怎樣找到早期投資人？

01-01

國內一些著名投資人，比如薛蠻子、雷軍等基本聯繫不上。還有一些如經緯，信奉「六度人脈」理論，問題是就算你費勁千辛萬苦聯繫上他們，也不一定投你，請大家提個靠譜、高效率點的方法。
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以上是之前提問的簡述，現在把標題從「如何尋找投資人」改成「如何尋找早期投資人」，讓提問更符合我當初提問時的初衷，另外我覺得創業項目從0到1的時候才是最需要投資人的時候，也是最能凸顯投資人價值的時候，同時也是投資人可以獲得巨額回報機會的時候。
首先感謝各位的耐心回答！

通過各位的回答，綜合起來可以總結出如下幾個觀點（方法）：
1、等你的項目NB了投資人自然就來找你了.....
2 、自籌錢，找父母親戚借，如果自己不投入錢投資人怎麼會給你投......
3、你是出自BAT的比較知名人士或者某一行業的大拿，自然有人給你投錢......
以上是大多數人給我的回答，但我始終覺得不是我內心想要的答案，也覺得這不應該是正常風險投資市場應該有的現象。
我們先從現實情況來分析以上幾種觀點。等項目NB了有投資人來找你了，那就不是不是早期項目了，也不是最需要投資人的時候了，不在今天討論的範圍，這個排除掉。
說自籌錢的，創業都是幫什麼人？屌絲！他們可能在某一方面有才華，因為想要改變自己屌絲現狀而產生的強大的慾望，這種慾望支撐他們承擔巨大壓力，耗費所以時間和青春去冒險，但屌絲最缺的就是錢。打造一個早期項目並運營上線，估計起碼得50萬，對於在北上廣打拚的那些年輕人有幾個能拿出這麼些錢？找父母的話，即使家庭條件不錯的，我覺得父母可能會拿出50萬給你買房，但是基本不可能給你用來創業。
每個創業項目最開始也許只是某個程序猿當時的靈光一現，寫個簡單的demo也許是程序猿的能力範圍之內。但是現在互聯網項目基本都是手機端，安卓開發、IOS開發、前端設計、後端開發，可以說在技術上比以前要求的更高了，技術上起碼得2個人，另外一個交互設計師、運營人員（市場），最低4個人團隊的情況下，如果全職全身心創業，每個月的房租加基本開銷，如果沒有3萬固定費用的話我想很難支撐。也許僅需30萬就能讓團隊打造出一個日後足以撬動市場的產品，但是沒有這個30萬隻能淪為一個被眾人口中所嘲笑的idea。
而那些出自BAT的或者大牛基本在職場都有一定的地位，年薪幾十萬不成問題，生活穩定，每月還房貸，我不認為這群人有足夠的勇氣和慾望去折騰創業，這群人註定也不會是創業的主力軍。
我不知道中國投資人很少投資太早期的項目是因為目前中國風險投資市場不成熟，投資人心態或者抵抗風險能力差，還是其他國家比如美國也是這種情況。但是從我個人接觸的一些資料中，感覺美國風險投資偏重於早期，比如車庫的那種起步項目.......

希望各位能夠解答！

如果你沒有個人渠道找到他們，那麼：

1.上知乎、微博找到他們；

2.不要試圖在這些網站或IM上直接聊你的項目，正確的做法是直接要個email，發準備好的商業計劃書到他們郵箱，等待；

3.如沒有迴音，最多再發一遍，更多沒有用

所以，第一次的商業計劃書非常關鍵，他不能讓你拿到投資，但可能獲得面談的機會（和簡歷一個道理）。另外，天使投資人們一般只投自己認識的人。

從投資人的角度解答一下這個問題

首先,糾正很多人的固有觀念,投資並不是送錢給人,做項目共贏那麼簡單

投資是企業戰略決策的一種方式,投資是企業的一步棋

作為投資人,我是樂於投資的,原因很簡單,投資能使我盈利.沒有人會無利起早.

作為投資人,我是惜金如命的,原因很簡單,我每天都要面對大量無效的idea,策劃書

我把策劃書分為幾類

1:搞笑的

2:無效的

3:有潛力的

關於搞笑的策劃書:

如果你有一個正在經營的,而且運營狀況良好的企業,那麼這類策劃書你會經常看到

慈善類,公益類項目居多

一段時間內內,準會有那麼幾個道德衛士找到你,和你談他們不著邊際的idea,問題的結果就是,他去成立一家慈善性質的公司,然後你去投資(說穿了就是捐款),而盈利?神馬盈利!你不知道你的捐款能給你的企業聲譽帶來幫助嗎?

關於無效的策劃書:

互聯網產品這個範疇內,總是能見到要開發IM軟體,並立誓多少年超越騰訊

或者沒有任何技術背景,連團隊也沒有的人,和你談雲存儲的可行性,當你問他如何減少索引量,如何增強單機服務能力,成本控制有哪些方法時一下子就蒙的人

當然甚至有不少人的策劃書說"投資給我,我去做站群"

關於有潛力的:

這一類是最後被篩選下來的

請注意我的用詞... 有潛力的產品

判斷一件產品是否有潛力的關鍵,是這個產品是不是已經被執行出來,上線後關注度好不好.

如果連產品都沒有人,如何去判斷這個產品是不是有潛力呢?難道做夢去判斷嗎?

關於有潛力的項目是否投資的判斷:

我手下有一個團隊,夜以繼日的做著兩項工作,第一項是數據挖掘,第二項是數據分析

如果我個人認為你的產品不錯

那麼我的團隊會幫我分析出這件產的市場潛力,及生命力

投資的時候,我代表的是我的公司

投資以後,我將為我的判斷去承擔風險,因此什麼值得投資一定是要反覆考量的

關於渠道:

作為投資人,我始終保持低調,基本不接QQ上傳過來的或郵件上發過來的項目,除非能夠讓我眼前一亮,但目前還沒出現.

投資之前,但我看到需要投資的對象,第一件事我要知道這個人是不是可信

因此我會更關注周圍朋友的項目,或者周圍朋友引薦來的項目

除此之外,這個人在業內有沒有成功案例,知名度如何,都是考量的範圍.

為什麼說投資是企業戰略決策的一種方式,投資是企業的一步棋

因為通過投資,能促進企業的資源整合

現在很多企業的戰略模式既投資-&>整合-&>再投資-&>再整合
如果被投資者的內心中,不能把投資上升到企業決策高度,是很難獲得投資的
相反,如果投資人不能把投資上升到企業宏觀決策的層面,投資也必然是會失敗的.
因為哪怕就算你投的幾個小項目讓你賺到了錢
但你的整體產品線卻是一盤散沙
舉個例子,假設我是一家專做網路安全平台的公司,也許我會給一些做殺軟的團隊投資,因為他們的崛起,能夠對我既有的產品線起到優化作用,甚至讓我具備和巨頭抗衡的能力,這點很重要

最後總結三句話:

1: 抽象的想法直接被忽略

2: 沒有穩賺的買賣,因此一個好的投資人,會用你和相同的精力去了解他要投資的產品

3: 只投給熟人

其實還有一類人,那就是連策劃書都木有,腦袋一熱想出幾個自認為不錯的idea的人.這類人我沒有提,起,因為不值得去浪費篇幅

作為一個機構天使投資從業者，我來回答一下你的問題。很明顯你對融資和投資都有很多誤解。我一一解答一下你的觀點。

1. 題主觀點：「等項目NB了有投資人來找你了，那就不是不是早期項目了，也不是最需要投資人的時候了，不在今天討論的範圍，這個排除掉。」

解答：天使到b輪都可以算作早期項目。企業發展到a輪階段，做得好，投資人會自己找上門，是金子總會發光的。天使階段融資靠的主要是熟人、朋友和親戚。其次，有很多孵化園區，是專門服務天使項目的。大學裡有很多，產業園也有很多。vc往往和產業園緊密聯繫，定期尋找項目。

2. 題主觀點：「說自籌錢的，創業都是幫什麼人？屌絲！他們可能在某一方面有才華，因為想要改變自己屌絲現狀而產生的強大的慾望，這種慾望支撐他們承擔巨大壓力，耗費所以時間和青春去冒險，但屌絲最缺的就是錢。打造一個早期項目並運營上線，估計起碼得50萬，對於在北上廣打拚的那些年輕人有幾個能拿出這麼些錢？找父母的話，即使家庭條件不錯的，我覺得父母可能會拿出50萬給你買房，但是基本不可能給你用來創業。

每個創業項目最開始也許只是某個程序猿當時的靈光一現，寫個簡單的demo也許是程序猿的能力範圍之內。但是現在互聯網項目基本都是手機端，安卓開發、IOS開發、前端設計、後端開發，可以說在技術上比以前要求的更高了，技術上起碼得2個人，另外一個交互設計師、運營人員（市場），最低4個人團隊的情況下，如果全職全身心創業，每個月的房租加基本開銷，如果沒有3萬固定費用的話我想很難支撐。也許僅需30萬就能讓團隊打造出一個日後足以撬動市場的產品，但是沒有這個30萬隻能淪為一個被眾人口中所嘲笑的idea。」

解答：創業從來不是屌絲該做的事情。起碼vc投資的創業者都是精英，屌絲真的靠邊站。如果是應屆生，那麼他肯定是清北復交，哈佛劍橋等世界一流大學畢業。如果是業內人士，他毫無疑問是業內的佼佼者。再一次聲明，創業從來不是屌絲該做的事情；千萬不要因為一個idea就創業，那是傻x。

3.題主觀點：「而那些出自BAT的或者大牛基本在職場都有一定的地位，年薪幾十萬不成問題，生活穩定，每月還房貸，我不認為這群人有足夠的勇氣和慾望去折騰創業，這群人註定也不會是創業的主力軍。」

解答：這些BAT的人剛剛好就是創業的主力軍，起碼是成功創業者的主力軍，那種自己上學時期搞個app，然後以為自己是主力軍的就實在是太可笑了。事實上，我們投資的創業者很多是一些上市公司的中層出來創業的。其次，每個人的追求和志向是不同的。題主可能覺得年薪幾十萬沒有動力出來創業，但事實上，對他們而言，年薪百萬也無法財務自由，慾望是漸長的，為什麼不出來創業？同時，市場的確存在一些痛點，而除了「他」沒人可以解決。為何不出來做英雄？男兒何不帶吳鉤，收取關山五十州。

我不知道這個是不是什麼釣魚帖。如果不是的話，那麼我想說，第一，題主你不適合創業。第二，題主肯定是在校學生。第三，如果是大學生，肯定不是985，211。即便是，成績也不好。因為985，211大學內部的項目孵化系統比較完善，人才很難被埋沒，千萬不要再故作「懷才不遇」狀，vc會去這些學校的孵化園區或者科技中心去掃項目。好大學，好學生從來不缺出路。創業者，好好想想，這個世界上有什麼事情是只有你能做，別人做不了，或者別人肯定乾的不如你的，再出來創業，想清楚自己的核心競爭力。憑著一兩個主觀意淫，沒做過市場調查（我親戚、我朋友都贊同這種除外）的idea，千萬不要來找投資人，大家真的都很忙。

最後想說一下，我是主投教育和人工智慧的。如果有哪一位捨我其誰的創業者剛好路過，不要猶豫，請私信我。我不會讓任何一個好項目溜走。請發BP至 ren.wang@qingsongfund.com

首先，不管用什麼辦法把你的idea做出來，並且讓這個產品有收入，無論多少，虧本也沒事。
然後，不要找你不認識的名人，找身邊你認識的有錢人。

補充：

如果，你在找投資人之前無法做到上述第一點，請勿創業。
堅信，不靠投資人一樣能做成（盈利）項目。

會在知乎問這種問題，一定不是那種 A 輪 B 輪以後的老鳥了。

若你是新人，想聽點真心意見，我下面試著寫幾句真心話。

找投資有兩種，一種是「找人投資項目」，一種是「找人投資公司」。

兩者完全不同。

一、「找人投資項目」

簡單說，它大體有幾個原則：

1、你需要作品：（程式、劇本一類），或是有「以前的好成績」。

2、你需要介紹人：有了作品，你還得需要一個夠份量的大哥或大姐，為你打包票。

3、你需要誠意：自己得投部份資金。

4、你需要市場回饋：已有圈內的平台，看過你的東西，已經肯定你了。

愈往後面，愈難。（換言之，愈往前面，愈簡單。）

說一千道一萬，你不如在家裡，先把東西整出個雛型。

有了雛型，再來煩惱（2）（3）（4）項。

要注意的是，那個所謂的雛形，絕不是一份畫的美倫美奐的 PPT。

（找人「投資項目」，非常的複雜，有太多特殊狀況，所以不能多說。）

（但基本上，上面說的四點，幾乎缺一不可，這是我的經驗，信不信由你。）

二、「找人投資公司」

我在影視行業作了N年，作了十七、八部以上連續劇，開過一家動畫公司，三家影視公司。

老實說，作生意的方法，一直是非常傳統的。

投資你「專案」的人，多少銷售金額，扣掉多少成本，剩下的就是利潤，分紅，了事。

投資你「公司」的人，就是你的股東，營運管銷，年底算賬，分紅，了事。

自從2007年初，得到了一筆大型資金（維京群島的境外資金，八百萬美金入股公司）。

之後在2012、2013、2015又接連幾次增資和股東調整，與以前的傳統方式，完全不同。

我才真正被教育了一番，才知道什麼是「現代式的投資」。

尤其是「入股公司」四字，在不明白這些「行業生態」前，我還總以「無知」當「睿智」。

下面是我的經驗。

1、要有「退出機制」

現在的新時代投資商，你接觸對方，一定要記住一件事，要保證「對方能退出」。

不管投資商投多少錢，佔多少股份，投哪一輪，最終你得有「退出機制」。

所謂的「退出機制」，就是你得有計劃，保證人家能把錢拿回去。

拿回去的方法，也許是你賺了錢。也許是上了市。也許是被更晚的投資商加投。

總之，就是「資本要有增長」。

你的投資商，不是你爸你媽，也不是你哥們，他們作你股東，只是一時一地。

能作久，就表示他捨不得公司股份，那當然很好。

不能作久，才是常態，你得讓對方知道，他的錢，能回到他的口袋。

你必需保證人家的錢回收，更要保證對方賺錢。……保證不了，對方投你的可能性就是零。

2、重視「盈利能力」

2015年初拍戲，因緣巧合地，我促成了一家特效公司，拿到合作平台方，150萬投資。

我跟特效公司老闆說，哥們一定要小心，你那150萬，分分鐘就燒沒了。

真心話，現在圈內要找百萬級的資金，不是難事，只要你有實料。

但小一、二百萬，發幾個月薪水，一年不到也就燒沒了，說到底，你必需要業務支撐。

沒有業務，能否找到人投資？很難。

有了投資，業務不賺錢，光燒錢，公司也活不了多久。

但是，若是有了業務，也有進賬，你手裡就一定有錢，那為什麼還要找投資呢？

這是任何一個投資商都會跟你質疑的「矛盾」問題。

你找錢，不是你沒錢，也不是你賺不到錢，

而是你有大計劃，需要本錢，

或是現階段不賺錢，你未來有賺大錢的可能。

「盈利」是個大哉問，人家一定會問你。

你要答的清清楚楚，分析的明明白白，沒有虛話。

若是答不出來，你就別想找投資了，一定葛屁。

3、重視「公司估值」

外行人看投資圈內所謂的「估值」，常會拿來當笑話。（我以前也是）。

但你真心理解之後，你就會知道，「估值」是一件非常重要的事。

我用一句不正確的語言，來解釋吧（給外行人聽）。

「估值」就是投資界的「信息不對稱」。

你最早找錢，接觸到 A 公司，A 公司給你 500萬入股，占 25% 股份，那麼你公司估值 2000萬。

沒過幾天，又來了家 B 公司，投1000萬，只佔10%股份，那麼你公司估值已經是1億。

A 公司（第一家投資商），只因為他早幾天，已經開始賺錢（賬面上）了。

B 公司並不倒霉，他只是來晚一步而已，因為後面還有 C、D、E、 F 公司。

現在的投資世道，太多公司不但要看你項目的營利可能。

更要看你的營運能力（人員增長、公司格局增長，業務增長）。

還要看有沒有人在後面接盤，推高你公司的市值。

因為有「市值」的概念在，所以你作的東西，永遠要推陳出新，要趕時代潮流。

簡單地說，你必需讓你的公司，明天的估值，永遠要比你昨天的估值高。

難不難？

三、說結論吧。

1）

你開小雜貨店的，不可能有人投資你。

但你有計劃，可以把小雜貨店開一萬家，有那生意經，而且能執行，就會有一堆人搶著進來。

不像我們早期作傳統影視的，找投資，就是一筆生意，一筆買賣，作完，賺錢，分紅。

現在找投資，它已經是一種「時間差」+「市場驗證」+「未來性」的三重生意。

你不明白投資商在想什麼，要「找到投資」的可能性，是零。

2）

作生意，本來就是一件巨大壓力的苦工。

用別人的錢作生意，它更難，因為投資商會盯著你，咬你屁股，不會給你太多時間。

我常跟工作人員說，拿人1000萬，理論上說來，最低標準，你一年得賺300-500萬純利潤才行。

當然，賺不到錢，甚至把 1000萬全賠光了，都有可能。

要想拿到錢，可能除了前面說的，還得加一點：你得知道「感恩」。

因為，沒有任何人的錢，是從天上掉下來的，或是在地上撿的。

感恩。

市場上，我見過太多名不見經傳的人們，四處找錢，

問他兩句，說不出個所以然來。

問他為什麼找不見投資，老失敗，原因是什麼，他也答不出來。

這樣的人，你連投資商在想什麼都不知道，誰投你家的？

如果是早期項目，工場有個團隊（創投圈）專門做這個：http://www.chuangtouquan.com/

過不久會開放註冊。

（請注意微博上新聞。不要找我要邀請碼。）

針對早期項目如何找投資人，這應該是每個創業者面臨最痛苦的事情，俗話說：天使虐我千百遍，我對天使如初戀。我想每個創業者在融資的漫長道路都彷彿是被千刀萬剮似的，除了絞盡腦汁的把自己的BP做的更專業化點，亮點更足些，還要每天想盡一切辦法讓自己的BP飛起來，讓更多的投資人看到，一遍遍像面試似的不厭其煩的講自己的項目如何如何。又一次次被無情的說這項目如何如何不好，總感覺自己的項目彷彿被投資人強姦了幾千遍。自己卻還自我陶醉其中。

今天我就講一下對於創業者早期融資的渠道與方法有哪些。

1通過一些知名的機構比如：IT桔子，36氪等進行項目的發布與推廣

這些機構還挺出名的，除了自身擁有龐大的用戶體量，還有不錯的投資人資源，大家可以通過這些去展示自己的項目。

2.：知乎，微博，郵箱，公眾號等。

這i些看起來就知道做法相對來說比較LOW，知乎、微博。公眾號上面的什麼所謂的投資機構，投資人大多是一些冒充真正投投資人竊取項目的偽裝婊。大多是掛羊頭賣狗肉，以投資人的身份竊取創業者項目，然後再推薦其他服務。所以本人不建議採取這些方法。郵箱確實是個很可靠的渠道，這也是大多數創業者用的最多的方法，但是我們卻忽略了個事實，郵箱就一個，大多數還是工作郵箱，並不是個人郵箱，每天不知道有多少郵件發往投資人郵箱，相對來說被看到幾率比較小，回復率也是很低。本人可以為大家推薦一些投資人和機構郵箱。（如果有需要更多的投資人或者機構郵箱私聊）

costone_jishi@hotmail.com 深圳基石創投

postmaster@chengxinvc.com 誠信創投

szfvc@szfvc.com 深圳財富創投

touchwood@touchwood-pe.com 點石投資

master@szvc.com.cn 創新資本

businessplan@dcm.com DCM資本

businessplan@gsrventures.com 金沙江創投

mail@gobivc.com 戈壁投資

china@sequoiacap.com 紅杉資本

businessplan@chuangxin.com 創新工場

vcangelbp@gmail.com 上海天使投資

bp@LandsAngels.com 藍石天使

invest@taishanangel.com 泰山天使

zhenfund@zhenfund.com 真格基金

yang@cyberagentventures.com 楊溢 CA創

zhubo@innovalley.com 創新谷朱波

charlesxuebp@gmail.com 薛蠻子

3：熟人投資

這個不用多說，熟人投資是相對來說更直接和高效，這就考驗創業者自身的人脈關係了。

4:通過FA機構

通過FA機構進行項目融資，不僅能讓創業者解放出來，聚精會神的去投入自身創業中，也減少了使盡渾身解數去尋找投資人，專業的事情交給專業的人去處理，FA機構相對於創業者本身他們擁有更多的投資人資源和專業的服務知識，不僅能減少創業者在投融資中出現錯誤，而且也能給創業者進行項目疏導，BP修改，項目推薦等一系列的專業服務。目前國內有很多各種各樣的FA機構，俗話說360行，行行有中介。今天為大家推薦一家不錯的專業機構。

恩美路演是中國最優秀的路演提供商，擁有線上線下兩個平台，與300多家投資機構建立戰略合作關係，例如：360.百度、IT桔子等等。線上以微信群為推廣為主，擁有400多個微信群，覆蓋20餘萬投資機構與投資人，線下擁有最好的路演大廳，每周都有最優質的項目路演。具體報名方式大家可以百度搜索官網聯繫。

今天，就為大家推薦這麼幾個渠道吧！希望能給創業者提供到幫助。我的心愿是：創業無處不在，融資是件小事。小弟才淺雖薄，希望有機會與更多創業者進行席地暢談。歡迎BP狂炸： zhouyz@myenmei.com

與其問「怎麼找到投資人」，不如換個角度思考「怎麼讓投資人找到你」。

1）擴大自己的社交圈子

有名的投資人每天求他們投資的創業者不計其數，靠一般方法聯繫成功的概率估計不如買彩票。記得雷軍自己也說過，除了熟人和熟人的熟人基本不考慮。所以要想和這些投資人搭上線，就要想辦法擠進他們的圈子。多社交，多認識人，多參加活動，這樣才有可能縮短和這些投資人的距離，進入他們的視野。其實有的時候他們離你並不遙遠，常常你會發現只要認識一兩個「對」的人就能連上了。

2）變強

其實投資人看人多過看項目本身。如果你的背景夠搶眼，即使他們對你現在的項目不感興趣，也有可能會給你機會一試，或者起碼會記住你這個人，以後再合作。所以充實自己的履歷很重要。比如多做做小的項目，想辦法多參與其他的創投項目，商業策劃大賽，孵化器項目，等等。如果自己的項目類型允許，不要僅僅滿足於DEMO，而是做得越完善越好。比如一個網站項目，比起只有外觀的DEMO，已經投入運作的beta版就要好得多。

這個問題我就以一個創投人如何獲得項目來答，僅代表我個人吧。

下面說的幾種方法，效果和成功率成倒序。

1）機構bp郵箱。

每一個創投公司，資本機構都是有公開的對外bp郵箱，這個去他們官網就能查到。但是這個渠道知道的人太多了。效果嘛也就那麼回事。

2）app或平台

現在有不少這個app，挺實用的，我沒事也會去上面找找合適的bp，但講真的，注意別進坑，投融界什麼的風評不太好，具體是真是假我也不好說，現在微鏈這類的口碑不錯，也許是pr專業吧。

3）路演。

這個方法比方法一好些，因為路演的主辦方舉辦次活動也就收個幾百份，之後為了保證路演質量還要進行認真篩選。一場小型路演，起碼能讓十幾個投資人了解你的項目。大型路演的效果就更不用講了。

那麼問題來了，怎麼保證你能被選上成為路演項目呢？（這也是門學問，以後心情好我整理下）

補充下，路演也分線上線下兩種，線上的省心省力，找個合適的平台花點小錢就能有驚喜，目前做的好比較正規的應該是恩美路演。

4）投資人（機構）互推

不同的創投機構或者投資人，他們專註的領域不一樣，這個道理大家都懂，所以關係相對不錯的投資人都會有互推項目的習慣- -！至於怎麼成為互換的bp之一，這個就得自己上點心了，去結交幾個靠譜的VC吧。

5）FA

說起這個fa，你可以理解為中介，和售樓售車的中介是一個性質，不過人家的B格高啊，畢竟是玩資本的，

其實跟拉皮條的沒什麼區別，但是存在即是合理，我們不能否認FA的優越性！畢竟人家資方的資源太雄厚了，同樣的時間，你一個人找資方融資也許一周都見不了幾個合適的投資人，人家沒準兩周就幫你融到資了- -！太可怕了。我是親眼見過，印象深刻啊。

6）天使投資，真正的天使啊。

其實很多時候，創業者項目方跟我說，他們的第一筆天使投資，都是來自認識的親戚，朋友甚至是朋友圈裡的有錢人！來來來，我們談談人脈的重要性。（回頭心情好，我再寫篇如何打造高值人脈的文章）

嘛，就先把最簡單的6種方法碼出來拋磚引玉，大家一起吐槽學習。

先到http://demohour.com之類的眾募平台先試試身手

以我的經驗來看，如果你的項目是在起步階段，投資人基本上是限於你的熟人，比如朋友，親戚，父母。如果已經運營了一段時間，並且有一些顯而易見的前景的時候，還要通過熟人的熟人關係，引薦去尋找，不怎麼認識的不太熟的基本是沒戲的。如果你的項目已經有了一定的規模效應，盈利模式已經逐漸穩定和清晰，這個時候你可以去找一些不太熟或不認識的投資機構或個人，當然也可能他們會主動來找你。:)

輔導過很多項目，也幫一些優秀項目方介紹過投資人。找投資人途徑這個問題大家都比較關心，我給大家分享一些我的經驗。

一、融資的指導原則

不同的項目制定不同的融資策略。

種子輪投資最好找熟人投資。只有構想的項目，去找專業天使投資機構成功的概率很低。當然，如果你認為你作為創始人，在領導能力、忽悠能力方面特別優秀除外。

天使投資可以找機構和天使投資人，盡量多收集機構和投資人的名單，並且分析他們的投資偏好。

在早期的投資人群體中，還有另一類非常重要的天使投資人——相關行業的企業家謀求轉型的企業家。

相關行業的企業家一般是出於技術互補和戰略考慮，對你進行投資，達到補齊他自身短板的同時獲得投資回報的目的。轉型類的企業家這幾年最常見的是房地產老闆、煤老闆、傳統廣告公司等。這些人在改革開放前三十年掙了不少錢，這幾年經濟轉型，很多傳統行業日漸衰微，自己想再創業但已經跟不上潮流，現金閑著也是閑著，還不如拿一部分出來做做投資。

二、融資前做好準備工作

商業計劃書，自薦信（郵件），相關技術資料。

想了解商業計劃書的寫法請移步我的另外一個回答：給天使投資看的商業計劃書怎麼寫？ - 朗奇Tony 的回答 - 知乎

三、在講如何找投資人找你前，先說說如何讓投資人找你！

與其到處去找投資人，不如讓投資人找你效率更高。

創業公司創始人一定要懂得營銷，營銷的方式有很多種，比如：病毒式營銷、媒體採訪、報道。平台投稿等。比較有名的例子有，快走漫畫APP的CEO陳安妮用一篇《只過1%的生活》刷爆朋友圈，為快走漫畫獲得幾十萬的種子用戶和天使投資。所以，如果你能做事件營銷的話，一定要嘗試一下，一方面能夠讓更多的投資人看到你和你的項目，同時展現了自己的營銷實力。雖然成功的永遠是少數人，但謀事在人成事在天，做好人事，剩下的就看運氣。

如果沒有非常好的策劃、營銷能力，走走傳統的套路也能獲得不錯的效果，比如將你的項目寫成文章投給36kr，虎嗅，i黑馬，創業邦等創業媒體。這些媒體的曝光效果是非常好的。其中一部分閱讀人群就是投資人，或許他們中的一些會看中你的項目。

另外就是可以嘗試花點小錢做一些媒體報道，推廣你的項目的同時，可以讓你獲得投資人關注的機會增加。媒體營銷，往往能取得意向不到的效果。

還有一類項目展示平台，比如路演吧、天使基金網、IT桔子等，可以將你的項目按平台的要求做一個多媒體介紹傳上去，有緣的投資人也會找到你的。

四、最後來說說怎麼找投資人

如果做了上面的準備工作，有多餘時間也不妨去主動結識投資人。

網路時代，找投資人的渠道和方法其實很多的。一些知名的投資人也很注重包裝和宣傳，往往會在網上有自己的微博、網站等自媒體平台，也會公布自己的郵箱和微信號等聯繫方式。

1、微博

我們輸入天使投資人就會出現一大波的信息。看到我們的雷布斯木有？他也是著名天使投資人哦！

二、投融資對接平台

說起投融資對接平台，很多創業者就會想到投融界，很多創業者還花巨款在上面打廣告。先不說投融界效果好不好，其實現在有很多免費信息平台，效果不比投融界差，比如微鏈。

註冊一個帳號，寫一個簡單的BP就可以求約見。從數據看，上面的投資人反饋率還是不錯的。

3、同城融資路演會

現在很多城市每天都在舉辦投融資對接交流會和創業大賽。帶著項目BP去路演，可以認識很多投資人。

4、網站及網上的各種公開郵箱信息

這個主要靠平時多種渠道收集，我收集了一些，後面列舉了一部分出來，希望對大家有用。也不知道知乎允許不允許，需要完整名單的可以加我微信。切記不要群發郵箱，投資人對貌似群發的郵件打開慾望是比較低的。

我驕傲地說目前在中國最有效的找投資人的方式是使用創投圈 http://www.vc.cn，因為以下幾點：

１. 創投圈是眾多頂級投資人真正使用的平台，並且真正通過在平台上投資過項目的。眾多平台號稱有頂級投資人，但是他們真正用了嗎？創投圈是頂級投資人徐小平，李開復，雷軍，蔡文勝，楊向陽等人投資的，也是他們真正使用的，徐小平，雷軍，薛蠻子都投資過平台上的項目。以下是近期的幾個截圖：

２. 　建立互聯網平台容易，但是獲得投資人的信任難。太多平台，　收集項目發給分析師什麼的，　沒有意義。創投圈和主要ＶＣ／頂級天使們的合作，是建立在專業的能力和以往成功經驗的基礎上的。我們是專業的投融資機構，幫助投資過千萬美金的B輪的項目，只有這樣的專業能力，　投資人才會看我們推薦的項目。　用數據說話：截止今日，平台完成1144個對接， 20多個項目的成功融資，其中包括最優秀的機構和最挑剔的頂級天使。最近一期我們的線下路演活動中８個項目，　４個項目在幾周之內拿到融資，一個項目甚至在路演開始之前就已被拿下，　試問在國內見過類似質量的路演嗎？　

３.　完整的服務流程：我們對所有發到創投圈的方案都有專人審核。尤其是近幾個月來我們重新調整了服務流程，對多數項目會掛電話。好的項目會2-3天內約談，一周之內被直接推薦給平台的頂級投資人；如果能夠獲選參加我們的路演，2周之內可以站到20-30個投資人面前。對於多數項目，即使拿不到融資，我們也會儘力給予專業的反饋。

4. 另外提一句，我們不搞虛假數據，實實在在地做這個投融資的辛苦活。所有約談，關注的數據都可以在網站上實時看到，有時間關注一下創投圈上的時間軸，你就知道我們沒有貓膩和虛的了。

以上完全是我們「挺胸抬頭，完全知恥」的廣告，但是我相信我們的服務是可以實實在在地幫助創業者解決問題的。無論你多牛逼，花半個小時在http://vc.cn上填寫個方案，是融資的最好開始！

謝邀。好像向來是我去找創業者的時候比較多……

把你需要做的項目私信給我看看。

我也是找了很長時間的「天使投資」，天使在我心中越來越神聖了。:-(

我是做企業領域的軟體應用的，花了很長的時間設計demo，客戶調查，反覆修改原型，客戶也認可了，團隊人也有了，現在就差錢開發了，可是一直找不到錢。

這些年創投圈風生水起的，各位大佬們每天吹創業，都自詡為天使投資，從上面幾位的回答看離天使還有十萬八千里呀，各位也別生我的氣，客觀評價，呵呵~

不過我還是覺得蠻幸運的，發出去的郵件有不少給我回復了，大意是「太早了，我不投」。所以我就在想，如果我都做出來了，也賣出去了，這個時候「天使們」再進來，他們還能稱得上天使嗎？這是我最大的質疑，也可能是我最大的誤解。

所以我想說，既然大家都不是"天使"，就直接說投資是個什麼情況，拿投資需要什麼條件，以及不熟不投，我想這樣會有很多人不會出來創業的（我是堅定創業型），否則會讓很多人誤解，以及耽誤了這些年輕人的前途！

或許有些吐槽，但實則感慨而發。如果言語中有冒犯，請海涵~

回答過類似的問題：有哪些心態妨礙了創業者獲得投資？

供你參考，原文如下：

接觸了不少創業團隊，總結一下有這麼幾點：

1我的產品最牛，最完美

這是很多創業者
的特點。當然我很理解，如果不是認為自己找到了一個好方向，也不會出來創業。但是，世界上畢竟沒有完美的產品，很多現在看起來很優秀的產品也是從不完美一
步步完善過來的。如果你堅持自己的產品完美無缺，在投資人眼裡，只會認為你對自己的產品風險認識不足。這會讓他不敢投錢給你。

2我的商業方式特別超前，你們理解不了

在
我和很多創業團隊聊到『如何掙錢』這個問題時，很多團隊給了我一個複雜又說不通的模式，當我質疑的時候，團隊成員就開始明顯的表現出不耐煩的情緒，最終基
本上以：「看來你不能理解我的商業模式」而告終。比如有個團隊跟我說，他要把分眾傳媒的模式搬到賓館的房間里去，我給他算了一筆賬，發現他一年的盈利額還
不到硬體設備成本的三分之一，就是說，如果投入了一批硬體，就算不維護、不更新、不擴大規模，也要3年之後收回成本，更何況這三年里他還有人工工資、推廣
成本等等，這麼一算，別說盈利，恐怕收回成本都遙遙無期了。他最後跟我說：「算小錢得人掙不了大錢」，然後對話就結束了。雖然我也很認同這句話，但是我更
想說：小錢都沒算清楚的人，大錢怎麼掙呢？

3我要第一年幹掉騰訊，第二年幹掉阿里，第三年幹掉google

這
是我見過的一種典型的妄想。千里之行始於足下，我不懷疑你有可能幹掉google，但是，請先告訴我，你要如何掙到第一塊錢？第100塊錢？第一百萬？
第……好，對於創業團隊，計劃做到100萬就足夠了，對於第1000萬、一個億、100億的問題，留待你掙到100萬之後再說；對於幹掉google的問
題，留待你幹掉百度的時候再說。夢想是一個方向，沒有方向的人走不遠；但是只有方向而不肯走的人，就不是遠不遠的問題了，是一直站在原地的人。誰敢投資給
一個原地停留做白日夢的人？

4投錢給我就行，剩下的你別管

很多團隊都有這種想法，好像他
不是來要投資的，而是來要債的。有一位很優秀的投資經理跟我說過，投資是這麼一回事兒：我出錢，你出力，大家一起去掙錢。這句話簡潔有力，把投資的本質說
透了。我是出錢的人，我自然要知道你打算怎麼出力，出的力合理不合理。總是有團隊說：多疑和恐懼讓你錯過了機會。是的，我是在你的項目上多疑和恐懼，但是
有太多不讓我多疑和恐懼的項目了。

說了這麼多，講一個容易獲得投資的道路，雖然不是唯一的道路，也未必是最正確的道路，但是至少是個合理的道路：

首先，去寫一份商業計劃書，把你要做什麼、有多大市場、有多少人在做、你打算怎麼做、你比別人好在哪兒以及你是誰寫清楚。

第二，把你的產品做出來，有人用，當然，最好，有點兒錢進賬，不用太多，有幾千塊錢就行。

第三，把你的商業計劃書、項目簡介傳到創享派的團隊頻道。如果你真的足夠好，我會幫你找到投資人。

直接上門找！！別在這折騰了！！

話說在項目沒有成名或者正在起步階段，還是找親人朋友借錢比較靠譜。等後期出名了，自然會有人來找到你。

找熟人。

說一下我們怎麼找到徐小平的吧。

團隊的一個人A有個同學B在新東方干過，於是找到B問認不認識徐小平，回答不認識，但是認識一個大哥C，在新東方內部有些職務，可能能認識，於是又打電話給C，告知能聯繫徐小平的助手D，但此人不接電話不收簡訊和email——太多看不過來，可以發一個簡訊，C可以看一看要不要轉給D。

然後我們寫了一個簡訊給C，C一天以後給了我們D的手機號，我們又把簡訊發給了D，一天後D打電話約我們到真格見面。

面談兩小時，我們得到了兩天後面談徐小平的機會。