客戶一再要求最低價，卡著談不下去怎麼辦？

我遇到了個難題，請高手幫幫忙出個主意。是這樣的，我一客戶（老油條來的），他不跟我談單個產品的價格，或者整店採購的預算，只談折扣。客戶說付款方式可以滿足我們的要求（一次性打款都可以），可我都談到公司給的最低折扣了，現在卡著沒法談下去了。有什麼辦法解決嗎？還是我只能放棄了？

我們的優勢：

1、我們產品的質量得到客戶的認可。

2、客戶對我們的店面布局（設計）也滿意。

3、客戶相信我們做出的店面形象，要比同行（當地）做出來的好。

我們的劣勢：

1、價格比當地的高；

2、我們在外地，服務起來沒有當地的廠家方便；

3、客戶跟當地的廠家合作10多年了；

註：客戶自己就是老闆。還有客戶很著急，希望這一兩天可以回復他，談得攏就簽合同，談不攏他就找當地的廠家。

客戶要求低價的本質就是對你和你的產品信任度不夠，客戶不是害怕買到貴的產品，而是害怕買到貴的品質低的產品，相信這點大家都理解哈。所以現在客戶和你談價格，就是對你的產品價值不信任。這是本質。所以現在不要和客戶在價格上那個糾纏，而是塑造自己的產品價值，找出咱們產品的優勢，放大優勢，天天講，時時講，見面就講，只有這樣才能讓客戶知道咱們產品的好。

不談價格 要談價值的

哥們你好，你遇到談判高手了，高手就只跟你談價格，這樣你就約談越窄，最後客戶受益。任何後端出現的問題就是你前端沒做好，這個問題的本質你和客戶的感情太差，客戶想賺你的便宜。

所以在以後一定要做好人情，有人請打底，就好談判了。

建議現在先停止談判，模糊銷售，專註做人情吧。

做銷售要學會分析本質，針對這種情況，咱們先做市調可以在他們公司培養一個內線，了解一下他們這樣做的本質是什麼，真正的原因是什麼，只有這樣咱們才能對症下藥，咱們不要盲目的降價的。

王者風範和雨歌答疑123回答的比較全面，感謝分享

可以象徵性的降一降，給客戶個面子，重點是要訴訴苦，把咱的產品價值講出來，說是已經沒有利潤了，為了以後合作，這次一分錢不賺。一般就可以的。要多說，勤說，見面就說。

所以現在客戶和你談價格，就是對你的產品價值不信任。這是本質。所以現在不要和客戶在價格上那個糾纏

第一，對方還在比價中，看看哪家性價比最高。這個時候您要多跟蹤，多問問對方哪些地方需要改善。

第二，或許對方壓根就不想採購，只是探一下價格。

第三，對方可能沒有接到訂單，不好意思和您說。像我們做LED配件的，產品供給成品廠。對方很多時候沒有競爭到訂單。

客戶只和咱們談價格，那咱們就只和客戶談價值，談給他們帶來的好處。咱們以其人之道還其人之身。哈哈

從你闡述的問題上看，你的客戶是非常有購買意向的，對產品非常的滿意，現在就是價格的問題了。

客戶為什麼一個勁的要求你降價呢？咱們分析分析有幾個原因：

1、客戶對產品的品質非常的滿意，但是超出了預算。

2競品的價格比我們低，但是品質不如我們，客戶比較中意我們的產品，但是價格要降到競品的價格。

3客戶不信任你，感覺這裡邊還有很大的降價的空間，所以現在只和你談價格。

4、客戶產品不著急用，先用價格搓搓你的銳氣。

綜合以上幾個原因，結合你的實際情況分析一下，哪一種最有可能，然後咱們再針對性的解決。

找不出本質的原因，咱們做的一切都是徒勞的。

時間和水平有限，先講這些，有結果咱們在一切溝通。

咱們做銷售的要分析客戶的心理，有的時候客戶不是要的低價，客戶要的是信任。客戶砍價的本質就是不信任你，害怕你多賺他的錢，所有客戶才會使勁的砍價。

咱們要做的是和客戶繼續做人情，並闡述自己產品的價值，這個需要數量級，咱要做好準備。

當和客戶關係好了，取得了客戶的信任，就能簽單了。哥們繼續加油呀！

客戶想賺便宜，還是稍微講一講吧