你當然可以繼續你的一套~ 但是。。。。。
還是老老實實做用戶調研、用戶評估、用戶分析吧。無論是做H5營銷也好,還是做視頻廣告也好,萬變不離其宗,競爭再激烈,也要先把基本功做好。那就是,了解自家用戶,清晰自家產品,並站在你的用戶角度思考問題。扔掉自嗨,扔掉說風便是雨。
最後冒著生命危險多說一句,祝你好運。(笑:-D)
http://weixin.qq.com/r/RUgIECzEtHHLrWhz9x1X (二維碼自動識別)
謝邀
不應該是內容更重要麼…?H5隻是一個工具,不能背鍋,內容 創意 不好,視頻,VR,等等營銷都不行。
每當有人說h5 我就想說你全家都是做h5的
是不是真的爛大街 還是要看效果 就算爛大街但能達到想要的宣傳推廣度 欄了又如何 只是要結果 推薦你去【未來應用】看看,他們的案例還能爛大街那我也是醉了
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