「超級符號」這個營銷理念存在哪些問題？
最近聽很多人提到這個概念：「一個偉大的品牌，就是一個偉大的超級符號系統」，比如說，金元寶符號是大家經常看見的，然後強佔金元寶符號為「黃金酒」的品牌標識，經過大量廣告後，大家一看到金元寶就想到黃金酒...
原文在這裡： 超級符號就是超級創意，帶來不可思議的銷售力看著也有些道理，這樣的營銷理念存在什麼問題？
存在被斷章取義的問題。
在我國的山寨廣告界，有個叫華與華的公司，就非常喜歡下這種粗暴的論斷。
黃金酒那個案例太爛，拿電影營銷打個比方吧，也都一樣的。《蝙蝠俠-黑暗騎士》營銷的超級符號
現在，超級符號更多被稱為是「主題蛋」。一個好的主題蛋可以蛋生雞雞生蛋地無限循環下去。黑暗騎士的主題蛋：壞蛋08年的《黑暗騎士》成為史上最賣座的蝙蝠俠電影，票房和口碑實現雙贏。創作上講，這只是一部還不錯的商業電影，為什麼如此成功？ 營銷出一個史上最壞的壞蛋，這個營銷推廣團隊確實功不可沒。
如圖，這個符號很簡單，就是小丑的嘴。
就像我們信手塗鴉一樣，比如在誰的照片上畫副眼鏡什麼的。在一切東西上畫小丑的嘴，理論上可以讓任何人，任何東西變得邪惡起來，這個主題蛋的傳播力是驚人的。拿了09年的戛納廣告節網路類大獎。
作為營銷行為，思考並製造出主題蛋並沒有錯誤。主題蛋設定得是否符合基礎人性，一系列的主題兌現行為操作得怎麼樣，才是考驗營銷人的人品、智力和實操能力的。
看第二個主題蛋，《普羅米修斯》的主題蛋：被造的人
最後直到電影結束，導演揭示了《普》的核心主張，尼采說的，「人是橋樑，不是目的。」
那麼，主題蛋設定的基礎原理是什麼？
就是人心裡簡單印記的喚醒，術語叫「人性洞察」。比如樓主說的「金元寶」，當然金元寶這個蛋不怎樣是真的。為什麼會不怎麼樣？因為人心裡，財富的符號、健康的符號，都不是金元寶。但在涅槃的這張CD封面上，就有很好的人性洞察：
最後，來一張Yoo.ad大魚廣告設計的主題蛋，這個蛋是「高爾夫球」，生意社交符號高爾夫。
鏈接裡面給出的幾個超級符號的案例，實際上都是超級忽悠而已。
可口可樂算得上超級符號，品牌聯想非常明確。
瀉藥logo沒有太過的含義有意義的在於品牌做了什麼或者是說得再俗一點，砸了多少錢在logo的推廣上
存在以下幾個核心問題：
1、簡單粗暴：把一個偉大品牌創造的眾多因素，簡單粗暴地總結為「超級符號"，這個是遠遠不夠的；
2、絕對化：把一個複雜、系統化的商業成功絕對化成某種公式，是不科學，也不可取的，如」金元寶符號是大家經常看見的，然後強佔金元寶符號為「黃金酒」的品牌標識，經過大量廣告後，大家一看到金元寶就想到黃金酒「，據小編了解黃金酒是黃金搭檔公司目前一條虧損的產品線，產品一直就沒有成功過；
品牌定位是一個整體的體系，參考下歐賽斯的品牌360°領導力模型：
（一）
在推薦這本書之前，我是先加入了一個踏浪100在線培訓機構，被裡面的老師推薦了這本書。起初對這本書一直不感冒的原因，是因為封面都讓我覺得他是一本類似於成功學的書（原諒我是一個外貌協會）事實證明我錯了，這是一本符合自己價值觀與正確的營銷思想的書。
在讀這本書之前，我是葉茂中、李光斗、徐大偉的超級粉絲。讀了這麼長時間，總是感覺不到他們的整體思維，直到這本書徹底的從整套的理論角度解釋，才明白他們的核心營銷價值觀在這裡。也是從這裡才理解，原來以前看過的策劃步驟跟這個是一樣的，這也更加深了我對這本書的理解。
（二）
總結出自己的營銷知識體系。《超級符號超級創意》我讀了兩遍，第一遍的時候，一章一章的讀，因為用的是kindle做不到可以跳躍的翻讀，只能老老實實的一個字一個字的看，居然做了八十多條的筆記（電子書做筆記還是挺方便的）。
讀完之後，思考了一個問題「如何是我來做一個產品的營銷，這個步驟與邏輯會是怎麼樣的？」這本書是為了寫書時的方便，便把他們做營銷的邏輯打亂了，按照本書的核心去寫的，但這並不是做產品的順序。理解了這一點之後，我就再讀了一遍，從最後一章，作者總結到華與華的方法包括哪幾點。
於是我從這幾點出發，利用思維導圖建立起了華與華做產品的順序。有興趣的朋友，可以在公眾號「喜愛營銷」里回復「超級」就可以下載到這份思維導圖。也算是給大家分享一些我讀書的心得，事實上就是把他們做的順序理出來，觀點還是他們的觀點，僅僅只是邏輯不同而已。這對於個人來講，構建起一個整體的知識結構是非常有必要的。
（三）
《超級符號超級創意》講的是什麼? 營銷的本質在於一個詞「賣貨」。這本書從企業的業務和產品結構、超級符號超級創意、讓人一看就想買的包裝、讓人一目了然的廣告創意。從這幾個方面，構建起一整套的營銷體系。這才是一個營銷人應當具備的基本思維。
現在有很所謂的大師創造出一些新理論，其實說來說去，都是前輩們的一些東西，只是他們為了包裝自己，抬高自己的身份，把這些理論重新包裝一下，取一個新的名字，騙取一些外行人的尊重。本質是對的，只是給自己多增加一些光環而已，這也增加了新人的學習成本。在一個行業里，肯定有一些非常經典的幾本書，把這些書作為基礎，有了判斷之後再去讀其他的，就很好理解了。
還有作者創造出五些新理論的目的，是在與客戶的談判之中，可以開出更高的價格。
除了這本書之外，我還推薦一下《史玉柱：我的營銷心得》是一個非常不錯的案例。可以學習的並不是他的做法，而是他的營銷邏輯：用戶調查——內容製作——測試——數據反饋——優化調整——擴大投放。這一系列科學的邏輯與步驟，就是《超級符號超級創意》的價值觀，也是一個營銷最終可以火爆全國的終極原因。（四）
閱讀的快慢是理解能力的快慢。這句話其實很難理解，之前在知乎上看到有人在講，一年讀200本書，平均下來兩三天就一本的速度，當時在我認為是吹牛，或者不可能的事情。但現在感覺到，這完全是有可能完成的。因為他們閱讀得很快，閱讀得非常快的原因是因為理解能力非常的好。
閱讀的理解能力，不是一日之功，是常年累月的結果，只有大量的讀書，理解能力才能變得越來越好。有的人讀書的速度一直上不去的原因，就是因為很少讀，或者讀完之後很少去想整本書的框架。這就是古人所講的「好讀書，不求甚解」的精髓。會讀書的人讀目錄，再次一點的人讀標題，最不理解的人，就是逐字去讀。逐字去讀的人，往往會缺乏大局觀念，讀後忘前，一本書讀完了，也只記得局部的隻言片語。有人說過：「一本書只有2%的知識是人會永久記憶的」。只有不斷的多讀書，不斷的增加這2%理解能力才會越來越強。（五）
學會分享。分享的樂趣才是知識的魅力之所在，不斷的分享，你就一直在重複這些知識，並可以建立起自己的第一思維習慣。也會讓你不斷的重新認識這些知識，讓他們發揮出不同的價值。這就是為什麼，知乎這樣的社區非常的火爆，因為不斷的輸出專業知識，讓人超級有成就感。
在目前的中國，90%的人是不讀書的。去看看微信公眾號就知道了，能堅持原創的人是沒有多少的，大家都在轉載同樣的新聞，見怪不怪了。其實當讀書變成一種樂趣的時候，人還會覺得枯燥無味嗎？喜歡讀書的人，內心都比較強大，沒有什麼可以打垮他們。典型的代表就是羅永浩，分享是學習的必要途徑。
（六）
把學習到的知識使用起來。知識不使用，其實跟沒學沒有半點區別。知識使用出來，才會發揮它的價值。在這個磁片化的閱讀時代里，其實有很多有價值的知識與觀點，但是對於大多數人來講，它是無用的。原因只有一個，就是大家並沒有用起來，用起來的人都會覺得習以為常。我們身邊有太多的人整天的打嘴炮，光說不做。所以學到等於白學。
我大學本科學的是營銷，關於國內所謂營銷界的「泰斗」們的書我也看過，但說實話，要麼是把國際的一些理論和觀點進行「新說」，要麼是理論與現實市場脫截，並沒有形成一套獨立的理論體系。
我認為，華杉老師的「超級符號」理論體系在中國的營銷、廣告界算是獨樹一幟了。認真讀過這本書的同學我想應該都會非常慶幸自己遇到了。那些什麼「粗暴」「論斷」之言，要麼是沒認真讀過這本書（很多外貌協會的可能會因為這書的封面而將其歸為大街貨），要麼是心理脆弱，不願意接受，甚至是接受不了自己原先那「自我驕傲」的觀點和想法被打碎。
我認為不止是做營銷、廣告的，每一個想自己從事商業創業的人都應該讀一下這本書。
問題在於，它僅僅是個口號，口號如果不能變成實際的利益，那就是牆上的白粉標語
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