固定收益部門的盈利點、運作方式、人員構成以及員工技能需求分別是什麼？

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傳統來說，主要有四塊利潤來源。首先是一級市場發行，收取承銷費；第二是二級市場投資配置；第三是二級市場撮合、避稅、過券、代持，收取手續費或者差價；第四是銀證合作的理財產品投資顧問費。此外，還有部分券商可以通過IRS等衍生品套利。

運作方式就不知道你在問什麼了。。。

人員么，基本可以分成前台：承攬、銷售、交易、投資；中台：風控、研究。部分小券商的銷售起版本科，其它崗位都是研究生。大券商一般都是研究生以上。一線券商會要求博士研究生。

技能么，比股票的要求高一點。對數字要敏感，這是一個底線。其它看悟性了。如此。

看過一本書叫《亂世華爾街》

作者就是一開始在固定收益部的，做的是美國的市政債券Municipal Bonds。有興趣的可以看下那本書，從金融危機前的牛市到危機後的蕭條，他寫得很生動也很真實，整個盈利運作的過程，需要具備的一些思想和技能。看完那個，我感覺大家都會對金融產生興趣，因為那個過程很興奮刺激很有利可圖。

但其實，國內固定收益的發展還遠遠落後於美國，所以還是有很大的發展空間的，感覺從事這方面的工作比較有前景。

國內的固定收益，包括債券承攬承做，債券銷售，債券交易，還有資產負債表管理。