華為手機是如何火起來的？

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在12年的時候華為手機還只是低端的代名詞和酷派等一樣，到了13年末突然感覺華為一夜之間就火了起來。大家都在說華為如何如何好，這是華為的厚積薄發嗎？

我並不覺得華為厚積薄發，只是華為通過營銷塑造出了厚積薄發的形象。

華為在通信領域技術強過其他幾家是自然而然的，自家生產的海思晶元也是別的國產廠家無法做到的。但華為突然火爆起來，和自家技術實力及海思晶元關係其實並不大。反而海思晶元在圖像性能和兼容性方面的問題很可能還一定程度拖了華為後腿（現在兼容性可能問題不大了，但比起高通、三星的晶元仍然劣勢很大）。在國產晶元性能≤外國晶元的情況下。你認為有多人會把某款手機里用了國產晶元作為選購的理由呢。因此華為固然有雄厚的技術，但在消費端的成功和這些關係不大。

華為手機的成功主要是靠著雄厚的資金，巨額營銷投入以及「不僅僅是世界五百強」的口碑迅速地擺脫了早年運營商模式帶來的山寨機形象，強行在國人眼中樹立了國產高端品牌的印象。

華為的成功應該是從榮耀系列開始的。榮耀是什麼？榮耀就是華為的互聯網手機子品牌，從營銷、銷售都擺脫傳統思維，走線上渠道。簡言之，榮耀就是華為的小米。榮耀、榮耀4核以及榮耀2的熱賣，讓榮耀這個子品牌站穩腳跟，從模仿小米模式之中脫胎而出。

然後是P6的橫空出世，讓人們看到了華為涉足高端機的可能。P6的造型，是略加改動的iPhone4,弧形下巴很有新意。彼時的小米是「沒有設計就是最好的設計的米2和米3」，彼時的魅族是前黑後白的熊貓機，彼時的vivo和oppo還帶著濃濃的山寨機味道，彼時的鎚子，哦，那時還沒有鎚子。在那個時間點，P6以出色的工業設計和精緻的做工讓人們看到了華為涉足高端機的可能性。

華為的再一次爆發是MATE7，這台巨屏、金屬機身、指紋識別、超高屏佔比的機器集合了當時所有最熱門的手機元素，渾身都是賣點（雖然我個人覺得很醜，但它切中當時大眾審美要害我是可以理解的）。成為了第一款真正火爆銷售的國產高端機。

所有這些締造了當今的華為。從中我們可以看出以下幾點：

1.強大的執行力：華為以最快的速度擁抱互聯網，成立互聯網子品牌榮耀系列，趕上了互聯網手機的大潮。

2.對小米模式地學習：包括小米式營銷（不排除大量使用水軍）、粉絲文化經營等。

3.革命性：這點對大公司來說尤為重要，一般像華為這種體量的公司，多多少少會有大公司病，顯示出較為保守的產品策略。而華為不是，大屏、指紋識別等華為都在第一時間跟進，甚至比船小好掉頭的小米更加革命。

4.傳統線下優勢並未喪失，線下渠道能力遠強於其他互聯網手機品牌。

重複：華為最為成功的地方在於利用傳統的口碑和營銷，迅速擺脫了山寨形象，強行塑造出了國產自主高端品牌的形象。「世界500強」和「自主晶元」都成為了以上的有力背書。

實際上在多家手機評測機構的眼中，華為並不是國產手機中最優秀的那個：系統不夠人性化，工業設計不夠有特點，性能不夠強悍等等，但這並不妨礙大部分普通消費者這樣認為。

華為手機成功重塑了品牌形象，這點甚至比產品更為重要。

謝邀

1，華為本身在通信領域的技術積累，生產線以及以及自研海思晶元等硬條件的準備，一方面在產能方面不會落後，另一方面專利及自研技術的豐厚對於降低成本，打市場價格戰很有幫助；

2，高低端產品策略貫徹很好，華為從最初的D系列和P系列，主打高端後來沒有多大成效後，在低端市場上受小米等影響打造榮耀系列，拓寬了品牌知名度同時拿下了很大的份額，高端市場也是依然保持每年幾款旗艦機的推出，終於依靠mate7系列的高口碑成功的拿下了高端市場；

3，智能手機用戶群的發展，2013年末，基本傳統的功能機已經淘汰掉，進入全民智能手機的時代，不僅華為，大部分的智能手機製造商都在這個階段受到了不少紅利的影響，其中比較突出的就是小米及華為；

4，三星的作死，曾經在國內佔有率最高的三星，近幾年推出的產品並未有極大的更新，反而價格越來越貴得出奇。隨著iPhone6的推出，三星的大屏高端市場被蘋果給搶奪去一大半，而剩下的則由更適合國內用戶體驗，價格也更便宜的國內廠商所搶走，2013年底的國內高端市場，主要還是華為為主，小米和魅族等廠商在最近一年才進入了高端市場，因此華為成功的抓住了這一批三星用戶的叛逃，在以mate7為主的高端高口碑品牌獲得了大量的市場份額；

1、華為本身在技術層面具備一定的積累，可以說是厚積薄發；

2、產品本身定位的問題，中興當時也是銷量很大，但是定位在低端，用料不足，用戶考慮換機後基本不會再選擇中興，華為雖然不生產超低價格的低端機，但是保持了產品的水準，用戶殘留率高；

3、EMUI的用戶體驗相比MIUI雖無優勢，但是比起中酷聯還是好很多的。

中酷聯太不爭氣襯的華為很流弊。遙想當年華為C8650 我還曾天真的包了30M流量以為能玩很久。