女生作醫療器械銷售方面的職業發展？

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題主是去年畢業的魔都中醫藥大學的針灸碩士，畢業回了家鄉的醫院輪轉，因為不喜歡醫生的工作性質和環境，輪轉半年之後頂著親友老師的不贊同眼光辭職了...現在在天津一家代理體外診斷儀器的民營單位做銷售。
想跟各位前輩請教下職業發展的問題，謝謝啦。
個人情況：優點是英語很好，形象氣質蠻好的（自賣自誇真不好意思，各位答主就當作我是客觀陳述吧。。），表達能力溝通能力都還不錯。

缺點是我不是很江湖氣的那種女生（性格只能說大方），可能與人交往不能一下子稱兄道弟那種，還有就是沒有西醫或者藥學背景。
目標：掙錢！！！哈哈其實是想要通過自己的努力能讓家人生活的不錯啦。
想問下各位前輩，
1、對於醫療器械銷售來說，哪種發展前景更好一點呢？體外診斷，影像，心血管？？
2、對於醫療產品的銷售來說，北上廣深哪個城市的發展更好一些呢？我知道深圳是國產醫械的科研中心，但對於銷售來說也是深圳發展最好嗎？
3、是不是強生羅氏這種外企的發展最好呢？對於已經不能參與校招的人來說，怎麼才能進入外企呢？
4、總有人說銷售是吃青春飯的，對於醫療行業的銷售來說，以後的職業發展路線是什麼呢？

我知道問題很多，都不是一兩句話能說明白的，再次謝謝各位答主的時間精力，90度鞠躬感謝。
(從三甲醫院的規培辭職還真的是頂著親友的各種不贊同，所以還蠻想做出點成績的，雖然是女生，不過還是挺有事業心的，所以目標直接寫的是掙錢haha，求各位答主支招啦）
我追加下這幾天的奇葩經歷，剛剛在知乎上提問，就遇到了個有特殊要求的醫院領導。。。第一次碰到這種事兒還真是蠻噁心的，我只好假裝聽不懂然後逃了。。轉天跟老闆委婉的說了下不想再去這家醫院了，老闆挺不開心的我也挺不爭氣的糾結鬱悶了半個月。。唉希望下次再碰到這種事我能長點心眼吧

謝謝你的邀請，但是關於這個問題，我真的沒法給你太多建議。。。

曾經設想，如果我是一名中醫針灸專業研究生畢業，我特么早移民去英國了。

看到很多回答建議樓主去做醫療器械國際銷售的，這正是我目前的工作

在一家醫療器械生產企業做國際銷售，國內的醫療器械在國外吃香的原因只有一個就是低價；但目前的國際市場，國產醫療器械並不佔多少優勢；就國內市場而言，一般三甲醫院都指明要進口醫療器械，寧願花幾十萬上百萬買一台進口設備，也不願意買國產的；

進口醫療器械主要集中在歐美日，產品特點：外觀精緻，功能先進，運行穩定，壽命長，價格高。

看過一個報道，應該是越南的客戶曾說過，「寧願買歐洲用了十年淘汰下來的設備也不願買中國嶄新的設備」。由此國產醫療設備的聲譽口碑可見一斑。

我目前所在的公司也是這麼一個情況，產品質量在業界還是有一定口碑的，但是隨著生產成本，人工成本的不斷上漲，市場需求的不斷下降，公司不得不壓縮原材料的成本，這樣的話，本來很好的產品口碑會因為產品的質量受到一定的影響，所以公司不得不轉向國際市場，試圖出口亞非這些國家；去年去印度參展，印度市場醫療器械這一塊確實是空白，但是結合印度當地的醫療制度，我們的產品並不佔優勢，他們要的東西兩極分化，或者歐美高端，或者價格極低

做國際貿易的人都知道，外國客戶並不都像能來中國投資的外企一樣工作起來高效率，很多很拖沓很懶散，各種溝通不暢，各種問題。。。

說了這麼多無非兩點：

1. 國產醫療器械外銷並不像大家想得那麼容易，畢竟也是全世界聞名的Made-in-China

2. 英語好不是萬能的，遇到第一語言是西班牙，法語，德語的客戶，對方英語不咋地的時候，溝通起來也是頭疼無比

3. 至於職業發展，做外貿三年，我也想知道職業發展在哪裡？

銷售的關鍵是滿足客戶的需求。為客戶解決技術問題，替客戶打通流程減少麻煩，滿足客戶財務上的某些想法，鞍前馬後伺候客戶渾身舒爽，都屬於滿足客戶的需求。

匿名用戶話糙理不糙，如果你面對的客戶主要需求是「來事」，「喝酒」，那成功的銷售只能往這些方面發展。其他朋友勸你去外企銷售也是這個道理。介於我國將長期處於社會主義初級階段，客戶需求往往也比較初級。既然你可以用英語來獲得一些競爭力，就不要比拼其他了。

去GPS吧，不做外企大型醫療設備銷售，目前來看醫療器械行業其他銷售占時沒什麼大錢途的。

1.不用太在意領域，領域好不意味著公司好，公司好也不意味著你好。生物專業曾經人人說好，結果呢。

2.你要明確你所說的銷售到底指什麼？單純銷售哪裡都行，你搞的定的地方才是最好的。你如果指營銷Marketing，就是北上兩地。

3.強生羅氏一直在招人的，校招只是相當少的一部分。越早進越好。

4.一個不學習新事物的人，不管在什麼行業都是吃青春飯的。我從來沒看哪個認真的銷售上了年紀就不行了。

妹紙，我只能跟你說目前這一行裡面，要做就只能去外企做，首選歐美外企。如果你的能力真如你說的英語水平和溝通能力都可以的話，要進外企不難的，主動點去搜索機會。

先明確幾點：

1.行業發展好不好和你關係不大。

2.要在北、上混，不要在天津浪費時間。

3.強生羅氏也好也不好，但是和你關係也不大。

大的外企和大的國企差不多，要講背景、派系、後台，最後才是能力；根據你自己說的情況，看不到你在這幾塊佔優勢。

不過還好，你的目標只是賺錢。這還是比較簡單的。

1.你要想辦法擠進一家在北京或上海的外企，越大越好，要的是外企的光環和培養自己的做事體系。

如果擠不進，在全國總代理或者國產大廠做也可以，盡量不去國產小廠，浪費時間。

記住，平台很重要。

什麼？總代和國產廠也進不去？那你該懷疑下自己的能力了，你在這行賺到錢的可能性不大。

2.不輕易換工作，在現有體制內努力發展：

外企爭職位。

國產廠爭資源和地盤。

總代爭老闆的信任。

這些做到了不一定會讓你賺到錢，但會讓你不會再問「該怎麼賺錢」這種問題。

溫馨提示

上帝說：你們要走窄門。

我也是醫學畢業，上了2年臨床，雖然喜歡醫學，但是就是不喜歡上臨床。心裡好糾結啊。現在失業了，真不知道該怎麼才好？

本科時候有邁瑞的醫療器械銷售招聘實習崗位，我女朋友要去，我家裡人有人在醫院，這個行業對女性來說極其亂。有些答主說的輕描淡寫了。。你試試推銷婦科內窺鏡。高素質醫生是少數，而且男人想什麼男人自己清楚。並且現在的醫療器械銷售有些甚至進不了醫院大門。這是一線情況。

說這麼多，當時我認為這是個死路，但是女生你懂得，不聽。於是我也去跨專業應聘醫療器械銷售工程師。發現不對馬上終止。我本科學體育的，什麼都敢去，而且我比較能說，裝逼功力天衣無縫。三輪面試我幹掉20個人是有了，，最後一輪面試只有4個人，見了hr。我之前完全沒有要來邁瑞的意思，來了邁瑞分公司面試，完全是要考察我女朋友到底能不能在這裡工作，生態環境如何。結果呵呵。。來了4個，只有一個留下而且是調到南方實習。留下的三個直接去了下屬分公司代理商，直接簽實習協議，，我當時不簽。。。。後來想明白了，壓根和邁瑞沒關係，只是借校園招聘的幌子給代理商填人而已。而且代理商那裡的人對我露骨的惡語相向。意思是我好像耽誤了他什麼大事。。

接下來的幾個月，女朋友實習，我在學校畢業設計，後來兩個考研到一個學校嘍。

銷售難做，但是總是有醫院要換新設備。但是接觸的幾個銷售我完全沒有任何好感。不細說，因為圈子裡的人渣圈子裡都清楚。

醫療器械本來是為了讓人活得更加有尊嚴，看病更加方便，但是現在背道而馳了。醫生，主任，院長權利尋租，患者苦不堪言。越亂越要做大，越要宣誓存在感，當然就越不擇手段，這對一線的銷售來說不得不說犧牲太大。我不會讓女朋友去干這個。

這個行業是時候改變模式了，明明是個科技含量挺高的朝陽行業，被搞得烏煙瘴氣奴氣十足！

這年頭銷售真心沒你們想的好做，大型設備醫院都是公司對口好的，小設備除非有人脈或者絕對價格優勢功能優勢，不然沒人要。至於家用，企業用，學校用那就不談了，看你『本事』了

女孩子不推介影像、因為影像的銷售對於新人來說很容易有挫敗感、因為很久跟的單子無功而返是常事、影像三年不開張開張吃三年、我比較推介你做poct、因為按照你對自己的描述、poct比較容易見效果而且薪資穩定、反正機器都是投放了基本、爆發不易但達到中位數很簡單、相比起其他行業不低。有不懂的還可以私信我討論。

利益相關、東軟影像分銷、家裡體外診斷和影像從業20年經驗…其實是我老爸不會用知乎了啦2333不然他絕對是資深的

問題太多了，挑第三個回答吧：

內部推薦。

準備踏入這一行，，領導讓先從收集摸排醫院資料開始，同時推廣一些別的項目。

一開始跟你一樣的想法，現在看來自己真是不適合做這個呢！沒遇到潛規則，但是有很多錢規則！索性離職了！實在做不來！

做國際銷售吧，國內的銷售大部分都是靠關係，靠關係就像樓上說的，你要滿足需求。。。這是中國特色，你決定不了的。國際客戶的話，大部分更關心的是你的產品能否解決他們的問題。

更新一下2017.12.29

今年最後一天班了，今天開了年會，發了年終獎，怎麼說呢，這個公司根本和我來的時候面試說的一點都不一樣，旅遊那些額外福利就不說了，根本也沒貪圖，最大的就是崗位，我面試的是ra，也有承諾，三輪面試過去，我來工作的時候才知道把我安排到了技術部（QP根本不缺人），心想技術部也行吧，剛開始，學點技術也不錯，先干著，結果這公司根本TM沒有技術部，月後才知道的，有技術部的位置，但做的根本不是技術，對外也沒有技術部（都歸屬QP），那幾個男的就是弄弄pak，WI這些完全沒有什麼技術含量的東西，整天玩手機，整理一個產品的drawing要兩個月都不夠，what？？只是整理哎，又不是要你做，它的技術都是從總公司轉移的，那些技術性的東西都是現成的，我平時的工作就是一些check，copy，stick，write report，眼睛都要看瞎了，根本工作內容很少，浪費時間又學不到東西（有的人說可以自己學，人已經出社會了，根本不能像在學校那樣理直氣壯看和當前工作無關的東西，也需要在實踐中學習，紙上談兵根本沒用），需要一點點思考的就是report了，其他的每天如坐針氈，擔心明天的工作內容怎麼彙報工作日誌怎麼寫，這也是一點奇葩，每天開會彙報工作/艹/，一天之內要想好多次辭職，，每天也很少說話，辦公室靜的壓抑/哭/。

但它不是全都不好哈，也有好的，從不加班，超過下班時間10分鐘一個人影都見不到了，你晚走還要說你，很正規，管理規範，一切都按法律來（外企很少有不正規的，在中國做企業，必須合法），環境超級好，你能想到的都有，和國外的外企一樣吧，設施特別好，東西全都用的他們國家的，大到空調冰箱桌椅，小到紙杯茶水筆墨，還有營養師常駐中國，每天配不同的菜，辦公室每個人都有車，除了剛來的三四個九五後，不誇張，真的是除了那幾個人每個人都有，還有就是我的語言進步了一些，這就是這個公司全部好的地方。

對我來說，招聘我的那個人就是個騙子，在這裡只適合那些家裡有錢的人，來這裡養老，混點工資，確實公司也有很多js拆二代，每天開著好車來這混吃的，我呢，還年輕想要學習，想要進步，想靠自己的能力過上好日子，沒有父母，沒有後台，不學習不進步怎麼行呢？這裡顯然不適合我。雖然可能以後遇不到環境這麼好，管理這麼規範的公司了，但還是準備明年撤了，最重要的是在這裡我不開心！！人這一生嘛，開心最重要了，（在這裡我眼睛近視了，頭髮掉的也多了，快禿了…每天坐八個小時，身材也走樣了），最終我相信我會找到好工作的。嗯。

想給大家的建議是，找工作一定要多打聽，多查資料，想想自己要的什麼，慢一點沒關係，找到合適自己的最重要，開始進坑了也沒事，及時止損。

今天喝了點只在電視里見過的酒，腦子有點暈，大家將就看吧，有什麼問題可以私信或評論問我，來自一個小白的胡言亂語。

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我能不能問一下大家，應屆女生第一份工作做醫療器械銷售好不好（相關專業），目前有幾個offer，一個技術一個質量一個銷售一個QA一個ra，三個國內小私企兩個小外企，我其實蠻想做銷售，但不知道自己適不適合，而且已經沒有機會試錯了，因為已經快拿畢業證了，其他幾個就是比較穩定，但來錢慢，基本三年後才能實現財務自由，不過不用擔心失業，工資到頭可能15k，做銷售發現自己不適合的話，再想以應屆生身份找工作就特別難了。

建議來北京，天津不是重點發展方向，以你這文憑與英語基礎可以去GE、飛利浦、西門子應聘一下，在外企歷練一下自己，自己做好了，後期可以想想是否要做個代理，人往高處走吧，可以教我英語嗎哈哈

請問羅氏經理面試的時候說不要做銷售助理的崗位，沒前途。建議轉做葯代之類的，但性格內向，做了4年實驗室檢測，與醫藥、醫療器械完全沒關係。可能去做銷售嗎？

如果背景可以倒是建議去嘗試醫療設備外企的marketing,國內設備銷售難度對不諳世事的女孩子來說，還是略大。至於說，特殊要求什麼的，現在客戶素質大部分都還蠻高。即使有，聰明人也不會給自己埋炸彈。你碰到萬中無一的了。