銷售新手邁向年薪30萬，必須要能解決的8個世界性銷售問題？

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做銷售，做業務，無非是想多掙點錢。夢想是美好的，現實是殘酷的。
想年薪30萬，那先解決以下幾個問題。
1、找不到客戶群怎麼辦？
2、見不到客戶的面怎麼辦？

3、見面不知道說什麼怎麼辦？
4、搞不定客情關係怎麼辦？
5、客戶已有固定供應商怎麼辦？
6、產品價格高無競爭力怎麼辦？
7、客戶無需求怎麼辦？
8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？

年薪100萬的很多，其實沒那麼複雜……都是順著乾的

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好好回答一下吧，按照我們做建築的行業來說，假設你是從0開始。

1、找不到客戶群怎麼辦？

建築的終端客戶：一般公司會給一定的項目信息，鑒於你是從0開始的，所以你沒有同行朋友，那你還可以從工程網上找到一定的項目信息，在不花錢的情況下你可以看到一部分信息，根據部分信息百度出完整信息（可能很多時候最後只有部分信息）。

另外我們還有中間商（我們行業叫系統集成商）：這個你可以根據名字在百度地圖搜索，百度也有一些名單，這些企業是有具體的地址和座機號的，可以先從他們入手以點帶面擴大範圍。

還有最常見的掃街，看到項目就進，進不去的就查，效率一般，但是奇蹟很多。

2、見不到客戶的面怎麼辦？

通常客戶會分幾個層次，比如：決策人、推薦人、內線等等，通常「決策無關但信息相關」的人是可以見到的，你可以找隨便一個人來一層一層了解信息，不一定一次性見到決策人，我們通常都是通過側面了解再深入的，當你確定流程里的每個人的時候你想見某個人就很容易了，比如決策人，你通過側面了解他的電話號碼，興趣愛好，家庭成員，家庭住址，上下班時間等等，你會有很多機會和方法找到他。

3、見面不知道說什麼怎麼辦？

這還要結合上面第二個問題，這種思考通常是我們在做前期的時候要思考的，見內線、推薦人的時候，我們有必要想一下自己需要說什麼。首先你在去見客戶之前要有一個明確的目的，你要了解什麼，然後對於一開始初次、第二次見面的時候，就圍繞你的目的來談，待熟絡之後才可以聊一些私人問題，慢慢的把關係拉近，而對於決策者，通常我們不會那麼早見到，從推薦人、內線等人處要了解到第二個問題里所說的客戶的電話號碼、興趣愛好等，通過這些制定計劃，為了和決策人快速拉近關係，要針對他的個人信息做準備，這些準備就足以支撐你和決策者或者大客戶之間的溝通內容了。

4、搞不定客情關係怎麼辦？

搞不定的情況大致分三種：1、這個人確實不在流程內。2、已經被對手搞定了。3、這個人本身不太容易接觸。

所以你要快速明確是否這個人真的在流程中起作用，確定後分析後兩種情況，如果已經被對手搞定了，那就要「曲線救國」，通常一個大項目影響的人很多，要想辦法繞過這個人，一般來講如果一個人決策能力相對比較大，我們會大力度搞定他，而不會廣泛撒網搞定企業里的很多人，所以一定可以找到另一個「利益鏈」，把和這個客戶「利益相對」的一個圈子搞定，也是有可能拿下項目的，如果是第三種情況，這裡有可能是銷售水平不足，或者是這個客戶就看不上你，如果是看不上你，看到你就討厭，那公司最節省成本的方式是派出另一個人來搞定他。

但是針對水平不足，可以通過前兩個問題的手段去多了解這個人，從他的薄弱環節入手，客情關係的深入在中國通常是通過三板斧，吃飯唱歌大**，但是這種手斷誰都可以用，要利用他的個人信息找到他的生活方方面面中最重要的「需求點」，孩子上學？老婆升職？父母住院？房子打折？等等，找到他最切膚之痛的那個點，全力攻擊。

5、客戶已有固定供應商怎麼辦？

這個問題和第四個問題里「客戶被對手搞定怎麼辦」通用，這裡一起回答。

一般我們不會強攻這樣的客戶，第一成本太高，對方已經花了大力氣搞定他，我們要花成倍的成本去搶過來，不划算，通常我們會跟這種客戶保持良好的交流關係，要跟他明確我們的目的是在這個行業里希望有更多的朋友和圈子，而不是為了在他這裡賺到錢，可以對他進行一定的公關，放棄「客戶」這個概念，真心按照朋友來對待，等待一個機會，這個機會在我遇到過很多次——客戶和老供應商有矛盾，關係出現裂痕。

經濟關係一旦出現裂痕，如果情分不足夠的話，會很快破裂，你的機會就來了，由於長期的朋友關係，你會是首選，另外我們也會通過多多了解對手，尋找」證據「，離間客戶和對手的關係。

但是的但是……通常這種客戶我們會冷處理，我上面說的這些手段，如果回報不是明確的」非常大「，很多時候都是得不償失的，一定不要花大成本來維護這種關係。

6、產品價格高無競爭力怎麼辦？

產品一定是由自己的賣點的，只要又說辭，哪怕只是數據化的也沒有關係，利用上面的手段你可以賣出高價產品。

7、客戶無需求怎麼辦？

按照問題五的方案來做，不過還是那句話，沒需求就放一放吧，沒必要花大力氣來公關這種不確定的客戶，除非你明確的知道回報很大。

8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？

這裡分兩種情況1、客戶真的覺得貴。2、客戶只是利用談判手段找點便宜。

首先呀想辦法通過客戶企業里的內線了解客戶的真實意圖，這個只要從以往的訂單情況就可以分析出來。

確定了真實情況以後，如果是第一種，那就在能確保你自己的利益的情況下，用最大的努力向公司申請一個公司能給出的好價格，帶著誠意拿給你的客戶，其它的就不是你能改變的了。

如果是第二種情況，那就僵持僵持，然後意思意思（好歹降一點），也就差不多了，他的目的也就達到了。

最後說一句，銷售不是一個技術工作，很多時候沒有什麼規則可言，很多理論在實戰中面對了太多的變數，經常沒什麼作用，完全需要隨機應變，不要死記硬背一些成功經驗

——失敗可以預防、成功不可複製。

標題很像近二十年市面上關於銷售書籍會出現的字眼。

作為一個從事IT銷售多年的銷售員來回答下這個問題，你提出年薪30萬，要解決的不是這「8個世界性銷售問題」，而是要銷售出多少產品（營業額）以及產生多少利潤（安全回款），你才有資格拿這30萬。

先說下你提出的8個問題，不是「世界性銷售問題」，這是一個作為銷售員需要具備的基本素質，你進一家公司（正規），進到銷售部作為新人公司會對你進行一些基礎培訓，裡面都會講到你說這幾個問題，如果沒有把你培訓成一個合格（具備基本素質)的銷售員，就讓你出去推銷，這隻能說是公司的問題，不能說你有問題（不合格）。

推銷員看似入門很低，好像什麼人都能做，實則不然，就像你會唱幾句小曲兒成不了角的道理一樣，推銷員也不光是口齒伶俐就能成為推銷員，現實里碰到有很多口齒伶俐「推銷員」一開口就讓人生厭（挺悲劇的），我個人認為要成為一個優秀的推銷員真的需要天賦，沒錯，就是天賦。因為推銷員的對象是人（各樣的人)。所以也要看老天有沒賞你這口飯吃，我見過很多做銷售的人就不適合做銷售，他可能更適合做老師，適合醫生，適合做其他行當，但真的不適合做銷售。

作為銷售員，要對自己的從事的職業有一個正確的認識，你不是所有產品都能賣出去，就是一個好的銷售員，所有產品都能賣出的那是騙子。你把職業定位成騙子更合適點，還少了心理的道德負擔，放手去干。做銷售這麼多年一直記得《成長的煩惱》里傑森對邁克說的一句話「客戶的利益，比你銷售利益更重要」（高大上），就這一句簡單的台詞，在我做銷售的這些里一直提醒著我，讓我沒有犯大錯。

說這些，是太多人對銷售員的誤解太深，要做一個好的銷售就需要先解毒，銷售員也是有底線的，銷售員不是萬能的。

大部分老闆對銷售員極度苛刻，明確的告訴銷售員，我不看過程，只要結果，只要你把東西賣出去（在某個時代，有的老闆都不想款收回來的問題*IT行業)，很多銷售員在自己當老闆以後也同樣用這樣的標準對待自己的手下，銷售員的標準就是這麼的赤裸，只有業績。在這樣的關係下能互相信任的老闆和銷售員很少，赤裸的互利，哪裡有什麼信任，在前不久某個時代期還有很多公司提倡狼文化，寧當畜生也不當人。

是的，要做好銷售員，首先你要是一個人，因為你和打交道的對象就是一個人，如果你覺得為了銷售這個職業，這點都做不到，你可能真的不適合做銷售，這不是你的錯，還是改行吧，換一個適合自己的職業。一個沒有銷售素質的人來做銷售，即使「成功」也會極度痛苦。

解毒完畢。

其實這個8個問題不是不能談，只是不可以細節談，每個人談的答案也會不同，沒有絕對，只能參考，因為你客戶是人，人是千變萬化的生物，在不同天氣時候的反應都會不同，所以答案也會不同。

在你做推銷，要解決這個幾個問題前，你要先了解你做的產品，產品性：裡面就有所針對的客戶群。你要找對客戶群，就必須把產品的產品性了解的透透的，這樣你找對了需求方，他不見你，必然有原因，不過你也不能只找一個客戶吧，記得一本書上說過一個優秀的銷售員能獲得見面的成功率是30%（是呢，你找100個客戶，有30個願意跟你談談你，你就是優秀的銷售員了，開心伐，成功學裡的正能量）。見面不知道說什麼就是你對自己產品的不了解，它在報復你，你要天天抱著你的產品，了解它的全部，了解它的細節，你要為它代言，你還會覺得你開不了口嗎？客情關係就要找你爹媽了，這是個主觀問題，有的客戶就是不待見你，人心太複雜，我們只能做好我們應該、可以做的，比如基本的禮貌是我們銷售員的職業道德。客戶有固定供應商的問題，我覺得很正常，不過你給了他多一種選擇，他願意見你，就說明他需要更多的選擇。你要把相同的產品高價賣出去，就要看你能給出什麼樣的附加價值？你能給出什麼呢（嘿嘿，社會是很黑暗滴）。客戶無需求，那是你找錯客戶了，如果是客戶暫無需求，他就是你的潛在客戶，你做的是保持聯繫，等待時機；最後又回到價格糾結的問題，你滿足不了客戶，你只能以公司價格為準（沒有解決問題),沒解決問題是因為你工作沒有做到位，①客戶的需求你（產品）什麼 ②產品在市場上的行情（競爭對手的了解），產品銷售出去還有售後呢，如果涉及項目還有人工呢，你這些工作不做，就跑出去報價，是打算虧了自己掏腰包？等等，報價要準確。報出的價格自己要知道為什麼。可以算回答這個問題了嗎。

粗談。

寫這麼多，就是看不慣一群一群大好青年在這裡整天研究陰謀詭計，銷售員所做的工作那麼多，對一個企業來說也是相當重要，比如產品性的相互溝通，產品不會說話，銷售要代產品說話，客戶細節的需求要反饋回來，如果說產品——銷售員——客戶（使用者）是一個整體，銷售員就是物與人的介質，銷售員如果整天去研究怎麼搞定（欺騙）客戶，總會有一天（時間不會長）客戶會因為你的謊言遺棄你，誰會跟一個沒半句真話的人交往，產品會因為沒有反饋而被市場淘汰，而這只是銷售員工作中的一個點。

這個問題本身比較糟糕，如果這麼點事情都不知道怎麼玩兒還期待三十還是一百萬的銷售工作？太好高騖遠了吧。就好比現在淘寶做個代購生意然後想諮詢馬雲怎麼把這家網店弄上市？想的太多了，先把網店賺了錢才是真的。

不過既然看到了，還是用幾個字簡單總結一下，然後附簡單的說明：

1、找不到客戶群怎麼辦？『死命找』，想想沒有客源，下個月就斷頓了，就斷房貸了，孩子奶粉供不上了，各種面子問題迎刃而解，上網搜，混圈子，守大門，拍領導門，找到所有關係往前拱，客戶就在那裡，你不去找人家就去找；

2、見不到客戶的面怎麼辦？『磨』，一次不行就十次。新接的客戶前面一個月就把客戶那裡當家好了，該見的都會見到。

3、見面不知道說什麼怎麼辦？『想』，搞對象見面都說什麼？大概差不多了。再想想無意中見到了習大大，你要說什麼。做出各種設想，演練，真見到就會出口成章，聽說過電梯見客的典故嗎，短短的十秒鐘，你見到了客戶的大老闆，你要說什麼讓他有興趣拿張你的名片。要記得你這個要求太高了，但是要張名片還是很容易做到的；沒事時候腦海中想想各種角色扮演的對話，蒼老師沒事就不要想了，耽誤功夫。

4、搞不定客情關係怎麼辦？『厚著臉皮的磨』，混不上人脈至少混個臉熟。聊天端茶送水請客吃飯接接送送，時間長了自然就熟悉。搞定搞不定就要看銷售能否找到客戶的痛點，然後打動他，打動了就是搞定了。

5、客戶已有固定供應商怎麼辦？『搶』，這個是必須的，三十六計回去看看吧，明修棧道暗渡陳倉，釜底抽薪，美人計，反間計，苦肉計，匿名信，親情牌隨便打，這種單子做一單成了，這個銷售也就成了；

6、產品價格高無競爭力怎麼辦？『定位』，無競爭力那為什麼還在市場存在？別人，別的區域能賣出去嗎？說明沒找到或者找對賣點。你說奇瑞的車和bmw比有競爭力嗎，農夫山泉和依雲的比較怎麼比，國航和外航在國際線怎麼競爭？自己多假設一下，自己遇到這種情況應該怎麼做，站在對方的角度，站在客戶的角度想這個問題，來來回回的想，自然就有答案了。

7、客戶無需求怎麼辦？『製造需求』，客戶不一定就沒需求，可能是你沒問對問題，沒有引導成功，需求永遠都有。

8、客戶玩命殺價公司又不同意降價怎麼辦？『搞清狀況，站穩立場，保證目標，如果不可為，道理講清，單子可以捨棄』，單子是做不完的，問題也是永遠都存在的。這一點對於成熟的銷售人員至關重要，是考核一個銷售人員的人品的重要依據，那就是他遇到關鍵問題的處事方式和解決方法，單子可以丟，人，不能丟，氣節，不能丟，誠信，不能丟，良心，不能丟。

做了一些年頭了，見過各種各樣的銷售，大牌的，low的，羞澀的，穩重的，知識的，俗的，雅的，愛哭的，兇猛的，無恥的，好色的，進去的等等等等。

同時，也見過各種各樣的客戶，大牌的，low的，羞澀的，穩重的，知識的，俗的，雅的，愛哭的，兇猛的，無恥的，好色的，進去的等等等等。

你可能會問，這是什麼意思。這，就是社會，就是人間，形形色色的人就是你，就是我，就是你身邊的那個不起眼的老王。你可能會遇到各式各樣的人，所以也有各種各樣的方式與人相處，這也是做銷售的人的藝術。

淺見。一個老銷售的隨筆。

其實除了天生低能弱智兒，什麼樣的人都有成為銷售精英的潛質，只要你最大化利用你的優點並堅持不懈地努力。因為如果你沒有激情可以有誠信，如果沒有誠信可以有技巧，如果沒有技巧可以有知識，如果沒有知識可以有經驗，如果沒有經驗可以有人脈，即使你什麼都沒有你可以有問題。99％的時候銷售產品就是銷售你的能力，當你的綜合能力提高時，你自然就是令人欣羨的銷售精英了。所以業務員們，只要你最大化你的優點並堅持不懈的努力，總有一天你的能力會提高到尖峰，那時的你就是收入斐然的業務精英了。

分享一個很好的學習網址，對你也有學習幫助。

【熱貼】300多個史上最全（創業、銷售、職場）實戰案例

我只講案例，道理自己悟！

1.找不到客戶怎麼辦？

起初我做的是一種銷售醫療器械給各大醫院的工作，首先我們先確定誰是我們的客戶，這時候你可能要問醫院不就是么，嗯，沒錯但是難道你要對著醫院大樓高談闊論，大談市場行情產品優勢嗎，抑或者是對醫院大樓談下採購設備對醫院發展的戰略意義？顯然我們要把客戶落實鎖定在具體的一個人或幾個人身上，這時候就需要你對市場有一個初步的了解，這家醫院誰負責採購誰能決定是否採購！當時情況三甲二甲醫院大醫院都是科室主任就能決定，一甲和衛生院則是院長的一言堂，所以首先確定醫院規模等級很重要！我們當時開荒一個地區的辦法是：打電話給114問清當地有哪些醫院，醫院有哪些科室，科室電話多少，然後打過去問清科室主任電話，再通過主任找到院長，別問我為什麼這麼麻煩，醫院的電話很多都是保密的，我已經簡化了很多！這算是找到客戶了！

2.見不到客戶的面怎麼辦？

現在銷售模式多種多樣，很多情況下並不一定要見客戶，如電銷網銷，既然你提到是要面談的，那我就說一下邀約客戶的幾個小技巧：邀約客戶的時候要給客戶出單選擇而不是多選，比如：常見1.x先生，你這幾天什麼時候有時間啊，我們見面談一下吧 2.x先生，既然我們聊的這麼投機，不如我們見面聊一下吧，您今天有時間，還是明天有時間？都沒時間那後天呢？幾點鐘？第一種如果客戶不是很急的話習慣性就會往後拖，夜長夢多誰知道後面他還理不理你。而第二種就能逼客戶立刻做出決定，如果客戶一直說沒時間，那麼要麼你前面功夫沒到位他根本不想見你，要麼他真沒時間，那你在讓他自己決定時間！

3.見面不知道說什麼？

這對剛做銷售性格偏內向的新人來說是常見問題，總結起來其實是三個原因：內心不夠強大不夠自信，社會交際匱乏經驗不足語言表達能力差，自身反應能力差不能獨擋一面，解決辦法其實很簡單：次數多了見人多了就好了，膽子要放大不要患得患失，一步一步走就好，不用擔心丟掉起初的幾個客戶！失去一棵樹木，後面還有大片森林等你

先去吃飯，晚上在繼續！

吃飯回來，繼續嘮叨兩句！

4.客情關係

作為一個銷售新人的時候，這應該是大家最苦惱的問題之一，與客戶關係保持一個什麼樣的度才合適？聯繫太頻繁，怕別人嫌煩，尤其是沒有過過往合作的客戶，好像你巴不得求著它來做生意，讓自己在之後的談判中處於被動，聯繫太少，有一搭沒一搭，顯得十分突兀，有時還會出現：這人誰啊，有病吧！我認識你么！這樣的尷尬！

我告訴你們我的辦法：我從來不認為客情關係有多重要，更不會把客情關係當成能否成單的關鍵因素，相反我只把它當成一個潤滑！做到互相尊重，不卑不亢就夠了！因為感情這東西在商人眼中實在是靠不住的，相處幾十年一起出生入死的老朋友因為一點利益糾紛反目成仇，老死不相往來的例子少么？難道你認為你跟認識沒多久的客戶感情能做的比這還牢靠？所以我認為不變的只有利益，只要客戶從你這裡能得到實質性的好處他就不會拒絕你的合作，相反你與客戶每天花天酒地，喝酒唱歌，洗腳按摩，沒有利益他也不會跟你合作，所以有那時間還是多幫他分析下利弊為妙，客情關係互相尊重共同富裕即可！

5.客戶有固定的經銷商或合作夥伴！

這個問題太長見不過，除非你的產品是市場之前不存在的，沒有競爭對手的，不然都會遇到這個問題，市場已被他人瓜分，自己如何搶佔一片天，舉個例子吧：.我有一個大學同學公司做衛星定位的，我有天問他你們公司做衛星定位比百度地圖之類的精準這麼多，怎麼不開發個手機軟體做地圖導航，你們公司也有安卓研發，做這個應該很簡單！他跟我說：我們定位確實比百度等運營商要精準的多（可以精準到毫米以下），但是我們的定位很清晰，百度地圖精準度對於民用來說已經完全足夠，我們再精準其實是費力不討好，我們的更適用於大型工程軍事等，所以我們的市場雖小卻是別人搶不走的，而他們的蛋糕雖大卻是眾人分食！說這個例子，我只想告訴你要對自己的產品定位有個清晰的認識，主要競爭對手的產品與自身產品對比優劣勢都要瞭然於胸，找準定位，知彼知己，才能在市場上有自己的一席之地。只要客戶有需要，而只有你能幫他解決，他會自己找上門來的！要是產品競爭力實在沒出彩的地方，那就盡量多讓利吧，足夠的利益也是可以讓人倒戈的，這是下下策了！

6.產品價格高，無競爭力怎麼辦？

其實很多問題最終都可以歸結到利益這裡，我做醫療器械的時候，我們的產品在國內質量算是屬於前列的，但是跟國外根本沒有可比性，行內的都知道！而大型醫院（三甲）採購設備一般都是進口的，國內品牌根本不考慮，之前給一三甲醫院主任打電話推銷我們公司的c臂和洗板機，別人直接問：你們的多少錢啊！？我這邊報了300w! 對方直接說：那沒用，我們前年買的準備淘汰的都800w （西門子的）！所以這些設備我們的市場定位就是二甲！再說產品不行你憑什麼還賣高價！？當別人客戶是傻子么，別人在圈裡摸爬滾打的時間不是大家這群銷售菜鳥能比的！當然也有做成的：把價格強行拉高，返點給主任院長，主任院長再拿出一部分安撫下邊的人，反正買設備的錢是國家出，之前這算是很常見的，不過習大大上台後，嚴打嚴查，搞了一大批人，人心惶惶，敢頂風作案的不多了，有膽你們就去試，進去了別來找我！

7.客戶無需求怎麼辦？

還是講例子吧，道理自己悟！之前我們打算做一批臨床檢測設備給比較小的私人醫院和衛生院，這些醫院普遍特點是門診量小，設備簡陋，病人許多小病都直接跑到大醫院去！我們當時是電話銷售，打電話過去院長都會說，你這設備在我們這邊沒用，我們門診量沒這麼多，在這浪費也用不起！這時候我們就要幫院長分析了：為什麼你這邊門診量少，是您的醫術不行么？我相信您的醫術並不比那些大醫院差，那些大醫院之所以能看大病，還不是因為他們有更高端的設備？所以如果您這邊的設備，那他們能看的病你這裡也能看了，也不用看著到手的病人因為設備簡陋被迫轉院了，這不僅僅是為病人贏得了救治時間和生存保障，也能給醫院創造更大的價值利息，何樂而不為呢？院長聽了覺得是這麼個理，結果定了兩台！沒有什麼是客戶不需要的，你不引導他，它當然不需要，你引導的好，男人也能買姨媽巾，女人也能買剃鬚刀！

8.客戶玩命殺價，公司不同意降價！

這是非常常見也是很好解決的問題，客戶殺價，公司不降簡單說都是為了追求維護自己的利益，隨便說一種解決辦法：可以告訴客戶我們這邊針對您這種客戶推出了會員制度，第一次合作必須按原價，但可以幫您辦理黃金會員，下次您再來我們可以給你升級為白金會員，白金會員拿貨可以享受95折，再下次可以升級鑽石會員拿貨可以享受9折…就這樣不但讓客戶擴大了利益所得，還保證了客戶的長期穩定合作，so easy!

問題答完，還有的下面留言，有時間來補！

這幾個問題，是解決年薪10萬問題的

想要年薪30萬，你需要先找到你該問的問題

作為一個推銷員，有些不是你應該考慮的問題。

不是說產品爛到渣，光憑推銷員一張嘴死的說活了，那是欺詐。而是產品本身已經有好的用戶體驗，銷售員通過技巧讓客戶群接受他們過去沒有嘗試過的產品。

找不到客戶群，是產品生產定位不準確，和推銷員什麼關係。打個比方，蘋果電腦曾經定位為高學歷人群。他們更需要個人電腦。推銷員可以去各大公司辦公處考慮推銷。

同時你還要創造需求。給你一支筆考慮如何賣給我［華爾街之狼］。喬丹·貝爾福特說「把筆賣給我」，他的一個同伴說「能給我簽個名嗎？」，貝爾福特說「我沒有筆」，於是同伴把筆甩給他，他很高興（他的同伴揭示了銷售的秘訣：啟發並創造需求）。

見不到客戶。技巧問題。有個故事，找半天沒找到。。

不知道說什麼

沒有人脈的喬吉拉德，最初靠著一支電話、一枝筆，和順手撕下來的四頁電話簿做為客戶名單拓展客源，只要有人接電話，他就記錄下對方的職業、嗜好、買車需求等生活細節，雖吃了不少閉門羹，但多少有些收穫。曾有人在電話中用半年後才想買車的理由打發他，半年後，喬吉拉德便提前打電話給這位客戶。他靠著掌握客戶未來需求、緊迫盯人的黏人功夫，促成了不少生意。

寫不下去了。。。

1、選對行業，銷售成長至少兩年，也就是行業最少要五年好做，需求量大。

再就是行業不要太狹隘，比如我們針對的是建築業，建築業蕭條後，要拓展還是有困難，客戶群體限制，盡量選擇面對各行各業的，以後自己幹了，受得影響小一點。

2、選對產品，30萬賣可樂要賣多少？賣高利潤高金額大型產品，基本上3000萬，可以拿到這個收入。另外就是自身要認可產品，對產品公司有信心，覺得有用值得可以投資，抱著僥倖騙人的心理，做不長久的。

再就是產品的需求量，我們公司的產品，現在的需求量因行業發展成熟度銳減，這個就是進出一個行業的差異。

3、勤奮，我是懶人，所以在形勢好的時候，別人拿50萬100萬，我拿30萬。

4、不要亂花錢，不要亂花錢，不要亂花錢！！！

為什麼現在還這麼屌絲，那還不是請吃飯，請玩耍，亂買不需要的東西，到處浪，一年能存五萬燒高香了！

5、學習政治歷史經濟地理人文風土人情，學會傾聽，學會發問。

6、選擇優質，大客戶攻關，8成精力放在2成客戶上。

以上6點做到了，再來討論後面五個問題。

做到了上面6點，基本上問的問題，都不用考慮了。

不請自來：說是八個問題，九個10個？沒記住在我看來只是一個問題，執行力。先問問自己做沒做做到哪裡了？為什麼沒繼續？答案就都清楚了，這八個問題隨便問個人都能給出一大堆非錯誤答案，既然人人都知道那為什麼不是人人都能做得到？答案很簡單沒去做而已。有個故事我找一下應該能解決這個問題。分割線～～～～～～～～～～～～～～～～～～http://yispace.net/12748.html 就是這個標題是美國勵志故事：什麼叫執行力。可能有的人會說哎呀你這說的沒用啊就是心靈雞湯啊。對沒錯就是雞湯但是雞湯如果有用為什麼不喝呢？就因為太多了？假雞湯太多了？顯然。但是我告訴你們真正到了實際做的時候問題往往出在這裡，是真的不知道方法？還是根本就沒考慮過去解決問題，考慮過為什麼沒去做沒去執行很簡單就是有退路懶惰。做銷售你真對的不是事務是人，記住是人根本就沒有準確答案。這個不是考試做題有標準答案。只有去做了才會有結果不去做什麼結果有沒有

銷售年薪30萬，10個點，需要起碼300萬以上的銷售額，一個月起碼25萬銷售額，如果你們公司產品單價不夠，又不是大需求量，那就別想了，賣什麼遠比怎麼賣要重要！

很多暴利行業的門檻，知乎大神又不會跟你說。人家不會內推嗎？很多銷售可是躺著賺錢，狗做狗賺錢，比如我1號凈收入有1k，當然我不是公司的，只是來打雜幫忙的。

這樣的偽命題,有意義么?

拋開行業和公司實力差距,能解決所有這些問題,並且能做得"還不錯"的人,存在么?

假設存在,這個人可以顛覆世界法則,扭轉乾坤,他的價值無可估量,還楞著幹嘛,趕緊的打敗美國,稱霸世界去吧.

順風豬飛，看行業，看公司，看產品。都合適你拼一下就百萬。都不合適的話...就別扯成功學了。

百萬的銷售圈子你會感覺素質高點；十萬年薪的銷售圈子，平均素質是差點，其實也有很多人才的，瞎估計20-30%能達到百萬年薪的能力水平吧。

記得看過一本書什麼來著寫著這幾條經驗。

1，你是誰。

2，你要跟我講什麼。

3，你講的這個對我有什麼好處。

4，如何證明你說的是真的。

5，為什麼我要跟你買。

6，為什麼我要現在跟你買。

干過有幾個月的銷售，試著把上面的話理解了幾句發現還挺有道理的。希望可以幫到你

銷售技巧是容易學到的，介紹銷售技巧的書多如夏花，翰如星海，但是銷售技巧說實在話用處不大，因為銷售技巧是為「銷售戰略(策略）」服務的，如果你銷售策略不對，那麼你再牛的銷售技巧也挽回不了敗局。

所以，新銷售員想不困惑，有大局觀，則必須要具備「銷售策略」的能力，而這個好的銷售策略，是銷售牛人都秘密藏著掖著的東西。這個銷售策略是幾十次，幾百次的做單才凝聚的核心思想，它已經融入人生觀里了，所以這個東西反而真正的難求！

年薪2萬的銷售路過

《銷售新手必須知道的18個技巧》

《學會這6招，你才會贏》

《馬雲要告訴你的8句話》

《帆狗告訴你，這些書名都是我瞎謅的》

本人在通訊圈工作4年。大客戶銷售。今年任務1450萬，稅前24萬。銷售的工資可能真沒那麼高。尤其是製造業的銷售。我認識的，理財銷售，P2P公司的電話銷售，TOP10%的可以有50萬。要知道，我之前的領導，小區經理，一個億的銷售額，年薪不過是50萬。當然你可以說大客戶銷售有費用或者有桌面下的錢。但是誰做誰知道吧。

銷售這個職業很像是說相聲的，說相聲看起來很容易，兩個人站在台上你一言我一語的聊天就行了。銷售看起來也很容易，銷售人員和客戶你聊聊天，喝喝酒就可以了。但是相聲最難的是把人逗樂，不是偶爾樂一下，而是不斷的讓大家樂。銷售最難的是把東西賣出去，不是偶爾成一單，而是要不斷的把東西賣出去。如果想做到這一點，事情就不簡單了。需要修鍊，而且是持續的修鍊，一輩子出來賣，就得練一輩子。

做了幾年的銷售，說實話沒看過超過2本關於銷售的書，一直都是那麼自然而然的做下來了，關於銷售只想說2點：

一是運氣，運氣很重要，同樣的事件在不同的人物，不同的時間地點發生會有不同的效果，你的運氣好就能在一個恰好的點切入。反之。。。

二是命中率，這個問題支節講挺多的，勤奮，加上面所講的運氣，加你的能力。

肯定有人說產品呢？不管什麼樣的產品都是有人需要的，有些產品是不可逆的，生產出來就不可改變或改變範圍極小，所以又是命中率的問題了。

以前也做過好幾年銷售，偶有成就，但是總體算是比較差。現在改行做技術，雖然工資穩定，但是卻找不到以前的那種工作的激情