應屆生剛入職擔保公司，如何學習去拉業務？

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應屆生，沒有相關經驗。公司沒有培訓，目前處於試用期，既做法務有拉業務，但據副總說男生還是以拉業務為主，但感覺無從下手，請為該如何是好？？

並不是男生以拉業務為主，只是比女生多些優勢而已。普羅大眾會覺得男生對財務數字邏輯敏感度高於女生，而且在外考察企業也比女生方便，酒桌業務也是個很大原因。

還有，擔保公司夠強大是不需要拉業務的，賣錢又不是賣白菜。

最便捷的「拉」業務辦法，是去和銀行信貸部門客戶經理打好關係，關係夠好，他會讓你忙到根本停不下來…

2012年我以應屆畢業生身份進入目前我國最大的民營擔保公司，以下是我的一些總結，不一定適合你們公司。

考慮到你已經是擔保公司從業人士，一些詳細的業務流程就不在贅述，只把羅列最關鍵信息。

一、你有銀行的關係嗎？如果沒有，你願意和業務人員一起開拓、維護銀行關係嗎？【直白的說，你能喝酒嗎？能見人說人話，見鬼說鬼話嗎？】

二、你有客戶關係嗎？如果沒有，你們公司能提供給你嗎?如果還沒有，你能像《當幸福來敲門》男主人公那樣開發客戶嗎？

三、有沒有人願意幫你，在3個月之內手把手叫你詳細學習你們公司業務流程、風控偏好嗎？如果沒有，你的主動學習能力能幫你3個月內搞定嗎？

四、你能夠忍受半年至一年只有基本工資，沒有業務提成嗎？

作為過來人，我們都曾理想豐滿，但混現實，光靠理想是不行的，還需要一些理性的分析。

我司數據顯示，應屆畢業生直接做業務的成功比率低於10%，也許你就是那10%，who knows?

不知道你是不是在公司做項目經理，個人認為還是首先學習如何做好盡職調查，多看看別的項目經理的調查報告，連獨立調查的能力都沒有銀行客戶經理是不會把企業推薦給你的。

還有就像 @之之喲所說和客戶經理還有企業老闆打好關係，不光銀行會給你推薦企業，企業老闆也會向你推薦。