若人生如戲，服裝銷售的潛力或者進階職業是什麼？

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今年二十三，干餐飲已經三年，學出師才發現，自己心不在餐飲上，感覺每天都沒有動力，仔細想了一下，從小就比較喜歡服裝搭配，想問一下，如果算是一場遊戲，服裝銷售的進階職業，或者潛力是什麼？謝謝！

謝邀，謝邀。

你看這宇宙洪荒，江河浩漢，若天地有靈，你的問題的邏輯是什麼？

23歲的，一定被可能性蠱惑的。有時候也是好事兒，有時也是壞事兒。

餐飲三年就能出師，你這把全國成千上萬的餐飲從業者都給藐視了。

你就不要再禍害服裝業了。

的確興趣是最好的老師，做服裝也是大有可為的。不過你看看現在的Mall裡面，飯店如火如荼，服裝店piapia萎縮。說起來整個中國服裝行業都哀鴻遍野的。要想做出點樣兒來，還是要耐住性子做一段的。店員?店長?區域銷售經理可能是最常見的發展路徑了。

如果人生如戲，其實Dota啦英雄無敵啦啥的都不錯。

比較喜歡服裝搭配，然後問服裝銷售，你真的是在搞笑啊。

第一，積累人脈資源，是指主動、有意識地結交廠家、線上線下各路銷售渠道、設計師、中間商和採購，數量級應該是200位行內人士，尤其要積累銷售渠道的熟客，這批人脈資源今後必為自己所用。

第二，積累行業經驗，包括兩個部分：

A、掃一眼產品，便能知道產品生產成本、生產工藝、進貨價、市麵價、面料品質、款式是否暢銷，了解每一年流行趨勢，有抓准「爆款」的能力，信息靈通，有貨源優勢；

B、成長為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。

第三，積累投資：想在服裝行業創業，一定要有投資，白手起家已不太現實。

創業應該以批發為主，做零售沒有前途。需要指出的是，現在創業跟過去不同了，要求開門第一天就要賺錢，如果開門後才開始積累客戶，是在浪費自己的投資哦，一看就是銷售小白所為。所以，創業前，就該積累大量渠道熟客。

如果資金不足，人脈不足，或許只能做二級批發商，以批發給門店或「線上渠道」為主，一般而言「走量」有限，利潤不如一級批發商。

服裝行業的價格彈性非常大，銷量是價格的殺手鐧！所以，不論做到哪個級別的批發，掌握下游渠道的數量級是致富關鍵所在。

特彆強調三點：

第一，所有的創業，前期都必須遵循「單爆」原則，什麼風格的服飾都想做，什麼價位的服飾都想涉足，那一定是樣樣有，樣樣松，一定要聚焦一點，比如，專註做連衣裙、專註做針織衫、專註做黑白款。

第二，創業前期，盡量做女裝，除非有特別的男裝貨源優勢。道理簡單，女裝和男裝的消費總量，在發達國家高達2：1，男性花500塊買服飾的時候，他的女友或太太就要花掉1000塊。因為女生對漂亮的服飾是沒有抵抗力的，即使一個衣櫥裝滿了，她們還是認為自己根本沒漂亮衣服穿。

現在，淘寶開服裝店，賺錢難度大。株洲有個「淘寶商城」，很多入住的小店家在格子間里接《淘寶》店鋪的定單，再到附近工廠拿貨，表面看是一手貨源，但實際經營會遇見三個問題：

1、沒有粉絲群，每天賣一件衣服，需要長時間溝通，人力不合算，也就是不走量；

2、經營模式容易被複制，「爆款」容易被抄襲，很快陷入價格戰；

3、儘管是從工廠拿貨，但因為進貨量少，拿貨價高，單品利潤並不高。

所有創業都必須有屬於自己的粉絲群，比如，購買或聊過天的潛在客戶都可以加入咱們的「微信」群，並且有專人打理「微信號」，每天提供有價值的分享內容，以增加客戶粘性。

將熟客全部拉進「微信」群，從而帶來2個利好消息：

1、定期發布新款服飾，在線獲得訂單，不存在庫存壓力，這是一條正向推廣之路；

2、在自己粉絲群，能提供更棒的增值服務，比如介紹當季流行趨勢，服飾搭配技巧，人情搞透 + 利益驅動有實施空間。

利用電商平台做服裝銷售，是未來大趨勢，高手們已經進化到看預訂量，再委託生產，這類模式就是零庫存經營模式。

比如說，賣家先通知粉絲群，有意向者交3元作為定金，如果預定量達標，則開工生產；如果預定量不足，則賣家退給預訂者5元，以示道歉（可以在淘寶平台完成操作）。

表面看，每一款服裝的訂單量不大，好像賺少了幾件衣服的利潤，但實際是，「爆款」畢竟是少數，絕大部分服裝成不了「爆款」，都是小眾產品，所以採用零庫存經營模式，資金不會沉澱進庫存，確保現金流安全。

一句話，採用零庫存經營模式有一個先決條件，那就是要建立粉絲群，數量級是5000位起。

再次提醒，請在創業前做好冠軍級市調，這是咱們「標配」的銷售動作，好，為大家舉幾個案例。

有服裝設計師專門收購滯銷衣服，自己動手改款，在《淘寶》月入2萬；

有店家拿到巴黎新款照片，掛上《淘寶》，專門為客戶做網上定製服務；

有店家專門另闢蹊徑，為寵物定製服裝，還可以做「改字版」；

服裝生意也是五花八門，各顯神通，想致富還是先要做好市調。

好，繼續做分享。受網路電商衝擊，商業區不斷增加，導致這類獨立服裝店生存狀況堪憂。既然你都已經開店了，咱們再說如何準備，如何去市調，如何做好三個積累，都來不及了。好吧，說點實際解決辦法吧……

第一，做好模糊銷售主張的工作。

1、咱們要為客戶準備咖啡、果汁、涼茶、可樂、冰塊和小糖果（兒童喜好），比端上一杯白水人性化多了，能更快打開銷售之門哦。

2、客人進門，我們笑臉詢問：「兩位美女逛累了吧，我們有咖啡、果汁、涼茶、可樂，二位別客氣，想喝點什麼……」人家喝著果汁，不好意思掃一眼店面抬腳就走吧，呵呵，即使看不中衣服款式，但怎麼都要逗留一會兒，裝模作樣嘛，好，我就「借」客人三分鐘，咱們黃金推銷時間來啦！

競爭對手一開場便是產品推薦，嘚啵嘚啵追著說，而我們一開口卻是詢問想喝點什麼，話題不同，含義不同，氣度不同。先用「休閑話題」讓客戶精神放鬆，戒備心理放鬆，接著談個人飲品口味喜好；

有了好話題打底，氣氛放鬆下來，循序漸進嘛，有了共同話題再說產品優勢不遲。差異化更能給客戶留下深刻印象。一瓶果汁幾塊錢而已，而一杯果汁更不值錢，小便宜歸客戶，大便宜歸咱們，暖人心的策略都是銷售攻心術的靈活運用。

好，都喝了一杯咱們的果汁，我邀請她們加個微信，似乎不會被拒絕吧，好，有多兩位客戶……積少成多，集腋成裘啦！

客戶沒買衣服要走了，咱們應該送上一句話：「二位美女慢走，下次逛累了，再來喝一杯啊……」反正也沒開單，不如咱們說話更大氣一些，更爽快一些，為的就是給她們留下印象，只要下次還來喝一杯，保證你開單幾率大增！

便利店創始人鈴木敏文曾說：「現在消費已經完全進入心理學領域，而不是經濟學。」所以，咱們反覆說要仔細研究消費心理！

福建人在建材市場銷售大理石，客戶進門，啥也不說，馬上請客人高坐紅木沙發品嘗福建大紅袍，先從飲茶心得聊起……呵呵，異曲同工之妙。

第二，練好審美眼力。

咱們開個小店，最多陳列幾十款至百款服裝，款式要是不「抓」人，你費力也是白搭，所以服裝行業創業，款式永遠排名第一！所以進貨選款實在是太重要了哦。好，有兩個渠道練審美：

1、需要你做好款式登記表（款式圖 + 銷量 + 評價——提取關鍵詞 + 客戶穿著照 + 最終售價 + 進貨價），通過大量統計 + 比較分析，你會發現銷量好的服裝款式設計規律和共性，以及有競爭力的價格區間。估計這件事哥們你肯定沒做好哦，一切數據都是憑在印象吧，呵呵，做銷售不做數據統計，那能發財嗎？

2、多看市場規律變化（流行風潮），重點看櫥窗款就行。看多同行的款式，你就知道該如何進貨，哪些款式能流行起來，嗯，做好市調，比那個閉門造車強很多很多……

第三，選定優質供應商。

優中選優，固定幾家風格供應商，既能拿到低價，又能商量退換貨，都是好事，前提只有一個，把供應商的關係做透，每次去進貨，別空手去嘛，四川那麼多土特產，去的時候帶一箱子的土特產，回來就是裝服裝或發快遞……任何事情架不住咱們的數量級呀，他們吃了咱們的，次數多了，價格什麼都好談啦，退換貨也能商量，不是嗎？對了，記得平時多給供應商發簡訊啊……《我把一切告訴你》有寫！

即使供應商搞不定退換貨，你也要找到傾銷渠道，少賠錢、快回本是王道！資金陷入庫存後，你會發現自己能調動的資金怎麼越來越少啊，所以清掉庫存也是當務之急，記得不要在自己店鋪清理哦，客戶看到後心裡非常不爽，會影響你當季正品銷售的，請找到穩定可靠的傾銷渠道吧。

做銷售是一個積累客戶技巧提升能力發展人脈圈子的過程，如何3句話搞定刁難客戶，如果抓住銷售核心本質想做到並不難。如果大家想要交流學習銷售經驗想要拓展人脈可以來加我們的群，企鵝群號：【 302**462**442】（驗證碼）務必正確填寫：（知乎

第四，服務客戶。

客戶決定購買了，在試穿衣服時，能否為客戶拍一張新衣照？

先用客戶手機拍，方便她上傳微信群做分享，接著你再拍幾張，1、存底做統計；

2、洗出來放到相冊里，今後有用；3、放到自己微信群里做分享。

你說，洗出來放到相冊里，今後肯定有用，這句話怎麼理解呢？

當這位客戶成為你的鐵粉，你留下她30張照片，找個機會給她看看這兩年來的成長之路，客戶會不會非常感動呢？她會不會給你轉介紹5位好朋友呢？呵呵，一切盡在不言中……

第五，陳列的力量。

陳列的秘密有很多，多看多想就能發現奧秘。比如，服裝店裡有穿衣鏡，但有些穿衣鏡傾斜5—10°放置在地上，為何？

剛開始我也納悶，鏡子掛牆上多好看啊，幹嘛斜放呢？但看多了想明白了，消費者穿新衣照鏡子，斜放的鏡子能把消費者身材拉長，苗條又挺拔，穿什麼都好看啊，結果回家對著鏡子再一照，喲，好像沒在店鋪里穿得那麼好看啊，呵呵，這就是陳列帶給銷售的力量！

好吧，咱們先做好這幾招，哥們你的銷售一定會大有起色哦，關鍵是要認真執行下去，玩的是數量級！

別吃著碗里得看著鍋里的，踏實的先干好一樣。

Fashion Buyer。時尚買手。

你是屬於沒找好定位跳躍型的潛在人才，還是心浮氣躁型覺得做啥屈才了的不靠譜呢

想好了就去做，做了就承擔，自己的事情留給別人做主，能得出什麼結論呢？