小米手機的產能為什麼不足？

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希望有高手來就事論事的討論下，黑粉和水軍，強行抖機靈的稍微休息下。
本人只是個業餘數碼愛好者，喜歡搞機，最近半年按順序用過mate8，蘋果7p黑色，mate9，p10plus，一加3t，小米mix，現在在用mate9 pro，備用蘋果7p銀色。
前幾天因為p10快閃記憶體門事件跟很多網友據理力爭，討論激烈，被舉報禁言7天，事情不提也罷，今天單純想問問，產能為啥不足，其他廠商有類似問題嗎？

從善意的角度講：

1、元器件常選用同時期比較稀缺的，產量不足；

2、第三方黃牛或黑粉惡意搶購（再倒賣或退貨），導致產量被吸走；

3、小米定價比較實惠，導致單品利潤低，不敢壓貨（如果一個手機成本1500隻能賺100，那必然對產能很謹慎）

4、小米次級渠道商不足，無法將貨款壓力轉嫁到第三方商場，自家小米之家和旗艦店吸貨，資金還是要壓在自己身上

從惡意的角度說：

1、需要搶購熱度營造話題；

2、看到搶購情景會吸引更多人搶「物以稀為貴」；

3、前期物料人工成本均高，產量偏低，需要壓低前期出貨，而在成本下降的中後期發力，就是想多賺點錢

類似的答案在楠爺等高人之前的答案中已經闡述的很明白了。

OPPO雄踞16年銷量第一的背後，是極其強大的供應和渠道，依靠密密麻麻的經銷商可以精準分析手機的大概銷量，多餘庫存風險也可以交給經銷商分攤。在售價拔高的基礎上，全國統一售價並全面供貨。無論利潤、銷量、現金流都是極其優秀的。

而線上廠商領頭羊小米剛好是線下渠道的弱者。16年直營小米之家的廣建同時，經銷商渠道幾近崩潰。除了MAX等少量庫存貨之外，其他機型就算沒絕跡也在加價ing。單獨制售，沒有合作夥伴分攤風險、預測銷量，就造成了現金流的緊張，以及預測銷量的不準確，所以小米的首發機型是最不敢量產的，一不小心就是奪命庫存。更不用說本身的利潤很低導致更加卡現金，下半年的元件卡貨了。

所以今年的米6，一改往日頹勢。表面線上一機難求，其實真機已經鋪滿了線下賣場和天貓，只不過是賣3000元而已。這個才是手機業的普遍做法。

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6月1日，大概看了看米6，天貓已經降價2800左右，京東開始放量大量預訂，預計6月中旬以後米6就會回歸官方價。只做了兩個月溢價，說明米6的量產還是做了功夫的。

6.2更新——很多人提到ov,我想說一件事，ov產品品控要遠遠高於小米華為魅族三星乃至蘋果的，他們的手機高價低配的同時也把問題降到了最低，這倆年，蘋果關機門、小米也有小問題、華為呵呵呵、三星boom,而ov手機，雖然旗艦垃圾，但是那麼高的銷量，問題是真的少，當然，也有可能是售後棒..而且他們的產能高是因為備貨時間充足，不降性價比，不求首發黑科技，不需要搶佔時間。

剛開始的時候，小米走的單品爆款戰略，但為了實現這個戰略，小米選擇飢餓營銷，這個不用洗，初期就是耍猴而不是產能不足，現在的一加處於這個階段。

中期，小米家大業大，成為了世界第三，這時候由於市場需求變化，一方面小米推出紅米系列，並開始大量技術研發，放在單一產品線上的資金必然是減少的，另一方面友商也開始學習小米模式，產能確實下降。

現在的小米，其實對供應鏈掌控真的不弱，很多人以為一年內都難以量產的陶瓷機身，從小米5尊享的一機難求到工藝水平更高的mix5個月現貨，還有餘力生產米6陶瓷版，可以說，陶瓷機身相關廠商主要供貨都給了小米，別家不知道這個好嗎？是搶不到足夠產能吧！

還有835，4月份到處都在傳上半年三星自己要吃下90%，也就給小米一二十萬片，然後呢？米6首月出貨肯定是超過20w了，這個月保守估計翻一倍，現在看，小米份額恐怕要比索尼+HTC+一加+zuk+若基亞只和都要多吧，而且米6產能低也不是因為晶元而是不鏽鋼機身，我猜小米和三星應該是3/7開。

小米也不是沒有不耍猴的機器，紅米4x、紅米note4、小米max2、小米5c應該都在一個月左右現貨，這個水平絲毫不遜於ov大廠。

如果你願意讓小米放棄陶瓷、不鏽鋼、全面屏等等黑科技，那小米產能絕對沒問題，但是那還是我喜歡的小米嗎？

前期產能不行是小米模式決定的。搶首發，定價低，初期高通產能不足，小米也沒錢搶貨。等後期高通產能上來以後，友商也發布了競品，小米銷量不行，所以導致不敢多定貨，產能不足。本質就是小米品牌號召力不足吧。小米發展多年，估計對小米手機銷量有清晰認識，如果真的如米粉口中戰鬥力那麼強，銷量穩定，可能小米早就不會產能不足了。就是因為銷量沒那麼厲害，導致小米不敢多生產，造成產能不足，至少庫存少，不會產生大問題

不是不足，小米手機沒有次級經銷商，怕賣不出去砸到自己手裡。（比如小米note的慘痛教訓）

特別是初期利潤更小的時候，這時候選擇少賣一點，這就是所說的耍猴。最關鍵是黃牛都把東西搶完了你們當然買不到。

什麼黑米之類的軟體啊可比你們用手機搶厲害多了。

小米的商業模式啊

ov為啥備貨多？賣的貴啊，假如同樣1500成本的機器，小米賣2000,ov賣3000，那麼ov只要賣掉一半，就能回本，而小米就需要賣掉75%才能，這時候你會怎麼辦？當然是少備貨，賺一台錢是一台，否則砸手上了白乾了。

這還沒完，ov有豐富的線下渠道，通過包銷，可以迅速轉移風險（打個比方，經銷商拿200台ov的時候要包銷100台，也就是賣不出去也只能退100台給ov），那麼相當於剛生產出來還沒上市就賣掉了一半，當然可以放心的繼續生產了。而小米的線下小米之家也是小米的，這貨的風險沒有轉移，自然要量入為出。

除此之外，在小米的輕資產模式下，最好的情況是機器下了生產線就交給物流配送，這樣就省下了倉儲費用，那麼當然產能要控制了，生產多了總要找地方堆吧，房租什麼行情你知道的。

看圖↓↓↓

代工廠為了效率和利益最大化，希望每個月產量差不多。

而用戶只是在最初需求特別大。

小米為什麼產能不足？

答：1.個人覺得高通10滿血納米835比較難產，這可能是三星s8用的是降頻版的835的原因吧，就算產能足小米也不太敢放開的賣，因為小米模式。

首先說我個人理解的小米模式

小米每發布一款手機，都要等手機零器件成本下降到一定程度。才算是不是特別虧才開放購買。這樣不光獲得一部分利潤，同時也能夠獲得話題性和人氣。開放購買時間會隨著小米溢價能力的增加和銷量的增加而逐步減少。下面幾張圖逐步證明了我的推論，

4個月多月

相差3月

如果小米產能足，撒開賣會有怎樣的後果？

小米6一旦備足貨，搶完的人都搶了，然後呢，擠壓的貨賣不出去。小米也虧大了。

小米為什麼要飢餓營銷？

小米十分依賴飢餓營銷，因為每搶購一次，就意味著話題性和關注度，小米用戶逛的次數越多，買其他產品幾率越大。

最後關於黃牛

至於黃牛賺的錢都跑的黃牛手裡，小米未來可能會弄官方黃牛——小米直供。小米和京東天貓合作，以便未來更長久合作。手機廠家多一點利潤，對手機廠家的未來發展以及生存有好處。小米未來盈利模式可能會收取會員費來支撐小米實體店的生存。

品牌商不敢把銷量估得太高——遭到代工廠嫌棄——品牌商拿不到產能——沒貨可賣遭到用戶吐槽並嫌棄——銷量上不去故品牌商進一步低估銷量——品牌商遭到代工廠更進一步的嫌棄……

好像是個死循環？解開這個死循環的鑰匙是「錢」

從來就不是產能不足，而是多數配件都有很高的時間成本，攢足了開工，風險很大，對小米這種名義市值很高但事實上很窮的企業來說，根本不具備充分備貨的實力。

對標的就是OV，貨源充足的背後是一流的現金儲備和極高的低成本融資能力。

華為高端機那才真是產能不足，缺配件......

謝邀，不知道內情不敢妄答，祝福友商一切順利。

另，835據聞不是太費勁，麵包會有的，可以期待一下。

哦，對了，挑戰一下說層層加碼渠道1000出貨買3000的，能不要胡說八道嘛...網上隨時可以搜到當年諾基亞的渠道利潤佔比，有的渠道商是上市公司，也是披露業績的，蘋果的空間大概是8%，有事說事，不要造謠

另外一個角度對比一下：

目前OPPO商城在售的機型：

小米商城在售機型：

更不要說每款機型還有多種顏色選擇。

小米本來產能就不足夠，還要分散給這麼多的機型。

說實話，小米搞到今天，已經分不清各種小米、紅米、note、max之間的定位區別到底是什麼了。

來潑個冷水吧。

就算835的產能上來了，小米依然分不到多少。

高通不是做慈善的，高通的老闆們雖然早就財務自由了但還是想賺更多錢。怎麼賺更多錢，產量有限，就賣更高價格。高通怎麼看這些手機公司，給你說道說道。

1.HW自有晶元，黑不死又卡不住長起來飛快，賺不到錢，收點專利費算了。

2.APPLE自有晶元，胳膊還粗，又是基帶大客戶，收點專利費還到FTC打小報告，惹不起要跪舔。

3. SS真雞賊還想搞獵戶座，還跟著蘋果打小報告，但是畢竟大客戶，又是晶圓廠杠把子，雖然不情願還是得跪舔。S8你要多少就拿多少，錢多錢少好商量，別玩獵戶座就好。

4. OV雖然私通聯發科，但好歹守分寸不搞事，擺得正自己的位置。這兩年很有幹勁，給點甜頭拉過來，還是好同志。拉上SS一起，要多培養一下這兩個，旗艦機給你屏給你835，衝到3/4000檔去干華為。能賣多少給你多少。

6. LG加SONY加MOTO加HTC是老跟班，雖然年老色衰，但還是能賣個紅牌價，不跌份，可以再奶一把，說不定迴光返照，再戰一輪。還得奶足了，不小心就得撲街。你敢要多少就給你多少，用不完早點退。

7. meizu成績不好還不聽話，跟著聯發科打混，剛收拾一頓，後面看錶現再說。

8. 小米私通聯發科就算了，又買個澎湃是什麼意思。聯發科澎湃都是低端機，不和你計較。你把835頭牌當站街賣，是不是太不給面子了。出問題還要給你背鍋，膽子比SS還大。

前兩年名氣小，你說網上站街價低點可以多拉客，不和你計較。拉了幾年，回頭客還變少了，你怎麼解釋。榮耀帶著麒麟拖油瓶的站街價都比你高。這樣下去，高通的招牌都被你砸了。奶了幾年奶不動，還跌份。看看能剩多少，再給你。

感謝邀請

這個嘛……我覺得要從小米剛開始做的時候說

那時還是「中華酷聯」的天下

他們的銷售模式和現在的ov差不多

層層代理，層層加盟

1000塊的手機經過不斷的加價能賣到3000，利潤率可想而知

所以這些廠商敢大規模產，敢大規模賣

就算20%賣不出去，每一台的利潤高，也不怕虧本

但小米打破了這一局面

通過網路線上直銷，取消了一層層的代理商加價

使得小米手機價格就很便宜

但便宜自然利潤就低了

利潤一低，自然不敢產多

萬一5%的產品賣不出去就要虧本

所以就是產多少賣多少

再加上最開始小米話語權並不大

產能也不高

搶的人還多

自然淪落了個「飢餓營銷」的耍猴名頭

如今則是因為是米5，米Mix，米6這些機器

小米在不斷探索新工藝

良品率過低導致小米產能不足

搶的人比以前更多了

當年米Mix陶瓷版難搶的跟……我也不多說了……

而米5s就是個很經典的負面教材

沒啥創新又難看

還遇上了Mix和米note2

自然沒人買

似乎5s一直是現貨？

不過據說現在米6產能上來了

6月很有可能要大規模發貨，還有說法是不限購

那麼就來期待吧

資金流才是最主要問題好吧

小米公司體量並不大，因此資金流相對於大型企業來說是有較大壓力的，如果生產出來的手機不能及時賣出導致庫存積壓，那麼以小米的主打線上模式的資金壓力會非常大。ov為什麼敢開那麼多店？因為他們的手機都是有經銷商的，廠商把手機賣給經銷商夠，實際資金已經回籠，剩下的庫存壓力全部由經銷商來抗。

雷軍說過今年的供應鏈會很大程度改善，為什麼？我們要和另一個新聞一起看，小米3年內要開1000家小米之家。其實小米之家本質上也是經銷商模式，經銷商能很大程度幫助小米解決資金回籠的問題，但與之同時，線下銷售的交通運輸，店鋪，庫存，銷售等成本問題也無法避免，為了照顧到經銷商的利潤，我們可以看到今年的小米新機都較上一代有所漲價，雖然性價比有所降低，但若能順利解決小米的銷售渠道及資金回籠問題，長遠來說是對小米有好處的。

還有一個問題就是小米6為什麼產能那麼低，這個跟小米歷代旗艦發布策略有關。小米旗艦的發布會通常都是在剛剛開始量產的時候就發布(或者量產不久)，這就會造成剛發售的時候庫存量不足和產能還在爬坡這兩大問題，好處就是庫存不會積壓，資金迅速回籠，並根據首批出貨情況迅速調整生產和改進問題。以小米的體量，不要說出現了boom7的情況，就是出現了小問題導致庫存積壓，直接就能GG了(三星在全球召回了幾百萬部手機，都傷不了筋骨)。小米一直在極力避免這種情況，所以小米前期產量估計都會非常保守，而且非常重視用戶反饋。只有把前期用戶反饋回來的較大問題解決了以後，小米才會展開鋪貨。從目前情況來看，小米6充電重啟等問題已經在更新後有所改善了，接下來只需要等產能爬坡完，就能開放購買了。

感覺今天的米6很好搶第一次馬上搶到了但是出了點意外沒付款沒放棄 0.46分又搶到了哈哈

雙十一買的，今天24號。

看了下微博，一大把的沒發貨。

誰說小米產能足的？

小米要現貨很簡單——賣得跟華為，OPPO，VIVO一樣貴就行了。好，那麼問題來了，為什麼小米不提高售價呢？（這樣不但能賺更多錢，搶購的問題也解決了）

不請自來

說的不好，你別打我???反正你也打不著

簡單說說

⒈處理器，缺貨驍龍的，和三猩火腿腸這種大廠搶，可以搶到驍龍訂單就很不錯了特別是新處理器，所以國內廠商無一不抓住幫他們驍龍爸爸清庫存的好的表現機會，能得到他們爸爸的垂涎多給點訂單。

⒉屏幕

amoled

現在市場主流的就是三猩家的amoled屏幕，為什麼好，我也不知道，自己感興趣去搜一下

這一塊全看三猩心情了

近些年也不少有被三猩家坑慘的手機公司，說的好好的，最後啥都身邊好了，屏幕三猩猩就是不給發貨，沒有屏幕玩個鎚子，對就是當鎚子玩，還能如何，只好等咯，就一直跳票唄！

一加3發布就是因為屏幕問題，被人們稱為ppt手機，看過買不到，就是因為這個amoled屏幕鬧的

當年樂視第一個手機樂1最終壓了上百萬的貨，財大氣粗也不以為意，現在看來到底不是可持續發展的道路啊

小米一開始從來都供不應求，哪怕很容易上量的產品，主要還是降低風險，減少成本，一開始不能保證手機沒問題，慢慢賣，萬一出問題賣不動了不會虧太多，使用最新元器件總有供貨不足的，成本也太高，時間長了成本也下降了供貨足了，然後才能多賣，小米深深的知道以他的體量，出一次事兒他就完蛋了，他可不是三星華為大佬出事兒了公關一下不怕。有人用MIX舉例子。。。你確定不是噴子？ MIX是早就告訴你量產難得機子，而且本來就不具有代表性，再怎麼比也要用小米和小米note系列比，你拿別人不容易上量的機子和華為的主力機比怎麼比。

加錢渠道更容易有貨，但是不能斷言是小米在賣或者說無法斷言小米在裡面的佔比，畢竟要加500加的還是比較多的，也是屬於不想靠量賺的。

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某人自己閱讀能力有障礙，我第一段一開始就說了成本問題的，自己在那裡胡說八道半天，我改也就加了一段，已屏蔽

真的是產能不足造成的嗎？銷量下滑的表象是如此，但經不起推敲。舉個很有代表性的栗子，在知乎上吹上天的MIX，敞開賣也有一段時間了，但是四月份的銷量只有可憐的7萬台，而臭名昭著的P10賣了160萬。沒有對比就沒有傷害，簡直就是暴擊啊。五月份天貓旗艦店的銷量3千台都不到，滯銷好久了，產能表示這個鍋我不背。本質就是米粉吆喝的多動手的少，天天吹怎麼怎麼好，特么的自己就是不買。當然米粉會說在搶米6，聽說835的良率超出預期供應不吃緊了，我倒想看看有多少米粉只是圍觀而已。如果銷量還沒上去，那特么就尷尬了，米乎活躍用戶有好幾千萬哪，一百個人中有一個人買，也有幾十萬了。即使米6又搶不到，不是應該回頭支持一下自己的黑科技嗎？？