不是醫學專業出身 轉型去做醫療器械或其他醫療銷售 需要怎麼準備？

本人材料化學專業 工作一年 最近離職 想找一份醫療銷售工作，基於自己對銷售的喜歡和對醫療健康市場未來的看好 還有就是money；

在想幾個朋友或者前輩求推薦這樣的工作的過程中，一是缺乏相關經驗 二是背景專業不符合 所以不是很順利 故特來求教如何能夠轉型做一名醫療銷售

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瀉藥。

回答過類似的問題，不妨先看看醫療器械行業的銷售對專業的限制大么？

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我工作過的幾家外企，有一個很有趣的現象。top sales，往往都不是學醫的。反而是那些非醫學專業的同事，拔得頭籌。

不用給自己自我設限，你是否適合這個行業的銷售工作，只取決於你有多渴望、多熱愛、多享受這種為了達到目標掙扎、辛苦、耕耘的過程。

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我覺得在醫療行業做銷售，是不是醫學專業不重要，最重要的是你的學習能力，因為這個行業還是相對專業性強一些，要花一些時間，學習行業知識，了解醫院的架構及相關科室，學習產品知識，學習銷售技巧，學習商務談判技巧，學習溝通能力等。這個行業做得好的銷售，有兩種人，一種是專業型的銷售，這種人一般愛鑽研，了解自己的產品和競爭對手的產品，給客戶一個專業的顧問型銷售的形象，比較容易取得客戶的認同和信任，因為醫院的客戶都是專家這些高級知識分子，他們更願意跟專業的人員交流和相處。在信任的基礎上談業務就會容易很多。另一種人就是商務型銷售，他們主要是做關係，發動一切資源建立及借力發展客戶關係，在中國，當然關係最重要啦，至於技術方面的問題，可以由公司或者廠家售前技術人員來做些支持。當然，很多做的好的商務型的銷售，他們會用最簡單通俗的語言來說產品，這也是他們高情商的體現。

希望我回答對你有點幫助

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產品和人情，這兩點，都需要精通

我也剛入行，學習中，祝順利

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我來回答一下吧。首先，最重要的一點，要能熬。做醫療器械的銷售，從毫無背景的菜鳥到能夠獨立成單最少需要兩年時間。這兩年時間你基本就只能拿底薪了；其次，要能夠吃苦耐勞，醫療器械的工作跨度一般比較大，每周出差在外的時間一大半。生活和工作不可能完全分開。這點你能接受就看下面。醫療圈子水很深，醫生警惕性都非常高，主任級別的醫生甚至對產品的低價都知道的一清二楚。你要想賣給他設備必須得和他關係很鐵。這個過程，就看你個人魅力以及做關係的能力了。總之，你要是真的決心想在這個圈子有所發展，就必須有蛻掉一身皮的勇氣，玩兒命堅決用心的堅持個兩三年的時間。收入水平確實比一般的銷售會高很多。個人見解，希望有點兒幫助

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作為一個理工科，作銷售十餘年，並且打算自己創業的人，我來說幾句：

1.你出了學校並不是學習的終結，相反，是開始。你需要不斷地了解自己，認識自己，也許你過去的認識是錯誤的。

2.不要自我設限，我本來就應該是作XXXX的，不應該作XXXX的。一方面根據自己的性格來選擇行業，另一方面保持一顆學習的心，你永遠不會落伍。

3.銷售。說到底也是一門「技術」活，只是這個技術需要的是極強的毅力，逆商，學習力。換句話說，任何人都可以作銷售。作為一個好銷售，並不需要懂非常地高深的技術，而是要把非常高深的技術用最通俗的說法傳達給周圍的人，這樣，你就是一名好銷售。把高深轉來銷售語言，傻子都能聽懂得，你肯定是最牛B的銷售。

4.醫療器械：我本人也是從別的行業轉來的，醫療器械行業屬知識密集形行業，一定的專業知識是必須的，但是還是第3條所說，你需要的是與人打交道，銷售就是一門與人打交道的技術活兒。真正銷售時，談技術往往超不過30分鐘。需要的是大量背景知識與行業信息，競爭對手信息。

以上先想到這麼多，希望能幫到你，我也是從你這樣的年紀過來的。

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簡歷，沒有相關工作經驗，你要往你的以往經歷和性格特點上靠啊。

比如做銷售需要外向活波，喜歡跟人交流，你可以寫你自己性格就是外向型，以前在大學做過兼職賣場銷售或辯論會等經歷，可以體現你的交流能力啊，這樣類似的經歷讓人一看就覺得你可以跟客戶交流溝通

2，沒醫學背景，你可以說你自學能力強啊，入職公司後培訓下就能上手啊。你不能說你沒接受新事物的能力吧。醫學信息日新月異，說說自己目前也有關注醫療行業的資訊也行吧

第三，醫療行業最喜歡的是有醫院資源的，比如你親戚朋友長輩有醫院系統或醫療行業的，你有人脈有資源吧，HR一看就懂的

第四，應聘這事很多時候也看運氣的，有的公司就是在招聘有經驗和有資源的，所以他們本身沒準備培養新人，你再多投簡歷也沒用啊，別人就是要來了就能上手的，你在這公司上就別費力氣了，趕緊找下一家。你多找些大一點的公司，大點的公司才有培養新人的計劃

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醫療器械銷售做半年，還在迷茫期。要做到獨立成單，周期真的是比想像的要長很多。真的要想做這個工作，你要考慮很多東西。看個人對職業的長期規劃，如果想要短時間內有很高的收入，是不現實的。再說專業問題，我是師範類學校管理專業畢業的，和醫學完全不搭邊，陰差陽錯的進了這一行，半年來一直在不斷接觸和學習，依舊覺得對於專業知識是深深地無力感，任重道遠。不過這也分所銷售的東西，所應用的學科和科室，耗材和設備，很龐雜的一個大體系，做之前最好多做了解。

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賺多少錢是一碼事 怎麼樣賺錢是另一碼事

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