OPPO、vivo如何解決類似小米的缺貨問題？

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很簡單

1 藍綠的分銷體系回款快甚至可以收到大量預付款現金流較好

2 元器件採用量產元器件而不是835 曲面屏等新銳元器件這樣元器件供貨穩定

3 藍綠的定價以及利潤分成體系可以保證對上游的支付和結算的及時性，上游企業對這樣的客戶也會優先支持

4 大手筆廣告支出加速了商品周轉率以及商譽知名度等等，同時深入縣城級別的銷售網路進一步觸及了網路手機品牌難以深入的消費群體，而這類群體是受到廣告影響更多的，實體店的存在也滿足了傳統消費者對售後的認識

5 量產機熱銷機生產工藝選擇都偏向於穩健，良率高，供貨穩定

他們用的都不是一樣的東西，如果小米用oppo和vivo的零件也不會缺貨的。

然而紅米也不缺貨手機里最容易缺貨的是處理器，內存，屏幕，就OV那625/652然後lpddr3+eMMC5.1，三星上代屏，想缺貨都難

這麼多ov吹，和大面積高密度的廣告牌一樣又是一波強勢營銷。

準備取關某大V了。

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上手試了試x9 plus，就那屏幕素質，能供貨的廠家多了去了。驍龍653，一個中端soc，工藝新嗎？量產難嗎？有啥理由缺貨？還有外殼手感，對得起價格？比其他廠商千元機有壓倒性優勢？

所以說，提問的前提不對。ov就不該有小米旗艦那樣的缺貨問題，還用問怎麼解決？

廠商的營銷策略成功與否是分階段的。ov在現階段營銷得力，實現了銷量最大化而已。用不著哪哪都吹，看著煩。

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忍不住多吐槽兩句，人家小米2016年缺貨，是因為在2700的價位推出了驍龍821+雙曲面，在3500的價位推出了驍龍821+陶瓷機身全面屏；即便是被批得一無是處的鎚子，還做出了無斷點不鏽鋼邊框呢。ov到底挑戰了什麼新工藝或者黑科技，敢說自己解決了小米們遇到的產能問題啊！?

賣貴點唄。小米的低端機成本700賣900，ov的旗艦機成本1500賣2800，你說你要是供應商，你先給誰做？

小米625的機器也沒什麼供貨問題吧……vivo xplay5 旗艦版也是一直缺貨吧……各家同樣配置的產品其實耍猴程度差不多

區別在於小米是主力推廣的產品耍猴走量的產品不做廣告 ov是沒人買的超高端產品（4998的xplay5）耍猴走量的壓貨給渠道給人的感覺不一樣罷了

其實要想說沒有供貨問題可能也只有三星一家了吧（edge銷量估計錯誤是管理問題了）

首先採用供應鏈成熟且供貨穩定的元器件，比如選擇驍龍6系且不在初期上驍龍8系，lpddr3+emmc5.1供貨情況也遠好遠lpddr4+ufs2.1，選擇成本不高工藝簡單的全金屬機身工藝來代替亮黑金屬，曲面玻璃，陶瓷等。ov把供應鏈當朋友，反正利潤大，壓價不狠，很早就下訂單，後期臨時加單砍單少，因為現金流充足，所以付款及時，碰到缺貨的時候直接全款甩人臉上。為什麼每次小米都不多生產點貨呢，結論很簡單，怕庫存寧願缺貨，畢竟這麼多年來看，死的手機廠沒有餓死的，只有撐死的。那麼為什麼ov就敢備貨多呢，重點就來了，ov線下渠道充足眾人皆知，那麼廠商直接就把這部分庫存壓力轉移到了線下多級代理這裡，每次代理商訂貨會其實就是再說你包銷五十萬台，你包銷10萬台，也同時有了一個銷量預期的反饋，這樣廠商有了準確的銷售預期，就有信心有底氣代工廠下大訂單，直接備貨百萬千萬的不怕。反觀小米這裡就是，我也不知道我這次發的新機會不會翻車啊，會不會賣不掉啊，先備個幾十萬試試吧，然後有沒有線下渠道的銷量預期的反饋，也沒有線下渠道分擔備貨壓力，結果當然就是只能先期靠搶購來測試市場反應，火不火賣不賣的掉，這也就是你們看的的，哪怕再沒人買的機子開頭幾次都是要搶購的，這就是在測試市場的銷量預期，如果說開放購買來的很早，那就是備貨量和市場需求比較接近，如果開放購買來的很晚，那就是缺貨，原因不限於元器件缺貨和備貨少了，後期向供應鏈加單反應也不會那麼快，比較工廠不是說我想產能翻倍就翻倍的，本來後期加單砍單供應鏈就很反感，不利於他們排生產計劃，然後再加上小米現金流少，還壓價，結果你們懂的。所以就各種惡性循環，沒貨，銷量差，供應鏈沒話語權和新品銷量怕翻車，備貨少，又買不到，銷量更差以此不斷循環。ov就是正好反過來，良心循環，賣的越好膽子越大越不會缺貨

因為以OPPO VIVO的所用的元器件及手機工藝來講，不缺貨才是正常的，缺貨才是不正常的。

當然，還有一個可能造成缺貨的原因，就是對銷量的預估錯誤。手機出乎意料地好賣，導致了生產訂單的不足。

由於工廠的訂單安排往往是提前好幾個月的，這時就算再下單也晚了，這就導致了會缺貨幾個月。

然而從現實來看，OV並沒有對於自己的手機銷量錯估。

一、而關於小米的情況，有些人認為是元器件原因，講真，小米除了旗艦機型的少數元器件，還有哪些機子的元器件在市面上是屬於缺貨狀態的？為什麼排除旗艦的和沒什麼人買的那幾款，剩下的都會有一段時間不算短的搶購期呢？

二、說工藝的，小米的絕大多數機型的工藝並不複雜，中國多數的手機代工廠都能搞定。中國一年生產好幾億台手機，多給你生產幾千萬都不是問題。

三、 @楠爺以前說小米模式時這麼說過，大意：由於沒有線下這種可以消耗庫存的渠道，又無法準確預估手機銷量。

小米就不敢下太大的訂單，導致無法解決缺貨問題。小米模式成不了。

楠爺這個說法來評價小米模式，我個人是認同的。但我覺得這隻能是限制了小米的成長性，卻依然無法解釋小米的2016銷量暴跌的原因。

一個企業在經過連續幾年的暴漲後，那麼他對於自己的下一年（2016）的銷量預估還會低於2015年嗎？

顯然不會。

那麼，他2016的暴跌算是怎麼回事？就算他保守估計其2016的銷量只會跟2015一樣（事實上他不是這麼認為的。因為小米2015年底的時候對2016年的目標銷量對外宣稱是1億，顯然是信心滿滿的。）

也就是小米對於2016的信心滿滿導致了他不會過低地預估其2016的銷量，因此其訂單安排不可能還比2015還低。

所以，說不敢過高估計自己的手機銷量，導致不敢下太大的訂單，從而造成缺貨。理論上是這樣，但從小米的表現來看，這似乎並不是主因。

四、又有一些人說工廠優先生產其它企業的訂單，不生產小米的，因為小米利潤低，給錢少。

我感覺這類人學生居多，不太了解一個企業，特別是製造業的運營流程。我下面說說一下製造業是怎樣的。細節上會有些差異，但大體是這樣的。

首先，小米對自己2016的目標都這麼高，其下的訂單再低也不會低於2015。

由於工廠訂單是提前幾個月安排的，而一款正常的手機是持續銷售至少一年的。

那麼，這種情況下，下一次訂單，至少是下連續生產幾個月的訂單。

否則，你下一個月的生產訂單，比如11月，那麼工廠在排單的時候就會把12月及以後的訂單安排給其它客戶的手機。

因此，手機要持續銷售，那就得持續生產。而持續生產，就不能錯過工廠的排單期。

假設工廠排單是提前4個月，那麼你至少下一次單得持續4個月的生產。

如果只下了1月份的生產訂單，那麼工廠就會把2到4月的生產計劃安排給了其它企業。

然後到3月你手機上市的時候，你發現非常好賣，一個月的產量一下子賣完了。然後你聯繫工廠，問能不能在6月的生產計劃中安排小米的進去。

這個時候就得把其它早已安排好生產計劃的企業的訂單延後。

你說工廠會不會願意這麼做？

這麼做的缺點在於，失信於那些早就下了2到4月份生產訂單的企業。有可能造成那些手機企業下次選擇其它的代工廠。

這麼做的理由可能是：

小米砸更多的錢。

然而以小米的利潤率來看，這麼砸錢是不可能的。更何況就算砸錢了，工廠也不一定願意做。當然，可以招收工人開闢新產線，然而遠水解不了近渴。

既然這是不可能的，那麼如果小米只下了1個月的生產訂單。那麼其在3月手機上市後再次下單的話，那麼工廠只能在排單期5月份才有可能給你生產。這種情況下，小米只能拿1月份1個月的產量從3月至少賣到5月。

因此，作為一個持續銷售至少一年的產品，這樣只下一個月訂單的方式是非常之糟糕的。那麼，為了生產與銷售的安排能夠對接上。

小米不可能選擇這種低於工廠排單期的生產計劃，因而小米下單至少是連續生產4個月的。

也就是一次下的單，就是一年預估銷量的頭4個月了。那麼，這至少4個月的訂單，就是影響上市後是否缺貨的關鍵。

而按照小米2015年底對於其2016的高達1億的銷量目標來看，他對於2016銷量的預估再低也不可能低於2015吧？這導致他下的2016第一批訂單不可能低於2015年時頭4個月的銷量吧？

那麼，在其第一批生產訂單不低於2015同期的情況下，其2016的幾個季度銷量都比之2015下滑呢？

答案只有一個：買的人沒2015的多

這導致小米發現購買熱度比之2015同期低了

（但依然比第一批放貨的數量多，而小米卻可以依據這個數據及其它數據來預測未來的銷量）。

然後，由熱度及其它相關大數據推算出的全年銷量（各個機型的預測總量）可能會不及自己之前高達一億銷量的目標。只能下調全年銷量目標，且下調生產訂單，然後下單給工廠。

以上，說明工廠優先生產其它手機品牌，不生產小米的說法是不對的，因為訂單的生產計劃是早已提前幾個月固定的。富士康不可能做這種掉信譽的事情的。

這就是做實業的公司和互聯網公司的區別。

看看羅永浩，每次開完發布會就沒貨，這還不算，前幾天看羅振宇的長談，羅永浩說鎚子手機每次都延期發布半年，所以低配高價是無賴之舉。很顯然體量太小，供應商不會優先你。

那小米做了這麼多年，體諒也夠大為什麼還是缺貨？因為小米的基因就是高配低價，同樣拿不到貨，驍龍835小米也就搶個頭彩，實際上拿不到多少貨。

大家要慶幸有藍綠這種做實業，做線下銷售的。

如果沒他們，高端手機在蘋果和三星，大多數人達不到那個消費水平。而中低端如果被互聯網企業霸佔，你還想有質量保障？做夢吧！

一分錢一分貨，而成本不僅僅是原材料決定的。

步步高做數碼這麼多年，積累了很強的供應鏈經驗，拋開手機往前看，步步高在中國數碼消費品領悟是絕對的一哥，大家怎麼就把這事給忘了？這種優勢豈能是一個新手一上來就反殺的？

正如羅永浩說過的，一個企業要在下一次洗牌的時候還能在在桌子上玩，那現在就要做當下體諒最大的電子消費品。

所以，反過來說，智能機洗牌的前一輪，藍綠就是玩功能機，再往前的mp3.4 vcd,dvd,固定電話等，步步高都是國內領先。

因此，一個國內數碼行業內的大佬豈能搞不定供應鏈？

這就是OV牛B的地方。產品規劃。一般手機配件，最新的最好的產量都不大。在規劃產品時候，他基本都會選擇性能不是最好，但供應充分的配件。外加有自己的組裝廠。只要銷售給力，放量2-3倍很快。產品規劃能力秒華為。

我拿蘋果給你做一果盤，便宜，供貨渠道多，製作成本低，多方便；

我拿產自新疆和田的葡萄給你做一果盤。還得做蘋果果盤那麼大。就那一地方產。每年產量就那麼多。還容易放壞。你能做多少看著辦。

當然ov能在1、2個月做出那麼多蘋果拼盤也是挺厲害的。要從那麼多地方統籌也很考驗功力。

但我還是喜歡吃個好點的果盤啊...雖然難買了點...而且我也不想吃個蘋果就花了珍稀葡萄的一樣的價啊...

這就不是個供應鏈的問題，小米oc的體量在上游供應商話語權能有多大差別？這明顯就是商業路線的問題。

ov的做法是主力鋪貨機型選用成熟性能夠一般用戶使用無供貨風險的原器件，產品主打某些差異化特點，售價相對較高，打廣告，線下渠道鋪貨，保證用戶廣告里看見的一定能隨時買到。

小米的做法是，選用性能高端的核心元器件，定一個相對低的價格，通過狹義的性價比作為爆點吸引用戶代替打廣告，基本無線下鋪貨，產品發布三五個月不能正常供貨都是常態。

ov永遠都不會有缺貨的問題，因為產品誕生的條件就是不缺貨。

小米永遠都會有缺貨的問題，因為產品誕生的條件就沒考慮缺貨不缺貨。

藍綠二廠不用最新的配件，只用市場上最多最容易買的，不存在良品率的問題。而且高銷量高溢價也導致更容易和配件商聯絡緊密，更容易拿貨。

還有個細節，就是根本上淡化配件規格。地面鋪貨就不用說了，多是只看廣告和手機外形的用戶，特別是今年以來，藍綠二廠的廣告轟炸太厲害了，大手筆大範圍，再加上手機外形又不難看，而且小店到處都是，逛一次街能看到十幾家。進店購買，銷售員的銷售重點也在充電五分鐘通話兩小時和前置兩千萬柔光雙攝上面，不太可能詳細說具體配置。網店銷售本就不是藍綠二廠的著重點，介紹頁面也是淡化配置，不提跑分等等。

這就導致了一個好處，就是萬一比如內存缺貨，很容易用其他類似能用的內存給補上，不容易缺貨。

也不會有弊端。像華為這幾天就心中苦悶，說不定後悔自己太老實，把P10手機的內存規格說的太細緻，為什麼要說自己支持UFS2.1呢？更不該提什麼eMMC，直接說採用高速大容量內存，然後統一規格，就用最便宜的內存，不就沒這些風波？

低端元器件供應量大

毛利高可以大量囤貨

廠商需要正確預估自己產品的銷量區間，一開始就與上游供應鏈建立穩健長遠的合作關係，以穩健的供應鏈去搶佔智能手機產品本就不多的黃金銷售期。畢竟智能手機的競爭，從某種程度來說，就是供應鏈的競爭，能夠被消費青睞的產品，卻不能在供應上滿足消費者，也是白搭。所以擁有穩健的供應鏈支撐，才是產品銷量保證的前提。

那麼廠商如何才能與上游供應鏈建立穩固的合作關係？需要的是雙方的長久誠信合作。去年參加vivo高層媒體溝通會時，vivo介紹他們與供應鏈的關係為何能從元器件普通使用到獨家定製再到聯合研發演進，其心得是：「首先是需要將供應鏈當成真正的合作夥伴，在合作上是公平、對等、互利的，而不是將雙方當作一個簡單的買賣關係；其次是廠商在供應鏈的預定上得有規劃，事先不規劃數量，臨時去追，神仙也追不回來。因為對供應夥伴來講，它的投資其實在前一年的11月份就決定了。對於供應鏈而言，只有形成真正的合作夥伴關係，他們才會把相對好的技術第一時間告訴我們。」

我的天?這是廣告吧?

你特么好意思缺貨?應該是傻瓜騙不過來了吧?

真的，現在騙子都不夠用了嗎？

已經買到斷貨了嗎？

這兩家銷售以中端機為主，本身就沒有是容易缺貨的零部件，同時溢價又非常的高，鋪貨也非常的大，多供應鏈來說是非常優質的客戶，自然不會受缺貨的影

oppovivo的硬體除了xplay是剛出的其他都是要都有的

給樓上跪舔的菊裂小正太透露一個只有上帝知道的秘密.:

三星比oppo便宜。

垃圾從來不缺貨

你見過爛貨配件是稀缺的嗎？

所以對於藍綠廠來說，都不明白什麼叫缺貨。

回答很多，可是忘了最關鍵的是，現金流。