獨立設計師如何推廣自己的品牌？

01-02

我就讀於法國一所老牌服裝設計學院，目前同三個室友和我的貓寓居在巴黎。一年前，在一群好朋友的資助下，在巴黎成立了自己的工作室。
作為一個「合作者」的我，是不合時宜的。我對設計本身的「自我防禦」讓我比較固執一些。曾經在倫敦一家時裝公司實習了兩個半月，這讓我進一步發現自己的缺點-我難以接受自己所做的一切工作都是為了完善別人的設計，我也比較難以接受別人對我設計的修改。但是我知道，做生意當然是為了盈利，我也沒有權利義務讓老闆認為我的設計更好，這也許無關乎於設計本身，只是看我的設計能不能賣錢。於是，現在作為一個獨立設計師（目前姑且這麼講）無非是想要用自己喜歡的工作方式，做自己喜歡的設計，照顧好身邊的家人。
我比較沉迷於對服裝結構的探索之中，我的設計中有一種內在的剋制和專註。對於我來說，服裝並不僅僅是用物品的形式來滿足各種各樣的慾望，更是不斷地完善創造物品的條件。我嘗試著用一些「簡單」的廓形來包含我所有預備給著衣者的驚喜。只有切切實實穿上我的衣服之後，才會慢慢的去發現其中結構的美妙，每一個針腳的細密，拉環上設計的logo...這是我與我消費者之間的交流，也是我的發聲方式。
一切應該非常美好，至少我在做我自己的事情。可是慢慢的我發現，作為一個服裝設計師，我有先天的缺陷。我不懂的如何讓更多人看到我的作品，我不知道如何營銷我的作品。自打我雇了十幾個工人，包了北京南郊瀛海的一家工廠之後，一切變得很艱難。如果設計師只做設計該多好啊...
不知道在知乎上有沒有從事這方面工作的朋友，能為我指點迷津教教我如何把品牌推廣出去，或者誰能推薦我一個靠譜的運營...

我也附幾張圖吧……

這個啊需要時間來回答，現在是太忙了

有些設計的薪水跟銷售數量掛鉤，是多麼明智的一件事情，自己說好那不是真的好。

第三張這剪裁看得我想吐血

知道來知乎推廣，這就走對了第一步

我相信大家的朋友圈或多或少的都會有一兩個這樣的朋友，他們每天孜孜不倦的發著各種廣告，其實我一開始是不拒絕的，誰都不容易是吧，而且開始的時候局面還比較可控，發的廣告，推廣的軟文還混進去點感情，讓你覺得，這絕對不是冷冰冰的就是要賺你的錢，後來也不知道是什麼原因，突然就失去控制，發的內容基本都變成了XX代溝保證正品加上一個絲毫不講究的圖片（咱能不能把水印先去了）能不能整個高清無碼的圖。賣面膜的賣食品的，發的內容基本都差不多。這我也就忍了，結果換來的卻是大面積的刷屏，彷彿在像我示威，「不買，我讓你也不好過，其實我買了也不一定好過····「一時間我想看到一條不是廣告的消息非滑到最下面不可···。說實話我真不是反對在朋友圈做生意的人，其實平時也真需要你們驗證過的好產品，如果有感謝你還來不及。對微商也沒有偏見（前陣我還想弄一個，就是不知道賣啥····）但是很多人的推廣營銷手段太過低劣，基本都是那種簡單粗暴不加思考的方式，你以為發的多大家就會看就會買么，你了解你的潛在用戶是誰，他們需要什麼，他們對什麼樣的信息會感興趣嗎，其實線上的推廣也是可以做到既性感又可愛的，但真的需要你用心。

浩哥雖然是個搞設計的，但是平時也喜歡製作個教程，發個文章。沒有火到閱讀量10w+的程度，但是總還有有那麼多人給浩哥面子。通過不斷的獲取粉絲們的反饋問題，自己也不斷的進行調整，還是總結出了一點點技巧，怎樣使你寫的內容讓大家喜歡看,如何讓你的教程更容易被大家接受。浩哥從來就不是一個自私的人兒，有點好東西吧心裡裝不住一定要分享出來才行，希望能對大家有點點幫助。不一定非要做微商的朋友看哦，想在線上推廣自己品牌的設計師，老師等等都可以試試呢，親自測試過還比較好用。

一：先找對象

選擇好你的觀點，這個觀點是否能在當下製造出話題

首先，你要先看看行情，俗話說馬無夜草不肥，人無話題不火（是這麼說的吧）

1：找到你所在領域的其他網站上，發表過的文章，哪些文章的點擊量，瀏覽量靠前，之所以會得到這樣的傳播，一定是有其道理的，仔細的研究下你會學到很多。做這個工作的時候，就是需要你去看，去找，去搜集。工具嘛（知乎）（某度）真不想給他做廣告，可是還真沒辦法，等谷歌回來之後再算賬吧···

2：緊靠當下最火的話題，進行延展產生新話題。這個真的不需要我多解釋了，太多活生生的例子了，2015年「暴打女司機事件」一出頓時，各種安全座椅，各種行車記錄級，銷售數量暴增。隨後一點時間各種普及交通法的，弘揚道德，調侃女司機的段子在各大社交網站流傳著，甚是空前···。一段時期公眾會對某一類型的信息特別敏感，所以一定要緊靠熱點，進行延展，你傳播的內容才有可能被更多人看到。如果你總是後知後覺，永遠更不上人家的腳步，不知道到那裡找熱點，還有一個方法「搜索」，敲出關鍵詞，下面一大排呢····

二：發生關係

利用微信，微博這些社交媒體，發現什麼樣的人能吸引受眾，然後儘可能的跟自己的觀點扯上關係

一般情況下，人們分享的內容，都是好內容。想留著給自己看，或者他想讓一些人看到，很少有人會將一點用處都沒有的內容分享給其他人。（誰不想借著分享的東西顯示出自己的逼格呢）在刷你朋友圈的時候一旦你發現很多人都在社交媒體上分享同一類內容，而且這個內容恰巧和你的主題有那麼一點關係，別猶豫，立馬上，哪怕沒有關係，創造關係也要上，馬上寫一篇相似話題的文章，這篇文章很有可能藉助話題的流行程度馬上傳播出去。

我個人使用社交媒體平台上收集流行話題

微信，微博，知乎貼吧（擦，又是它）

專業類的網站呢，用這幾個（因為一般我只關注科技，互聯網，設計方面的，所以選出的都是這一類範圍的

UI中國，虎嗅網，36氪，煎蛋網，站酷，頂尖文案等等

其實你還可以搜集一些你的競爭對手發布的文章，比如都是賣面膜的，都是賣空氣凈化器的，都是做代購的····進行分析，取他們的長處化為己用嘛，多好。

三：好貨太多，做好整理

通過以上幾個方法我相信你一定找到了很多有趣的內容，千萬不要浪費了它們，它們隨時有可能成為你新的製作爆點話題的種子。創建一個電子表格，然後將這些話題記錄下來，以供你在日後的時候使用。

現在，嘗試找到這些話題裡面最有意思、最受歡迎的哪一個，然後圍繞著這個話題自己寫一篇文章。當然，如果你找到了多個有意思的話題，你也可以將兩個或是多個話題合併在一起，創造一個新的話題。

比如，你可能在微信公眾號上看到一篇名叫《好設計的10條標準》文章，還有另一篇名叫《設計師如何解決平衡「用戶體驗」和「商業目標」》的文章，這兩篇文章都非常受歡迎，就可以將兩個話題合併在一起，寫一篇《做出好設計！平衡「用戶體驗」和「商業目標」的10個方法》的文章。就這，挺簡單的吧

四：內容再硬也要包裝

標題

選擇標題時，真的不需要那麼長，盡量控制在10個字以內，而且要用一些衝擊力和感染力較強的辭彙。善於利用公眾的好奇心。比如：10個秘密」和「……的22個真相」等。如果可以的話，你也可以在標題的前面加一些特定場景，特定名詞增強代入感，比如「東莞」「首富」「官二代」等，這些次更能激發公眾的好奇心。標題也就幾個字，但好的標題真的不是你想當然就能出來的。

用圖

圖片選精緻一點的，如果沒有那也選個高清無碼的圖···

文章的設計感

還應該特別注意文章的排版。有很多網站上的作者，其實他們的內容真的很不錯，很充實，但是由於設計感太差，字體大小選擇不講究讓你看著就煩別說去閱讀了。調整你的版面設計，讓內容更突出，更適合閱讀，並且要鼓勵讀者分享，暗示啦，感情牌了等方法吧，只有做好了這些你的內容才有機會被廣泛傳播。

五：依靠群眾

一篇文章，一個網路小說，一個自媒體人的分享，成功很大一部分取決推廣，一小部分取決於他寫作內容（這點跟當下炒的比較火的「內容為王」有些不同哈，僅代表個人觀點）

「讓讀者更輕鬆的幫你分享，你就能得到更大回報」這是誰說的？忘了反正好有道理

你應該在文章的最後面添加上一個行動口號，提醒讀者分享。這個行為召喚非常簡單，只需要一句話，例如「請將這篇文章分享給你的好友」，或是「更多內容，請訂閱我們的公眾號等等。

選擇渠道

1：一些在你觀點的領域一些專業性的網站上發表內容

2：將文章分享到相關群組，擴大文章影響範圍。你應該在QQ群、微博微信等社交媒體上找到和你所在領域相關的興趣小組，然後將文章分享到這些群組當中。

3：搜索關鍵詞，找到那些可能對你有用的發表平台，撒大網

4：最後，你也可以嘗試聯繫那些你所在領域的專業人士，他們號召力一般都很大，有自己的粉絲群如果他們轉發了你的文章，那麼其好處是顯而易見的。在推廣文章的時候，案例比如在一些社交媒體上@了我在文章中所提到的牛人，他們會有提醒，如果你很幸運他們喜歡你的文章，也許他們會幫你轉發。qq群里也同樣。

維持熱度

堅持固定時間更新內容，增加自己的曝光量

如果實在沒有過多的時間和經歷，那麼就學會老文新發吧。

最後你要和你的讀者建立好關係，他們的提問，評論，去回復他們，跟他們產生互動，努力去塑造自己的ip。

知道浩哥的都應該了解，浩哥寫的東西都很務實，也都是親自實踐過證明還比較好用的。現在自媒體的聲音越來越大，設計師們也要抓住這個時機學會推廣自己，相信我！這會給你的未來帶來很大的幫助。

親們下面的二維碼是小浩哥的《微信公眾號》，只需動手掃一掃，裡面有一些浩哥的UI視頻教程，和學習方法絕對會幫助到你的

小浩哥UI設計Q群，大家一起分享資源，討論問題，歡迎加入我們

1群-477190026

希望可以有那麼一丁點的幫助你！

一、運營技巧

必須打心眼兒里熱愛這份工作，並不僅僅是掙錢養家的方式，是探索新世界的渠道。如果你不是真心熱愛，你很快就會抱怨這份工作，就會浮躁，就會氣餒，甚至將工作的失職怪罪到別人頭上。運營的工作內容非常複雜，雜到你無法用任何一個短句概括出來便於他人理解，因此，很多運營人員自嘲說：「我就是個打雜的。」

運營是一名「coser」需要扮演很多角色，編輯，策劃，設計，商務，產品，銷售，運營……

你們提供的服裝一直強調設計的性價比，就是在同價位的前提下，保證產品質量最好，確實也是如此做的。他們在服裝設計方面做了很多工作，例如面料，顏色，款式等方面的工藝，精益求精，成本自然也搞上去了。但大多數顧客是不專業的，很難判斷質量的好壞，設計的前言風格；大多隻看表面，然後看價格。

二、如何避免價格戰

現在除品牌服裝基本是靠低價走量，有人偷工減料去打低價，有人只是為了清庫存甩賣，還有人是為沖排名虧本去拉低價格，有時一件服裝39元還包郵，你說那樣的服裝能穿么？但他們銷量就是好。世界著名的營銷大師菲利普-科特勒，被譽為現代營銷之父，有一次來中國做演講。演講後有觀眾提問環節：「大師啊，現在各個行業打價格戰特別厲害，如何才能避免？」大師回答說：「哎呀，這是世界性的難題，我也不知道。」一定程度講，打價格戰是最沒技術含量的營銷方法，降價每個人都會，是最直接最有效的競爭模式。

有一個問題需要重視，價格戰大多發生在中低端價位的產品，你的服裝現在利潤率太低，如果過度到更高價位的服裝，你就不用擔心別人39塊的服裝衝擊了。39元的商品，搶不走賣390元商品的客戶，但可以搶走賣99元商品的客戶。你更多關注產品質量、關注品牌，關注顏色，關注客戶滿意度。把低價位的區間留給其他同行。整個行業都發展了才是健康的。有兩種解決方式：第一種方式，你足夠專業，按照自己的步驟和策略來，做自己就好！第二種方式，你跨出自己行業看。

三、如何打造團隊？

一個人每天要做的事情，按照輕重緩急來分，可以分成四部分：重要緊急的，重要不緊急的，不重要緊急的，不重要不緊急的。企業家的工作同樣如此，每天要分出一部分精力放在重要但不緊急的事情上，才能減少那些緊急又重要的事情。團隊建設就屬於重要但不緊急的事情。

一切變得很艱難，很多工作都沒有精細化。你知道為什麼不？是你自己太忙，你們在其它渠道拓展很慢，你們沒有精力投放廣告，你們產品創新更新慢，因為這些事情目前都需要你來做，而你的精力是有限的。

接下來三個月，你的主要任務應該是打造團隊，把核心團隊組建起來！

關於招人，很多人捨不得花錢找招聘公司投廣告，覺得花三五千塊投廣告可能沒有效果。告訴你，如果你能找到一個合適的人才，招聘費用花三五萬都值得的。現在找獵頭的費用，找到一個人才也需要拿25%的年薪。如果一個運營總監有年薪一二十萬，獵頭費也需要這麼多。

為什麼說花這個錢值得。你想想，如果有人能分擔你的運營工作，你的時間能抽出來一部分，這個價值或許很快能值五百萬。

四、如何激勵員工，如何留住員工

通過現金獎勵的方式來激勵員工，開始會很刺激，但時間一長就不起作用了。就算你給他漲工資，從每月五千漲到每月一萬，開始兩個月員工會覺得受到了激勵，但這個興奮勁很快就會過去，不再有激勵效果。人的慾望是無止境的，不是你的員工太貪，而是每個人都如此。激勵員工的最好方式是讓員工永遠有期待！如何讓員工有期待，大企業都是用股權期權激勵的方式。每年發一些期權，分多年兌現，你們目前採用這種方式不現實。但你們現在的獎勵積分制度可以做一些調整，讓員工有期待。

例如客服銷售一雙鞋有幾百積分，月度業績第一有幾萬積分等，積分可以按一定比例兌換成現金。我們後來討論了如何給員工獎勵更多的積分，但分四年兌現，每年可以兌現25%，而且積分的價值可以隨著公司的業績增長而增長，一旦員工離職，積分自動收回....... 整個一套機制下來，可以讓團隊員工既在當年能拿到額外的現金獎勵，還能有長遠的利益，每個員工想要離職，就會考慮是否要損失一部分遠期利益。

五、能否做百年老店？

如果你的項目做一年的規劃，你會發現遍地都是競爭對手，如果你做三年規劃，你會發現競爭對手少了一半，如果你做七年規劃，你會發現沒有人跟你競爭。

專註於產品做十幾年，做出知名度有話語權的品牌。十幾年後，國內外一說到獨立設計師服裝品牌，別人都會提到你！

謝邀

現在網紅模式可以參考

我有從事服裝設計十年左右的朋友，我有一次跟她聊到在一些網站上看到的獨立銷售的個人服裝設計作品！

她對此的了解的是：自己賣自己設計的衣服的都是副業，很難產生穩定的收益，當不得主業，否則就等著餓死吧！

也許會有好的運營模式，可以自己嘗試慢慢摸索！

我也是想自己做服裝品牌的，我還不會剪裁打版自己買了一台工業縫紉機準備從零學習起是一個平面設計師然後有結果做設計的朋友沒有想過我開始就開工廠僱人我也請不起！我覺得吧找准未來時尚潮流然後找准品牌的定位是你創業最重要的東西！看了你的設計，剪裁工活都非常好但是我並不覺得設計非常好，不好意思可能是我自己不太喜歡這種風格；加油哦！

簡單點，做你擅長且專註的，把那些繁雜的交給專業的解決，不就是花點錢而已，你都雇了那麼多工人了。其實推廣就是商業和資本的運作。

在中國獨立設計師的確比較缺少平台，創業初期都很不容易！希望你能堅持下去！加油！

缺少一個平台

國外的狀況真的不了解，國內的話，最大的難度就在於對接市場。

設計師品牌目前最好的發展機會應該是借勢快時尚，和快時尚尋求合作，或者學習快時尚模式。當然，是在保證自己仍是設計師品牌的情況下。

如果你對你的的設計確實夠自信，最快的途徑就是找到一個定位和你的產品符合的品牌商，他們有成熟的渠道，一下就能讓更多的人認識你。

呵呵

這個要分兩個方面應為是手機所以就簡單的說下 1 是工作室 2 是自主品牌廠商我的建議是如果你只是想設計自己喜歡的衣服那麼就選擇工作室把所有員工都裁了做1對1的個性化設計與製作把成本降到最低利潤最大化增加自身曝光率與業內知名度與藝人公司合作出錢上男人幫之類的雜誌逐步打開市場並非服裝行業但同為自主設計師所以希望幫得上你看客們不喜忍忍

把自己的設計的服裝設計的更加出色，而且符合大眾審美觀，就OK了