優衣庫網店n百種商品的折扣是怎麼做到安排有序的？

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怎樣安排哪件商品什麼時候打折，打幾折？是不是有固定的計算方法？

挑些明眼人有心人也能觀察出來的東西說吧，內部的東西不好說。

1 完整的ERP體系，每年十萬以上的SKU管理起來並不困難。

2 產品的定價有規律，39,59,79,99,149,199,249,299,399,499,599,799,999,1299,1499。

3 產品降價有規律，往前數一檔或兩檔就行了

4 產品降價時間有規律（周一新品周二清倉周五促銷）

5 產品毛利控制嚴格，毛利是高壓線，比銷量還重要，天天關注（具體方法就不說了）

6 產品銷售周期有計劃，啥時候一定要賣完都是算好了的（具體方法及不說了）

7 跟店長沒關係，完全是MD部門統籌安排，店鋪執行，所有店鋪全直營，高效統一。

我感覺可能沒有那麼懸，連鎖店的統一管理是很難的挑戰。之前讀到的報道是，優衣庫的店長不管是待遇還是權力都是很高的，比總部的職能部門要高，在我們看到的表面簡潔背後，必定是一套嚴密成熟的終端管理體系加上強有力的執行。

其實，我也不懂，但從自己實踐看，要在這種連鎖零售終端實現這麼高度的標準化，必定經過長時間的積累與實踐。在這方面日本企業是有傳統的。參考MUJI。

從商品緯度分析，每季貨品上市都有先後上市時間，每季貨品都會定期做售罄跟進。正常是每天或者每周數據跟進。

一般來說，促銷開始時間為服裝商品上市3個月左右，這個時候售罄應該達到45%-50%。3個月就會有新一季貨品上市，老一季貨品開始做促銷或者扭轉折扣店。商品上市以來銷售情況應和合理售罄相吻合，一旦出現偏差或低於理想值，就應該開始做詳細分析。

商品促銷活動依據為：

1.上市時間，上市時間早，到店時間早，但是售罄不理想貨品，會採取相應促銷。

2.售罄分析，這裡是分析細分品類分析和SKU，例如針織上衣，梭織外套這種品類分析，有品類售罄整體較低，或是單款SKU售罄較差（這裡是指上市時間已滿3個月），會單獨拉出來做促銷折扣處理。

3.應季分析，例如，12月銷售為冬款，但是冬款中，羽絨、棉服、毛呢等銷售時間只剩下2個月左右銷售時間，否則會失去應季銷售時間成為庫存，那麼這個時候，冬款中厚款就應該分析銷售情況做促銷活動了。

以上為分析那些貨品做折扣促銷活動，但是商品促銷形式和價格則是經過商品貢獻率、毛利率、投資回報率分析得到的做滿減活動或者折扣促銷。在確保毛利率的情況下，提高商品售罄和貢獻率。

以上是暫時想到的，如有遺漏，後面再補充上來。