優衣庫為什麼羽絨服9月就上架了？

01-02

起碼11月份之後才到穿羽絨服的季節，這中間2個月會有多少人購買，不覺得浪費了場地的費用嗎？

希望我的回答能夠對你有所幫助.

第一:輕型羽絨服設計的初衷:作為登山裝備(輕便保暖),2009年的時候設計出來的,如果有人有印象的話,天貓或者是官網上當時有說明.

2009年投入店鋪之後,當時吊牌價為499元,直接限時特惠為199元(我當時在迅銷運營部工作),這種折扣是以前從未有過的,而且是到店之後直接限時特惠這麼多.原因我估計有2點:一是上貨時間過晚(當時是10月中旬吧);二是公司不看好這次的企劃.當時是和東麗公司合作開發的,本來佐丹奴那年也準備和東麗合作開發這款商品的.

但是,銷售超乎預期太多,樓主說的廣州地區貨品也很快售罄.

2010年之後,產品市場宣傳進行了改變.不再強調是登山裝備;更多的強調輕便/保暖性!它的設計初衷反而看不到任何說明了。

第二:從銷售時間上看,9月份上這款商品完全沒有任何問題!沒有做過服裝零售或者是商品企劃的請閉嘴. 因為這貨根本就不是作為冬裝主打,它是秋裝商品.對於湖南以北(包含湖南)的地方,9月份秋裝是絕對的暢銷時間點,請別以你土鱉的眼光看.

上海/江蘇/浙江往北方的城市。8月底秋裝商品就會開始暢銷，那段時間學校會開學，會出現第一波秋裝銷售高峰，我曾經8月中旬/8月底到江蘇某地巡店，某品牌經銷商看到我么公司櫥窗已經改為秋裝後問我了和你一樣的問題：這30多度的溫度，秋裝誰會買阿，你們公司怎麼這麼傻啊？哥笑而不語，他們準備9月中旬作夏裝的折扣活動呢！！！

第三：從企劃來看，一季度分為非常多的上貨波段：初秋/淺秋/中秋/深秋/晚秋，第一波/第二波/第三彈/第四彈/第。。。。。。N彈。

要知道，聖誕節的時候冬裝商品都開始打折清貨了！你丫的還要上秋裝，你腦子沒病吧？

這貨就可能是中秋的第幾彈，我認為。

當然，這貨現在已經成為了春秋裝商品，到是有可能作為春裝新款來投貨了。

另外，有人提到的賣場陳列位置。這又是一個非常非常專業的問題：簡單說，公司一個月前賣場月末LAYOUT就會出來，每周的賣場演進也有LAYOUT標準的布局圖。（當然這個也是和MD結合在一起的，MD最終還是會和實際銷售聯動的或者是參考之前的銷售數據來進行企劃的）

所以，請改變你的常識！它不是冬季商品，它不為冬季而生！它的設計初衷是什麼？

你就會理解。

如果還是不理解，請多讀點書；服裝消費心理學，心理學，服裝史等。

在北方（以東北三省為例），9月底10月初樹葉掉光，隨之飄雪，優衣庫9月初上架羽絨服無可厚非，有貨品計劃，宣傳需要，衝動消費，品牌管理等等無數的理由，知乎其他的回答都很完整。

但優衣庫的羽絨服上架並不是像很多「專業人員」解讀的那樣，如何科學和分層次，很抱歉，9月5日左右我們逛商場的時候，就發現廣州深圳的優衣庫裡面都上架了羽絨服，在深圳幾個大賣場裡面，輕薄羽絨服均佔據了入口處的主要推薦貨架，當時發了個微博吐槽，結果遭到不少「專業人士」的圍攻，這裡不詳細說了。

下面我們來看一下深圳2012年11月的天氣（注意是11月）：

不管你是在北方還是南方生活，也不管羽絨服輕薄到什麼程度，這個溫度是否需要羽絨服，大家的結論應該是一致的。在深圳，最早需要羽絨服的時間大概是12月初可能遭遇的寒流（上圖中11月27日這種溫差小，急挫4度的天氣已經是很嚴重的寒流了），所以優衣庫在廣州深圳與中國其他地區同步上架羽絨服的做法，我認為恰恰不是科學，而是貨品計劃失誤（再提前準備也不用提前3個月上架吧），另外，我在香港似乎也看到了羽絨服上架，可能是一樣的問題。大概9月15日左右，我在逛優衣庫的時候發現，羽絨服還在靠近門口的側面靠牆貨架掛著，但不在入口出主要推薦的擺放貨架上，而重要擺放貨架上，改為陳列新出的長袖外套。

你能理解南方城市在穿著短袖開空調的情況下，進店發現全都是告訴你冬天有多冷的衣服嗎？

兩個方面：1、秋款上市銷售時間為7-9月，10-11月為季末促銷時間。冬款上市銷售時間為10-12月，1-2月為季末促銷時間。

2、輕薄暖羽絨為冬款，但是因為較薄，且考慮南北差異，一般都是和秋季貨品一起訂貨。到貨時間會早於其他冬款產品。一般在季節交替時，上貨會按照之前的季節屬性來選下一季貨品上貨規劃。比如冬到春，會從春款厚-薄上貨，秋到冬會從冬款薄-厚上貨。

所以基於南北差異和訂貨上市計劃，9月底上輕保暖是可能出現的情況。

此外，還有一種原因，是可能看到商場店和店鋪級別較高店鋪，會早於其他店鋪優先上下季新品，這是為了做消費引導。

買優衣庫的「輕啪啪」羽絨服屬於衝動消費，這貨就是來搞笑的根本不能抵禦來自西伯利亞的寒流好吧。

如果消費者在11月買羽絨服，肯定會去買真正的能保暖的貨，在準備穿幾年的冬衣上投資1~2K+完全不是問題，而優衣庫的輕羽絨到那個時候會顯得很雞肋。

而放在九月份，作為顧客的你還沒見識到寒流的威嚴，故為了搭配花花綠綠的法蘭絨襯衫就買下了它。

優衣庫的鋪貨不會有錯誤，這只是他們下的一盤棋。。。母上大人就買了一件——在明知它不夠保暖的情況下。

在新加坡這種常年27-31/2度的國家優衣庫都早早的開始賣羽絨服，主要是為了有出行需要的人，其他賣旅行用品的店更是全年都在賣羽絨服。上面有人提在南方就不需要羽絨服這種觀點，難道你們那的人都不出去旅行或出差到冷的地方嗎？

其實哪有那麼複雜…
9月上羽絨服，秋裝就可以名正言順地打折，這時候正好你買秋裝的時候…趕在冬天前把秋裝全部清光，銷售額杠杠的！

就醬

服裝行業所有品牌都一樣

這和春天上夏裝是一個道理呀，品牌服裝都是這樣的，（至少北回歸線以北）是和當下季節無關的。

就像另一個知友說的那樣，真的是隔行如隔山。

作為優衣庫等品牌，貨品計劃是很優先的，你看到的上市的羽絨服是前2個月就已經做好的，，按照公司的上貨時間進行安排，還有季節的更迭，市場上大多數品牌也會在9月底到達經銷商手機，但是真的開始賣，取決於上貨計劃！