關於銷售,我做銷售工作兩年了,到底該選擇什麼類型的銷售?
我做銷售兩年了,取得了一點點成績,在第三家公司做了個部門主管,帶過我的領導曾經都說我適合做銷售,因為我悟性還行,其實我性格一點不外向。
我的問題是,我感覺我的溝通能力和談判能力還說的過去,但是我的目標感太弱了,有時候比較自由懶散,感覺有點需要團隊的氛圍帶著走自己才會走的感覺,所以我很難把銷售做的非常好,並且獨當一面,最近我一直在考慮,我應不應該去做導購類的銷售,因為這種不用四處跑,是客戶來找我,而這樣我的銷售優勢能發揮出來,我的懶散的缺點也可以最大化的避免。我想聽聽知乎大神們的經驗和心得分享,我這種適合做什麼銷售能更好一些,畢業三年了,其實仍然很迷茫。
1、別人誇你,並不一定真是因為你適合,很有可能是出於禮節。2、從你的描述來看,我並不覺得你是一塊做銷售的料。
3、什麼樣的人能夠成為頂尖銷售,請參考本人專欄:誤入銷售歧途?頂尖銷售必備的2個特質 - 做自己的產品經理 - 知乎專欄
感謝邀請!!一直忙於新書的事情,基本很少上來,今天看到邀請,也就稍微簡單的說幾句吧。第一,我在很多個帖子里都說過一個事情:在傳統的認知中,對於銷售的認識都是基於性格外向的更容易做銷售,但實際上外向內向做銷售沒有太大的區別,只是在某些特定的銷售環節中,外向的有優勢而已,比如說第一次的陌生電話呼出,第一次的上門陌生拜訪,第一次的上門蹲守,第一次的繞過前台或者保安,這個時候可能有些人會說,難道這些還不夠嗎?看起來這些確實足夠,我們毫不否認這些第一次累積出來所帶來的優勢,只是影響訂單成功的因素很多,這些帶來的優勢也僅僅局限於初次起始階段,而內向的銷售員可能花費了更多的精力和時間通過這個階段後,那麼外向和內向性格的優勢就不再明顯,就像我認識很多的銷售人員話不多,但是每句話都說到點上,而且沒有幾個是玲瓏八面的,可他們的銷售業績卻可以一直處於頂級水平。第二,銷售確實是目標導向或結果導向的職業,目標感弱相對來說確實比較致命,比如守江山的銷售人員,這些銷售人員不再需要衝鋒陷陣,需要長期跟老客戶混的爛熟,打通客戶組織內部的多個環節,並源源不斷的從客戶內部獲取更多的訂單份額,增加這個客戶的利潤貢獻率,即使是這樣的銷售人員,他們的目標也是非常明確的,雖然在KPI中可能僅有一個利潤指標,但是在達成的過程中,需要銷售人員自己設置更多的逐及分解目標,說了這麼多廢話,只是想說,銷售就像士兵,在戰爭年代有戰爭年代的目標:軍功,殺敵,斬首;在和平年代有和平年代的目標:強身健體、基礎設施建議,戰略戰術演習等等;目標感是可以經過培訓和長期的習慣鍛鍊出來的,這需要一個很多的lader,一個團隊以及一套練習的方法,所以目標感弱只是短期行為,在經過銷售一線的洗禮後,這個點會在不自覺中得到強化,那麼題主也就不用擔心了;第三,談判和溝通能力強,這個是好事,看來題主還是挺有優勢的,只是這種優勢可能是建立現有的產品和客戶的情況下,如果換到另一個行業,恐怕不一定會樂觀,比如說項目型銷售,如果做工程類,題主會發現溝通和談判幾乎無處不在,因為會涉及到的人員太多,有監理,有甲方,有監理代甲方,有項目基建處,有設計院,可能還要去協調相關的物流和施工安裝單位,方方面面都需要溝通協調,比如說解決方案式銷售,會涉及到技術,施工,研發,技術,採購,財務,使用部門等等,需要的溝通和談判能力更強最後,我想說,現在才幹了兩年銷售,對現有的行業也是一知半解,如果現在的平台和公司氛圍不錯,而且還有能力上升空間,那麼還是重新考慮是否要轉行,無論轉到哪種模式的銷售,其基礎能力都是共通,只是對於個別能力和個體承壓能力的要求差異性較大;我從不反對試錯,甚至也鼓勵試錯,只是我更習慣於在試錯這個事情上盡量往縱深方面,而不要在水平方面去試錯,換句話說也就是在一個行業把根紮實,了解清楚,這樣即使以後轉行也會看多更多的機會!!
以前一個下屬,換了一家公司,如魚得水後,某天過來對我說:「我覺得自己能力還是很不錯的,你看現在混的比以前好很多。」
我說有人要你是因為你年輕,混得好是因為你更適合那個公司的環境,你年輕還有很多可塑性的東西,和能力無關。領導都會誇讚自己下屬很適合、有能力,要不然怎麼辦?(不鼓勵下屬,誰賣命工作呢)說你是飯桶一個,你以後還有積極性嗎?
工作上不存在不合適這種東西,一個演員演一個角色,這個角色不是由演員去塑造的,而是劇本里本身就有,只需要往一個演員身上套,最後能不能出彩和能力有關,與合適無關。
當一份工作自己乾的力不從心的時候,說明你不具有開拓精神,是容易達到你能力的上限。
目標感太弱就是因為你太懶,目標這種東西需要花精力去撲捉的,不要給自己找理由!!!溝通和談判技巧是商務性工作重要的能力體現,你具有,說明很寶貴。另外可能是那家公司的環境不太適合你更好的發揮。做領導不積極不勤奮,最不稱職的,到哪兒去都一樣。
你的問題是想法太多,執行力太差!!!銷售分為5類:項目銷售(含地產、工業品)、門店零售(含上門推銷、直銷)、電話銷售、快消銷售、電商銷售項目銷售有三年不開單,開單吃三年之說,但請菜鳥不要挑戰;門店銷售是一對一散戶銷售模式,如果在公司有快速升遷志向,起步雖低,但憑優秀業績可以升任渠道招商、大客戶管理等高薪崗位。電話銷售的辛苦與回報不成正比,有硬傷,建議放棄;快消品銷售適合菜鳥入門,也是頂級銷售高手最活躍的陣地。電商銷售是未來商業發展大勢,適合所有立志成為冠軍銷售的同學
選擇一家好公司,是有如下標準的:
1, 如果該公司有風投注資,那說明公司基本面好,因為風投在投資前,運用專業知識,幫咱們做了很多考查,看好這家公司發展前景,加盟有「風投」投資的公司是一個不錯的選擇。
2, 名人愛惜羽毛,人脈和資源充沛,創業成功幾率很大,加盟他們創辦的公司,利於個人成長,加盟名人 創辦的公司是一個不錯的選擇。
3, 加盟背景雄厚的公司,加盟每年業績遞增30%起的公司,加盟行業領導品牌的公司,這些不做解釋了,大家都懂。
加盟銷售冠軍年入30萬的公司,說明三點:
1、公司有人能賺30萬,也能拿走30萬,好事;
2、公司實力不錯;
3、公司有高手出沒,可以有貼身學習的機會。要是面試考官告訴你,公司「銷冠」年入15萬,快別去了,公司或許沒高手,或許產品一般。
以上幾條標準幫你做加盟判斷,以下幾條是幫咱們分析哪些公司最好別去:
1, 不要加盟產品質量差的公司。不怕產品價格高,就怕質量差,因為根本沒有回頭客,做一個客戶毀掉一個客戶,這類公司都是「職場殺手」,切勿加盟。判斷公司的產品質量有竅門,面試多問考官,公司客戶群結構的問題,如果沒有大公司入列,要小心遇見質量地雷。如果手裡的產品實在沒有競爭力,產品質量、價格和服務都一般,純粹的跟風產品,可以考慮離職。
2, 不要加盟老闆小氣的公司。遇見老闆言而無信,摳門小氣,請儘早離職,因為有開單的本事,但沒有拿到提成的命,對個人發展不利。如果老闆沒有服務意識,只想賺快錢,這類公司也長不大,建議離職。
3, 不要加盟小老樹公司。這類公司運營了三五年,還是七八桿槍,老闆沒啥雄心壯志,他混個溫飽,那咱們加盟後能有多大出息?面試時一旦發現是小老樹公司,應該立即PASS掉!
4, 不要加盟小代理商公司哦,因為平台和格局小了,不利於個人成長。
新人擇業建議
1、日化、食品、煙酒茶、化妝品、服裝都算快消行業,進快消品行業好處很多,銷售門檻低,客戶群多,練手機會多,利於個人快速修鍊銷售能力,今後以此行業為跳板,可以挑戰更多更好的行業;
2、盡量加盟大品牌集團,平台大,影響力廣,經銷商相對而言會待見大牌廠家的銷售,利於個人成長;
3、加盟大集團是做人第一,做事第二,鍛煉待人接物的本事。工作中會發生很多故事,比如,經銷商送貨不及時,領導不批費用,把經銷商當成重要客戶,先把人情做透,後面再請經銷商配合工作,水到渠成;
4、快消,或掃街拓客,或招商,都是最棒的練手機會,既鍛煉吃苦精神,又能積累銷售經驗,一舉雙得;
5、盡量不要加盟經銷商團隊,渠道招商已然結束,工作無非是送貨和後期維護,見不到客戶,如何快速成長?
6、做快銷,不是為了一輩子掃街,而是為了鍛煉銷售本事,一年談100多個客戶,數量級夠了。項目銷售、地產銷售有一個弊端,客戶都金貴,沒機會拿來練手,只有通過快消練好手,再轉行才靠譜。
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看到樓主這篇帖子,彷彿看到了自己的影子。小碩畢業兩年半,一直做電銷,第一份是貸款,非常不適合;第二份是教育培訓機構,業績做得挺不錯,加上我的leader也說是他帶過最好的新人,但只做了6個月還是辭職了,忍受不了每天身體和精神的雙重壓力,13h工作時長及每天不停地打電話,性格其實有點內向,或許也是長期做電銷的緣故,上班講十幾個小時,下班回到現實中面對真人都不想說話了。目前也在尋找自己的職業方向,一直試錯中,共勉~~
這個太泛了,要根據自己的想法走,別人的話也許跟你內心的想法相差甚遠
先選行業,再選類型
咱倆經歷差不多 做了兩年銷售,對自己定位不清晰,我現在在試錯了5份工作 我建議你要搞明白自己想要的工作崗位,到底是什麼情況,要不你就會很後悔
其實我覺得,不管做什麼銷售,都要有一套屬於自己的銷售套路,這樣不管在什麼行業,只要是做銷售,就離不開這幾點,首先要做的就是讓自己成長為一個銷售高手,成長銷售高手的捷徑就是要有人帶,跟人學習,我也一直在摸索,尋找天下銷售高手,個人建了個裙,供職場上的親們一起交流一起進步。169-296-359,鑰匙:火火,裡面已經有幾百個銷售朋友,大家一起討論,一起解決問題,氣氛非常不錯,感興趣可以來看看。
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