談工資，差距較大，我該如何獲取勝利？

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背景：我準備回到家鄉附近的一個城市工作，目前和一家公司已經接觸一個半月，先後經歷了面對面和部門經理以及兩個主管面試，而後是總監電話面試，以及該公司副總的視頻面試。目前已順利通過，對方明確表達了要招聘我的意願，然而人事開出來的月薪與我要求相差2500——3000，目前正在相持過程中
對方優勢：該公司有國企背景。在該城市我這個行業的對口公司不是特別多。以及其他一些我暫時無法總結的因素。
我方優勢：我的學歷，經驗，技術背景都符合對方要求。我目前的工作也不錯，即便談不攏也不擔心，但之前的沉沒成本太可惜。對方希望我儘快入職
我（五年以上經驗本科）的目標值是和該公司的兩年以上經驗的碩士同等檔次薪水，請問我這個等價認識是否正確，或者說是否普遍？
除此之外我還可以用哪些理由來為自己爭取理想薪資？

我之前給部門經理以及人事回信里寫了三條感性方面理由 1：我需要對得住我身價的薪水以體現公司對我價值的認可 2：我會長時間服務於該公司，穩定性有保證 3：我有別的選擇
此外在今後的交流中，我還準備附上另外三條理性方面理由 1：就是上面所說的那個PPT 2：兩座城市房價消費水平差異以及我目前的薪資水準 3：我的工齡年齡以及責任（這一條有點牽強，各位可有更好的說法？）
請回答者站在我的角度出謀劃策，以及站在對方公司的角度上看我的籌劃有何不足，該如何改進？
謝謝各位的指點，已經準備好的東西就不發給對方了，我現在準備把主要方向轉到我現在薪資水平已經接近於對方給的數字，對方不進行檔次上的提升的話我是不能接受的這一方面來。請大家將回答的重點集中在我該怎樣努力？

委婉的提出你自己的心理價位再多打電話或者qq什麼的言語上爭取一下顯示你的重視就ok了

談成你就去，談不成心理價位……我估計你還是得去……

看你的描述你是特別想去這個公司的，只不過人家沒給你想要的工資

做ppt什麼的。。。

假如最後談不成，你不是既損失了之前面試的沉沒成本，還加上即將付出的做ppt、搜集資料之類的沉沒成本嗎？

而且在國企吧（僅限國企）。。。。

可能還是比較喜歡那種服從的人

你這麼做，我怕領導會覺得你是那種不好對付、愣頭青的人

結果是什麼樣就不好說了。

而且如果你去的國企是比較大型的國企，他們應該是有自己的一套工資制度的，也就是說他們的工資制度里不認為本科+5年工作經驗=碩士+兩年工作經驗的工資。

你覺得不合理然後做什麼ppt之類的，不只是挑戰HR。

在國企，簡直是挑戰整個薪酬制度好么！

你覺得他們公司會為了你一個人打破幾百人遵守的制度嗎？有了你這個特例以後還怎麼管理別的人啊？

。。。你這根本不是無所謂的節奏。

很簡單一句話，我要這麼多，你給我就來，不給我就不來。

還調查薪水？還發給HR？你這是作死？

1. 所有溝通口頭為主，盡量不要書面溝通，你想挑戰HR嗎？

2. 提出自己的期望值，並且說明自己為什麼這麼期望（為什麼值這麼多錢)

3. 別光和HR溝通，HR眼裡只有制度。想想誰會是你的領導，誰最想你過來，你總監副總都面試了，應該不是個嘍啰，給他們之中會成為你上司的人（當然可能也許是其它關鍵人物)打個電話，委婉的說一下，假如他覺得你不錯的話，他會和HR溝通的。以前我推薦過人到一個國企，他們業務部門領導找HR特批了工資

首先，謝謝曉悅指出，這裡國企的招聘流程非常死，所以很難有Argue的效果，確實，國企太認學歷了，理工科反正很明顯。一方面是歷史殘留原因，另外一方面也是國企的性質本身決定的，這你一下子改變不了，和私企外企不太一樣。既然國企穩定，那必然還是有代價的，除了工資，你的行為方式，思維方式都是需要轉化的。國企裡面大制度不輕易變，進去認識人之後才有變化的可能。

但是抽離這個問題，面對更加廣泛的私企，甚至外企，我提供一個對題主的建議。

我覺得題主的未來爭取自己的利益展開的工作的這個思維過程是正確的，體現了自己做事的仔細和認真，對於公司HR招人的基本分析框架已經get了。

只是你沒有從博弈的角度思考問題，所以你的做法和大家的看法是比較不同。這是一個博弈的過程，博弈的結果取決於兩方對對方效用函數的預期，也就是HR眼中你決策的過程和函數，以及你眼中HR決策的過程和函數。所以對於具體說什麼，你可以考慮調整一下內容。你需要展示自己的價值，但是不要暴露太多你希望去這家公司工作的意願。比如，你出門買東西，如果找到一樣喜歡的，怎麼辦討價還價？從小媽媽就教育我們，先撂下一句「我只有100，你不便宜我們就走了」，然後甩手出門。話糙理不糙。

最後，我的建議，寫出你分析的框架，列出你的結論，簡單有力，不應該低於XXXXX。不用把數據還有一攬子分析的展示出來了，這樣顯得你太想去了。請不要認為那都是沉沒成本，你至少嘗試和一個HR談工資了。有一種可能，目前的國企HR招人沒有這麼科學的決策機制，還是以條條框框為主，不會及時更新，要知道，有國際標準的科學招聘的HR服務是很貴的，這樣的機構才會對每個人進行survey還有對比分析，你的信息才有用，所以你的郵件對於HR沒有什麼作用。你如果覺得沉沒成本還是大的話，既然已經做了材料了，你就發郵件給總監和面試你的人，只有那些人可能會意識到你思維的特性，以及尊重你這種發郵件的創舉。國外這樣的例子還是不少的，只是中國不是很多人接受，或者說普通人無法理解HR的科學性在哪裡。

不過，從我這邊角度看，如果你真的很想去，不是那麼無所謂的話，你不妨換一個玩法，從發展的眼光看唄，問問公司裡面的人升值速度和加薪速度，還有把城市的消費水平等其他因素也考慮在內，給自己折現一下，看看低多少可以接受，調整你的門檻。

希望你幫助到你和其他求職的人。

頂一下題主，其他人可以點沒有幫助。要是正好提醒到了，求個「感謝」

LS的其他答主，可能沒太在意一句話「該城市我這個行業的對口公司不是特別多。以及其他一些我暫時無法總結的因素」。

正好自己最近有相關的經歷，總結一下：能找到一個符合自己行業背景的公司太TMD難了！！

所以，並不是像其他答主說的那樣，隨便給一句「愛給給，不給我換一家」就打發了。對方真的要是因此放棄了，那題主豈不是要哭死？甩拽話也得有底氣而已。更何況還有一些「無法總結」的好處。

自己給不出具體建議，只是給PPT這個，實在是……太zuo了。

如果有其他同學想幫忙，注意一下這個。

從另一面給你提個醒，即便是大型央企，答應你的待遇最後跟你拿的不一樣也是常有的事，有時候招聘的人決定不了給你什麼崗位，那都是領導定的。工資體系在那，定什麼崗對應什麼待遇，不會為一兩個人開綠燈的。到時候想走就走也沒人攔你，你找他們講以前的承諾是解決不了問題的。

像我們某電力央企二級單位，近幾年忽悠進來的很多人，發現答應的位置比以前承諾降低了一格，待遇自然降低，人都報道了，還能怎麼辦？難不成跟領導據理力爭撕破臉？今後還在不在國企混了？很多人都是在原單位小領導崗位過來，來了又後悔，走和留都很尷尬。還是建議樓主不必拘泥於這點錢，還是私下打聽給什麼位置，關鍵是有沒有向上升的機會吧，國企來說，職務高低決定權力大小，決定收入高低。

首先，你得了解你這個崗位在當地的薪資水平和從業人員數量等。如果對方不難招人你真沒辦法。

其次，在內陸城市進國企這件事不能用市場經濟思維考慮問題。就跟你就不能完全靠考試做公務員一樣，對方比你強勢得多。

最後，建議和hr私下聊一下。

「我對你是認真的，也希望你對我是認真的，你仔細考慮一下我們的婚事，如果你覺得我不好，沒關係，我還有另一個妞兒等著我」

「are you fxxking kidding me,man？」

主要還是看你是否真得想到這家公司了，如果你覺得公司能夠提供你除了工資以外的價值，例如大家都說的鍍金。另外，請相信工資與需要做的成正比，我們應該看看單位時間裡的工資多少。

拉回題目，如果你不是喜歡這個公司可以強勢些，不給這麼多就不去。

當前處於跟題主幾乎相同的狀態中，彼此滿意，但差距2000塊，後備選擇不多，也甚為困擾。

給，來；不給，滾。----只想說這是最簡單的策略，在選擇很多的條件下是很有效的。

但是題主處於的場景不合適，例如如果在北京等這種選擇豐富的大城市，就堅持「不給就滾」是有效的，畢竟可以去別的地方；在中小城市，某些行業選擇機會真的很狹窄，可能也就這麼兩三家，滿意的可能就只有一家。這種情況下，堅持以上策略，但如果對方不讓步的話，你的處境就很尷尬了！

在這種買方市場條件下，招聘者自恃「只有我是最好的買家」，這樣很容易激怒對方，造成「我不答應，看你好戲」的場面。

現在我看來，能做的就是展示自己的價值，比如說明你去了以後能產生的多大價值，工資才是多少，因此你到來是一筆很划算的投資；以及表明你具有豐富經驗能夠獨擋一面。以及其他證明你價值優勢的地方。

一定還要從對方角度看待加工資這件事，給對方一些理由改變他自己的看法和決定。

買方市場啊，其實談工資不容易，希望你能談好。我差不多要屈服了（淚），從大城市回來，心理落差還是不小的。

一句話，給錢就干，不給就撤

我覺得應該直接告訴對方感覺薪水太低，並提出自己的要求，PPT什麼的太多餘了

給，來；不給，滾