為什麼像優酷搜狐愛奇藝各大視頻網站的開頭廣告，大部分都是奢侈品或是汽車的廣告？

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這些網站的視頻廣告，大部分都是迪奧蘭蔻香奈兒等等的廣告，或是汽車的廣告，這是對觀看用戶大數據分析之後的結果嗎？還是因為給這種廠商的做廣告利潤會比較高？或是其他原因？

看到什麼廣告其實跟你看的劇有關係。

利益相關：奢侈品行業廣告部工作人員。

題主說的感覺視頻網站大部分都是奢侈品廣告，其實那只是題主你個人的用戶感受而已。

我舉個例子來說明一下。

《羋月傳》拍好以後，各大視頻網站爭相購買版權。買完了以後，開始賣片頭廣告。是的，在視頻網站上，廣告都是具體到每個版塊，每部劇，甚至每一集的！價格都不一樣。而不是像題主想的那樣，粗暴式的投放。然後視頻網站的廣告部人員作出來一個報告——

《羋月傳》孫儷主演，孫儷是誰？在傻白甜到處橫行的今天，孫儷就是演技的代表有知識有品位女青年的最愛啊！

《羋月傳》後宮題材歷史劇，主要受眾，家裡消費的中流砥柱中年媽媽們啊！

分析的方向還有很多，不一一列舉，那就真成了寫報告了。但是我們可以得出一個結論，《羋月傳》的主要受眾是女性，而且是很有消費能力的白領階層、家庭決策地位的女性。

所以在廣告招商的時候，他們會主動去找什麼品牌？化妝品，汽車，奶粉是首選，然後是兒童玩具（目前美國費雪的最多，這個品牌也屬於兒童玩具里比較貴的），咖啡機，整體家裝，廚衛blabla，找什麼行業的品牌也都是經過分析得出的結果。所以在這一部熱播女人劇的片頭，我們就會經常可見這些強烈刺激女性消費的產品。

而在大部分遊戲視頻的片頭，經常見的則是那些「屠龍寶刀點擊就送」類的頁游廣告。

而你看《羋月傳》時天天洗腦的香飄飄奶茶，在看《唐頓莊園》的時候也不再蹦出來了。

而如果你看的多是一些熱播劇，追熱播劇的大部分都是女性，所以產品也是針對女性消費者的比較多。

還有的人疑惑，為什麼我們這些人連會員都充不起，還給我們看奢侈品廣告呢？

其實經過我的觀察（因為行業敏感），雖然廣告上出現的是一些奢侈品品牌，但並非是我們買不起的東西。比如香奈兒，就永遠是推他的5號香水，要不就是中低檔手錶。迪奧，只見過推化妝品的（價格幾百到一兩千不等）而沒見過推迪奧珠寶和服裝的吧？這些東西就恰恰是你墊墊腳能夠得著，所以不斷強烈的刺激著你消費慾望，的類型。而不是那種，你一看，根本就買不起的東西。

拋開用戶定向和地域定向不說，品牌廣告客戶（部分media buy的決策權在4A和廣告代理那）相比效果廣告更喜歡投這些品牌調性強，流量大的媒體和垂直頻道，講究目標人群觸達和曝光，同時又能爆發性的達到廣告投放目標（其實也是能快速的把錢燒完）。而品牌廣告中，以化妝品、汽車、金融和IT是四大主力廣告大戶，效果廣告客戶追求效果，按照CPT和CPM投放，roi是做不回來滴。

分成兩個問題來答吧。一、作為品牌主，奢侈品和汽車為什麼要投優土搜狐愛奇藝的前貼片廣告；二、作為消費者，你為什麼會看到某些奢侈品和汽車的廣告？

一、作為品牌主，奢侈品和汽車為什麼要投優土搜狐愛奇藝的前貼片廣告

從我個人的理解來說，應該有以下四個原因吧，說的不對的歡迎討論～

1.夠便宜

從cpm（千次曝光成本）來說，視頻網站前貼確實便宜，尤其是優土。

2.夠精準

像奢侈品和汽車的這種高客單價低頻次的品類來說，投放精準與否直接影響到了購買轉化率。雖然他們也會投電視、戶外、院線這種廣市場，但主要目的是用來打品牌知名度和建立品牌形象的，從購買轉化率來說效率比較低。但是線上視頻可以根據投放網站、頻道甚至某個劇某個節目，reach到相當精準的一群人。從性別、年齡、所在城市、消費水平等等維度來看，畫像都是相對清晰的。同時也可以結合搜索、電商平台、生活消費等其他數據來做更加精準的投放。這個後面還會說到。

3.便於品牌信息傳遞

現有互聯網廣告投放形式其實就那幾種，視頻前貼、視頻暫停、banner、rich media等等。相對來說視頻前貼片的信息傳遞效果比較好。大家從自己平時看視頻的習慣出發也可以理解，其實對於很多前貼片來說，還是比較容易抓到消費者的吸引力，而且只要不是特別特別冗長和無聊的，基本都會有意無意地看完。

4.品類適宜用視頻來展示

奢侈品和汽車有一個很大的相似點，就是品牌溢價極高。而且說白了，消費者在選擇這種品類的時候，emotional因素驅動要遠大於functional，而且越高端的品牌越是如此。像迪奧真我香水那種廣告，其實30s下來你根本不知道講了個什麼故事，好像完全也沒有情節，但是就是會覺得哇Charlize Theron也太性感了吧，我也要像她一樣……相比於靜態和小屏的廣告呈現形式，大屏的視頻更形象，更視覺化，更多維度，更容易調動消費者的情感因素，更易於建立起和品牌的情感聯結。前一段時間還和朋友討論，為什麼汽車愛投電影映前廣告。你試想一下，黑著燈，窩在電影院的沙發椅上，可能還戴著3D眼鏡，此時來一段凱迪拉克的廣告，視覺、聲音、氛圍都足足的，此時所有關於馳騁的感覺都被調動出來了。

要解答第二個問題，可能要先說一下視頻廣告都是怎麼投的。

一般有兩種投法：

1. 按頻道／欄目／劇投

品牌會根據自己的定位以及某支廣告的特點選擇特定的投放頻道，比如說電影頻道、育兒頻道、綜藝頻道等等。最後視頻平台會承諾品牌主的CPM、CPRP等投放KPI，最終保證品牌在TA中達到一定比率的reach。現在還會有一些品牌找准了精準的欄目和劇之後，會直接包劇投放。比如說某些核心用戶是年輕女白領的品牌，可能就會直接包下某個劇的前貼片，就跟著這個劇投了。不過一般這麼乾的人不多，因為一個電視劇幾十集，讓消費者看你的前貼片看幾十遍，煩都煩死了。但是包個十幾集的綜藝節目還是比較常見的。

2. 按人群投

上面也說了，品牌現在如果做精準投放的話，通過第三方數據平台，根據搜索、電商平台、生活消費數據，其實就是BAT底下的那些數據，然後精準的找到某群核心用戶，再通過合理的放大，找到一定量的人群，只投這一群人。

回到第二個問題，作為消費者，你為什麼會看到某些奢侈品和汽車的廣告？

依據上面說的，兩種情況唄。一、你看的劇和欄目被品牌挑中了，二、你有過搜索、購買奢侈品和汽車的行為，或者是購買的潛在人群。

解釋完畢～

一是給的錢多，二是品牌形象好。

兩條缺一不可。

像腳氣靈，或者痔瘡膏之類的產品就算給再多錢，大平台也不會把這廣告放在片頭的。

偶然看到這個問題，略有點奇怪，這和用戶定向關係不大啊，並不是所有廣告都是直接計算轉化率的。非大眾取向的商品會在大眾媒體上刊登廣告，與其說這廣告是做給會買的人看，不如說是做給那些只能看不能買的人看的。這些廣告宣傳的目的並不一定是為了讓人直接掏錢，也是想要傳達「你大概不會買（買不起），但這玩意可厲害了！」的想法。印象中這好像是營銷學的基礎知識，如果沒記錯的話（記錯可能性也很大……）。

題主一定在一線城市（北上廣深），因為奢侈品、汽車的TA（目標人群）在一線；如題主在其他城市，看到前貼片可能就是「寶刀屠龍，點擊就送」。

謝邀，

關於大數據

目前所有的國內視頻網站可能也就一兩家的數據量勉強能用得上大數據吧...YouTube 那種流量級別搞大數據我覺得還算比較靠譜，然而大數據也不是說搞就搞的，現在大家把大數據這件事兒看得太簡單了，動不動就提一嘴，可能根本就沒概念。

在互聯網廣告的領域，這種精準匹配客戶的商業邏輯在沒大數據之前早就有了，別說互聯網了，傳統的商業模式精準的獲客途徑也是大家一直在追求的，並不是因為大數據的產生大家才開始這麼乾的，而是大數據可以把這件事做得更好。最簡單的例子就是世界盃的時候超市會把薯片零食飲料和啤酒放在一起做堆頭，這就是精準面向世界盃球迷的，與其說大數據不如說這是心智模型的一部分。

想了解的話可以去 YouTube 的網站看一些谷歌廣告的基礎知識：

https://support.google.com/partners/answer/6052202?hl=zh-Hans

https://support.google.com/adwords/answer/6167100?hl=zh-Hans

關於廣告利潤

不要看廣告主是大品牌就認為他們一定會出大價錢，任何一個品牌的廣告投放都會控制成本，即使是沒有轉化率的品牌廣告也是有市場均價的，所有視頻網站的刊例都是透明的，廣告主隨時都可以更新一份。當然，競價廣告也是在一定範圍內正常進行博弈的。

我沒做過投放，所以利潤不好估，但是有一點是肯定的，無論是初創的互聯網公司還是奢侈品的頂尖品牌，視頻網站的每個資源單位的投放成本在同一時間內不會產生什麼特別大的波動，除非競價系統出現問題或者廣告主提出了銷售無法拒絕的價碼。

視頻網站投放的特點

由於視頻網站的廣告屬於粗放型的品牌廣告，說白了就是買位置吸流量，做品牌和產品的曝光也就是提升市場的滲透率，而廣告內容本身的品質才決定轉化，這是個玄學，所以視頻網站能做的就是在廣告主提供合理出價的基礎上提供流量（定投和競價）。

對於這些在視頻網站投放廣告的廣告主品牌來說，品牌知名度最重要（並不是說產品不重要）。不會單一追逐轉化率（當然轉化率高說明流量品質好）這件事，而是品牌對市場的滲透率。

而恰恰滲透率這方面的市場需求，視頻網站是可以滿足的。

你聽說過瓜子二手車吧，我看騰訊視頻天天給我放他們的廣告，我現在看見孫紅雷就煩。

明明是網頁遊戲啊。

以前是屠龍寶刀點擊就送和油膩的師姐在哪裡

後來是我是林子聰，是兄弟就來砍我

再後來是我是陳小春，是兄弟就來砍我

然後是我是張馨予，想看黃圖嗎？點我

而現在，我是Angelababy，我在大戰神等你哦

話說不寫不知道，一寫居然發現這些廣告效果還挺好。。這麼久都能讓我記得。。

因為迪奧香奈兒這些品牌每年總是要投放互聯網廣告的，以視頻或banner為主。而投放互聯網廣告一般就是四大門戶網站（新浪網易搜狐騰訊），五大視頻網站（愛奇藝優土搜狐視頻騰訊視頻樂視），外加百度品牌專區或是DSP平台。所以沒選擇啊沒選擇沒選擇啊～～～

P咧，從來不都是網遊廣告嗎

我也很好奇

我們連個VIP都捨不得沖

怎麼買的起奢侈品...

首先，你要知道視頻網站是可以根據觀眾收看的節目定向投放廣告的。

其次，越是熱門的節目，看得人越多，單價也可能越貴。

然後，汽車客戶有錢，奢侈品客戶講究，為了品牌廣告出現的時候通常結合優質熱門節目，打造這樣的廣告環境，往往就買貴的節目了。

最後，作為一個普通觀眾，你肯定看到的節目以熱門的為主。

1-你能看到汽車和奢侈品，說明他們的演算法分析你是潛在客戶或者有消費力客群的區域。2-品牌需要競爭，要有存在感必須有信息覆蓋率。3-汽車這種大宗商品消費決策周期長，而且必須持續廣告影響和競爭。4-渠道代理商對潛在區域廣告主開發太少，某些行業完全也可以投視頻廣告。5-視頻網站門檻太高，不給一些行業和品牌投放的機會。

因為附加值不高的行業已經投不起這種廣告了

1、貼片廣告的個性推薦。樓主是汽車和奢侈品的目標對象呀。它們都是有選擇性投放的。

2、汽車和奢侈品一直以來都是多金的廣告主，投放量大。

可能是這樣，真正用得上奢侈品的大都有自己偏好的品牌，廣告了效果不大。而非會員都是他們潛在的客戶，混個臉熟先。

畢竟，萬一咱們吊絲有錢了呢？奢侈品肯定挑印象深的買……

其實我最不明白的是，為什麼好多汽車廣告都在101.1或者103.5投放……

難道不是各種畫著美女大胸孫紅雷的頁游廣告嗎？

奢侈品和女神一樣光價高不行還得讓屌絲知道並惦記還買不起，三者缺一不可。

沒有吧，這幾個軟體，我經常卸了裝，在卸再裝，看的最多的廣告是頁游！！！！

我前段時間又把八百多集柯南看了一遍，片頭的廣告是，李雪健老師穿著軍裝問他的三個兒女，為什麼不要孩子，並說，你們就是不負責任。

難道我一看柯南的北京大齡未婚男青年看了這個廣告會看這個劇么？