APP到底怎麼賺錢？有哪些路子？

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下載收費的app可以暫時不用說，免費下載的又是在燒錢的那種，到底怎麼賺錢？是所謂的用戶量起來之後那些數據，流量有價值？打點廣告收個費？如果連怎麼賺錢都沒想清楚為什麼還是有那麼多的app要繼續砸錢？求業內人士科普～

1、廣告。工具類一般這麼玩。

2、電商。就是賣東西。

謝邀。

不管是PC互聯網還是移動互聯網領域，產品形態不管是桌面客戶端、網站、APP、硬體。

歸根結底就三種盈利方式：toB、toC、toVC。

看到上面某答案列了那麼多沒什麼卵用的方式，真是感到拙計，肯定是看了幾篇虎嗅36kr文章就以為自己懂移動互聯網APP推廣了吧。

這個問題很大，不同的APP不同的領域不同的盈利模式。

基本思路都是，APP推(za)廣(qian)圈用戶，用戶量達到一個級別後，就有了融資的底氣。如果你已經是一個現象級產品，那麼風投們自己就會找上門來。

融資後怎麼辦呢，那就是繼續推(za)廣(qian)圈用戶。不斷循環，直到你壟斷了這個領域。用戶們除了你的產品，其他都不用了。好了，到此羊已經養肥，可以開始宰了。

有用戶就有流量，插幾個廣告那是最初級的。一個「悅」字，斥資500萬，你覺得流量沒價值嗎？

比如，湯臣倍健以6200萬人民幣的價格完成對大姨嗎APP的戰略入股，需要從線下走到線上來尋求新的盈利點。而大姨嗎雖然並未盈利，但是龐大的用戶群正是湯臣倍健的目標用戶群，同時這些明星產品可能會帶來的粉絲經濟，對於湯臣倍健來說，也有著致命吸引力。

比如，墨跡天氣如今已經有 4 億用戶，你說不就顯示天氣預報嘛，怎麼賺錢？除了明顯的硬性廣告，我們每次可以看到一個「穿衣助手」的小女孩，她可能穿著各個品牌的服裝，當你點擊就會跳轉到購買網頁。

當下雨的時候，我們經常會選擇叫外賣，一定要出去的話，則會選擇打的。如果當你在墨跡里看天氣的同時，發現它同時提供了這些服務呢。根據不用的天氣場景，智能為用戶提供服務入口。漸漸的，它成為了一個O2O的大平台，是不是突然覺得逼格很高。

所以，APP不僅僅是電商那種直觀的盈利模式，而是在你給用戶提供免費服務的時候，能再為用戶提供其他的增值服務。這些增值服務往往就是APP的盈利手段。（包括那些下載收費的APP，就靠一個APP幾塊幾十塊，人家根本活不下去。）

上面說的那些創業者，可能也是「怎麼賺錢都沒想清楚」就開始搗鼓了，「怎麼賺錢」都是邊做邊琢磨的。當你花大量時間去想「怎麼賺錢」的時候，可能市場已經被別人捷足先登了。當你花大量時間想明白「這壓根不會賺錢」的時候，人家用戶已經上億融資都幾輪準備上市了。

風口一旦錯過就很難再搶回來。就算那些APP的公司最終倒閉了，但人家錢早就賺夠了，又可以開始下個項目了。

App時代的9大賺錢機會

移動互聯網的市場價值有多大，業內預測，2014年中國移動互聯網市場規模將在2013年1059.8億元的基礎上擴張到1857億元，到2017年，市場規模將接近6000億元。從數字看出，這個行業非常賺錢，許多人因此賺的盆胞體滿的，成了富翁。也有很多人士想進來，但是不知道從哪裡下手，他們在很多地方留下怎麼進入移動互聯網的問題，還有一些人誤打誤撞進了騙子的陷阱，看大家都想在移動互聯網行業撈桶金，在此，我就扒一扒那些我見過的賺錢方式，給大家指路，祝沒有發財的朋友們早日發財。發財了記得分我點。:）

1.炒概念賺錢

大家咋一看，炒概念也能賺錢？估計好多人有點看不懂，我就給各位看官詳細道來，其實每一個概念火的時候總有一批炒概念賺錢的人，比如之前微信火的時候，有個人以微信營銷大師自居，到處講微信營銷，收聽課費，一堂課將近一萬，很多傳統行業人士不懂，但是又想學，於是就花高價聽這些人演講，於是乎這些人都賺了很多錢，除此以外，具體的形式，還有寫書的，有做培訓的，自封為大師，內容無非就是怎麼開通微信號，怎麼推廣，以及微信是什麼，微信對企業發展有什麼意義，微信對未來的變革，標題一般看起來非常邪乎，搞的門外漢直掏錢，我曾經看過一個人寫的微信營銷的書籍，看了一半寫的就是微信的意義，以及怎麼開通微信號的，一查作者的資料，是個搞營銷的，如果讓這些人去做個微信大號，他一般做不出來，但是這些人就是會忽悠，就會炒概念。與之同理，移動互聯網這個概念也有很多人炒，之前炒微信營銷概念的那些人開始轉行炒移動互聯網了。比如有的人還出了書，移動互聯網營銷幾大法等等，還有開培訓班的，網路賣課程的，一堂課299，今天才遇見。所以，各位看客，要明白，炒概念也是能賺錢的。

2.資本運作賺錢

這個估計很多人都知道，什麼行業火，就到什麼行業進行資本運作，具體方式比較簡單，就是倒買倒賣項目，投資項目，比如低價投資一個項目，佔一定股份，然後拉個A輪，B輪，然後一退基本就發了，這有就是收購比較火的比如手機遊戲，炒作抬高股價，然後大賺一筆，這些例子很多了，前段時間一些傳統企業趕集一樣，大量收購手機遊戲，抬高股價，估計都賺發了。還有的就是做項目忽悠錢的，現在移動互聯網熱錢很多，一些人做了一個項目，搞一些假數據，然後高價賣給投資人，大賺一筆走人。比如曾經有人在朋友圈曝光一個奇葩的案例就是做個遊戲，第一月安排馬甲充400萬，第二個月充800萬，第三個充1000萬，這樣上線三月流水就過了千萬，然後一個億賣給某煤老闆，然後賺大了。之所以叫炒項目，就是很多人不是投資項目的目的不是為了做好它，只是為了賺錢，買進買出，就像投資股票一樣。這些人做項目只是為了倒買倒賣項目，只是為了賺錢而已。

3.運營App賺錢

在這個時代，能沉下心來做事的人，還是有的，就是真正在產品上下功夫，真正做產品，運營App的人，找到準確的市場定位，安心做產品，發展起來的也有一部分，比如墨跡天氣，老虎地圖，掌閱等App，都是經過三四年不斷的發展而起來的，同時積累的用戶基本都過了五千萬，運營一個App，是一個非常辛苦的事情，這些App的出現顛覆了傳統行業，創造了新興的市場，提高人類的生活質量，顛覆了陳舊的傳統市場，這才是真正的移動互聯網，它的存在是一種科技的進步。通過不斷的探索市場，尋找變現的機會，一方面他們獲得了資本市場的青睞，一方面獲得了用戶的認可，通過廣告或增值業務等其他方式獲得了收入，這也是賺錢的一條路。這條賺錢路徑是君子愛財，取之有道的賺錢方式，值得更多人的學習，這樣的道路容易走成像蘋果這樣的公司，但是這樣的公司很少，成功的就更少，但是一旦成功了就像阿里巴巴的ipo，十年窗下無人問，一舉成名天下知。

4.做App工廠賺錢

自從App市場火了之後，App外包也火了，外包的形式有兩種，一種是項目制，通過接單開發，這個和傳統的網站建設外包一樣，一般比較慢，因為每個App的功能基本不一樣，但是還挺賺錢。這樣開發出來的App相對質量高一些，體現在UI，功能，架構方面是比較好的。

另外一種，就是App的批量生產工廠，我曾經在之前的文章中《傳統企業進移動互聯網請小心「坑」》提到過，說的就是App批量工廠，他們是統一的模板，你只要輸入XXX理髮店，或者XXX超市，就能生成一個App，具有資訊，留言，欄目建設等基本的功能，還可以在後台改模板，生成一個App幾萬到幾十萬不等，專門忽悠傳統行業人士購買，他們通過會議營銷等方式大講移動互聯網如何賺錢，並且還拿李開復，馬雲，馬化騰的話來給大家洗腦，專門忽悠傳統行業人的錢，不過，這種方式確實很賺錢，就是App的質量爛了一點，沒有用戶體驗，沒有界面設計，沒有創新，說他是本地化App，有點過。但是他們通過抓住移動互聯網的機會，開發傳統行業轉型移動互聯網那些人的腰包，也都賺了不少錢。

5.單機遊戲開發與運營賺錢

遊戲開發賺錢是很容易想明白的，就是開發各種遊戲，包括休閒遊戲，益智遊戲，網路遊戲，一般單機遊戲通過關卡道具收費，支付方式一般是支付寶、運營商或者第三方支付通道，直接向用戶收費，這種方式，見效快，收益高，同時，遊戲還能賣，比如之前筆者就碰到很多專門賣遊戲的團隊，一個遊戲幾萬，據猜測就是開發一些遊戲，或者模仿一個遊戲，運營不好，就換個皮賣給很多想拿遊戲發財的人。

另一條路，利用遊戲賺錢的就是運營，自己開發自己運營，通過渠道獲得大量的用戶，通過第三方支付通過向用戶收錢，比如你過個關，要收道具費，買個寵物要充什麼金幣，就是拿人民幣購買，這個如騰訊的天天酷跑，很多都是赤裸裸的掏用戶口袋裡的錢，還有的單機遊戲會掛上廣告，當然還有可能含有暗扣等通道，這樣的賺錢方式是當前單機遊戲的資金來源。

不過，單機遊戲的市場機會逐漸被手機網路遊戲的市場侵蝕，單機遊戲不再那麼受用戶青睞，賺錢的機會也就越來越少了。

6.手游網路遊戲賺錢

上面說的是手機單機遊戲賺錢的方法，接著我就說說手機網路遊戲的賺錢模式，和電腦網遊一樣，手機網遊屬於手機遊戲裡面的重度遊戲，對用戶的粘性很大，容易使人上癮，大家知道曾經的網路遊戲戧害了多少孩子的童年，如今的手機網路遊戲也是如此。筆者曾經玩過一款手機玩游，裡面的很多道具都是收錢的，通過人民幣購買虛擬貨幣的形式不停的鼓勵用戶通過支付方式充錢，據說這款遊戲上線76天流水就過了1億大關，隨著智能手機的配置不斷的升級，手機網遊市場機會的機會也越來越大，來自360手遊行業報告的數據顯示，預計2014年智能手機用戶已經超過5億，手機網路遊戲的市場規模將超過250億人民幣，可想而知，手機網遊遊戲是多麼賺錢。

7.開發者服務賺錢

移動互聯網的市場上除了一些做產品，做項目的賺錢之外，還有一些是專門做服務型賺錢的，如果把開發者當做移動互聯網的掘金者的話，那這些做開發者服務的就是「送水者」，目前以移動互聯網開發者為服務對象的產品有很多，有賣雲主機的，雲存儲的，App測試的，App統計的，App開發後台的，App語音識別的，App的im模塊的，App的推廣中介廣告聯盟的，App安全的等等，以移動互聯網開發者為對象形成的開發者服務產品數量已經超過了100家，這些服務的主要對象是中小型開發者，通過移動互聯網的長尾效應抓住了大量的中小開發者，在數量上形成了行業規模，進而達到「積沙成塔」的商業效應。

這些企業除了賺錢之外，還特別容易受到資本青睞，比如這些企業都相繼獲得了數千萬美元的風險投資，專做雲存儲的七牛和又拍雲，專做遊戲雲主機的ucloud和金山雲，專做推送的個推……在以開發者為主體，是這些企業賴以生存的基石。

8.移動電商賺錢

移動電商不是很新的概念，早年的wap購物時代就是移動電商的雛形，電商在任何時代都是一種購物方式，只不過隨著智能終端的出現，移動電商顯得更加便利性。早期傳統的PC電商轉型緩慢和對移動互聯網的輕視，給了許多新興電商創業者帶來了一些市場機會，比如美麗說，蘑菇街，口袋購物之類的電商App，其實，他們只不過是淘寶客類型的App，因為他們沒有商品，沒有內容，只能通過對淘寶鏈接的優化進行導流，不過，隨著淘寶加大移動終端的投入，必定會對這些App打擊，所以自建自有品牌的商品，是他們未來的出路。

同時在移動互聯網的浪潮之下，很多PC電商平移至移動電商。來自淘寶去年雙11的數據顯示，手機端的交易額佔總交易額的37 明了移動端購物趨勢更加明顯，原因在於智能手機的快速普及，以及中國無線網路3G4G的高速發展，這些外部環境的成熟，而對個人用戶來說，移動端購物的時空便利性，以及碎片化時間的利用是一種潮流。

在移動互聯網的潮流和購物碎片化的趨勢之下，移動電商必將為企業創造更多的利潤。來自2014中國電商博覽會的數據預測，2014年的移動支付交易額3萬億元，所以說，移動電商也是一塊大金礦。

9.賣硬體賺錢

上面說的都是軟體，都是內容行業，這個說的是硬體，自從移動互聯網概念火了之後，帶動了整個產業鏈的繁榮，做手機的，做可穿戴設備的都火了。

做手機怎麼賺錢，除了硬體的利潤之外，大家還不知道的就是手機預裝利潤，一個手機在生產出來的時候，就會被手機廠商裝上一大堆App，有的App其實非常爛，但是還會被預裝，就是因為收了App廠商的錢，雖然政府出了政策禁止預裝什麼的，但是還是不管用，這個是一個生財之路。還有一個生財之路就是增值業務，什麼是增值業務，說白了就是手機上裝上收費的遊戲或者應用，賣到用戶手裡，用戶付錢了廠商和內容商分成。都說手機是消費品，用戶的錢就是這樣消費的。

再說說可穿戴設備，現在可穿戴設備很多，測血壓的，計步的，計時的，防丟包等等，很多功能就是把手機上的功能搬到手錶里，還有一次參加一個可穿戴設備展會，看到一個防丟包，就是把藍牙做到包里，一離開一定距離就會報警，一問多錢這個包，六七百。

現在賣可穿戴設備的廠商很多，通過移動互聯網的方式和設備結合起來，也將是未來移動互聯網的賺錢模式之一。

其實，移動互聯網的商業模式還有很多，每個大的商業模式背後都有一個完整的產業鏈，從上游到下游，都是賺錢的機會，通過一個點就能發現一個面，一個時代來臨的時候，只要抓住了機會，抓住了一個點，只要你在這個產業鏈上，你就能賺錢。

作者：移動互聯網李建華，微信：ydhlwydq 申明，任何媒體轉發本文章須保留作者個人信息和微信號，來源，否則將以侵犯著作權向你追責。

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首先電商是扯淡了，人家問APP，不是問互聯網產品。

舉幾個例子吧，按目前盈利的來說

1、內購+廣告。一般出現在工具類，例如計算器APP，你可以選擇免費版，有廣告。付費版，無廣告，而且又額外功能，當然存在沒有廣告的免費版。

2、APP市場：分成。例如豌豆莢，有豌豆幣充值，可以購買付費應用OR充值遊戲，運營方分成。

3、增值服務。這個一般出現在工具類和社交軟體等，例如微信的付費表情包，各種筆記軟體的付費版，會員服務等。

4、廣告。廣告出現在幾乎所有的APP上，只不過呈現的形式不同，有些體量大的，價值高的，一條文字鏈也可以賣幾百萬。

5、瀏覽器。瀏覽器默認導航可以收取一定的導航費用，鏈接賺流量費。

就好像修了一條馬路，只要有人走這條路，總有賺錢的機會。

收過路費的比較少了，多人走的路帶來的商業價值才是重要的。流量為王。

現在隨著用戶付費意願與渠道的改善與成熟，並不是只有靠廣告這種傷害用戶體驗的方式變現了，很多用戶的需求如果得到滿足，套一部分錢給開發者其實並不是很困難的事情。

比如現在用戶無論在任何類型產品中，都希望有社交需求，如果滿足了他們這方面的需求，比如建公會、家族等花點錢，其實是完全不會抗拒的，發一下接入我們gangsdk的一款有代表性的產品，上線當天就至少為開發者增收1萬+，具體看截圖

所以現在app並非沒有變現的手段與能力，只是這個點能不能踩准，有對一鍵集成gangsdk公會家族系統感興趣的開發者，可以私聊我了解詳情-。-

不過，有其一也必會有其二，世界上總有那麼一些人是一定要異乎尋常的，他們情願付費來躲避廣告、買個更好的APP版正本完結自我享用。所以，如今精明的APP開發者投合了這兩種不一樣用戶，左右開弓，供給免費版和付費版兩種，讓用戶依據自我喜愛挑選。總歸，在推動APP開發之前，開發者仍是需要對廣告支撐方案進行對比一下為好，以斷定支撐廣告不會給用戶體會帶來負面影響，然後發生反作用，把用戶給趕走了。關於絕大多數的APP開發者來說，不管是出於為事務增添多一層功用仍是出於瞄準新風口的創新行為，開宣布一款APP後，一大困難的挑選即是怎樣讓這款APP怎樣掙錢。

　　順手點開一家運用商場，就能查找到數以百萬多的APP運用，如此多的APP，讓用戶發現自個所開發的就已經是一件不容易的工作了，更甭說再讓用戶或是消費者掏錢來採購。現如今，用戶們越來越喜愛免費的、沒有剩餘廣告的APP，而許多開發者還不怎樣斷定到底是挑選免費的仍是付費的。也正是由於這個因素，挑選何時收費、何時推出支撐廣告的形式，是APP開發者不得不面對的挑選。

　　一、幹事之前先縷清思路

　　用對比專業的術語來說的話，將APP進行貨幣化是開發者有必要仔細思考的疑問，有些人說有四種戰略，有些人說正本只有兩種，這兒先不管開發者有幾種可挑選的貨幣化戰略，由於每種都會有自個的要求和圈套。在推行之前，開發者們都應該思考下面幾個疑問，然後可以答覆前面所說的終極疑問：「我的APP怎樣能掙錢」

　　1.我的APP是否有滿足的吸引力，能讓人們經常用嗎?

　　2.用戶有多強的意願為我的APP預付費?

　　3.同類競品APP怎樣完結APP貨幣化的，他們的戰略有多成功?

　　二、讓用戶付費或放廣告

　　不一樣於傳統靠生意方法來掙錢，新式媒體的呈現，必然會呈現新的開展形式或者盈利形式，比如網站。相同，在APP推行中，許多同行長輩會給予新開發者一個四選一的題目：

　　1.在APP運用商店裡賣APP，這種方法直接，付費即可下載。

　　2.供給免費訂閱支撐的APP。

　　3.供給免費的APP，但在APP裡面設置有關採購，比如一些遊戲類的。

　　4.供給免費、支撐廣告的APP。

　　所以，以上四點歸根到底到了兩點上：讓用戶付費或放廣告。