零售業店長出路？或如何轉行？

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如題！一個快時尚服裝品牌店長出路在哪裡？所謂的經驗積累是什麼？

謝邀。。那就先分享個身邊人的經歷吧。

A:美術生畢業，其時bestsellers在大多城市還是如日中天的，在only moda女裝的帶領下，傑克瓊斯斯萊德也爆發了一大波店。

A進了帝都的Jack jones,從店員做到店助店內陳列到店長這樣。後來跳到Nike中國，基本還在一線。

後來Nike做新線，是SW還是啥的，店鋪陳列一直不給力，銷售也不溫不火，管理層都比較鬱悶。A在自己店裡動手摺騰了一下，恰逢李朝巡店，眼前一亮，叫來A聊了聊，A就把自己的陳列邏輯和思路暢快地聊了下。

此後A就從門店到公司，到不同門店做陳列執行，到和商品組成新的區域督導班子，再往上就是瓶頸了，要麼補財務邏輯，要麼點PR,營運技能，或者B2B大客戶。在上述某塊業務沉澱一下，要麼走區域管理，要麼走總部營運推廣，要麼做B2B Sales未來看業務方向吞新的BU。

A沒做以上任意選擇，跳去了經銷商的公司，百麗。估計主要巡店露臉比較多。當時百麗也從品牌公司挖了不少人。

去百麗之後做到了魯豫公司某區的區域經理。於是遇到了第二次瓶頸，往後基本就拼幾年業績，做到BU總監候選，再等總監自己出去創業或者出事(零售行業BU老大出事也比較頻繁)，然後就混總監，背好鍋混幾年攢錢看機會這樣。

A也沒走這條路。。其時山東某紡織企業靠奧運訂單積累，後來轉型買了海外某品牌授權準備大幹一番（後來的確收割了一波)，就近挖了不少百麗的零售人才，A就跳過去了，順便帶了在百麗幾個數據和邏輯比較強的同事一起。

某地方紡織企業內部股東繁多，山頭林立。資本要素相對於管理和能力在這個階段更重要，他一沒辦法輸出設計，二手頭沒技術，沒有真的動手能力，只有經驗和管理。在這種組織里，一段時間後，就和兄弟淪為莫股東門客。。

如果這樣下去，潛心蟄伏，等到此企業拓展到一定規模，既得利益者(比如先期的招商拓展向的區經,BD部門)成為發展阻礙，管理和經驗的權重上來，出幾波方案就勢進入管理核心應該也可以。。

然而也沒有。此時A跟隨的股東發現了南方某個品牌賣相奇佳，國際上能媲美的IP都數得過來。而且服裝業務板塊薄弱，啟用A的團隊牽頭拿下省級代理，獨家經銷，伺機看發現成大區或者向上吞併獲得全國經銷權。

這就是我的公司。。彼時我從還沒畢業的零售菜鳥一路干到營運總監，初創大陸零售業務就加入了進來，也沒見過世面。看到A這樣的零售老年喜不自勝。希望多學習。

這時候A配合好品牌公司，這幾年做好地區的自營和招商，再向品牌公司輸出一些經驗和管理工具，一方面經銷地位更加舉足輕重，一方面自己的區域可以吃到不少利差。

然而有一天A對我說，你這樣管得夠累，不如我過來幫你？我說吼啊！A在我眼裡簡直大神，大哥這樣。就向我的大老闆牽線促成了這件事。

A向自己的老闆做了類似無間道的期許之後，帶著團隊過來了。花了三個月時間，拉攏我準備清掉的腐化的幾個業務，我準備調整的商品部負責人，借上新的OA和ERP的契機，架空了我。用百麗和耐克的一套商品管理工具，統一了公司的營運邏輯，藉機提出了新的架構建議，私下和我的大老闆聊過幾次後獲得了他的支持。

從此我過上了喝大茶的日子。。。所有簽程從我面前過我只能簽知悉，越來越微妙的同事氛圍。。。我靠窗望山的辦公室被換到裡面無窗的。。A對我的說話方式從摯友變成語重心長這樣。。

我一個二十五六的小夥子哪受得了這樣的刺激，就走了。

我走半年後，A和腐化的Sales拿了不少錢，東窗事發，解僱了。

我創立了自己的品牌，彳亍前行。

我覺得店長出身的一線零售人員未來的路很寬，看怎麼走。。。。我覺得A特質很好，現在有很好玩的項目我也打電話給他，研究過A的從業經歷，見過幾個和A特質很類似的人，我發現在關鍵節點更有耐心的人，最後的路其實比他再要寬少少。。

謝邀！

轉行三部曲簡單來說如下：

1、找到目標行業和崗位；
2、找到現有行業和崗位和目標行業和崗位的關聯；
3、換行；

下面分別來說。

1、找到目標行業和崗位

這個大家肯定沒問題。如果不知道自己喜歡什麼工作，可以去看大叔微信公眾號的兩篇文章——《短期糾結怎麼破》和《如何找到自己喜歡的工作（貳）》（見「新粉必讀」菜單欄）

簡單來說，就是利用自己上班後的業餘時間，多去嘗試、多試錯，在不斷試錯的過程中不斷找到自己喜歡的行業和崗位，此外，可以去招聘網站上看看適合自己的崗位，LinkedIn、51job、智聯招聘、獵聘網和拉勾網（專註於互聯網）都不錯，此外，你可以關注「中國人的一天」這個微信公眾號，看看裡面講述的中國人的一天。（這一部分信息大叔會在明早和大家詳細說明）

2、找到現有行業和崗位和目標行業和崗位的關聯；

這裡要分「同行業不同崗位」、「同崗位不同行業」、「不同行業不同崗位」三個方面來談；

1、換工作方向：「同行業不同崗位」

因為你想去的新崗位是現有行業內的，這樣的情況相對容易，轉行的時候，只需結合自己對新崗位的認識，和你在現崗位的經驗進行綜合。下面我們以互聯網行業的人力崗位轉到微信運營崗位舉例：

目標行業中微信運營需要的業務技能，在人力崗位都曾經有過，比如：

1）分析技能：人力崗位要做人才招聘、培訓需求分析；而微信運營要分析用戶、流量等；（包括不限於數據分析、流量分析）

2）策劃技能：人力崗位的招聘方案、培訓方案對應微信運營的引流方案、客戶保有率方案和控制掉粉方案；

3）其他技能：溝通、協調和團隊協作

建議：在簡歷中可以結合新崗位的崗位說明，寫和新崗位對應的項目案例；

比如：在微信運營崗位中會出現這樣的需求；

1-熟悉企業微博與企業微信的各項功能應用,擅長企業微博和企業微信的日常

操作以及維護；

【應對辦法】：可以以你自己運營的微信公眾平台、企業微博、論壇和企業內刊的例子（沒做過趕緊去補課）；

2-具有一定的市場分析及判斷能力，具有良好的客戶服務意識，具有親和力

【應對辦法】：培訓需求調研、招聘需求調研……看到沒，派上用場了吧！此外，你的培訓評估報告、招聘總結報告和如何策劃好的招聘和培訓工作……（是不是都可以作為轉行的依據）

3-對微博對手調查，掌握其他微博產品變化，進行詳細統籌。

【應對辦法】：你一定寫過其他單位的招聘分析、培訓分析和績效分析吧，看，用上了吧！

2）換工作方向：「同崗位不同行業」

這種情況最容易，說下你對新行業的了解即可（最好能結合你現有的崗位距離：你準備從事的新行業的這個崗位你準備怎麼開展工作），提前做做文章，然後按照1）的方案實施就好；

此外，跨行業領域的人才跳槽是企業HR和獵頭最受歡迎的，建議你可以多聯繫下獵頭，實時更新你的簡歷，在LinkedIn、51job、智聯招聘、獵聘網和拉勾網都註冊好簡歷，選適合你做的去投簡歷，別一開始就否定自己這不能做、那不能做，你都沒嘗試，怎麼知道自己不行？

3）換工作方向：「不同行業不同崗位」

恕大叔冒昧，想解決這一部分的內容，真的得知道你現在的處境和你未來想去的方向後，結合你的實際情況去幫你做分析，千篇一律、洋洋洒洒的寫一大堆東西，實在是不負責任的表現。

如果你需要幫助，可以參加今晚大叔的「免費在線微問答」，方法在下一篇文章中有。

除此之外，以下的方法你可以參考：

1）分析下你現在的業務技能和未來崗位的業務技能的差距（此外，你需要多了解你想去的行業）；
2）找方法去彌補（學習相關技能和實際去實際的工作崗位去實踐）；
3）找到信任的獵頭或者利用內部推薦，看看有沒有機會；

【大叔曰】

換工作（跳槽）是一項很嚴肅和嚴峻的工程，如果你想換工作，建議你先看看大叔昨天早上發的文章《我們到底該不該換工作》，然後，結合大叔給大家描述的上述這三類情況對症下藥，如果你沒有頭緒，可以先看看大叔微信號的《短期糾結怎麼破》和《如何找到自己喜歡的工作》系列，再來找大叔答疑。

1、積累經驗和資金後自己開店。

2、成為該商家公司的股東。

3、從事導購培訓等終端營銷諮詢服務業。

4、做從終端營銷進入上游渠道管理等領域，做營銷管理的職業經理人。