導遊是怎麼來賺錢的？

01-02

暑假跟團出去了幾次，每次導遊都說自己錢很難賺。是不是所有導遊都是回扣，有拿工資的嗎？導遊真的很難做嗎？

看著其他答案各種苦逼，我來八卦幾位我印象比較深刻躺著賺錢的導遊吧…

1、Steve桑，美國人，全職工作是某大學地質方面的副教授，每年暑期跑到bozeman蹲著，專帶黃石，日薪500~800美刀，拒收小費，年年檔期爆滿，提前三個月都不一定約得到；

2、Cigdem桑，土耳其人，中世紀美術史phd，全職導遊，兼職搞壁畫修復，住庫薩達斯，只接庫薩達斯、以佛所、博得魯姆這一帶，日薪300歐/8小時，外加用餐補貼和長途補貼，一般需要提前2-3個月約；

3、Gunnar桑，薩米人，全職極光追跡/戶外運動導遊，特羅姆瑟導遊屆頭牌，日薪8500-19500克朗/6小時，至少要提前2個月預約；

4、康女士，華裔，全職導遊，聖座持牌翻譯，只做梵蒂岡，梵蒂岡博物館+聖彼得大教堂一次250歐，暑假期間基本每天滿檔……

媽蛋太多了懶得一個一個數了，總之躺著賺錢的導遊也很多啦，各位加油吧~

導遊工資=底薪（不一定有）+出團率（看個人勤快度）+各種回扣（看你是否夠狠）+小費。

我本身是學旅遊專業的，雖然我沒從事這方面的工作，但身邊很多同學都是導遊，所以還是知道一些。

底薪：全職導遊有沒有底薪是看你所在的旅行社的制度了，有些有，有些沒有。兼職的必然是沒有的。

出團率：要是你本身就勤快，帶的團從沒出過問題，客人都滿意的話，通常旅行社有團都會給你的。通常是一個團固定給你多少錢一天，100/200/300這樣的（看團的質量和人數）。我閨蜜，之前做導遊的，後來覺得受氣又太累轉到旅行社內部工作了。因為之前口碑不錯，所以現在旺季的時候也會有旅行社讓她帶團。

回扣問題：來自於購物點+人頭數。不是所有團都是有購物點的，所以導遊只能按參團的人頭數來拿回扣。比如一個人20，兩個人40這樣。

我之前一個同學，實習的時候因為沒什麼經驗，經常帶市內一日游的散客團。這種一日游通常是80-100一個人，一個團也就兩三人，三四人。根本沒什麼回扣拿。只能去了景點之後，一人坐個纜車，50元一次，導遊拿20-30這樣的回扣。

還有一種是兩天一夜的團，中途會有地方風味的特產食品，XX元一份一包。賣出一份導遊就按數量拿多少回扣。當然特產，纜車這些東西完全是客人自願。不過多少會願意買一點的。

還有就是購物點的回扣。這裡我想說........不是所有導遊都是黑心的，也不是所有導遊都會讓你強制性購物，不購物就不進下一段行程。這裡又要說我兩個同學的事，之前她們做導遊的時候經常會講一些帶團的事，出去聚會的時候也會說：這個星期又有兩個團，這個團我可以賺多少，那個團可以賺多少。然後我就插了一句，昧良心的錢不能賺。當時她們異口同聲的回答我：不是昧良心的。（扯遠了= =）

小費：因為我地處的城市離澳門香港非常近，所以經常會有一些港澳團。港澳團的客人有些會比較刁鑽，但你要是嘴巴很甜很會說基本也沒什麼問題。而且港澳遊客出手通常也大方，經常會給小費。一個人給20，5個人也有一百了-，-一個團少說十幾個人.........

導遊不難做，但是要考證。個人覺得只要努力- -，證不算難考。

（樓上說的也有道理，樓主可以結合起來）

首先，導遊分為地接導遊和全陪導遊兩種。

全陪導遊就是客源地旅行社指派的陪同，這種導遊是有基本工資的，但是很低，一般不會超過1000塊，然後每天出團有導服費，專職導遊在50-100/天，兼職導遊一般100以上/天，然後一些購物加點團得到的提成也是會給全陪導遊分的，但是相比地接導遊比例要少一些。反正以我所在的這種三線城市為例，一般的全陪導遊月收入在3000左右，資歷比較深的導遊能到4000-5000以上。但是大多數全陪導遊都是剛從學校畢業然後懷著對這一行業的好奇心進來玩票的。

地接導遊就是旅遊城市當地的導遊，負責接待、講解。這種導遊的全部收入都來自遊客的購物提成，加點提成。是的，沒有基本工資，沒有導服費用。甚至接到的某些客源地客人消費能力比較強的，還要向旅行社繳納一定的「人頭費」。也就是說，導遊還沒接到團呢，就已經賠了好多錢了。除非有些客人要求不進購物點，不可以加點的，才會拿到大概200-300/天的導服，但是這種團是非常非常非常少的。所以這些地方的導遊壓力是比較大的，像我比較熟悉的，北京、華東(蘇滬杭寧）這些地方的地接導遊，一年的收入大概在10萬-15萬。可能看起來這個數字比較可觀，但是在這種一線城市這點錢其實真沒多少。

反正總體來說，導遊這個行業就是掙的辛苦錢，所幸這個行業的門檻不高，只要你勤奮一點就不會過的太差。出去旅遊也別覺得導遊心黑手辣的，能理解的話盡量支持一下導遊的工作。其實導遊的壓力全都來自旅行社，看看某些行程的團費，連機票錢都不夠，所以這個行業的利潤幾乎都是靠回扣來支撐的。

PS：2013年10月1日，新的旅遊法開始執行，以後可能不會再有購物團出現了，當然線路的價格會直線上升。

樓主跟團出去，

表示隨團出去的導遊是【全陪】，全陪賺錢的方式

1、基本工資

2、團費

3、購物提成

如果是自己一路講解進店，那就有錢賺

如果景點購物點有當地導遊【地陪】講解，購物，那基本錢就沒什麼了！

因為：

1、旅行社安排住、行、吃。這些都是旅行社的底價操作，剪刀差旅行社賺掉了。

2、購物點跟旅遊社有協議，人頭也是旅行社賺掉。

3、有當地導遊【地陪】陪同講解和購物，當地導遊和全陪分提成。

所以，只能希望遊客買多點，買價值高利潤高的特產啊工藝品之類。這樣才能多賺點……

導遊主要分兩種，全陪，地接，全陪導遊出團時導遊服務費根據工作經驗平均兩百到五百一天不等（外語導遊根據語種四百起每天），地接導遊則少很多，有的沒有，有的幾十塊錢，主要靠購物和回扣。

全陪：基本工資加導服加回扣，短線周邊游沒有地接的情況下，進購物點，景區內收費遊樂設施，餐廳吃團隊餐都會有不少回扣。如果有地接，基本就沒有了。

（全陪導遊中有兼職導遊，沒有基本工資，全靠導服為主要經濟來源，但日平均導服高於全職導遊）

地接:基本工資（可能沒有）加導服（少得可憐）加高回扣（被罵黑心強迫購物），大多數的跟團游通過增加購物點降低成本，正常價格範圍內買不買隨意，購物點算人數算回扣，此時的回扣降低導服適當提高，超低價跟團游中售出價格遠遠低於成本，旅行社靠強制的購物收回成本賺取利潤，在購物點按消費金額收取回扣，雲南導遊罵人事件中的女導遊便是這種，在旅遊業低價競爭的大環境下他們是最可憐的一批人，即要求過硬的講解，又要說服客人進購物點消費，工作形勢所迫，養家糊口誰都不容易。

總之，跟團旅遊呢一分錢一分貨的，想要好的度假體驗就別貪小便宜，羊毛出在羊身上，躲不掉噠～雲南香港華東一元游看著我都怕!大爺大媽笑著去哭著回來，不買東西甩手扔在半路上是真事兒!

咳咳...我給你說說另一種帶私家車，也就是散客的兼職導遊是怎麼賺錢的。

為了便於理解，先說清楚一些東西。

1.兼職導遊所拿的領隊證是旅行社發的，不用去考，幹完那一個多月證就收回。

2.我們旅行社並無正式辦公場所，不帶大巴。但它真的是旅行社。你可以這樣理解：一個三線城市裡的地頭蛇弄了旅行社這個殼。

正如上述所說，兼職導遊，無底薪，全提成。

提成主要來自於簽票的差價錢，也就是景點門票的（售價--底價）x百分之2或30。

第二來自於住宿提成，小到農家院，家庭旅館，大到小別墅，星級酒店。

第三是指定的餐館的提成。

第四就其他。不過多得去了，如遊樂場裡面的收費項目，賽馬和汽艇的提成；活和干海鮮的提成；泳衣；非指定的餐館和住宿（有風險）。

遊客不給小費，我們也不賺導服，因為導服50x0.3=15元，打個車就沒了。

下面的和問題無關。

我感覺我們和帶大巴的收入差得不多。我帶的最好的一個小團，玩了一天，只賺簽票差價，我掙了500元。說最好的住宿，一個總統套房，那麼提成300元，我這裡100。幸運的話，一波客人住三間四間房。可是，，，題主你知道嗎，知道我們怎麼掙得越多麼？客人越信任我們，對我們防備越低，錢就來得越輕鬆。

起初我們在忽悠遊客我們不自知，我們被x哥x姐忽悠也不自知。

我們一竅不通在x哥的車上探路線的時候就給我們洗小白腦；在飯桌上吃皮皮蝦螃蟹大龍蝦鮑魚且連遊客的影子還沒見到的時候就已經一腔熱血，要擼袖子掙大錢。當我們遇阻且自我懷疑的時候，被大姐教訓到：社會哪不是這樣阿？同樣天天在這曬著，你看看xxx多出業績，懂得變通反應快是一種能力！聽完，我們接著咬牙在路邊繼續，甚至眼紅一塊來的同學會忽悠掙得多，還鬧矛盾...

後來我們想撒腿走人，可是工資在別人手裡，想中途走？除非你一毛錢不要！

再說一下，遊客的群眾屬性：不懂網上購物，或者不知道電子票的，不會導航看不懂高德地圖的，沒怎麼出來玩過，不會或沒意識到提前預定酒店的，農村大媽大叔居多。

沒知識沒經驗的跟著我們走，我們幾個小白又按某哥某姐說得走。就這樣。

背著包自由行的有可能跳過了一個坑，但是進入了另一個。經常出來玩的應該就會好很多。

還有一個，你自己住宿去前台問是100，我們帶過去房價也是100。

旅遊管理專業在讀一枚表示去年國慶和爸媽去蘇州玩然後各種計算門票車票等花費發現還是參加一日團划算（已深知要去什麼爛鬼絲綢館珍珠館參觀一上車導遊開始說蘇州美女吧啦吧啦然後後來終於切入正題她去年帶遊客消費是好像150多w 排名蘇州前三獎金xxx是一種榮譽...今年希望我們不要讓她失望 2333先到達絲綢博物館港真媽媽一直想要一條真正的絲巾然後那些我覺得看起來都很次但是導遊一直在吹多好材質什麼的我媽（你們懂得中年婦女很動心我爸這種老司機已經無力吐槽後來選花色還是導遊很熱心的幫忙我看我媽笑的合不攏嘴沒好意思說 ps很多傻逼消費了（買了上千的蠶絲枕導遊還說可以提供自己聯繫方式如果好用她可以代購寄過去支付寶微信轉賬就好 excuse me人傻錢多嗎六七個的買然後導遊暫時很滿意下一站到了珍珠博物館卧槽那不是塑料？？珍珠面霜35？？我特么真不敢用抹腳都害怕大家都不感興趣我看那裡櫃檯的工作人員一直抱怨導遊翻白眼給臉色什麼的導遊一直攔我們說你們真的讓我好心寒啊...我對你們那麼熱情....我一臉懵逼黑人問號臉？？然後我們還是沒有人消費她的當天業績停留在絲綢博物館然後她很不爽在拙政園門口丟下我們走了接下一波客所以國內旅遊在我看來不能說黑吧就很無語無厘頭莫名其妙 ... 不過也學到了東西

現在的導遊啊，途中天天跟你講風水，弄點什麼都說能改變磁場，這會是哪個大佬戴著發財啦，那邊又是這個BOOS戴著這個辟邪啦，還愛搞點神秘主義的東西。好像還能知道一些我國以前或現在的內幕啦。到了購物點強烈推薦你買買買，這東西買回家就扔著，我蜜月之旅買過海南的金髮晶（那時畢竟是圖樣），所以去台灣的時候，紅珊瑚我就一點沒買，因為我明白了，磁場能不能改變不好說，錢包是徹底的空了。

在動物世界裡看到，非洲的角馬每年都要趟過一條大河，儘管角馬知道河裡有鱷魚在等著，每一年都有不少角馬沒能過河，葬身鱷魚腹，我想如果角馬有一條橋該多好。每一次看到導遊強迫遊客購物的新聞，我也在想，有沒有一條橋來避免類似的事情。

除了大家所說的，現在網約導遊也開始慢慢的興起了，雖然說不是特別成熟，但是隨著導遊自由執業的普及，以後網約導遊將會普及，人們出遊又多了一個選擇，可以預約導遊出行，這樣大大的節約了遊客的精力，可以少做點準備工作，直接預約目的地導遊。這樣的話對於導遊收入也是有很大的幫助。所以說導遊錢難賺以後也不見得那麼難了。多勞多得看自己想賺多少了。給大家推薦個平台，導遊可以在上面選擇合適的旅遊團帶。軟體名稱「伴個桔子」可以去官網下載www.jtour360.cn，也可以關注他們的微信公眾號「伴個桔子APP」下載。

黃山導遊一個月1萬多！

靠購物拿回扣啊

多加一些當地導遊群，當旅行社有團需要導遊時會從群里尋找合適的導遊。有接團機會才會賺錢的機會。
鞏固專業知識，鍛煉自己的接團能力，當具備過硬的專業素養時，會有很多人主動找上門，導服也會增加。
通過帶團過程中推薦消費從中提取回扣。回扣內容有購物店，加點，加餐。