問些醫療器械行業銷售類職位的問題？
1、日常的工作內容？需要的能力和主要挑戰？
2、這個行業、這個職位的發展前景？3、這個職位的薪資狀況？
瀉藥答1：銷售的工作內容當然是拜訪客戶啦，除了聊產品之外，摸清楚客戶喜歡什麼，客戶信佛，就去了解關於佛教啥的；客戶愛旅遊，就多了解各個地方的自然人文；客戶愛股票，就了解股市行情。投其所好才能拉近距離吧。需要腦子好用，思維縝密，勤快。我回想回想我剛進入這個行業覺得是挑戰的東西吧，臉皮薄，見客戶緊張，敲院長門手抖，干一段時間之後就練出來了，這個不是主要的問題，切記不能讓自己懶惰下來，現在產品更新這麼快，一定要學會自學，在每個經歷的公司多學產品知識，對你有好處。不要輕易相信渠道商的那些話，謎底還需要你去醫院那裡自己揭開答案，渠道商靠不住。干著玩，玩著幹嘛，壓力大的時候學會給自己減壓。
答2：原來一直以為人總會有生老病死，醫療行業一直都是朝陽產業，不過現在不這麼想了，行業規則變了，各個公司打包醫院，小公司生存前景令人堪憂。前景也要看你所在的公司，幾個人的公司到跨國巨頭前景肯定不一樣，開始進小公司也不一定是壞事，只是摔打時間長一些。
答3：薪資看你所在城市以及公司規模，這是前提。市場代表，高級市場代表，資深市場代表等等職位，3000低不低，有地方這就是底薪，15000高不高，這也是別的公司別的地方的底薪。這個行業賺錢么，確實賺錢。前提你得找到門道，你有能力一年幾十萬不算累。不知你想知道的我有沒有說到，沒說到的歡迎私信大家共同交流。銷售工作，想做的出色，必須具備一個能力：對人性的領悟和利用。領悟得越透徹，運用得爐火純青，在任何一個行業，你都是翹楚
看你是想入行啊。補充的回答一些吧。1.和一般銷售也都差不多的銷售流程，工作內容根據你是經銷商還是廠家代表有比較大的區別，經銷商主要跟客戶，廠家代表其實主要是管理好經銷商。能力上，主要是相關產品知識，背景知識。另外需要一定的溝通能力，其實都是銷售的基本能力。你要是真心想做。我建議你好好把所在地區的客戶信息整理好。銷售情況的好壞是本事也是看運氣。如果成績不錯，客戶信息管理的好，能說的出個所以然的，會得到提拔。2.發展前景不差，這個沒什麼好說的。但是說實話，給人打工是賺不了大錢的。3.個人薪水上，經銷商不太好說。廠家一般應該有當地平均工資的兩倍水平。另外，很多銷售都是有灰色收入的。具體就兩條線，一個是廣告費，會議費。還有一種就是代理商的孝敬。就說這麼多了。
謝邀。國內不熟悉，談談北美這邊的吧。和亞洲區（以人情味為主）相比，還是有比較大的差距。
1、日常的工作內容？需要的能力和主要挑戰？
展示：給醫院展示器械，貴公司的優勢有哪些？因此要了解技術、公司背景、各種認證、最近幾年來alerts report （醫療器械警報）情況以及售後服務等。人脈：基本上談成生意很難單純依靠人脈。但是在許多細分領域，各大競爭對手的產品質量差不多，難道你不想要和醫生、Biomed關係搞好一些？偶爾約出來喝咖啡，定期去他們辦公室聊聊天，都是很常見的。當然送禮物什麼的就沒有啦。售後：售後一般有維護工程師，但第一時間銷售都會被聯繫，是公司的窗口。綜上，主要的挑戰還是個人溝通技巧，對專業知識的熟悉，以及認真細緻的態度。2、這個行業、這個職位的發展前景？問題好大。進可做大區銷售經理，也可以到醫院做technician。3、這個職位的薪資狀況？中產沒問題，5萬美金是底薪，大致浮動在6w - 10w之間。醫療器材領域，影像學是錢最多的，所以收入最高的也是他們。樓上大部分提到的是能力需求，我來對職位發展前景拋磚引玉一下，不是因為自己已經發展地很好，而是恰巧一直以來也比較關注這方面，所以多聊兩句。
首先看問題，這個行業，這個職位的發展前景？既然是發展前景，那必然是幾年，十幾年，甚至幾十年以後的事兒。往大了說太空，我們慢慢來，從近聊到遠。
醫療器械行業銷售的發展前景，結合行業，如果看公司內部角度發展，如果假定最終的落腳點依舊為銷售職位，無非有以下兩種（不同公司Title不同）：
一種是一直干一線銷售干到退休，這種情況相對比較少，但是也會有，比如家在經濟發展程度一般的二線城市，如果選擇晉陞銷售經理就要base到一線、省會或者大一點的地市級城市，不願意搬家的或者喜歡接觸客戶，但是不喜歡做團隊管理的也會選擇這條方向。這類由於工作年限較長，往往底薪也比較高。
第二種是晉陞，最終的方向如果是銷售經理，中間有的人選擇去其他部門轉崗體驗，有的人選擇做銷售經理一直做到最後。這類人的發展曲線一般是Sales → District Sales Manager(DSM)/Product Manager(PM) → Regional Sales Manager(RSM)/Marketing Manager(MM)→ BU （Business Unit）Head，再往上就是大中華區或者亞太區總經理，之後的聊不起來了，太遠了，夠不到。當然，不同公司由於組織架構不一樣，各個title對應也不一樣，比如有的公司的MM和銷售總監（Sales Director）的級別是對應的，這具體取決於公司規模大小和產品線發展歷史。前兩天還有個Consultant 打電話推薦給我同事一個職位，Sales，管全國區域，新引進的國外產品線，連銷售總監一共三個人……一個銷售管的區域和我們公司銷售總監管的區域一樣大（生意量肯定不一樣大），當然這種是比較冷門的，下次聊。
以上是這個行業最主流，即從業者選擇最多的兩類發展。近幾年隨著互聯網的興起，也有很多醫療行業的從業者選擇了參加或創立互聯網醫療公司，包括主要依託APP或者智能硬體為主，涵蓋挂號類（如挂號網），輕問診類（如好大夫在線等）或者某些垂直的細分領域（如糖尿病管理類或皮膚美容類）等不同類型的O2O領域。
除此以外，醫療和金融的結合，使得醫療器械的融資租賃近幾年也火爆了一把，但是這類行業屬於資本和高端資源密集型的行業，沒有雄厚的資本和過硬的人脈關係，從零開始創業往往經歷夭折。
至於你提到的日常工作內容，建議可以參照：
醫療器械行業的銷售對專業的限制大么？ - 店家小二的回答
=========================================第一次修改
一線銷售也會分級，一般是銷售代表→高級銷售代表→關鍵客戶經理（KAM），但有的公司沒有KAM這個level。謝邀。醫療器械的銷售首先是銷售，要求具備銷售的一些基本能力。比如良好的表達及清晰的邏輯能力。就以題主的提問來說：首先表達重複不清晰，已經是問題了，就不宜再用問句。工作內容包含了所面臨的挑戰，行業發展也包含了薪資問題。其次邏輯混亂，提問是針對銷售這個職位的，再拓展到行業應該是另一問了。其次，醫療器械行業科技含量較高，發展快。需要從業人員具有較好的專業背景及不錯的學習能力。
職位不是最重要的，最重要的，還是如何能夠快速的開單，下面想說說醫藥銷售開單的策略：
很多人不注意這些問題，其實自身，競品，消費者是很重要的方面奧。必須首先從這幾個方面來說。
好了，希望我的回答幫助你，也希望你加入我們的圈子奧，一起努力，共同進步。
謝邀。我暫時不清楚你嚮往的醫療器械公司主要目標群體是針對什麼年齡階段，因醫療器械細分類別少說都有幾十上百種。首先，說下我所接觸的醫療器械公司。我之前所在的集團目標群體為中老年人，定位為家庭醫療器械，如果你較年輕的話可以問下家裡的長輩，頻譜儀--最原始的是兩條燈管那種。再次，回答你的問題。1、銷售在別人眼裡就是厚臉皮，會說話。因為產品針對的是中老年人，所以我發現我們的銷售很會照顧老人，扶她上馬路，家裡燈泡壞了上門換裝，中午做飯給她吃等等，普通的噓寒問暖更加不用說啦，在我眼裡客戶就是他親爹娘。不可否認，老人跟小孩一樣需要哄的，更何況你要從他口袋裡掏錢出來，且上至數萬。而該客戶最終不止是你的客戶，他還把周邊的老人都介紹給你了，幫你說話（咱們可以解釋為托），讓你的銷售迅速增長；2、現在你順便在路上拉幾個人問問，醫療器械前景如何，十有八九都會跟你說發展潛力很大，中國老年人基數逐漸增長這是事實。（說句真話，前景跟你是否用心去做關係不大，而且做銷售的是服務一個顧客，讓他介紹更多顧客給你，你的目的應該在此）
3、那時候我做市場專員，見到一個陌生面孔的銷售，便上前打招呼，我們做市場需要跟銷售有較好的溝通才能做好下次規劃，所以平時需要打好關係。
那時候他剛來，不怎麼說話，一個月底薪1500，公司有包住，每天工作的節奏基本是7點到晚上10點。做活動的時候早上五六點就需要起床。那時候我首先的感覺就是，太內向了，應該做不了多久，談不成單，就是因為有這個想法讓我以後看人都得更加深入，人不可貌相。兩個月後我做數據的時候專門查了一下他的銷售情況，底薪加提成8000左右。對於一個中專畢業，性格內向，剛踏出社會的人來說，這個數字真的很不簡單，當我後來問他如何做到時，他說，跟著公司的步伐走。總，無論做什麼事情，你有多大的心就能做多大的事。你要問自己是否已經準備好做銷售了，是否願意去面對、解決問題。就像我離開上家公司時，總部領導讓我去做銷售經理或者分公司市場經理時，我婉拒了。因為那時候的我還沒準備好，我覺得太年輕路太順今後會難走很多。希望你能在喜歡的行業中找到自己，找到一個平台施展自己的才華，並潛心去為該企業奉獻自己微薄的力量。醫療器械銷售的話，首先要明白幾個問題：銷售的產品是什麼？低值耗材？高值耗材？器械設備？銷售的對象是什麼？賣給經銷商？賣給醫院？還是做家用，賣給個人？是做內貿？還是外貿？是否有一定的銷售渠道......當然渠道的話，有免費的B2B平台，是最好的，你可以去http://www.emedtrade.com看看，這是一家專門做醫療器械的B2B平台，目前處於免費狀態。
我個人感覺你問的太大了，醫療器械範疇太大了，每個板塊都不太一樣，到底是哪一塊？影像？檢驗？物流？縮小範疇，感興趣的話可以交流
銷售產品無非就是銷售自己，把自己推出去得到客戶認可。1、專業，銷售人員必須專業，有醫療基礎知識，能和醫生找到話題的切入點；2、誠信，承諾必須做到，且做的漂亮；
3、勤奮，見100和客戶有可能有十個成交，見十個客戶也許就不會有業績；
帶著理性與激情出發，有業績就會有錢途！這個行業想做好一般有三種方式，第一種你的專業技能很強，直接走專業路線；第二種就是你的溝通交流能力很強；第三種就是兩種能力都具備。
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