什麼決定一件衣服的價格？

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如果你想購買一件衣服或者一件褲子先不說女性的說說男裝是哪些因素決定了衣服的價格你通過什麼來判斷這件衣物是不是物有所值
客觀的評價撇開你就是喜歡或者你就是需要這麼一件衣物的主觀因素

回答這個問題首先需要將衣服加以分類，首先，這件衣服是不是知名品牌，如果是知名品牌，還要去看這件衣服的定位，奢侈品還是中端或者快銷。

1、對於奢侈品服裝而言，決定衣服價格的是品牌，奢侈品只是因為動用了一種手段，品牌在最好的位置開最好形象的店廳，用最好的裝修，最具知名度的名人來做推廣，這種堅持便是做奢侈品的前提，而深層次的東西，便是其軟實力，品牌歷史，工藝以及材料，設計。往往一套價值10000元的gucci衣服，真正的成本並不超過500，但是它是全球知名的設計師設計，又有品牌的標識所以能買到10000元，但是請相信，這件衣服的利潤並不會很高，不是9000元利潤，也不是1000元利潤，可能會更低，因為奢侈品牌運作成本是相當高的，還是以gucci為例，2013年上半年平面廣告的投入就有6000萬，而這，只是品牌運作的基礎。它的店鋪租金、在設計上的投入、人員成本、廣告投放等，可想而知。

2、對於中端服飾而言，衣服價格更多由面料和渠道來決定，羊毛西服必要是在2000以上，進口羊毛西服必須是在4000元以上，那為什麼要看渠道，是的，渠道不同，價格當然也不同，如果品牌與在百貨合作更多，說明這個品牌無需太多的廣告投放就可以運作，只需跟著商場，支付一定的商場扣點，一般在15-30%之間，視品牌影響力（這裡更多的是指在消費者群體中的口碑），還是以西服為例，一家國內品牌，在商場的位置一般是四樓，扣點一般為25%，基本不會正價銷售，全年的平均折扣為8折，也就是說，單純這兩點，就佔到吊牌價的一半，而一套全進口羊毛的成本約為1000元，那麼定價多少合理？說價格為x，有一個基本的數學問題，x-x*(1-80%)-x*80%*20%-x*30%(其他成本，人力、推廣、庫存)&>y，這裡的y便是品牌想要從這件衣服中獲取的利潤，現在行業比較透明，一般為百分之十。那麼就可以這麼理解，結果是這樣子，標價4000元的西服，成本在1000元左右。當然這不適用於擾亂市場的垃圾品牌，中國很多品牌，標價虛高，銷售中折扣又偏低，給消費者實惠的感覺，其實只是一種噁心的手段，正裝西服中，國內除了LAMPO（藍豹）和威可多等少數品牌，基本都用這種手段。

而同樣類型的雅戈爾，因為是專賣店銷售，不依託商場，所以對品牌知名度的要求很高，這就很容易解釋為什麼電視中經常看到雅戈爾廣告而不見LAMPO廣告。另外，獨立專賣店，需要支付高昂的租金，因為選址在商圈內，一般200平專賣店，年租金需要100萬左右，視城市而定。一般情況下，這類品牌的面料成本不高，運作成本更高，所以說，當你購買一套雅戈爾的西服時，以為買了知名品牌，其實只不過是買了一個爛牌子的低質量衣服而已。

3、快銷品牌。快銷品牌的成本更多取決於面料成本，快下班了，我能不說了嘛？打字很累。

我是服裝設計老師，也給專欄寫逛街經驗的文章，同時有一家服裝店和咖啡館，每天接觸這個行業，其實很負責的說，基本上在中國這個電商直接放行超A泛濫的地方，你不翻開商標很難有個評判。

當然如果撇下正版盜版只談常規上衣服的價格還是可以有個基本的判斷，但也不能絕對，見仁見智，我嘗試以100分計算。

1、款式占價格的20分。再好的品牌，再好的質量10年前的款很難有個好價格，拿個中國二線打個比方，卓雅，明星喜歡得老撞衫的品牌，雖然分5、6個系列，（卓雅，卓雅周末，恩曼琳等）新款外套上萬，但過一年折一次，2009年以前的款式售價基本上就不到1折了，另外注意服裝基本上是二十年一個輪迴，90年代流行的廓形外套2010年後開始輪迴

大概看個圖，款式每年都有變化，但在5年裡面變化是量變的，如果你逛實體店，不談國際品牌暫時，你只用看在商場里不打折時，哪幾家人多，那好吧哪幾家就基本代表新款了。（奧蔻貴人多，dazzle還好，人多，毆時力便宜人也多，馬斯菲兒啦，不啰嗦，自己看）如果你逛電商，你只用寫個名目，如外套，銷量一排，流行的款式大概就在前三頁出來了。款式好價格上去一大截。

2，面料占價格的30分，記住純天然面料就貴！但是加工講究的天然面料更貴！棉、麻、絲、羊毛、羊絨、羽絨、鵝絨等等，這些好像含金量，越高越貴，有人說棉便宜，那好吧，burberry的經典風衣，全棉的，2014年款也沒見下過7000的。當然這是相對的，是針對化纖等而言的，（莫代爾等除外）必須提一句，羊絨衫和鵝絨服基本上就直接不用太多評價，直接是貴的標準，打個比方，羊絨我們拿貨的從沒低於300，鵝絨服就沒低於500，正常銷售價格就是翻翻的概念。再分細一點，這些天然面料還有支的區別，一般300支的羊絨比200支的貴，真絲有2000種織法，就更不用說了。但市面上無非那麼20來種，看得多了就憑反光程度就能知道是不是真絲了。天然面料是越用越少，有限度的，所以價格在同類上貴一點很正常。

3、顏色占價格的20分，遠看一個人最重要的是顏色，其次才是其他，所以現在人們買衣服很注重顏色，放過來說流行的顏色自然暢銷，也就連帶價格了。例如10年前的冬天，滿街的深色，現在就不一樣了，五顏六色，2014年年輕人喜歡的是糖果色，專業的說是有彩色裡面不飽和彩色和高明度色的綜合。例如粉紅，粉紫等

在我的店裡，只管大膽把好顏色價格標的比一般衣服貴，也好賣。

4，品牌占價格的30分，大牌就不說了，一般逛商場看一樓二樓的櫥窗，基本上就懂了，另外大品牌一定有它的特色在裡面，burberry主打米色，以及格子；miumiu那個小巧精緻啊等等。看到這些基本上就在一個貴的層次了，

有人說大品牌破布都貴，其實沒有哪個大牌會用個破布砸自己招牌的。

啰嗦這麼多，其實每天我賣衣服，逛街也不見得能全說得准，就是個大概吧

面料+人工+分銷+品牌價值

之前有個答案很好的怎麼不見了；（

引用一下，大概說的是＂成本決定檔次，定位決定價格＂。

以下補充：設計和剪裁是否合體、舒適，也很大程度決定了衣服能否適銷，賣出好價。

另外：成衣的材料+車工，一般不超過定價的一半；有些牌子使用還過得去的材料+水貨做工+歧高定價，利用的是消費者對高價貨品質量的高期望值；是對答案第二段的反向運用；）

1成本（價值）2供求關係，賣家多了就便宜，買家需求多了就貴

面料+做工+設計+品牌

品牌，面料，款式，製作成本，人工費，運輸

品牌是最重要的，物以稀為貴也是建立在品牌的基礎之上的，其次是面料，其次是設計！