請問手機pos市場未來前景如何？如果代理該選擇什麼品牌？怎麼操作？求大神解說！?

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4月24日中國政府網發布銀行卡清算市場6月起開放給第三方支付更多機會。請問這是否意味手機pos機將有更多市場？？

2012年6月人民銀行頒發27張支付許可證，截止今天已經有270家公司持有第三方收單牌照了，近幾年POS機如雨後春筍，最高可賣9000塊一台，讓諸多行業內的朋友著實賺了一把；
2014年受POS機預授權事件影響以來，銀聯人行聯手整頓第三方收單，隨著銀聯5號文出來，pos行業瞬間安靜許多，同時更多的創新支付產品出現在大家眼前：比如手機刷卡器、無卡支付、掃碼支付等等。

從事支付行業5年，見證了POS機線下收單行業的雛形到今天市場的重新洗牌。經常會出入一些論壇，很多朋友都來諮詢關於手機刷卡器的問題，今天我們就來聊聊手機刷卡器的話題。

第一：什麼是手機刷卡器？

手機刷卡器是一種個人刷卡終端，在連接手機或IPad音頻插口後（或鏈接藍牙）打開自身配套的APP應用軟體，在刷卡器上「刷卡」，在App客戶端輸入金額密碼等信息即可完成刷卡交易業務，另附有水電煤充值等便民功能。

第二：手機刷卡器安全嗎？

POS機刷卡最需關注的是資金的流向，刷卡資金到賬後，查看綁定銀行卡的電子對賬單或者拉交易流水，查看該筆資金是哪家公司結算的，這家公司是否有支付牌照（銀聯、銀行、第三方），有牌照則是一清機，資金只經過一次清算，這個是安全的，沒有牌照則是二清不安全；

第三：一清機和二清機利弊分析

從資金流向來看，刷卡之後，資金是支付牌照機構打款的是一清機。有支付牌照的公司，備付金至少有1億資金存放在擔保銀行，又是人行下屬機構，並且支付公司是不允許倒閉的，商戶的交易資金有安全保障的。二清機的資金是由支付公司先給某家小公司結算，然後這家小公司再給商戶結算，資金清算兩次，這就存在很大的風險，因為這家小公司隨時可能倒閉，二清機有風險，選擇需謹慎。

第四：市場上哪種手機刷卡器是安全放心的？

現在市場上手機刷卡器要想贏得用戶必須具備以下優勢，同時也是很多代理商和個人是否選擇的重要因素：

1、一清機：現在市場上很多二清機，無支付清算資質的公司是無權清算POS機資金的，這樣的機器導致客戶的資金和個人信息存在極大風險。辨別是否一清機很簡單，查看結算卡對賬單，給你結算的公司是否具備支付牌照。

2、資金是否由銀聯監管：很多品牌都打著銀聯認證的旗號，或許連他們自己都沒搞明白什麼是銀聯認證；因為利益分配問題（刷卡手續費7:2:1),有些第三方支付機構繞過銀聯給用戶清算，這樣就完全脫離銀聯的監管，資金流向沒有權威的監管，資金不是銀聯清分的，存在資金延遲結算的可能，有時第三方把資金存放自己賬戶沉澱，延遲結算，但總體來說資金還是安全的。

3、T+0實時到賬：滿足1、2兩點，資金安全問題得到解決，現在關注的是刷卡後到賬快不快，穩不穩定。95%以上用戶希望刷卡後，錢立刻就能到賬，這樣的產品他們最放心，對於個人用戶來講，滿足了刷卡立刻到的需求，用戶刷的也放心。

4、刷卡器硬體：機器是否通過銀行卡中心檢測？是否由銀聯准入許可？國內刷卡器生產比較有名的新大陸、百富、艾創、BBpos這幾家，其中新大陸的設備是最好的，晶元是德國進口的，過卡率100%；

5、APP兼容性和體驗：APP軟體和刷卡器的調試要好，刷卡操作要流暢，對手機的兼容性要高，很多三線城市用的都是國產手機，APP讀取不了刷卡器，刷卡的靈敏度不高，導致用戶的體驗不好；

6、便民功能：2012年銀聯許可個人持有便民支付產品，手機刷卡器本身更多依託於APP操作，所以附帶有水電煤、話費充值、機票火車票等這些基本便民功能是需要具備的；

總結一下，現在有很多個人和代理想購買手機刷卡器，但苦於對行業的不了解，百度搜索成千上萬的手機刷卡器廣告，魚龍混雜，再加之淘寶上從50元到500元之間的刷卡器有幾百種，讓用戶無從選擇，非常盲目！那麼究竟什麼樣刷卡器才靠譜呢？舉幾個我所知道的例子給大家分享下：

聯動通付，銀聯清算資金給用戶，T0周末都可以到賬，額度費率都相對靈活，刷卡器硬體是新大陸生產的，體驗刷過的還不錯；

拉卡拉、產品還不錯，限制多些不靈活，單筆最多刷5000，一天1萬的額度還是很難滿足用戶，沒有實時到賬，但是他們的便民功能的確不錯，還款什麼的體驗還是可以。

大家要警惕以下這些產品，實屬坑爹的東西，千萬要遠離：

酷刷、快樂付、某某寶啊這些都是上海優樂貼牌的產品，前些天焦點訪談報道過用戶刷卡2個月都不到賬，已經被人行介入調查，有個朋友買了被坑的無處訴苦，無良企業的典型，大家請遠離！

移動支付未來5年飛速發展，將有很多朋友會從事其中，不管你是個人還是代理商，希望能有個愉快的消費體驗，歡迎大家一起來探討，微信/FMAMBA

選擇一個沒套路的一清品牌最重要要麼直接對接服務商要麼就直接簽總部弄清楚總部政策機器特點跳不跳外地費率如何代理商有沒有保護政策能否被切機等等

清算牌照的發放和手機POS沒有半毛錢關係，甚至和現在的刷卡機業務關係不大，除非放開外卡的受理。

手機POS是隨著互聯網支付的不斷發展而衍生出的一個行業，誕生於2013年中，由於實體pos的成熟度，手機POS剛出來便得到普遍的認可與青睞，為了滿足市場的需求，很快手機app刷卡系統也乘風破浪的被研發出來，讓網路端、移動端相結合，把手機POS又推向了一個高潮。

手機POS、手機app發展迅速，但是也有一部分人對網路陌生，對網路支付感覺繁瑣，不適合他們的客戶。那麼手機POS、手機app他們發展的前景會怎樣呢？小編從以下幾點對比分析一下

1、刷卡方式：傳統pos機刷卡，只需卡刷一下然後輸入密碼便可以，手機POS分網銀通道，認證通道，網銀通道需要信用卡開通網銀，刷卡的時候有的銀行需要插入u盾，有的需要輸入手機驗證碼，認證通道無需開通網銀，只需驗證碼便可刷卡，手機app支付方式跟認證通道一樣。因此對於支付方式來看，並沒有太大區別，無非就是網銀支付，需要信用卡開通網銀，插入U盾，但小編想說句，我們刷的是錢而不是一個簡單的數字，難道安全些，不好嗎？

2、時間：一個是刷卡時間，一個到賬時間，有人想問什麼是刷卡時間，很簡單，當您想用錢了，如果用傳統pos刷卡，您需要去刷卡點進行刷卡，路途需要的時間是多少呢？白天還好，如果是晚上，您是否還願意出去尋找POS機呢？傳統pos機都是T+1結算，想及時拿到錢，還需要刷卡點的人墊資。而手機POS或者手機app可以T+0，很快的解決錢到賬問題，對於花費的時間，你插入一下U盾便代替了您路上花費的時間。

3、人群：現在使用傳統pos的人大多都是40歲及以上的人比較多，而且大多是老闆，佔了市場很大一部分比例，他們習慣於傳統pos，意識中便排斥手機POS、手機app，但是市場不會在排斥中倒退，只會不斷的發展，支付寶、微信已經讓很多人醒悟，網路支付、手機app的利潤市場有多大。市場不斷發展，時間也會不斷前進，80後已經有一部分在社會中佔據了重要部位，甚至當老闆，90後也都進入的工作崗位，按照馬雲說的，做企業要看5年10年，如果真的過5年10年，想想市場會怎樣，現在的80、90就習慣的依賴信用卡，更願意網路購物，一旦他們成為主要刷卡人群，那麼手機POS和手機app的市場會是多大，我想這個是想不出來的。

4、交易模式：以前的人習慣說，走逛街去，現在的人卻習慣說，走逛淘寶去。網路商城的發展，已經導致了很多大型商城倒閉，最初我們用現金交易，然後是刷卡，現在有網銀支付，手機支付。做生意以前想的是這個地區怎麼樣，現在想的是這個項目在全國怎麼樣，交易方式已經開始從面對面的方式演變為跨地區甚至跨國際的交易。

5、支付方式：支付方式的變化日新月異，最初只有存摺，取錢也只能在櫃檯，然後出現銀行卡，信用卡，取錢可以在提款機，不用在排那長長的隊伍等著銀行上班，再然後網銀支付，然後出現認證支付，手機支付，甚至購買機票時只需要告知客服銀行卡卡號，姓名，有效期便可以支付，市場要快速發展，金融交易必須快捷，這樣才能帶動市場發展帶來的強大交易流，國外現在信用卡支付，用cvv碼便可以，更是比傳統pos機還方便，小編想，中國的金融交易模式還會變的更快捷，只是發展必須與安全同步。

手機POS、app運營模式

1、以第三方名義推廣：單介面形式，由於第三方的名氣很大，有央行下發的正規牌照，很容易得到客戶的認可，方便進行推廣、招商，而且打款後的銀行卡信息也是提示某某第三方打款，方便平台快速打入市場；

2、做自己的品牌：多介面形式，讓客戶有更多的刷卡選擇，給客戶更好的體驗，前期推廣相對1可能會慢，但是一旦起來，變會發展迅速，老客戶也會很穩定，適合長久發展；

3、會員模式：比如新客戶註冊的時候需要填寫推薦人，讓平台給人一種神秘感，安全感，以招商為主，賺取招商費的同時讓代理去拉刷卡客戶，後期賺費率，以幾何形式增長；

4、卡片模式：自己註冊好賬號密碼，然後印刷在卡片上面，或者卡片內印刷激活碼，以賣卡片的形式招商和推廣，一張卡片10塊錢，開個招商會，每個代理賣幾百上千張，甚至還會更多，因為人的想法，一個好項目，總怕賺少了，因此卡片只會買多，不會少買；

5、低費率模式：比如介面給的費率千3，但是市場有些人很低費率就給開號，讓新起來的平台沒有競爭力，那麼我們可以換一個方式，千3拿的，千2放，表面上平台虧損千分之1，但如果千2招一個代理，收代理費20000或50000，那麼需要刷卡2千萬或5千萬才會持平，這個數目幾乎不會有人達到，也可以說平台幾乎凈賺代理費，如果真的達到了，這個代理給平台帶來的宣傳，知名度也值很多，而且當平台量足夠大的時候，第三方也會給平台降低費率，所以不管怎樣，平台只賺不賠的；

6、線上pos下線做：有些人感覺，手機POS做的多了，在網上不好宣傳了，其實不管任何一個行業的市場多麼成熟，都會有空白區的，比如高利貸，銀行天天宣傳，可是還有很多做這個賺錢的，手機POS也是一樣，宣傳不一定非要在網路，如果轉到線下，很多人會喜歡，想想您剛接觸手機POS時候的心情，如果對於其他剛接觸的人，我想他們的心情會跟您以前一樣，都會感覺是一個好項目，那麼推廣又何須擔憂呢。

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產品同質化嚴重，關鍵在於後期分潤能不能拿到，分潤高低並不是最重要的，有些品牌會設置一些條件，比如每月開通量或交易額，開不夠分潤全扣或打折。