銷售的前途在哪裡，有什麼樣的具體方向嗎？

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就我接觸過的多數銷售而言，絕大多數人選擇這個方向，主要是為了收入，所以，我的以下建議，主要也是基於這個出發點。

銷售的收入，主要來自於業績提成（B2C尤其如此，B2B略有不同，底薪會高一些，但是門檻也相應較高），所以，你的銷售能力提升和心態培養就至關重要，前者包括客戶心理分析，行業資料儲備，競爭對手研究，溝通技巧，談判技巧等等等等，這些有些公司會提供和培訓，但是你需要把它們轉化成為你自己的東西，這樣在面對客戶的時候才會有自信、從容不迫和遊刃有餘，最終提升你的獲客能力和轉化率；後者主要是自我激勵和抗挫折能力，多數情況下，銷售需要依靠大數法則來獲得成功，打了100個電話依然顆粒無收，而且有的客戶還出言不遜怎麼辦？絕望？生氣？都沒有意義，這時候需要做的是調整好心態，總結經驗教訓，然後打第101個電話。

這兩方面的提升需要的時間和投入因人而異，我見過做過5年以上的銷售，這兩方面都不及格的有大把。

跨過了這個門檻以後怎麼辦？你要做的就是找一個提成高、制度健全的機構把你自己銷售出去，然後拿高薪就行了。

另外，銷售是個需要不斷積累的崗位，許多有用的知識和經驗可能都和業務無關，比如當你了解到你的客戶有點潔癖，那你和他約見的時候，你就不能穿得邋裡邋遢，頭不梳臉不洗。

當然，國內「學而優則仕」的心態比較流行，銷售業績做上去了，很多銷售就打算去做管理了，但是說老實話，銷售和管理是兩個差異較大的分支，你個人銷售業績再好，不見得就能做好一個團隊經理，而且，多數情況下，銷售管理一方面壓力更大，另一方面收入還未必有好的銷售高。

手機答題，僅供參考。

做銷售相信大部分人都是為了高額的提成吸引的，在我銷售將近十年的時光里感受最深的是能增加閱歷的同時鍛鍊出自己不斷解決問題的能力。這個能力在我們的生活工作什麼地方都能運用得上，形成了自身的一套做事方法和思維模式。這個過程是不斷的犯錯，不斷的學習中的得來的。所以銷售改變了我的人生，讓我的格局更加高，看事物的角度不再膚淺。

總之做銷售讓我的生活產生了很多的故事，到老的時候可以寫自傳了，哈哈

對了，剛才看到一篇我感覺不錯的銷售文章，分享給大家看一下哈！不喜勿噴！

第一、一切成交都是因為愛

1、很難想像一件事，對自己產品充滿抱怨的銷售，能做好銷售！哪件產品沒有硬傷？這個世界有十全十美的產品嗎？想明白這點後，我們要像愛護自己的眼睛那樣愛護自己的產品，只有自己對產品充滿無限的愛，咱們才能在行動上，在談吐上充滿感染力，而這份感染力完全能影響客戶購買信心和決心！

2、把客戶當成自己的初戀，當成自己最好的朋友，只有這樣做，我們才知道如何關心客戶，如何更好服務客戶，所有的行動都帶有主觀能動性，正所謂客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。

3、二者合併起來，就是一切成交都是因為愛！把這點做到極致，你就是銷售高手！

第二、成交秘訣 = 人情做透 + 利益驅動

做事方法好比是釣魚技術 + 魚餌製作。我們認為兩大成交秘訣是人情做透 + 利益驅動，所有的做事方法都是圍繞人情做透和利益驅動來行事。我們分兩點來做解釋。

第一，人情做透 = 釣魚技術！釣魚高手知道在魚塘什麼位置下桿最合適，知道什麼時間段垂釣收穫最大，知道浮漂怎麼動就有魚兒在吃鉤子，高手們一出手就有收穫啊。釣魚技術越高，說明咱們人情做透的方法越好，往往能四兩撥千斤，一出手就是絕活。

第二，利益驅動 = 魚餌製作。為了吸引更多魚兒來吃食，需要製作味道上乘的魚餌，正所謂一方魚吃一方餌，一方餌釣一方魚，製作素食魚餌與蚯蚓魚餌，釣上來的魚不盡相同。這就好比咱們需要找尋各種利益來滿足客戶需求，達到驅動雙方合作的目的。

我們在這裡要提及一個「客戶痛點」概念，通過市調和見面溝通等方式，不斷深度找尋客戶痛點，該項工作非常非常重要，找不到客戶痛點如何賣貨？

我們認為，客戶痛點又分為精神層面和物質層面。

比如消費者購買蜂蜜，他們是知道蜂蜜營養價值的，咱們在這方面不必大肆說明，那麼曾購買過蜂蜜的消費者，他們的痛點是什麼？我認為在於信任方面，也就是對產品安全性更看重，消費者擔心買到假貨、蜂蜜不純、甚至是買到人造蜂蜜，這就是蜂蜜消費者普遍帶有的痛點。

我們針對消費群的憂慮痛點，需要下大力氣塑造自己正面形象，從心底里徹底打消消費群心裡顧慮。所以，我們在淘寶看到很多蜂蜜賣家們，他們花費80%版面介紹自己養蜂場的方方面面，卻只花費20%版面介紹蜂蜜營養功效。

第三、我們銷售主張模糊，客戶就清晰；我們銷售主張清晰，客戶就模糊，開始裝傻

做銷售好比談戀愛，雙方初次接觸時，我們吃吃飯，看看電影，這就是我們銷售主張模糊，女生肯定知道我們的目的，但咱們不點破，最後走到一起，都是水到渠成的事情。但如果我們一上來就嘚啵嘚啵表白，人家還不了解咱們人品、性格和能力呢，說不定瞬間就被嚇跑了哦，這就是咱們銷售主張清晰，客戶就開始裝傻。

銷售三步驟：

1、找到客戶群，逐個建立聯繫；

2、建立關係和信任度（過程漫長，關鍵環節）；

3、建立合作關係，回頭客 + 轉介紹。

建議1：不可把銷售順序搞顛倒了，如果客戶不信任銷售的人品，如何信任他推銷的產品？客戶有興趣了解產品嗎？正所謂人品 = 產品；

建議2：所謂功夫在詩外，別撲上來就跟人家談合作，一副勢利相，那樣話題不長久，欲速則不達；談一次產品即可，功夫該用在建立友誼方面；

建議3、將客戶的拒絕看成是一封邀請函，客戶拒絕你，也會拒絕其他銷售，咱們機會來了……

第四、選擇跟努力同等重要

如果我們選擇一個頂級行業，而改行業銷售額翻倍增長，顯然是客戶需求翻倍！客戶需求翻倍，則公司銷售人員不必使出吃奶力氣推廣市場，只需順時而動，銷售額都能跟隨行業發展而快速提升。因市場擴大，公司需要更多區域總監和各級經理，而職務提升又帶動薪水提升，由此，員工藉助大勢所趨而走入良性循環的上升通道。

所謂先知三日，富貴十年，咱們羨慕頂級銷售所創造的銷售神跡，不如反思自己的行業選擇。所有銷售大師都在講選擇與努力同等重要，那麼我們想快速成為頂級銷售，不借天時助自己，難道還指望天降貴人，賜福於你？哇，掌握擇業秘訣後，現在你就是自己的貴人！

每個行業就那麼一段黃金髮展期，錯過了，就是那一定是東風不與周郎便，銅雀春深鎖二喬。

行業要選擇，客戶群也要選擇，只要我們選擇恰當，那就是給銷售能力插上一雙翅膀，天高任鳥飛啊。

第五、冠軍級市調是銷售成功的基礎

我們來分享一篇文章，《史玉柱：我是怎麼做遊戲策劃的》

史玉柱經過冠軍級市調，數量級都是和上千玩家的討論，如果列玩家的需求，可以列十幾二十條甚至更多，但經過篩選和我的體會，我們最終留下4條主要建議，如果我們能把這4條做到，從目前的水平而言，覺得就已經夠了。

但這4條我們能做到的可能性也不大，儘管只有4條。因此我們要聚焦，將所有的精力都放在這4條上面。能把這4條做好，我們在中國網遊業也就能出類拔萃了。

備註：請大家仔細看史玉柱說到的「聚焦」二字！什麼是聚焦？那就是集中優勢兵力，做單點爆破啊。他手上有20多條市調建議，但首先選出4條，然後再單爆其中最主要的一條。

其實，我們的做法其實和大V牛人們做法同門同派！

第六、冠軍級市調是銷售成功的基礎

我們來分享一篇文章，《史玉柱：我是怎麼做遊戲策劃的》

其實，我們的做法其實和大V牛人們做法同門同派！

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群里會定時分享各個行業的實戰落地的銷售、創業案例與經驗：

銷售：汽車、快消品、化妝品、工業品、設備、項目、醫藥、房地產、建材、電商等

第七、理由太多，妨礙進步

很多人在做銷售的時候，總愛找各種理由，卻很少做自我總結和改進，這種習慣要不得哦。找出那麼客觀理由，對提升銷售能力沒有一點好處，只會縱容自己驕嬌二氣，所以我們在716團隊，從來都不聽任何理由，必須完成的作業，必須按時完成。這條改變好，自己進步速度快一倍！

第八、將自己優勢激發到極致

很多銷售老師試圖改變銷售人的性格，冠以激發潛能名號。所謂江山易改本性難移，幾堂課就能改學員性格？那是水中月鏡中花，甭想改變一絲一毫。

成功人士改變了性格短板才獲成功的？答案只有一個：根本沒改變！所有成功人士只是把自身優勢發揮到極致，從而掩蓋自身缺陷。

史玉柱靠做腦黃金保健品發家，後來東山再起以腦白金髮跡，從這件事看，史玉柱吸取教訓後改變了什麼？保健品行業未變，產品名大同小異，市場操作手法也未曾改變，他只是改變了激進的公司發展模式，在業績高點公司果斷出手，他性格一天也未改變，只是做事方法有改變和提升。

銷售可以接觸各種各樣的人群，了解自己興趣所在的產品。如果你覺得沒有前景，那就是大錯特錯了。在商業社會，幾乎所有都需要銷售。積累經驗與產品之後，自己還可以賣點東西，接點訂單。發展到一定地步還可以根據自己的銷售策略來請人開發產品，自己做老闆。

前景是自己創造的，當你覺得某種職業很有前景，但確缺少專業技能，而學習以後，發現不是自己喜歡的，那也是沒有前途的。

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銷售的前途在哪裡？我也不知道在哪裡，自己從學校畢業，讀的是市場營銷，做了近4年銷售，感覺不到銷售有前途，我曾經遇見過做了將近10多年的銷售，他說自己也在考慮做銷售，前途在哪裡，因為這個行業畢竟是一個青春飯，等到30好幾歲了，精力就沒有那麼好了。轉型吧，一個是做職業經理人，一個就是自己做，為自己跑業務。我選擇了後者！

1行業未來發展前景

2人機靈反應迅速

3做這一行對得起良心