怎樣成為一名優秀的銷售行業講師？

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1、對於一個應屆畢業生而言，一定要積累許多年經驗，做水到渠成的那種嗎？
2、怎麼進入培訓講師這個行業，要大致經過怎樣的一個過程？

和英語，編程這些硬技能不同，銷售，財務等這些軟技能的好老師一定是依然身在前線兼職講課的。專職的老師只能講點大路貨，蒙蒙菜鳥，或者講講段子，當單口相聲聽。

先去一個行業工作八到十年，成為這個行業的頂尖人才，再去誤人子弟好不好？

十餘年「講師」經驗，為成人講授軟體開發課程，自認為不夠優秀，小心謹慎回答此題，供參考，可摺疊。

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從題主的題目上看，應屆畢業生擔任「講師」，應該不是大學裡的講師，所以假定題主是在培訓機構或企業內部從事培訓講師崗位。

1. 愛你的學生，愛上課（如果不是很愛，就強迫自己愛）

你的學生花時間、花錢來聽你講課，他們希望在你的課程中有所收穫，同時他們也是你的飯碗。你要感謝他們來聽你的課，如果你愛他們，關懷他們，他們會感受到你的關懷。學生在情感上認可你，是課程成功開展的基礎之一。

愛上課是一件相對困難的事情，特別是在課程安排較多的時候，本人通常在上課之前面對黑板或白板默念十句——「我愛上課」。你的情緒會感染你的學生，請想像一個來混課時費的老師是如何給學生帶來學習的熱情。

1997年，我的老師周蘇先生在教我如何上課時，讓我時刻告訴自己：

」我是一個教師，我熱愛這個職業，我感謝學生來上我的課，我將竭盡所能的幫助我的學生學習，以達到我們的共同目標「

讓我告訴學生：

」希望大家不要把我當做老師，而是一個朋友，我是來幫助大家學習的。「

2. 只有愛是不夠的，還需要仔細備課

只對女神表達愛意，是無法讓女神跟你走的。只對學生表達關懷，是無法使學生在課堂上學到東西並對你產生認同的。所以——認真備課！認真備課！認真備課！認真備課！

a) 備學生

在培訓課程中，每一批學生的知識層次、培養目標都可能不同。講師要根據這些不同來靈活調整課程方案。所以你需要在每個班級教學開始之前，詳細了解學生的情況，比如年齡、學歷、所學專業，甚至性別比率。有條件的話，逐個瀏覽學生的簡歷，與學生交談等等。

2003年的時候，我在一個培訓機構講Websphere課程，第一個班的學生都是入門級，所以我從程序結構、面向對象的概念開始講課，順利完成。第二個班隨後就開，由於沒有事先了解學生情況，直到上課之前一天才知道學員都是在某省工商銀行系統從事多年C++開發的，瞬間大腦短路，不得不重新備課，壓力極大（拿基礎知識忽悠他們會被投訴）。

b) 備教材（如果有的話）

通常的培訓都會有配套教程，對於新教師，務必：

1) 在課程開始之前充分了解課程內容，根據學生的情況設計課程方案，準備課程素材和案例。

2) 了解課程的知識覆蓋範圍並確保自己掌握了它們，防止被簡單的問題難倒。

c) 備教案

新教師往往控制不好課堂時間，甚至講了前面忘了後面，或者被突發的情況打斷思路，此時寫教案就變得很重要了。據說新東方的老師會寫"逐字稿"的教案，本人沒有這麼做過，但是對於沒有上過的課程，會在教案里將每一節課分解成不同的片段（以分鐘為單位），以確保每節課的過程和時間可控，以下是一個多年前寫的C語言教案片段。

如果有了上面三個備課的過程，相信你可以較有信心地走上講台講課了。

以下為補充：

A. 站在學生的角度和知識層面來思考問題

作為教師，通常水平是高於學生的，讓學生能輕鬆地聽懂你的課程很重要。我們常遇到的情況是「我以為學生知道，所以沒講，但是學生其實不知道」，此時學生的學習積極性會受到極大打擊，影響教學效果。

在本人第一次上課時，因為不知道該怎麼講課，所以採用的策略是：

1) 我當年是怎麼學的，現在就怎樣教（重現自己的學習路線）

2) 我當年有哪些問題和煩惱，我現在就針對這些問題和煩惱

這種策略一直使用到現在，一直較為成功。

B. 不要擔心暴露自己的無知

新教師往往會因為經驗不足而信心不足，總是擔心自己的水平不足以解決學生的全部問題（特別是當班上有刺頭學生而這些刺頭往往又學的比較好的時候），擔心影響自己在學生心目中的形象，其實大可不必，原因如下：

1) 你是為大多數學生服務的，不是為一兩個學生服務的。

2) 通過備學生、備教材、備教案你已經具備了承擔教學工作的能力。

3) 沒有人能正確回答所有的問題

比如，當我在上課時忘了某個函數的參數時，通常是厚顏無恥地一笑，然後說：「在開發工作中，我們經常會不記得一些細節的問題，這個時候我們就可以通過查手冊的方式找到答案，現在我們來看看怎麼查手冊。「有時候甚至會鼓勵學生告訴我答案，這些細節的問題是不會被學生介意的。

好吧，既然寫了這麼多，再告訴你一個秘方：

如果學生問的問題你不應該不知道，但是當時你的確不知道，how?

我的回答是：

」這個問題很有代表性，下次上課的時候我們再專門講「

C. 有機會聽大牛老師的課，借鑒但不要直接套用他們的授課方式

題主好！看到您詢問成為好的銷售講師，希望這個答案能夠有所幫助

首先統合回答

1、對於一個應屆畢業生而言，一定要積累許多年經驗，做水到渠成的那種嗎？

分兩種情況，

如果題主想成為B2C的銷售講師，如直接面對消費者的零售終端賣場（手機/家電/各種品牌體驗店）的銷售講師，那麼現在就可以入行，成為講師了，怎樣成為下面詳細敘述

如果題主想成為B2B的銷售講師，如培訓專業大客戶銷售人員，建議還是先做B2B銷售（大客戶）幾年時間，然後再轉成講師。

以下詳細說明

2、怎麼進入培訓講師這個行業，要大致經過怎樣的一個過程？1

如果成為B2C行業講師，比較簡單，因為

1.入行門檻不高

2.培訓內容主要集中於產品，而這個學起來較為簡單

在「如何成為一個培訓講師呢？」這個答案中我有詳細介紹，其中有：

那麼，怎樣成為產品講師啊？

正好今天（6月29日）收到了印象筆記微信的一篇文章，覺得其中一句話對於產品講師的描述非常貼切：
「對產品有相當的熟悉度……過人的溝通技巧及超強的理解力，能否輕鬆地把負責如重裝Windows這樣的技能傳授給你年邁的老奶奶的人」
這就是產品講師的精髓了。

接下來您可以自己看了

如果成為B2B行業講師，比較困難，建議一定先做B2B銷售幾年至十幾年時間，因為

1.B2B這個主要是講如何和人打交道，沒有大量成功案例積累，根本無法成功授課。

2.台下的銷售也完全不會聽你的

成功的B2B講師，建議您參看付遙先生，然後買他寫的《輸贏》系列書籍，看看那裡面的案例自己有沒有體會，然後去找一份B2B的銷售開始鍛煉起吧~

以上內容，請參看，希望能對你有所幫助

一個新人，入門講師行業，不知道如何發展，通常停留在講培訓技巧解決層面停滯不前。問題不是出在新人身上，而是現有的資料，根本沒有分清講師進修的層次！

總結起來，任何一個講師的發展都離不開如下幾步。

1、正心（講師心智及積極的心態、正能量調整、自身發展規劃）

2、修身（講師培訓技巧，如思路、表達、肢體語言、PPT製作等）

3、開壇（解決培訓中的問題，梳理培訓前、中、後的相關工作，如調研，課程開發，培訓實施）

4、治企（解決企業發展中的問題，企業諮詢等）

5、享天下（共享自身發展及前四步的經驗給新講師，著書立說）

所以，我們應該按幾個層次來引導和總結培訓師進入培訓的這個圈子，按層次梳理講師的發展方法和層次。如果沒有發展主線和分清層次講解，那就都是混亂的，讓人感覺雲里霧裡，不知所云。

第一，練就出色的口才（一定程度上可遇不可求，要相信有天才）；

第二，對行業有深入的了解；

第三，保持廣泛的閱讀習慣；

第四，勤思考，勤做筆記；

第五，對受眾有足夠的認識；

第六，有一定的人脈關係；

最後，多看，多到現場，多講。

無它，唯手熟爾！

新人沒有鍛煉的機會，自己講自己錄自己看。沒錢自費聽課，網上有很多。當年就這麼過來的。

總之，具備被賣的價值是基礎，學會審時度勢是關鍵，只有這樣，你才能有機會成功的把自己賣出去。要成功的把自己賣出去，你必須要有被賣的價值，簡單的來講包括以下幾個條件：

　　1、足夠的專業度。對你的企業、行業、產品、市場有全面深刻的了解，具備當老師和專家的能力。如果被對方說倒了，那就沒什麼被賣的價值了。

　　2、得體的外在形象。作為一個經理，你必須時時注意自己的言行舉止。受歡迎的經理是一個衣著得體、舉止文雅、談吐不俗的人，並以清爽幹練、成熟穩重的形象出現在你的對手面前，未開口就先贏得好感，這是一個有效的加分方法。

　　3、良好的內在涵養。內外兼修方為得道之理，除了有得體的外在形象，KA經理還必須有一定的內在涵養，讓人格魅力散發出來。良好的品德涵養能為你贏得更多的尊重與好感，沒有人願意與自私狹隘、惟利是圖的人交往，所謂「以德服人」正在於此。

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1.把銷售做好。

2.多看書，多指導

3.自己總結做課件，找位銷售牛人專業人士學習一段時間

如果你有銷售功底，只需摸清行業規則，以及授課的技巧。

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