房地產前期策劃和營銷策劃哪個更有發展前途？

01-02

先說下背景：
我之前從事媒體行業，一年前在一個房產論壇上被某10強房企領導看中，挖來做營銷策劃（月薪+獎金≈1萬左右）。在營銷策劃崗位上工作1年余時間，自知還有很多需要學習的東西。
最近公司前期調研部門的領導跟我聯繫，讓我去做項目前期策劃，主要是看地、分析能否拿地、項目開發規劃等等。

現在我還在考慮，所以問問知友，有房地產從業經驗的朋友們幫忙看看，我是繼續做營銷策劃，還是去做前期策劃！哪個更有發展前途，發展的方向分別是什麼？
不勝感激！

營銷策劃好一點。

我個人不太同意前策更專業的說法的，原因是在完全市場化的情況下，前策確實需要更多的知識，對策劃本身的自由度更大，而後策則因為被前策的前期布局限制，不得不得在小範圍內騰挪閃躲。

這時候，問題來了，中國的地產市場是完全市場化的嗎？

答案明顯不是，首先，前策在布局時候會收到各方各面的影響與限制，簡單說，某老闆只能也希望買下這塊地，要求做份前策，如果你出來的東西不是「老闆想法很好」，那老闆的想法就是「我換一個可以做的」。不是他不知道你說得有道理，而是他自己也受到資金，政策，政府部門制約。再來，你的總布局再如何新穎有創意，在工程各項投標時又會大改。所以說，那份完美的前策永遠只能在前策心中。

而後策在這種情況下卻不同了，在項目開發後，後策所受的影響更少，反而自由度更大了。因為你所策劃的是範圍比較少，資金比較少，資源比較少的地方啊，這些地方自然不會得到各方面的大神高層來發表意見，爭奪利益。

所以，請不要前策神聖化，現在市場上，好策劃不會多於總量5%，而現實更是表明好策劃大多集中於後策中。不是他們做不了前策，而是除非我是公司大高層，不然誰願意用一個中高層的身份和別人最高層扯皮啊。

回到題主的問題，更現實的回答是，營銷主管很多灰色收入，但前策難度很大。營銷那套熟練了可以用到很多項目，不同公司。前策那套永遠跳不出地產範疇。現實是，2016年不是2006年，在未來地產極不穩定的環境下，我建議不妨給自己一條後路。

這兩個對人性格要求完全不一樣。前策其實需要邏輯思維縝密，分析能力強，知識面好，最好有後期策劃的經驗。後策現在大部分公司都是做執行，聽話，細心，執行力，審美能力要求多點，至於創意什麼都是扯淡。技術含量來說，後策的成長性談不上大，因為門檻低，人太多，做好不容易，目前來看，各大公司的策劃的邊緣化越來越嚴重，吃力不討好，錢少事多的活，早就失去他的光環了。實話說，我個人認為能做前策不做後策，畢竟一個項目好壞，前策作用40%，後策只有20%卻就是擦屁股的擔責任的。當然還是看各人性格，如果你管理能力強，做後策比較好，思維分析能力強，做前策。

我建議還是做前期策劃，後期策劃大多是扯皮的事情。就拿我自己來說，做了兩年後期策劃，主要跟對接媒體和推廣，天天跟推廣公司口水仗，感覺就沒有做實事的人。

做全案營銷策劃案時，很多渾水摸魚的低級小策劃，還裝大拿，我很難接受。

當然，這是從我個人角度去看待這個問題的，希望你站在你自己的立場上，去分析決策。祝你選擇一條適合你的道路。

這兩個崗位都可以做到極致，很難說哪個崗位好哪個崗位差。兩個崗位專業性完全不同，目標、客戶也完全不同，所以不能做簡單對比。如果非要簡單話對比的話，可以分幾部分。在同一個公司，一，薪資，普通崗位工資都差不多，高管薪資也差不多。二，貢獻，兩者對地產也都很重要。三，工作內容，前期策劃工作內容對政府會多一點，營銷對下屬合作公司會多一點。一個是對外一個是對內。四，長期發展，都有職業瓶頸。一個是做到開發總監或副總，一個是營銷總監或副總。做總經理的機會會小很多。五，兩個都會受年齡限制，老了就不值錢了，但是前期會好很多。但是不要想那麼遠，房地產很快要過去高潮期了。六，轉型。營銷轉型會快一點。太累了，以上只說了觀點沒說原因。以後有空再說。

說重點吧，我認為這兩個哪個有前途並不重要，。重要的是你性格興趣適合哪個喜歡哪個更重要，如果原崗位做的很好，沒有問題，多嘗試一下新崗位總不是壞事。所以，不是它們的原因，還是要去自身找

前期策劃在房地產領域叫顧問業務，一般是指在項目開工之前的工作，包括可行性研究、經濟測算、土地評估、項目定位、物業發展建議等。營銷策劃是在項目開工之後準備進入和已經進入營銷階段的策劃工作，包括市場研究、市場定位、價格定位、推廣策略、推售策略、客戶策略等。前者對專業度要求較高，後者對知識面和創新性要求較高，各有各的特點和大展方向，主要看題主更適合做哪一個方面。

我在代理公司做營銷策劃，做了近兩年的推廣策劃，由於常年熬夜身體每況愈下，求轉崗到市場，或者去前期策劃，公司說要麼轉崗到其他項目，要麼去前期策劃需要面試、要麼離職，我不知道該怎麼辦

這裡的營銷策劃是指後策么？題目中的。

我做了近10年房地產策劃工作，前策要求的專業度更高，對建築知識，消防知識，以及根據地塊條件做不同的產品線組合後，要最大限度滿足容積率後，做開發預演和投資回報分析，最後敲定產品，並且在這過程中，產品的前瞻性和創新，都是需要你有足夠的眼界和未來市場敏感度來決定的，所以前策更專業。

所以一個項目，成功與否，70%被前策決定了。

營銷策劃，是當項目前期產品規劃後對產品包裝銷售的系統過程，市場不斷在變，營銷方式，渠道，方法，都不斷在變，但是營銷策劃只要做好三大功課，萬變不離其宗，那就是，產品，市場和客戶。

曾經世聯的領導教育我說:沒有賣不出去的房子，只有賣不出房子的人！共勉！

個人認為，前期策劃更重要

各位說得好有道理。

這兩個崗位是一個延續性的，我們的策劃都是又要能做前期又要能做營銷的，從以後可能跳槽的角度來看，營銷策劃的市場更廣闊