汽車界有哪些經典的成功營銷案例?


酒後胡言,勿噴。

看了很多答主的回答,我覺得大家可能有一個誤區:混淆了「喜歡的營銷」與「成功的營銷」兩個概念。

對於認定營銷是否成功,我覺得銷量是一個最重要的指標。廠商搞營銷,絕不僅僅是為了讓一小波人高潮,而是要以最終的銷量成績為準繩。

英菲尼迪、斯柯達的砸錢冠名,Yeti的古惑仔,桑塔納請徐崢,抑或是CT6的魚缸表演,你說這些營銷動作,最終真的大幅提振對應車型的銷量了嗎?很明顯,作用一般。我覺得它們頂多算是一次次循規蹈矩的營銷案例,完全算不上「成功的營銷」。

而像本田的多米諾、沃爾沃的卡車劈腿等等,它們也就處於「喜歡的營銷」這個層面——讓一小部分人高潮而已。從企業盈利的角度來看,這些動作算不上「成功的營銷」。

我告你什麼叫「成功的營銷」吧,核心就四個字——一口咬死。

咬住一個概念、一個詞,死死不鬆口。任爾東南西北風,我自一口咬定,個人認為這個策略是對國內汽車市場屢試不爽的。

舉幾個例子。

一口咬死——凌渡「寬體奢適轎跑」。管你大眾黑怎麼嘲笑,管你車評人怎麼挖苦,即便有人說凌渡是通過視覺設計營造出的寬體,實際車內並不寬敞,即便38號把凌渡的「寬體奢適」噴得體無完膚。哈哈,我上汽大眾才不管,我就一口咬死「寬體奢適轎跑」。誰愛說什麼說什麼,誰愛怎麼把我P圖就怎麼P,你們這麼做,只能幫我起到宣傳作用而已。到現在,查查凌度的銷量,你會發現它算是准B級車中銷量比較成功的車型了。

一口咬死——「黃金動力組合」。當年大眾2.0T、1.8T、1.4T先後引入國內的時候,打出了TSI+DSG的旗號,後來為了便於大爺大媽的口口相傳,力推「黃金動力組合」概念,這也是典型的一口咬死。誰愛說我什麼就說什麼,作為渦輪增壓+雙離合的市場先行者,大眾必須這麼做。至於近兩年不再提這個概念,是因為其他廠商借著黃金動力的概念跟進車型。可你知道一句「黃金動力組合」,捧起了速騰、朗逸、寶來等等一眾車型,高爾夫甚至都借了東風不是?

不要覺得大眾是因為口碑積累才有「一口咬死」的說法。我舉個近邊邊兒的例子吧。

一口咬死——「德國寶沃」。BX7上市前、上市後那段時間,不管大小媒體還是自媒體,只要提到寶沃就必帶上福田,有什麼用?即便BX7就是在原來的福田密雲工廠組裝的,但人家寶沃一口咬死自己是「德國豪華品牌」,任何官方的宣傳冊都絕口不提福田,甚至沒有福田的高管出席,開個發布會都跑到香港,提升逼格,人家就一口咬死「德國豪華品牌」這個概念,輔以純正寶沃基因等宣傳語,再加上置換半價、免費保養等等誘人的優惠,現在BX7是為數不多的、銷量足以給人信心的新生自主車型。

這些車型的成功,就在於這四個字——一口咬死。別人你愛怎麼噴怎麼噴,沒用。

想要反例?給你!觀致。恐怕最讓網友們唏噓的,就是寶沃的成功與觀致的失敗這對兒鮮明對比了吧?觀致就沒能做到「一口咬死」——觀致3上市前,你說這個品牌到底是外資、合資、還是純自主?觀致好像說自己是合資,但是他就沒一口咬死這個定位,沒能做到在大小宣傳活動中都不斷重複「合資」這個身份。其實懂車的都知道,觀致說到底是自主。其實寶沃不也是自主嗎?就因為寶沃咬死了德國,觀致沒咬死合資,差別就是這麼大。

我把寶沃和觀致兩家官網貼出來,你再對比一下。

寶沃汽車官方網站 - BORGWARD

觀致汽車中國官網-車型有觀致5 SUV、觀致3都市 SUV、觀致3轎車、觀致3五門版

官網一張張大圖,大字都是德國寶沃、德國寶沃、德國寶沃。我這麼說吧,官方所有的宣傳,「寶沃」兩個字前面幾乎都會加上「德國」兩個字,這就叫一口咬死。

反觀觀致,你說他一口咬死了什麼?獨立·新高提了兩遍,然後就變成了什麼「型·動,不止於此」、「煥新配置 魅力登場」這些虛頭巴腦的東西。

我就問你一句話——換位思考,對於二三四線城市的消費者,幾乎不懂車,「德國」兩個字,和什麼「型·動」相比,哪個更有直接衝擊力?這個答案一目了然吧。當然了,觀致的產品價位和寶沃目前不在一個層級,但這裡的營銷手段高低就一目了然了。

說實在的,觀致當初真的應該一口咬死某個概念,哪怕是什麼「以色列軍工」這種,其處境都要比現在好。不過話說回來,觀致的銷量表現絕不僅是營銷一個問題,經銷商、人才等等都有因素。可是話又說回來了,同樣是從零開始,怎麼福田就玩兒成了寶沃,奇瑞就玩兒不成觀致呢?要知道福田以前幾乎沒有乘用車研發經驗,而奇瑞可是做乘用車起家的。

所以說,「一口咬死」才是汽車營銷成功之道。


純營銷層面上,寶沃是近些年汽車市場上最為成功的案例,可能沒有之一。


那必須是路虎啊!!

《蝸居》里的宋思明說:「這可不是一般的吉普車,這是陸虎!英國皇室的專用座駕,你覺得它難看,可我覺得它是車裡面最好看的一款,這開車的男人,有血性的,都希望擁有一款陸虎。」

然後路虎就在中國火了一把,土豪們都扎堆去買路虎了,有段時間頂配的路虎攬勝甚至加價四五十萬都買不到


這個時代流行各種蹭熱點,抱團取暖搞營銷。這種手法被大眾家族玩得很遛。

奧迪歡迎保時捷回歸勒芒24小時耐力賽。【奧迪歡迎保時捷回歸勒芒(中英字幕)-在線播放-優酷網,視頻高清在線觀看】


德國在青島修了下水道,車門通過大鐵塊連接比鉸鏈更安全、車門音厚重安全性好,車門鐵皮越厚安全性就越好。車門打開站個人上下調,門鎖能對上說明安全性好。

雙離合換擋頓挫嚴重,是日系粉不懂車,這叫推背感,說明動力好。

渦輪遲滯嚴重,這是技術先進,所以後勁足。


德國大眾朗逸

德國寶沃BX7

美國別克凱越

美國福特福睿斯

法國長安諦艾仕

法國雷諾科雷嘉

彎彎裕隆那隻蚧

意呆廣汽菲亞特


一個豐田員工的自白


不請自來。

昨天睡前看到了這個問題,只花了幾分鐘就作答完了。

為什麼只花了幾分鐘呢?因為以前在知乎回答過相似的問題,所以就把以前的老答案複製粘貼過來了,並新增了一個關於斯柯達和蒙面唱將猜猜猜的營銷案例。

結果早上一起來發現題主已經在酒後自問自答了

喝了酒的人難道睡的比平時還遲么?

還順便把我們這些已經作答的回答「批判了一番」

難道現在知乎流行這種「釣魚式」答題方式了么?

看來我回答了一個假問題

我突然感覺到出離的憤怒,感覺像是被利用了,被戲耍了

即使面對的是知乎汽車界的大V,我也忍不住得罪一下

吐槽完畢,言歸正傳。

什麼叫汽車界經典的成功營銷案例呢?我有種比較通俗和接地氣的理解方式:

(只怪我當年沒好好學習,學歷低,文化水平不高。雖然想專業點,高大上點,但是力有不逮)

「本來在你生活中幾乎看不到的車,出現的頻率開始逐漸增多起來。」

比如斯柯達的車,以前我除了在我工作的上汽大眾主機廠能經常看到,下了班,回到家,在小區里很難看到斯柯達的車。

即使斯柯達當年在初入中國市場的時候,請了「歌神」張學友做為自己品牌旗艦車型昊銳的代言人,斯柯達這個品牌的知名度依舊不高。

但是這幾年斯柯達的營銷做的真的很好,尤其是斯柯達YETI的「一起兄弟」的營銷(注意,是「一起兄弟」,不是「一起古惑仔」),全程參與到鄭伊健、陳小春、謝天華、錢嘉樂、林曉峰五兄弟(為了打字方便,簡稱為古惑仔兄弟。雖然對於「古惑仔」這個抹不去的標籤,五兄弟都不願提起。)重聚這一事件中。

這兩年在小區里經常能看到yeti還有新速派,甚至一次還看到了新晶銳。

那麼斯柯達YETI的「一起兄弟」的營銷到底有多成功呢?

新款斯柯達Yeti在15年8月7號上市,在銷量有一定復甦,12月份售出5561輛。而通過以下兩張圖片,能更直觀的感受到這次營銷的熱度。

先看百度指數,搜索關鍵詞「Yeti野帝」最高達到148,954!相比上線前7月平均值,增加1000%。

當然,母品牌斯柯達也同時提升了知名度,搜索關鍵詞「Skoda斯柯達」最高達43,228!相比上線前7月平均值,增加66%。

當然,也有很多人質疑斯柯達YETI的「一起兄弟」的營銷。比如評論里的這兩位。

對此我的回復是:

「這個回答我在昨天睡前只寫了個大概,抽空我會寫具體點,感謝閱讀。

為什麼和上汽大眾途觀同平台的yeti銷量只有途觀的零頭?

甚至到後來他要從緊湊型suv降級到小型suv?

我想就是因為yeti方方正正的外形,說好聽一點,這叫硬派suv。

那什麼人才會買硬派suv?

當然是講江湖義氣的兄弟。

我並不覺得找「古惑仔」兄弟代言有違和感,他要體現的不是古惑仔,而是兄弟這兩個字。

從百度指數可以看出,因為2016年「一起兄弟」廣告的投放,搜索關鍵詞「Yeti野帝」最高達到148,954!相比上線前7月平均值,增加1000%。」

yeti是因為方方正正的外形,本來就賣的不好,才做了「一起兄弟」的營銷。而不是因為「一起兄弟」的營銷做的不好,導致yeti的銷量不好。

介紹下上汽大眾比較經典的成功營銷案例吧。

1.斯柯達速派:因為冠名了大熱的綜藝節目《蒙面唱將猜猜猜》,斯柯達和速派著實跟著火了一把。連ELLA都為斯柯達速派客串了一會車模。(可惜知乎傳不了動圖)

2.Yeti:古惑仔兄弟,「一起兄弟」

3.新桑塔納:徐錚,「品質唯真」

4.當然最成功的還是要數這位——凌渡:辣饅頭,「奢侈寬體轎跑」。它被黑的體無完膚,為黑而生,只要能出名,就往死里吹的這位(我一直懷疑吹「奢侈寬體轎跑」是故意的,因為群眾的眼睛是雪亮的。與其裝逼被雷批,不如裝傻笑嘻嘻):


08年大眾贊助北京奧運

英菲尼迪贊助爸爸去哪兒

16年長安汽車各種贊助



明顯是奧迪啊。最成功的營銷。


當然是變形金剛的大黃蜂了,婦孺皆知,最成功的營銷,沒有之一


不懂車,不過看這個問題第一個反應是這個……


mini的死黨萬歲,大眾:別了,老桑。


我家大眾泰被你們忘了?


the best or nothing


小黃蜂克魯茲,這麼一般的車都炒起來了


TSI+DSG=黃金動力組合


GL8 從無到有到同級標杆 就像sony創造了微單 上汽通用定義一類車 叫商務車


秋名山神車——五菱宏光S。。。 在說一個比較失敗的吧,5+1=6


推薦閱讀:

新媒體文案應該遵循一個什麼樣的原則?
知乎Alexa排名4月底從1萬多躍升到2000多,是採取了什麼樣的營銷方式?
目前很多網站上都有分享至微博/人人/開心/豆瓣等網站的按鈕,它們的被使用情況如何?
怎麼可以快速在知乎擁有 100 萬關注者?

TAG:市場營銷 | 汽車 | 社會化營銷 | 品牌營銷 |