移民顧問海外地產銷售留學顧問的前景如何？

01-02

我現在就職於一家日企工控公司（行業top3）擔任銷售助理，目前接到幾家公司給的offer，其中有涉及到移民、留學、海外地產的銷售崗位。
我自己是挺願意從事銷售職業，但是對於這種"顧問式的銷售「不太了解。
HR把行業描繪得非常好，市場屬於供不應求，真的是這樣嗎？從事一年後，一般月收入會是多少？發展道路如何？
謝謝大家給予我指導。

本人曾供職於某世界房產五大行的海外投資部，目前在一家大型房產企業的海外公司任職。略微談下我的看法。

Make it simple. 首先你工作的主體內容是什麼？然後要看下你主要做的是哪個市場？還有你主要服務的又是哪個市場？如果沒有猜錯的我話，給你offer的公司主體是做移民和留學業務的，在這個基礎上有相應的房產業務拓展。

為什麼說首先要看你的主體工作內容？雖然從當今產業整合及客戶整合的角度來看，所謂的海外產業鏈像留學、定製旅遊、移民、房產及其他的海外資產配置的形式已經趨向一體化，但是熟悉這個行業的人都明白，不管你是做哪一塊都是需要一定的專業性及定向性，所以哪怕再優秀的銷售員也不可能一個人完成留學、移民及房產的綜合性銷售過程，你肯定是要有一個方向去做某一個版塊，比如移民或者房產，所以從根本上你要清楚你去那邊主要是做哪個板塊。

在這個基礎上你就要看看自己主要做的是哪個市場？我以傳統的市場為例（好想給你做個Excel），以100分進行打分評比。英國：留學90，移民90，房產90。英國政治經濟穩定，政府的對外政策

寬鬆但嚴謹，所以這是一個非常穩固的市場，留學有著很好的教育資源，投資移民及創業移民政策平穩，房產升值率高（倫敦3區內平均年增值率可達15%）等，讓這個地方成為一個非常優良的市場，唯一的缺陷就是進入門檻較高。美國：留學90，移民70，房產80。眾所周知美國的教育資源全球領先，這裡有著全世界最好的高校，學成後的文憑及專業實用性都是很好的，但是美國真不是一個很好移民的國家，最近美國的EB5法案又把門檻提高到80萬美元，美國投資類的移民風險較大，周期較長且失敗率很高，房產方面美國就複雜了，但總之傳統的大城市NY, LA等核心區域甚至是類似Boston附近的學區房還是有一定的投資價值，但進入門檻也不低（曼哈頓的2房可以1000萬人民幣）但總體美國的房產市場不穩定因素較大，次貸危機你知道吧...再說一個相對活躍的市場-澳洲。澳洲：留學80，移民70，房產90。澳洲這個國家的教育資源一般，好一點的學校數得過來，但是門檻較低，像什麼墨爾本大學之類的華人比例很高，移民這幾年的門檻越來越高，投資移民高到離譜的狀態...但是這幾年澳洲的房產市場非常活躍，良好的市場控制能力，讓澳洲不僅僅是在住宅方面獲得全世界投資者的青睞，在商業地產領域也是吸引了大量的資本進入，這個地方總體門檻低，升值空間較大。總之，不管你是專註在哪個版塊，你都需要看好自己主要做的是哪個市場。

最後你要看你服務的市場是什麼樣。一線二線城市區別很大。一線城市比如北上廣，客戶基數較大，市場成熟度高，同時競爭激烈，可分得的蛋糕較小；二二線城市需求量日益增加，競爭相對較小，但存在成熟的客戶較少，大量潛在的客戶需要需要一個教育的過程，回報周期相對較長等問題。這個就要看你自己怎麼去判斷和抉擇了。

我說下待遇及前景。如果你是一個普通的銷售，底薪會比一般國內的銷售高一些，但也高不到哪裡去，傭金會比國內要高一些（因為難度要高一些）。不過做這一塊可以提高你的綜合素養及看待問題的視野，畢竟你是天天在跟國際打交道。

本來還想談談這個產業鏈裡面各個板塊相互的關聯與區別（因為肯定會有朋友說我既然都幫他完成了移民，那賣一套房子根本就不是一件難事，其實如果你這麼想就想得太簡單了。），但我實在是困了，如果後面有興趣，可以再聊。

歡迎交流。

國內地產銷售屬於青春飯，工作強度高，壓力大，回報相對豐厚且周期短，簡單來說就是掙快錢!但是競爭激烈，如果到達一定年齡還無法進入管理層就會逐漸失去競爭力，因為年齡大了會逐漸不適應如此高壓強快節奏的工作性質。但是也不排除在高端商業項目結識貴人得到相助發展其他事業的可能性，地產銷售圈不乏此類傳奇，但這種機遇非常稀少且對個人能力素質要求很高，絕對屬於小概率事件；

相對來說國外的地產經紀工作節奏就非常不同，在國外地產經紀是可以作為終身職業來做的，很多人可以在非管理崗位一直做到退休，認真工作養活一家老小也不成問題。但是因為項目銷售節奏和結佣和方式與國內差別很大（代理費50%在簽約後結算，剩餘部分要在房屋交割後才能完全結算，因為交割前開發商也拿不到房款），所以結佣周期比較長，正常來說要2-3年後你的業務量和回款才能出現滾雪球效應，回報會比較穩定且傭金比例一般會高於國內地產代理不少。但是國內的海外地產銷售市場魚龍混雜，大多數代理商主業是移民或留學中介，地產代理只是附帶業務，並沒有相應的代理牌照，基本上客戶要哪個國家的他們都可以接單，然後再把客戶轉賣到相應的專業代理機構掙取介紹費。整個行業還需要一定的培育期才能漸漸規範起來。

海外地產市場每年的銷售量在整個地產市場中只佔到非常小的一個比例，屬於細分市場中的新興產業，但是隨著國人投資理財意識的逐漸興起，發展趨勢還是很陽光的，雖然非主流投資渠道的定位不會改變，不過未來肯定會形成一個相對穩定的市場份額。

題主問道擇業的問題我就不好回答了，因為你對自己的定位和優勢講得不夠清晰，職業似乎也沒什麼確定的規劃。我只能說這是個朝陽產業，在一線城市發展的相對成熟，如果打算沉澱下來作為長期職業規劃的話是個不錯的選擇，但是如果只是想三五年內買車買房然後自己創業或轉行的話還是選擇國內地產銷售來的比較快！

先說說近期的：

如果你是有血腥的年輕人，不管怎樣應該要嘗試下銷售類崗位。

這類崗位可以幫助你在較短的時間內熟悉某個行業，了解這個行業的產品，商業模式，客戶需求，以及建立自己在年輕時最薄弱的渠道人脈。當然不管你家境背景如何，擴展屬於自己的渠道都是極其重要的。

再說說長遠點的：

長居各大企業的高管往往是三種出身：財務類，技術類，營銷類。

無論你從事哪個行業，希望往上走，往管理層走。都是需要是個「手藝人」。只是拿來主義的方式不長久。

年青人要穩點。給年長的自己可以「輕浮」的資本。

不知道怎麼就刷到了這題，年末了可以來答一答了

先說背景，上海/ 三行均涉獵/ top sales

回答你的問題，私以為銷售和顧問最大的區別就是，銷售要賣自己的產品，而顧問是在了解客戶背景的情況下匹配產品。聽起來很類似，你可以理解成「診斷式銷售」

移民的幾大機構外X啊出X啊，海外地產的五大行和澳X金X，以及留學的啟X 天X等，包括第三方理財宜X，鉅X本質都是一樣的

發掘客戶-接觸客戶-跟蹤客戶-關單

發掘客戶是市場的事兒，但你說分不到資源也是正常，以現在一線城市的競爭量，要麼你人脈廣，要麼電話打的勤

接觸客戶，很多時候我們看一個銷售厲不厲害，第一分鐘就看出來了，從賣相，到談吐，到信息抓取能力，都需要磨練。很傷人的一句話是：銷售是可以練出來的，但是top sales是天生的，你dna里的激情，以及fake it until you make it的能力，太難練了…

跟蹤客戶，這就是關於「粘性」的考量了，有些人覺得要常走動，有些人是走專業路線，都不一樣，有自己的風格就好，至少做到在這個領域，你接觸的客戶無論進不進場，都只會問你

關單，關單是門學問，甚至說是門玄學，心誠則靈，問心無愧就好

如果是新人，玩命做第一步，跟一個好領導，學他的2，4步，自己多花點時間做好3

再說前景

請記住，銷售是最低門檻也是最高天花板的職業，是top sales，在哪一行哪一個公司都會發光，無需關心前景，而是磨練自己的能力，穩固自己的客戶群體，只要你誠心相待，總會有開花結果的一天。

最後，銷售很賺錢，銷售千萬不能看自己賺多少錢，這句話與君共勉，希望能幫到你

Peace

以下回答純屬個人見解，不代表公司立場。

顧問其實就是將銷售這一個職業包裝到更大高大上。如果移民顧問、留學顧問在發offer到你郵箱的時候，說是移民銷售、留學銷售，你會考慮嗎？

移民顧問，說白了就是賣綠卡護照的。涉及的範疇有海外房產、投資移民、僱主擔保移民等等，其中還需要學習國家的風土人情、地理環境、申請人條件、國家政策條例等等，知識面需要的比較廣泛；

海外地產銷售，說白了就是賣樓的。了解樓市的基本行情、國家政策，地稅印花稅房產增值稅律師手續費以及戶型等等；

留學顧問，說白了就是賣學生的。了解每個學校的招生情況，上國外學校網站瀏覽情況，了解學校專業以及學生需求。但是這一塊不太好說，因為本人持有偏見。中國留學生到了國外讀書基本就是混日子，當然也不排除有奮發圖強的例子。很多私立的學校因為快倒閉，而招收大量的中國學生去就讀，因為中國人就是有錢嘛。

以上。

RE/MAX（中文名：瑞麥地產）目前為全球最成功的房地產經紀集團。

1973年，瑞麥地產創立於美國，經過40餘年的發展，目前遍布全球100個國家和地區，超過7000餘個門店，11萬名經紀人。
2013年全球範圍內，瑞麥地產共完成房地產交易144萬筆。全球瑞麥地產經紀人平均傭金收入為10.3萬美元。
2015年，瑞麥地產正式進軍上海，主要從事海外房產銷售和上海本地高端房產買賣租賃業務。

海外房產投資、全球資產配置已逐漸成為未來的趨勢：

RE/MAX作為全球房產交易量第一、公司業務已覆蓋全球100多個國家和地區，全球註冊經紀人超過11萬名，每天在線更新獨家代理房源超過450萬套，超過80個國家的地產項目登記，為全球投資者提供海外房產、二手房、商業地產、豪宅的買賣與租賃，房地產金融服務，房地產互聯網信息服務等。

RE/MAX並非單純地以買賣房產為目的，它打破傳統經紀人模式，經紀人更多的是「自我推銷」，主動思考，用idea吸引客戶，並始終堅持不懈為他們付出，從而達到個人與客戶的雙贏。RE/MAX公司則通過自身的平台，頂尖的經紀人圈，豐富的經驗，專註於培養、服務於每一位RE/MAX的經紀人，以「人人皆贏」為最終的目標。

RE/MAX現誠摯邀請有志與地產行業的精英們加入，我們為您提供這樣一個平台：

1、基於RE/MAX這樣一個國際品牌下獨立運作業務

2、完全自主的工作氛圍、良好的辦公環境

3、享有與全球經紀人共同分享資源的平台

4、提供全行業最好的培訓，在這裡你能與全行業最頂尖、最優秀的人，探討如何實現事業以及人生的成功，分享更多成功的機會與經驗！

5、合伙人制，享受業內絕無僅有的高傭金（50%-90%）

我們需要這樣一個您：

1、足夠的激情、事業心、創業心，有一定的工作經驗

2、英語優秀者更佳

3、有海外留學、移民背景，或者擁有高凈值客戶資源優先

http://www.shanghairemax.com/

不請自來哈。

剛面試完移民銷售，大致情況這樣的，僅代表本人觀點。

現在的移民銷售個人感覺不像以前那麼好做，因為這一行非常吃專業性，不是說你了解個移民條件就可以的。只要你年齡是在30歲左右，除非你本身積累高端人脈，和想要花三到五年時間在這行積累，否則都不太適合選擇這行。因為現在的移民銷售更偏向於把有錢人從不需要移民跟到讓他自覺想移民。(這是面試hr跟我說的)，說實話這讓我感覺是在向人洗腦？開玩笑哈，但確實這不是件容易的事。因為那些自動諮詢過來的已經有從事五年以上屬相當專業的去跟進了，公司會分配，所以在前期你會很枯燥和急躁。

以上，吃飯了。

也想了解移民顧問這個職位的職業規劃。

只想問：LZ現在咋樣啦？

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