Pandora的串珠為什麼能成功？珠寶真的能成為快時尚嗎？
丹麥珠寶品牌Pandora依靠串珠，貴金屬，碎鑽，彩寶以及持續不斷的上新速度這些年逐步佔領市場。而與此同時，傳統的金飾和珠寶商們面臨了前所未有的挑戰。Pandora的串珠是如何俘獲白領的心的。珠寶業如何可能成為像Sephora一樣如磁鐵一般緊緊抓住女性消費者的快時尚。
題主的提問有很多方面的問題。首先衝擊基本很小。其次，潘多拉既不快，也不時尚。
Pandora並不是快時尚，從潘多拉的收集方式來看，本身完全是一種慢慢慢，不時尚，的存在。
本來charm，小掛件手鏈作為一種傳統的首飾在西方國家就有悠久的歷史，潘多拉是1982年才成立的。
潘多拉的小掛件在英文中成為charm，這個詞的詞源一說是阿拉伯語，意思是符咒，能夠驅趕厄運。後來逐漸演變為一種護身符的飾品。而charm bracelet指的是掛著很多小掛飾的手鏈。charm最早的雛形恐怕是遠古時代的貝殼飾品。
符咒飾品的歷史非常悠久，幾經變遷。現代的吊墜手鏈應該追溯到維多利亞時期的歐洲貴族。
以上兩件都是維多利亞女王的吊墜手鏈。桃心的一條是locket/照片盒形制，每一個都內嵌了親密人事的照片。
溫莎公爵夫人的十字架手鏈，由卡地亞製作。
這條手鏈上的每個十字架都記載了1933年到1944年間，溫莎公爵夫婦心中最值得紀念的日子，每個十字架背後都有一個特別的日期。
1982年的一周年紀念，戴妃收到了查爾斯送的這條吊牌手鏈/Charm bracelet，在他們婚姻的前10年，查爾斯每年送一個小吊牌給黛安娜，這曾經是戴妃最珍愛的一件禮物。
1982年吊牌上有了W，代表威廉王子，1984年又有了H，代表哈里。上面還綴著一雙芭蕾舞鞋，因為戴妃十分喜歡芭蕾，曾經夢想成為一名芭蕾舞者，一個網球拍，因為網球是她最喜歡的運動，一個迷你聖保羅大教堂，因為他們是在那裡結的婚，一個泰迪熊，一個蘋果，因為她喜歡紐約曼哈頓，還有一隻小豬，據說是因為一個非常私人的玩笑。她很少佩戴這條手鏈與公眾見面，它象徵了戴妃婚姻生活里私密的一面。
總之，吊墜手鏈是和快時尚毫無關係的東西。
潘多拉的成功是有文化歷史背景的。在特殊紀念日贈送禮物的基礎上，潘多拉發展了眾多帶有數字，符號，象徵物品的吊墜。在價格還算能接受，品質和質量也有一定保證的基礎上，潘多拉贏得了市場。從佩戴的角度來講，這類手鏈比較沉，佩戴起來也不是很方便。潘多拉將吊墜般的掛件做了改良，推出了種類繁多的珠子，對舒適度有極大的提升。這點我覺得是有新意，從發展歷史的角度來看，應該也是潘多拉成功的關鍵。
我特別喜歡逛古董市場的墜飾攤位，會有很多精緻漂亮各具特色的小掛墜。
為什麼潘多拉在中國被人誤解為時尚？實際上前面里的例子可以知道，收藏一條吊墜手鏈是非常漫長的，每個飾品都有一個背後的故事。
可是在中國，這是一種新事物，所以才時尚。而快是由廉價仿品推動的。如果打算在幾天內得到一條好看的手鏈，潘多拉價格是相當不便宜的。在這樣的環境下，各種廉價仿品運營而生。相應的，在日本一些珠寶飾品也會推出類似吊墜手鏈的設計。我覺得這跟中日都沒有charm文化，只吸取了皮囊有關。
潘多拉能否衝擊傳統市場？
1.潘多拉廉價仿品過多。品牌競爭力薄弱，尚欠認可度。
2.潘多拉有明確的市場定位，跟傳統珠寶市場其實不存在過大的競爭關係。潘多拉既不做婚慶珠寶，也不主營常見的珠寶，更不經意貴重寶石。
3.缺乏相應的文化。
4.潘多拉主營銀飾線路，其價格缺乏競爭力。我覺得潘多拉的維持運營應該蠻艱辛的。
其實除了潘多拉，吊墜手作為一個傳統項目，是很多珠寶品牌的營業點。例如tiffany。只是作為珠寶的一個分支，沒有收到多少關注，不想潘多拉。
charm文化我覺得是非常便捷的。省去你每次想禮物的煩惱。233333
國內的很多品牌吸取了charm文化，開發了轉運珠的系列，我覺得是非常不錯的本土化。對比潘多拉，這些產品在本土肯定是更具競爭力的。這類本土化不是山寨抄襲，只是學到了一種新的形制。轉運珠無論是造型設計還是搭配方式，都與潘多拉都相去甚遠。幾百塊是買個3D硬金還是買個潘多拉的銀珠子呢？╮(??ω??)╭~
神評論，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
PS,
1。我通篇沒討論過潘多拉的美醜問題。審美是個很私人的事，你喜歡也好討厭也好，用不著跟我彙報，美醜與本回答無關。
2。我前文提到潘多拉廉價仿品眾多，許多仿品宣傳圖和審美確實是義烏小商品市場風格。
3。就我個人的感覺，潘多拉的設計還成，談不上多高級，但是在商業珠寶的接受範圍，普通好看。但是大部分商品是做舊風格，不是所有人都會喜歡。
謝謝邀請。
「珠寶」這兩個字就代表著它不可能成為高頻次購買的消費品，一般來說，人們不可能像購買衣服鞋子一樣，過幾天就買一件，但潘多拉是個例外。
全球最大鑽石生產商De Beers戴比爾斯在年初發布了一個行業洞察報告顯示：作為佔據鑽石行業73%份額的前四大市場美國、中國、印度、日本的千禧一代（18-34歲），除了印度外，他們購買非婚鑽石產品的首要動機都不是因為愛。此外，中國、日本消費者更願意通過鑽石珠寶消費來獎勵自己，證明自己經濟上的獨立。潘多拉正是發現了年輕人消費習慣的改變，才抓住了這一機遇，獲得了許多年輕人的青睞。最後附帶我對潘多拉的觀點。它是一個成功的品牌，無需置疑。但我個人不太Like這個產品，每個人審美不一樣，我覺得有點廉價感（多為925銀，鋯石等組成），也挺丑的。但是很多人覺得很喜歡，很漂亮。這裡就是每個人主觀看法不一樣。
比較成功的時尚的飾品吧，我個人認為的，各種珠子搭配一下，適合不同人群，不能所有產品都要和文化拉上關係，就比如螺絲的戒指那些，電纜線的那些，有啥文化呢？但是品牌的營銷就能使之成功，這個東西就是加上了品牌的文化，而可能不是這個產品的，使一般人戴上了就能感覺到這個品牌的內涵吧。再比如國內那些古玉，講起美觀來說很多都一般，但是有了歷史文化價值後就不同了，看你追求啥了，追求美觀，很多選擇的。潘多拉是不錯的選擇，而且將來也會一直火的
這是個我思考了很久的好問題，佔位，等參加完香港珠寶展回來再答
很醜
要不是我體質對925過敏，也許我會陷進去了潘多拉簡直戳中了許多少婦的少女心(感覺很多少婦都喜歡潘多拉，反而身邊的同齡人都感覺很醜
其實很多小姑娘小時候可能因為看多了幾集偶像劇，或多或少會對珠寶、廣告、服裝此類的設計產生一定興趣，但長大後能夠真正從事相關行業的少之又少。潘多拉串珠滿足了可以她們自由搭配，由於款式和系列的不同產生的寓意也是頗有意思。我覺得還是滿足了目前目標受眾的心理吧。但是即使如此，我還是想說，遠看珠子都差不多，近看，是的，都是差不多難看。
首先 925不是什麼貴重金屬，其次，也不是什麼碎鑽彩寶。 P的成功是營銷的成功，是資本的成功。 我相信沒有任何一個珠寶人會把P列為珠寶級 或是競爭對手。
丑不是重點，重點的另類，人人都想做不一樣的自己
它成功抓住了女生的一個愛好，集齊！！！品牌營銷受我一拜
感謝小編，這篇文章說得非常好。我是個鐘愛傳統中國飾品的女子，尤其是晚清民國的女子首飾，也經營了將近兩年的的明清翡翠首飾。
關於潘多拉，以前只了解一些，但不清楚原來這個品牌的內涵如此，其實看完您的文章，我也有點覺得它挺可愛的，有誘人的部分，因為我以前不懂，所以沒有太多感覺。這個品牌我覺得，很成功。每個成功的品牌都有自己的可取之處。但，在中國，我相信很大一部分人喜歡潘多拉只是出於時尚追求，可能還不太了解其中的文化。就和我們所愛的傳統明清玉翠首飾一樣，很多人不了解，所以也不會去愛上它，它個個都是獨一無二的，也許，在有些人眼裡，只是臟臟碎碎的石頭而已。但我想，每個人都有權利追求自己喜歡的東西，並且，在這個前提下，要尊重彼此不同的審美觀。
不論是潘多拉，還是我們的明清至民國首飾，還是義務小商品市場的仿品，它們都有自己的市場，在各人眼裡都是美的，它們都有存在的理由，我們每一個人都尊重彼此的愛好。結語：潘多拉，很成功。
沒啥感覺，很普通，
我覺得，潘多拉這種模式倒是大大方便了對化妝品護膚品不太了解的直男們給女朋友買禮物的需求（逃
沒覺得好看，像鑰匙鏈。凡是大眾的，公共的東西，多數人的東西，不可能是好東西。雖然我沒錢，但是也不會花幾千買個那樣的手鏈珠串，我自己都能用軟管鋼珠鎖頭鑰匙別針鐵環做個手鐲，或者乾脆把蜈蚣毛毛蟲戴手腕上。這年頭是個人都要模仿有錢人，當明星，沒必要。
這個題目好玩。首先潘多拉應該不算真正的珠寶，應該算飾品一類。真寶石+貴金屬鑲嵌才是傳統的所謂珠寶。
另外呢，快不快是取決於消費者的，快得起就能快。潘多拉的價位正好落在大眾都消費得起，少部分人可以一口氣配一堆這個區間，定價十分高明，所以在零售店遍地開花的戰略下，以及中國人強悍的從眾消費心理幫助下，造成了一夜之間千樹萬樹梨花開的聲勢。然而佩戴者一般並不會成年累月地佩戴潘多拉的鏈子,多半是過了一個新鮮勁就不經常帶了，和包包鞋子一個性質，這樣就更給人一種快時尚的感覺。
真正傳統的charms消費，講究的是慢慢攢，一點一點來，所以很多都是用貴金屬和天然寶石製作的---因為一次不用支付太多，而且要一直佩戴，最好有價值又堅固。從這個兩個本質上講，潘多拉基本上已經脫離charms本來的意義，只是給時尚增加了一種新的形式而已。沒仔細研究，周圍有人賣，還不止一個，有正版有仿版，也看到有人戴，我顛了顛，嫌沉，同價錢我會選擇黃金的轉運珠，飾品跟珠寶黃金還是有區別的，現在知道是925銀的了！這個手鏈真的是付款的那一刻就貶值了，所以如果是個人喜好覺得好看買了就買了！像我覺得它設計不好看的人，是無感的！剛出來我覺得這個名字翻譯出來潘多拉真的很有吸引力！看到設計圖放大版真的是就一般吧！當然實物做工還是很精緻的而且比較閃能吸引人的目光！不過現在都爛大街了！所以買著玩玩開心就好！考慮清楚就行
我做了多年珠寶首飾批發，可以明確的說，潘多拉真的比別的首飾更受歡迎！潘多拉不屬於珠寶範疇！可以稱為首飾！設計感很強，而且想像力很好，可以自由搭配，屬於很耐看的首飾，剛接觸感覺一般，但是越看越好看～我以前只喜歡真金真鑽的首飾，現在自己都會佩戴潘多拉，太有魅力
仿款太多了，我還不知道這手鏈叫潘多拉的時候，業務就從深圳發回來了一批貨在櫃檯上........
並沒看出來它在什麼地方成功了 默默吐槽是真丑原諒我get不到他家的點
我前幾天剛好細細地研究了AMP和PADORA兩個品牌的設計，潘多拉的設計都是利用簡單的幾何圖形加上像細鑽與光金更迭、滴膠、漏空、主石等一些元素變換出讓購買者一看就覺得好多好多款式、好熱鬧的感覺，一條主鏈套住購買者，讓你覺得怎麼購買都不夠，每天都可以串一個或幾個不同的佩戴滿足了變化的需求。如果你問我PADORA好不好看？我覺得它戴在手上是不好看的，笨重得要死，但單獨一顆珠子拿出來看看玩玩還是不錯的，所以我覺得買它家東西的人都半買得是一種心情，新鮮感、變化感。
而AMP是另外一回事，它家的款式基本都是細鑽組成的線條，佩戴性很強，搭配似乎也不難，它的一個特點是疊戴，戒指可以同時戴幾個，手鐲也可以，項鏈也都可以，這一點跟PADORA異曲同工，就是用變化帶來的新鮮感激烈你不斷地買買買。要說佩戴的美感，我覺得AMP家的比PADORA家的強，但好玩當然的PADORA家的好玩。
那麼丑，還那麼熱賣，營銷不簡單
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