在醫療器械行業，作為廠家代表，對相應產品進行學術推廣時要注意些什麼呢？

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剛剛畢業帶著很多疑問有幸加入了PTCA這個快速增長的領域，與代理商直接與醫生溝通的角色不同，作為廠家代表在學術推廣的過程中需要注意哪些問題，希望能得到專業人士的解答，謝謝。

1.醫生肯見你，其實不是為了獲得什麼知識，人家自己就很懂。更多是看你從廠家這個層次能帶來什麼資源給人家利用。別聽不出人家的畫外音。第二次見就難了。

2.一般剛做的，看資料容易光看公司內部的東西，不是說公司內部資料講的就不對，但是很局限。建議你從指南更高的地方入手，知識框架先搭起來，然後再看公司的東西在什麼位置上。

3.學會讓代理商和銷售人員幫你做事，人家為什麼幫你？因為在某些方面能得到你的支持和信息。代理商想知道如何才能更賺錢，銷售想知道如何才能做到更好業績，你作為全國區域的或者大區的，信息量上比他們大，如果人家覺得和你溝通有幫助有啟發，以後你要幹什麼事，方便很多。否則隨便幾句就把你打發了。你靠自己一個人干，效率上行不通。