華為天價簽下梅西當代言人值得嗎?

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華為天價合同簽約梅西合同至少2年每年600萬歐

非常無語那些「請梅西做廣告的錢又要從消費者頭上出了」。

說這種話的能不能不要買任何不做廣告的產品啊。不做廣告的產品你一般還嫌沒牌子信不過呢不是？

對於華為每年銷售1億部手機來說，平均每部手機攤上了5毛錢成本。買個千把塊的東西，你去討論5毛錢成本？

而且600萬歐不花在梅西身上還可能花在其他地方啊。營銷成本要講求性價比。沒準請別人花600萬還達不到梅西的效果，然後再多花錢去做別的營銷。

非常值，因為華為終端部門目前最主要的任務之一就是積極擴展國外市場，而西歐等成熟消費者市場對於華為來說是必爭之地，首先市場很大，其次市場承受，消費者願意花高價錢買更為可靠先進等消費品。足球在歐洲的魅力不用說了，而梅西作為足球先生的影響力也是無可比擬的。

還有就是華為與梅西之間的成長故事有一些相通之處：

1987年，梅西出生阿根廷，之後成為阿根廷球員。

1987年，任正非創辦華為，在中國市場開始嶄露頭角。

2000年，梅西離開阿根廷，轉戰歐洲，加入巴塞羅那俱樂部，開始自己的輝煌歷程。

2000年，華為正式開始征戰國際市場，將自己的發展目標移向陌生的海外，開始了自己的全球化之路。

29年的時間，一位通過自己的努力、拼搏，終成體壇巨星、足球先生。另一位，以技術創新為核心，在全球化的浪潮中成為電信業中的巨頭，中國公司的楷模。

2016年，兩個巨頭攜手，一定能夠碰撞出耀眼的火花。

作為業內人士來說兩句。

簽下梅西說明華為意識到在品牌發展初期在營銷上砸錢的重要性，對brand awareness肯定會起到作用無疑，也證明華為意識到過去這幾年終端在海外市場（尤其是發達市場）發展的阻力，只靠不停的發布新機是不足以吸引眼球的。之前華為不是沒有在這方面使力氣，在歐洲幾個國家跟幾大足球俱樂部都合作過，比如發布P6的時候跟英國的切爾西，西班牙馬競等等，但是投資回報率並不佳，品牌知名度有所提升，但是消費者還是不太容易把每天都要用的智能終端很緊密的跟華為這個品牌聯繫起來。所謂的brand awareness指數其實有其有效性的高低，比如人們看到一個logo，大家都知道是某某公司，但是對於有些品牌，大家熟悉其產品，看到logo就像看到一個身邊的熟人一樣，而對於有些品牌，大家看到logo僅僅是認識甚至只是眼熟，就好比是你們住同一個小區的鄰居，你沒說過話，但是你知道這個人住這裡，再具體一點你說不出一個一二。但是brand awareness指數如果僅僅是靠認識這個公司是遠遠不夠的。最關鍵是是建立品牌與人們日常生活的聯繫，越密切約好。就拿蘋果當例子，蘋果的直營店大多開在大的shopping mall里，人流量很多，即便不是蘋果的用戶，也沒事會去逛逛，試玩一下device，尤其是帶小孩的，所以那些小孩子，從小就接觸蘋果的產品，即便他們現在買不起也已經試玩過，心中大多有將來讓父母給自己買一件蘋果產品的期許，這種從幼年就開始被培養對蘋果產品的意識和認知是很可怕的一件事。而這一點，連三星也沒有完全做到。

從品牌的角度

華為大概是意識到了其品牌在海外市場中的地位，開始面對現實，從明星代言開始，不再誇下海口說在發達市場賣的有多好，我是可以看到智能終端數據的人，就拿歐洲來說，華為的份額在義大利和西班牙已經在去年四季度和今年一季度達到15%以上的份額，德國在9%左右，算是歐洲市場表現最好的國家，英國的份額加上榮耀大概有2.5%左右。義大利和西班牙市場成功的原因是義大利和西班牙中低端智能機整個市場佔比比較大，而且義大利和西班牙運營商的主導性不是很強，非合約機數量大於合約機，所以對華為來說渠道的開拓相對容易。

但是對於這樣一個野心勃勃的企業，這些都遠遠不夠，因為購買華為的消費者並不是主流的消費者。因為在消費者群體當中，尤其是在發達市場，大部分人對三星蘋果索尼這些品牌的認知以及信任已經深深烙印，如果價位相當他們沒有理由選擇不熟悉的品牌。至於華為在歐洲爭取的份額主要買家是那些對手機不太在意的，然後偶爾又看到促銷，看到真機也還過得去，就買了華為等不知名品牌，但是這類人所佔的比例是不會增大的，甚至會縮小，比如年紀大於50的這類消費者，因為再過五年45歲的人會變成50歲，50歲的人會變成55歲，這個對手機不在意的群體會漸漸減小甚至會消失，所以華為必須抓住良機，把品牌知名度給提上去，爭取主流消費人群（18-45）這個年齡群的。

從消費者的角度

我的工作中會做幾大智能手機品牌的消費者profile，蘋果的年輕群體佔比很大，這是三星目前跟蘋果競爭的一個指數，發布s6，s7以後這個比例明顯加大，為什麼要爭取年輕人群，如果你比較各個品牌，會發現年輕人群佔比多的品牌通常品牌形象也最得人心最有活力和發展潛力。細想如果換手機周期平均是兩年，這類年輕人是最有可能成為一個品牌最忠誠的一批消費群體，而且他們可以保證在未來的幾十年都是智能終端活躍分子，購買力也會越來越好。除了華為三星，消費群體有最明顯不同的是Nokia，一般是50以上的中老年人，華為的數據我沒有，但是看過一篇歐洲市場的文章提到華為的用戶群體偏老。所以請明星代言的目的之一也是為了吸引活躍智能終端用戶，也就是年輕群體。

有明星代言還遠遠不夠

前面提到的，這次明星代言對華為來說幾乎是真正開始營銷的一個新階段,等品牌知名度上去以後，還有很多很多要做，索尼也是家喻戶曉的品牌，但是智能終端卻一直保持著一定份額死活上不去，甚至並不是因為他們產品不好。營銷銷量的因素太多，尤其是在大多發達市場，運營商合約機佔比較大，運營商以及手機零售商跟終端公司的合作關係異常重要，甚至會成為壁壘，如果運營商準備引進10萬台的庫存，他們要保證每個品牌有一定的量，如果運營商覺得你的品牌他們可能會賣不掉，可能這個門都不會讓你踏入。然後好不容易談妥了渠道，運營商還會把蘋果三星的店面廣告和營銷放在顯眼的位置，店面銷售人員或者電話銷售人員也會主推，又形成已成壁壘，這是發達市場跟國內以及一些新興市場最大的不同，在中國，華為在渠道方面幾乎暢通無阻，而且京東這些地方本身就門檻很低，類似於自由交易，但是在歐美卻沒有這麼好的條件，所以華為即要搞定消費者，又要搞定運營商。

硬體實力很多其他答案也有提到這裡就不多說了，品牌逼格上去了，如果產品不夠好用戶體驗上不去只會起到副作用。

600萬歐元也算天價啊，都不夠大廠在芒果台放倆月廣告的

對提升知名度有用，但是對提升銷量還是要自己的實力。參考聯想的科比，摩托羅拉的范冰冰，索尼的杰倫，HTC 王力宏。消費者不會因為一個明星用這款手機就去買這款手機，當初的庚phone ，杰倫手機都不見了。腦殘粉畢竟是少數

華為在波蘭的品牌代言人是羅伯特·萊萬多夫斯基，足球算是世界第一運動，在歐洲用球星宣傳效果應該可以，

不像國內，你簽下郜林，鄭智，或者張琳芃，那明顯不如金秀賢，宋仲基效果好嘛

2012年我在西班牙拓展一個主要業務子網在歐洲和拉美的跨國運營商手機業務。那時候，華為手機在海外的知名度很低，這種高端消費者市場是完全不可能用產品性價比去快速突破的（看看小米這麼多年海外市場的表現，跟中國一路高歌爆發增長完全是冰火兩重天）。缺乏有力的mkt營銷炮彈是華為在海外市場最大的痛。

那時正值梅西歐冠大爆發的那幾年。他完美的技術，速度與力量，堅韌沉穩，熱愛家庭，一個窮孩子在歐洲豪門闖世界，靠自己拼搏逆襲的傳奇，哈哈，真的太契合華為的形象。

因此，我就萌生找他做代言人的夢想，很多本地員工都覺得這是個wild dream，根本不可能。

我與西班牙市場經理一起積極跟梅西經紀人（他老爹）接洽，由於梅西對中國市場的強烈興趣，他們還是很願意和我們接觸，我牽頭他與我們總部的MKT對接，希望能夠在那時促成他成為華為代言人一事，這對我負責的歐洲拉美業務都有非常非常大的幫助。

但當時種種機緣未到，最終梅西與我們擦肩而過。

一晃好年，華為手機與梅西在各自的領域一路狂飆突進。2016，我們終於等到你，是我們的終究會來！

天價還是高性價比，取決於公司的業務範圍。三星，作為手機營銷界全球霸主，每年在體育營銷方面揮金如土，也贏得了全球市場巨大的品牌價值。華為手機業務要真正成為與三星，蘋果在全球市場上鼎足而立（現在雖然已經是全球第三，但跟三星蘋果還差的太遠），甚至取而代之的品牌，如果沒有全球營銷投入，永遠不可能獲得成功。

再轉點好玩的，梅西來了，一石激起千層浪，廣大華為產品狗們紛紛變身段子狗，自黑調侃自家的華為文化，哈哈。

1.凌晨兩點，一個電話把熟睡中的梅西叫醒：噔噔，Welcome to join the conference~～～

梅童鞋眼睛都沒睜，抄一口熟練的歪果仁中文腔：什麼會。。。？

2. 梅西，公司已經決定了，要走「之」字形發展，下一個崗位是NBA@，你研究一下怎麼防庫里，現在馬上立即務必組織個電話會議，家裡都拉上，做個競爭分析，記個遺留問題，責任人都寫你，要推動，會上拍一下機會點和進球數，鑒於你剛做形象大使，上頭說這幾場比賽你做管理者吧，不過進球還是你的pbc --

3. 「梅西，歡迎加入華為，先溝通一下今年PBC，你先自己說一下吧。」

「嗯... 去年在巴薩進球已經達到52個，增長空間有限，今年能保持不下滑就不錯了。」

「這怎麼可以，公司整體要求30%增長，你要挑戰自己，目標77個，挑戰85個。」

梅西：「No problem，只要讓我加入中國區就行，我還可以承接更高的任務」

「過程管理也很重要，這85個球裡面山頭項目有30個，都至少要做到半場突襲，連過5人，晃開守門員，倒勾進球！」

梅西：「chingas tu madre……」

「請說普通話」

梅西「堅決完成組織下達的各項目標」

商業價值我就不說了，前面有人說的很清楚。

講真，我司請梅西難道不是因為

1，華為和梅西同一年出生的

2，同樣在2000年做出重大轉身

3，……我不知道咯

這些淵（巧）源（合）才和梅西合作的嗎？

別的不說，跟努比亞1.5億贊助蘇寧隊比，太划算了。

當你的家業或者你所在的公司有華為的體量和潛力時，你就不會問這種問題了

不是錢的問題，主要是氣質上的契合將帶來雙贏。從這一點來看，是值得的。

「梅西不是巨星，他只想踢得好一些，更好一些。所以，請球迷不要相信梅西能夠製造奇蹟，但是一定要相信梅西不怕困難，無畏逆境」。

梅西，不止是梅西

停不下的梅開二度，擋不住的世界紀錄，2015年度91粒進球……這些讓世人讚譽梅西是」一個領域的王者「，可是我們知道梅西，不止是梅西。

很多人無法想像，在賽場上獲得那麼多獎項的梅西，11歲時竟然曾被診斷出患有侏儒症！在母隊紐維爾斯老夥計以及河床隊都因此放棄他的時候，他卻沒有放棄自己——這才有了我們後來看到的梅西！

5歲時，梅西在老家羅薩里奧市開始第一場球賽。比賽開始了，梅西開始一個接一個地過掉對手。梅西傳奇就在這一天誕生了。

10歲了，「小跳蚤」梅西的身高依然只有1.25米，比同齡人的平均身高矮10厘米。大家覺得他還小，有一天或許會追上來的。可是醫生下了殘酷的斷定，梅西生長激素分泌不足。

11歲時，梅西開始接受藥物注射治療，每天都要進行注射。給自己打針很難，每天都給自己打一針更難，但小小的梅西沒有說什麼，依舊打著針堅持著奔跑在綠茵場。

更殘酷的事緊接著來了——阿根廷經濟奔潰，爸爸下崗了，沒有錢繼續治病。老東家無法估計梅西的未來選擇放棄付款治療。在最艱難的時候，梅爸爸咬咬牙，帶著梅西孤注一擲地到巴塞羅那尋找機會……

後面的故事大家都清楚了，巴塞羅那升起了一枚越來越閃亮的球星，他木訥靦腆又天賦絕佳，小短腿一步步邁進，登頂到這個時代最佳球員的位置。

從小矮人到足球先生，這個阿根廷的矮個子依舊奔跑在場上，像一個驕傲的孩子看著心愛的糖。這種熱愛，和年輕純粹任性的堅持，讓人在他的天賦下看到更多的梅西。

如果當時沒有離開阿根廷，故事會怎樣？如果當今足壇沒有梅西，又會怎麼樣？人生無法預估，所幸有這種任性的堅持，讓我們看到今天的梅西。

不止是
梅西菊廠

這是一場盛大的相遇。

帶著大西洋海風吹拂過的227萬平方公里土地所散發出來的自由氣息，挾阿根廷這個高喬精神所秉承的勇敢，無畏的國度獨有的風骨、氣質，梅西握手菊廠。他們有那麼多的相似之處。

1987年，梅西出生阿根廷，5歲成為阿根廷球員。

1987年，任正非創辦菊廠，在中國市場開始嶄露頭角。

2000年，梅西因病離開阿根廷，獨闖巴塞羅那俱樂部，開始自己的傳奇。

2000年，菊廠正式征戰國際市場，投身海外，開始了自己的全球化之路。

29年的時間，一位通過自己的努力、拼搏，終成足球先生。另一位，以技術創新為核心，在全球化的浪潮中成為電信業中的巨頭。

29年青春，彼此披荊斬棘走過，悲喜交加，有歡樂有淚水。但一直勇往直前，無所畏懼，一路風雨兼程，無悔奮鬥。

梅西菊廠，誰都不能斷言此刻是他們的巔峰。他們才29歲，還年輕，但雄心未減，壯志躊躇。

我們熱愛他們，不止因為他們的成就，更因為他們的任性堅持，在最苦最難的時候不放棄自己，在成功和掌聲中不忘初心不改原則。年輕而任性的軸，將打破一切極限，找到自我。

恭喜他們找到彼此。值得舉杯為他們慶祝。

Mossel，or nothing，敬所有任性堅持的人。

如需轉載授權，請添加微信「mossel-2010」。

你應該感到高興，你以為梅西是有錢就請得動的么？華為能取代三星和梅西簽約，很大程度上證明了華為的實力。

我記得當年耐克貌似為了把梅西買到自己陣營，願意幫某個隊承擔2000w歐元的轉會費。

幾十塊錢的洗髮水都能請c羅，別說手機請梅西了，值！！！！

1987年，梅西和華為一同出生；2000年，梅西和華為做出了重要的抉擇，離開了本土，選擇一條更艱難但又一往無前的長路；29年時間，這二位執著的邁著小短腿，在自己堅持的路上奔跑，跌倒，爬行，再奔跑，終成今天彼此領域大步流星的巨人。2016，華為與梅西在這個最好的時代握手!

對於華為來說是值得的，因為廣告效應明顯。

但是對於消費者，意味著這筆天價廣告費中有你的一份。

另外三星花在營銷上的費用是天價沒錯，不過三星電子花費在他們旗艦手機上的領先技術也是華為比不了，首發的8890貓鼬架構比公版的950不知道高到哪裡去了，曲面屏幕目前也是獨家供貨。

如今還有人因為三星的成功只是靠廣告就可以的，真是無知。

很值！

代言費一點都不高。

又是搶了三星的人。

區域市場和全球市場，都可以受益。

華為從三星手裡搶過來梅西，意義相當於皇馬從巴薩挖走梅西。

華為覺得值就值。

首先，真實價格應該沒有600萬歐（猜測）.

另外，得看看他們合約裡面包含哪些內容，拍廣告平面出席活動社媒互動等等。

如果拍廣告會全球大幅度投放的話（特別是傳統媒介電視），那這些錢可能真的也就不是什麼錢了，畢竟分攤到那麼多個市場，也沒有多少了。退一萬步說，華為簽了梅西，至少我們會在這裡討論，會上新聞，這不讓更多人知道華為了不