關於銷售，我做銷售工作兩年了，到底該選擇什麼類型的銷售？

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我做銷售兩年了，取得了一點點成績，在第三家公司做了個部門主管，帶過我的領導曾經都說我適合做銷售，因為我悟性還行，其實我性格一點不外向。
我的問題是，我感覺我的溝通能力和談判能力還說的過去，但是我的目標感太弱了，有時候比較自由懶散，感覺有點需要團隊的氛圍帶著走自己才會走的感覺，所以我很難把銷售做的非常好，並且獨當一面，最近我一直在考慮，我應不應該去做導購類的銷售，因為這種不用四處跑，是客戶來找我，而這樣我的銷售優勢能發揮出來，我的懶散的缺點也可以最大化的避免。
我想聽聽知乎大神們的經驗和心得分享，我這種適合做什麼銷售能更好一些，畢業三年了，其實仍然很迷茫。

1、別人誇你，並不一定真是因為你適合，很有可能是出於禮節。

2、從你的描述來看，我並不覺得你是一塊做銷售的料。

3、什麼樣的人能夠成為頂尖銷售，請參考本人專欄：誤入銷售歧途？頂尖銷售必備的2個特質 - 做自己的產品經理 - 知乎專欄

感謝邀請！！一直忙於新書的事情，基本很少上來，今天看到邀請，也就稍微簡單的說幾句吧。

第一，我在很多個帖子里都說過一個事情：在傳統的認知中，對於銷售的認識都是基於性格外向的更容易做銷售，但實際上外向內向做銷售沒有太大的區別，只是在某些特定的銷售環節中，外向的有優勢而已，比如說第一次的陌生電話呼出，第一次的上門陌生拜訪，第一次的上門蹲守，第一次的繞過前台或者保安，這個時候可能有些人會說，難道這些還不夠嗎？看起來這些確實足夠，我們毫不否認這些第一次累積出來所帶來的優勢，只是影響訂單成功的因素很多，這些帶來的優勢也僅僅局限於初次起始階段，而內向的銷售員可能花費了更多的精力和時間通過這個階段後，那麼外向和內向性格的優勢就不再明顯，就像我認識很多的銷售人員話不多，但是每句話都說到點上，而且沒有幾個是玲瓏八面的，可他們的銷售業績卻可以一直處於頂級水平。

第二，銷售確實是目標導向或結果導向的職業，目標感弱相對來說確實比較致命，比如守江山的銷售人員，這些銷售人員不再需要衝鋒陷陣，需要長期跟老客戶混的爛熟，打通客戶組織內部的多個環節，並源源不斷的從客戶內部獲取更多的訂單份額，增加這個客戶的利潤貢獻率，即使是這樣的銷售人員，他們的目標也是非常明確的，雖然在KPI中可能僅有一個利潤指標，但是在達成的過程中，需要銷售人員自己設置更多的逐及分解目標，說了這麼多廢話，只是想說，銷售就像士兵，在戰爭年代有戰爭年代的目標：軍功，殺敵，斬首；在和平年代有和平年代的目標：強身健體、基礎設施建議，戰略戰術演習等等；目標感是可以經過培訓和長期的習慣鍛鍊出來的，這需要一個很多的lader，一個團隊以及一套練習的方法，所以目標感弱只是短期行為，在經過銷售一線的洗禮後，這個點會在不自覺中得到強化，那麼題主也就不用擔心了；

第三，談判和溝通能力強，這個是好事，看來題主還是挺有優勢的，只是這種優勢可能是建立現有的產品和客戶的情況下，如果換到另一個行業，恐怕不一定會樂觀，比如說項目型銷售，如果做工程類，題主會發現溝通和談判幾乎無處不在，因為會涉及到的人員太多，有監理，有甲方，有監理代甲方，有項目基建處，有設計院，可能還要去協調相關的物流和施工安裝單位，方方面面都需要溝通協調，比如說解決方案式銷售，會涉及到技術，施工，研發，技術，採購，財務，使用部門等等，需要的溝通和談判能力更強

最後，我想說，現在才幹了兩年銷售，對現有的行業也是一知半解，如果現在的平台和公司氛圍不錯，而且還有能力上升空間，那麼還是重新考慮是否要轉行，無論轉到哪種模式的銷售，其基礎能力都是共通，只是對於個別能力和個體承壓能力的要求差異性較大；我從不反對試錯，甚至也鼓勵試錯，只是我更習慣於在試錯這個事情上盡量往縱深方面，而不要在水平方面去試錯，換句話說也就是在一個行業把根紮實，了解清楚，這樣即使以後轉行也會看多更多的機會！！

以前一個下屬，換了一家公司，如魚得水後，某天過來對我說：「我覺得自己能力還是很不錯的，你看現在混的比以前好很多。」

我說有人要你是因為你年輕，混得好是因為你更適合那個公司的環境，你年輕還有很多可塑性的東西，和能力無關。領導都會誇讚自己下屬很適合、有能力，要不然怎麼辦？（不鼓勵下屬，誰賣命工作呢）說你是飯桶一個，你以後還有積極性嗎？

工作上不存在不合適這種東西，一個演員演一個角色，這個角色不是由演員去塑造的，而是劇本里本身就有，只需要往一個演員身上套，最後能不能出彩和能力有關，與合適無關。

當一份工作自己乾的力不從心的時候，說明你不具有開拓精神，是容易達到你能力的上限。

目標感太弱就是因為你太懶，目標這種東西需要花精力去撲捉的，不要給自己找理由！！！溝通和談判技巧是商務性工作重要的能力體現，你具有，說明很寶貴。另外可能是那家公司的環境不太適合你更好的發揮。做領導不積極不勤奮，最不稱職的，到哪兒去都一樣。

你的問題是想法太多，執行力太差！！！

銷售分為5類：項目銷售（含地產、工業品）、門店零售（含上門推銷、直銷）、電話銷售、快消銷售、電商銷售項目銷售有三年不開單，開單吃三年之說，但請菜鳥不要挑戰；門店銷售是一對一散戶銷售模式，如果在公司有快速升遷志向，起步雖低，但憑優秀業績可以升任渠道招商、大客戶管理等高薪崗位。電話銷售的辛苦與回報不成正比，有硬傷，建議放棄；快消品銷售適合菜鳥入門，也是頂級銷售高手最活躍的陣地。電商銷售是未來商業發展大勢，適合所有立志成為冠軍銷售的同學

選擇一家好公司，是有如下標準的：

1, 如果該公司有風投注資，那說明公司基本面好，因為風投在投資前，運用專業知識，幫咱們做了很多考查，看好這家公司發展前景，加盟有「風投」投資的公司是一個不錯的選擇。

2, 名人愛惜羽毛，人脈和資源充沛，創業成功幾率很大，加盟他們創辦的公司，利於個人成長，加盟名人創辦的公司是一個不錯的選擇。

3, 加盟背景雄厚的公司，加盟每年業績遞增30%起的公司，加盟行業領導品牌的公司，這些不做解釋了，大家都懂。

加盟銷售冠軍年入30萬的公司，說明三點：

1、公司有人能賺30萬，也能拿走30萬，好事；

2、公司實力不錯；

3、公司有高手出沒，可以有貼身學習的機會。要是面試考官告訴你，公司「銷冠」年入15萬，快別去了，公司或許沒高手，或許產品一般。

以上幾條標準幫你做加盟判斷，以下幾條是幫咱們分析哪些公司最好別去：

1, 不要加盟產品質量差的公司。不怕產品價格高，就怕質量差，因為根本沒有回頭客，做一個客戶毀掉一個客戶，這類公司都是「職場殺手」，切勿加盟。判斷公司的產品質量有竅門，面試多問考官，公司客戶群結構的問題，如果沒有大公司入列，要小心遇見質量地雷。如果手裡的產品實在沒有競爭力，產品質量、價格和服務都一般，純粹的跟風產品，可以考慮離職。

2, 不要加盟老闆小氣的公司。遇見老闆言而無信，摳門小氣，請儘早離職，因為有開單的本事，但沒有拿到提成的命，對個人發展不利。如果老闆沒有服務意識，只想賺快錢，這類公司也長不大，建議離職。

3, 不要加盟小老樹公司。這類公司運營了三五年，還是七八桿槍，老闆沒啥雄心壯志，他混個溫飽，那咱們加盟後能有多大出息？面試時一旦發現是小老樹公司，應該立即PASS掉！

4, 不要加盟小代理商公司哦，因為平台和格局小了，不利於個人成長。

新人擇業建議

1、日化、食品、煙酒茶、化妝品、服裝都算快消行業，進快消品行業好處很多，銷售門檻低，客戶群多，練手機會多，利於個人快速修鍊銷售能力，今後以此行業為跳板，可以挑戰更多更好的行業；

2、盡量加盟大品牌集團，平台大，影響力廣，經銷商相對而言會待見大牌廠家的銷售，利於個人成長；

3、加盟大集團是做人第一，做事第二，鍛煉待人接物的本事。工作中會發生很多故事，比如，經銷商送貨不及時，領導不批費用，把經銷商當成重要客戶，先把人情做透，後面再請經銷商配合工作，水到渠成；

4、快消，或掃街拓客，或招商，都是最棒的練手機會，既鍛煉吃苦精神，又能積累銷售經驗，一舉雙得；

5、盡量不要加盟經銷商團隊，渠道招商已然結束，工作無非是送貨和後期維護，見不到客戶，如何快速成長？

6、做快銷，不是為了一輩子掃街，而是為了鍛煉銷售本事，一年談100多個客戶，數量級夠了。項目銷售、地產銷售有一個弊端，客戶都金貴，沒機會拿來練手，只有通過快消練好手，再轉行才靠譜。

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看到樓主這篇帖子，彷彿看到了自己的影子。小碩畢業兩年半，一直做電銷，第一份是貸款，非常不適合；第二份是教育培訓機構，業績做得挺不錯，加上我的leader也說是他帶過最好的新人，但只做了6個月還是辭職了，忍受不了每天身體和精神的雙重壓力，13h工作時長及每天不停地打電話，性格其實有點內向，或許也是長期做電銷的緣故，上班講十幾個小時，下班回到現實中面對真人都不想說話了。目前也在尋找自己的職業方向，一直試錯中，共勉~~

這個太泛了，要根據自己的想法走，別人的話也許跟你內心的想法相差甚遠

先選行業，再選類型

咱倆經歷差不多做了兩年銷售，對自己定位不清晰，我現在在試錯了5份工作我建議你要搞明白自己想要的工作崗位，到底是什麼情況，要不你就會很後悔

其實我覺得，不管做什麼銷售，都要有一套屬於自己的銷售套路，這樣不管在什麼行業，只要是做銷售，就離不開這幾點，首先要做的就是讓自己成長為一個銷售高手，成長銷售高手的捷徑就是要有人帶，跟人學習，我也一直在摸索，尋找天下銷售高手，個人建了個裙，供職場上的親們一起交流一起進步。169-296-359，鑰匙：火火，裡面已經有幾百個銷售朋友，大家一起討論，一起解決問題，氣氛非常不錯，感興趣可以來看看。