如何創建一個小眾的時尚（香水）品牌？

01-02

年後打算和一個做設計的朋友一起做一個創業項目，目標是創建一個小眾向的時尚品牌。在一開始的產品選擇上，最終說服朋友選擇了香水作為初期的主推品。至於為什麼要選擇香水，對我來說有三個理由。
第一、香水相對服飾和其他時尚類快消品來說，受到產品過季等原因而滯銷的情況較少。
第二、香水的單品毛利在時尚快消品中相對較高。
第三、對不擅長化妝的女生來說，香水只需要簡單的噴洒就能得到「效果」，不像其他化妝品需要一定的技巧，意味著潛在的受眾更廣。
另外說一下關於品牌和產品風格定位的問題

之前和朋友大概對目前主流的十幾種香水品牌做了一個大概的調查。發現大多數的產品都偏向歐美風格，就連不少山寨品牌香水也打著源自歐美的標籤來忽悠人。相對日韓風格的香水就很少。但之後發現還是有很多妹子比較希望嘗試一下日韓類的香水，卻苦於找不到適合的品牌。據我所知，目前國內能買到的幾個日韓類的香水，像魔法森林，原宿娃娃，三宅一生都很低調。所以最終品牌和產品的風格，我決定走日系甜美小清新這樣的風格。
但問題在於，我只懂市場，銷售，運營方面的工作，朋友只能搞定設計和文案這兩塊。對產品生產和技術方便的事情完全沒有概念。比如說香型，我和朋友完全不懂什麼樣的香味才叫做「富有層次感」？在看了摸摸謝同學的專欄後更是雲里霧裡。
因此，我想找一家幫人做OEM的代工廠，讓對方給到之前幫其他品牌做香水的樣品，我從中選取我覺得適合的香型再進行加工調配。但因為沒有專業的產品經理（評香師？）最終成品的質量也難以把控，很有可能生產出的香水品質很一般。
我想問的是，在初期產品本身並不優秀的情況下，通過增強產品包裝設計，市場營銷等手段（想了很多高大上的包裝風格和營銷方式）來進行銷售，是否能彌補產品本身在用戶體驗上的缺口？是否會對品牌之後的發展產生不利的影響？
其實換一種更簡單的方式來問的話就是，在初期產品本身不能給用戶留下深刻印象的情況下，通過其他手段來加強用戶體驗是否有意義？

在看了摸摸謝同學的專欄後更是雲里霧裡。

——這話看了真傷心……

簡單答一下吧。

做香水，若不是資力雄厚的奢侈品牌，也不是專業背景的沙龍品牌，那麼，

或者本身品牌/設計師有很大知名度，例如動漫周邊、明星香水、設計師品牌、cross-over；

或者有錢有渠道，鋪貨狂推，總能走量，例如阿呀呀這種飾品店，在高校（尤其師範類外語類女生很多的院校）周邊鋪點，目標客流量大，價廉多銷；

或者對產品很了解，知道從原料到包裝如何去設計和把控，才能抓住消費者的心理，例如氣味圖書館demeter，全國也才十幾家門店，但是知名度很高；

或者乾脆就當一個高端產品養著，賺多少不管了，關鍵在於豎立品牌的優質形象，例如上海家化的雙妹；

但是看題主的介紹，哪邊都不挨……

生產和技術是創立產品非常重要的一塊，居然完全沒有概念，很冒險啊題主。

如果你們資金充裕，可以接受較高的MOQ與報價，那麼可以選擇好的香精公司進行合作。為什麼是好的香精公司呢，因為靠譜的香精供應商會給你提供專業的技術與生產方面的建議，幫你做香水的產品定位並把控產品質量，還可以給你做完善的培訓幫助你了解市場與競爭對手，甚至文案都幫你寫好了（一把辛酸淚）。

但是看題主的介紹，貌似手頭比較緊……

OEM代工廠，我猜他們不會有太好的樣品能給到你。

如果MOQ低，不如找香精代理公司，他們的樣品庫會比OEM代工廠多樣化許多。

但是看題主的介紹，似乎壓根不打算在原料方面投入很多……

最後兩段的意思是基本上徹底拋棄對香水氣味品質的追求，轉而側重於包裝和營銷。

那麼我的想法是，我相信非常出色的概念、包裝、營銷方式，在一定程度上是可以吸引消費者的，但是如果不好聞，回購率會很低。

對香水使用者本身來說....香味比什麼都重要....

不請自來，如有冒犯請多包涵。

我認為撇開香水這個主體不說，任何商品在品質不佳的情況下都無法通過有效的營銷手段彌補，營銷對於產品質量是一個錦上添花而非雪中送炭的過程。不過我覺得，題主本身擅長營銷應該在這方面比我看得透徹。

至於香水這種商品，雖然相對於其他化妝品要求的技術含量少點，可是目標客戶群體是基本重合的啊……你見過一個完全不會化妝的姑娘去擦香水么……更何況題主的目標是小眾，私以為小眾群體會更注重產品品質吧……

更何況從題主的描述來說題主根本不懂這個行業也不懂香水這個產品，雖然做營銷不需要成為這個領域的專家，好歹也要對一些通用的基本知識有個了解啊……

綜上所述，建議題主先盡量提升產品品質及對香水的了解，然後為自己的品牌發（創）掘（造）一些美麗的品牌故事……最後祝題主早日成功。

香水很難做的。即使是小眾，也要有品牌，而品牌是要花大錢和長時間打造的。

化妝和香水不能分開來看待，不能說噴了香水就不需要化妝了。我寧可看只化妝+自然體香的女孩兒

對於大多數新富階層來說，奢侈品（這裡把香水歸為奢侈品）意味的是逼值，這個逼值可以是展示給別人的榮耀感，也可以是展示給自己的購買愉悅感。用比較高端的話來說，奢侈品就是夢想和慾望。而關於商品的質量做工，消費者其實了解的不多。你以為LV的包質量會很好么？

當然質量是需要到達一個基礎之上的。

奢侈品販賣的是概念，將自己和某個辭彙聯繫在一起，然後每個人以為自己拿起這個產品時，他就成為了這個詞。

奢侈品販賣的是什麼？販賣的真的不是產品。

我的情況跟你剛好相反，我有產品供應鏈的前端資源，但是對市場和渠道看不清楚方向。

你的概念不錯——小眾時尚品牌，這套理念可以套用在記事本這項產品上么？（日本人叫手賬，本人在廣州一間日資工廠工作，13年手賬加工產值超過一個億，如果能開發出適合中國市場的產品…………此處大家聯想）

我們有法國小型工廠的渠道。產量有限，但是好在可以特製。可以定製。但是沒有中國渠道。

想一個好故事，按照這個故事把產品生產出來。宣傳這個故事。

如果產品本身不夠impressive，你做marketing的投入會重複很多遍