去4S店買車如何只買裸車？
看了幾個月了沒一個好好回答的 特開此問 主要我自己是保險公司的，回扣肯定想自己要。至於什麼裝潢了亂七八糟的更不想要。
本該對評論已產生免疫功能，但看到有些知友說話實在有些噁心，忍不住我要再噴幾句：
@嚴子為@蝸牛君我本著很友好的態度給廣大知友說說我買車的經歷，雖然三番兩次砍價，但還至於做絕到把銷售不當人看，至始至終我也沒有說銷售不好。我一再強調銷售也是人，我該給的提成我一個都沒落下，我很尊重他們的工作。什麼叫20W的命，卻偏偏有一顆死活都要強上bba的心。買車的錢是我和老婆工作得來的，一不偷二不搶，都是辛苦錢。難道我要要把一輛20W的車花30W來買才叫有BBA的命？才叫瀟洒？好笑至極……你這麼牛逼，你發個帖子來說說你買的40W的賓士，我給你點贊哈！
以下為原文：
瀉藥，
本來我不想說這個事情的，畢竟有點兒隱私性的東西。首先要確定的概念是，不是每一個品牌都會強裝潢，也不是每一個品牌都肯定能買到裸車。至於不能買到裸車的，一般都是BBA這類的車型，我第一次去賓士的4S店詢價B200，裝潢包1.88W，純貼膜，感覺自己活生生地被強姦了一回。當時看的就是這一家的B級，試駕都沒試駕，我就閃人了。
後來過了一個星期的周末，單位剛好搞活動出去野炊，意外發現路邊還有一家4S店，於是我決定再次進去看看。
談的價格其實差不多，但最大的收穫莫過於這家店的強姦包也是1.88W，但內容可自選，比如改滿天星中網，全景影像等等，甚至可以打折。後來才知道第一家店由於剛被政府有關部門查，由於不具備改車資格，怕我是暗訪的，對我說只能貼膜。我就問一句，下著大雨，我拖家帶口，還帶著幾個月大的BB，到你家來暗訪？你也太高估我天朝公務員的敬業精神了吧！！！！！最後一次談，最終把裝潢包的價格定在了1W，只能裝一個倒車影像+導航，要注意，這些都不是原廠的。後來，後來賓士居然漲價了！強烈鄙視！！！！！！於是我買了其它車，幾乎買了個裸車，但還是裝了倒車影像。開始上乾貨，說說我的步驟和看法（為照顧隱私，下面用到的車價都是虛的）：
1、你一定要摸清楚這輛車的底價究竟是多少，至少你要摸清楚大概，多去幾家看看，多聊聊，不做功課就想有好結果，不太可能。
2、銷售再次以有活動約你去看的時候，你要告訴他，我的預算就那麼多，估計買不起，所以不去了。如果你說的預算跟他心裡的差價隔得不是特別多，他還是會積極地邀請你到現場來談談，因為放價這種事情銷售說了不算，一定是要到現場並且跟領導申請才可能會有的。
因為第一次我在另外一家4S店看過，經過多次軟磨硬泡後對方的最終報價是28W。掌握到這個行情後我在電話里說我的預算只有26W。結果對方還是邀請我去看看，說當天有個萬人團購活動，又逢月末，值得過來試試。於是我就去了。其實這一步非常關鍵了，你說的預算如果太低，銷售就不會再跟你繼續聊了。如果說得太高，那你就最好被強姦的準備了。3、當天去了之後，銷售又過來給我報價，寫的價格是29W。我當時就準備起身，一來我感覺自己被欺騙了，二來這個價格我肯定也不會買了。
我對銷售說：昨天電話里我不是說過我的預算就26W么，你這是騙我來一趟？於是銷售又給我重新報價，報的是之前在第一家店差不多的價格，27.5W。然後跟我各種找理由，什麼分期啊，什麼要不選低配什麼的。然後我告訴他，我的需求是天窗和倒車影像，低配能加天窗？其它的貼膜什麼的我也想要啊，但是我沒錢，買不起，就這樣！！！然後又聊了一番，我的意思就是26W。於是銷售去找領導了，一會兒回來告訴我，26W落地可以，但是你要的倒車影像肯定是要加錢的，報價8K。最後我跟他砍成4K。4、各位是不是覺得這樣就成交啦？26.4W
好戲還在後面。我自己隱約感覺到就一個來回就敲定的事兒，肯定虧了。但是我臉皮又比較薄，都已經談好了，我再反悔有點感覺對不住人家。後來我再想想，哎！臉皮值個P，錢是自己的，能少則少啊。最關鍵的是，其實我不太想買奧迪啊，我還是想買賓士呢……於是，我假裝跟老婆商量，然後說：抱歉，我的預算只能是26W。
銷售一開始還不太同意，最終他讓了一步，說26W的話也行，那就不加倒車影像了。我開始不要臉了：26W，倒車影像我也要！否則我就走！當時銷售的表情就是：
NO！！！！本寶寶不要！
於是2）5.8K，給你貼膜，發動機護甲換成踏板。當時我真有點心動了，但是我還是忍住了心裡衝動的魔鬼，我說5K=貼膜+踏板+護甲銷售總監可能想噴我，忍著了。也說道：本寶寶不接受！然後，我也提了第二個方案：3K=貼膜+踏板結果銷售總監找了個理由，說有事兒，走了……6、銷售又來了，再次問我，考慮地怎麼樣了。。。。
我：3K=貼膜+踏板銷售表示這個不可能的呀！我說你去問問經理唄，試試吧。。。。銷售去了。過了好久才回來，我都喝了2杯咖啡。
銷售說，經理說不行！這樣行不行，我們返回到最初，26W，還送你倒車影像。那也只能勉為其難了。。。。其實我的內心是：
最後我還給另外一家4S店打了電話，跟他直接說我現在就要訂車了，你這邊這個價格能不能搞下來。
對方說要去問問領導，過了一會兒，跟我說，26W不可能，我們這邊最低價27W，你還是在那邊買吧。於是，我付了定金，搞定。當然，我不認為我一定是個非常低的價買到的車，4S店不可能做虧本的買賣。但起碼，我買爽了，面兒上沒有被坑，有成就感了。。然後我沒他給我裝潢，畢竟倒車影像是我們本身就想要的。總結：一定要厚臉皮！其次一定要摸准價格！該下決心的時候一定要狠！大不了不買了唄，或者換一家店再試試。
最後奉勸一句，將心比心吧，大家都要混飯吃，能給銷售提點的東西盡量給人家保留吧，人家也不容易。
最後貼個所謂的認證神器吧~~有人說我是騙子呵呵。
居然這麼多贊了，超開心！放個圖吧
前段時間沉迷屁股整的
以下是原答案
----------------------------------------------
14年底買的Q3 四技。倒是沒有買裸車，最後保險是在店裡買的人保，比市價貴了2k大概吧。其餘沒有任何附加。
剛進店的時候，也是面對銷售提出的各種方案，各種加裝潢倒車導航貼膜等，而且死不鬆口。本人講價功力弱雞所以最後家人找了相關內部人員把所有加價的東西都免去了，本來保險也可以不在店裡買，考慮到銷售也得養家糊口而且是人保所以就買了。
寫這個答案的目的並不是向大家分享我是如何買到了裸車，而是想和 @蝸牛君好好地噴一噴。。。哦不對，應該是心平氣和的討論討論
在 @yangguang的回答中，分享了自己跟4s砍價的過程。最後恭喜你把4s強加的東西都免去了。然後我在評論里居然看到了@蝸牛君對於面子和氣度的侃侃而談，實在是坐不住了。。。
先看這一段吧：
作為一個消費者，居然有這種想法，我只能送你一句
再來看看這一段：
此君覺得對4S的QJ行為應該適應，這樣能夠體現出一個人的氣度和素質。那麼現在我來告訴你你的氣度和素質的背後是什麼。。。
大家在買車的時候都會遇到4S銷售人員給你推銷裝潢導航倒車貼膜等等捆綁銷售的內容，一般大家本能的反應都是：不想要，自己裝便宜，但是如果實在講不下來價又特別想買這個車，就要了吧。但是在這個問題的答案里我沒有見到人說這一點，所以我特別希望各位思考一件事情：
你們有沒有問過要過和查過4S店賣給你的東西是什麼牌子的？質量和口碑如何？多少錢？
舉最常見的兩個東西，導航和貼膜。
當時銷售給我推薦的導航，就是貨架上放著的一個外表沒有任何文字的牛皮紙盒裡裝的導航，問之：什麼牌子的？答曰：奧迪原廠。我反問：奧迪原廠導航不應該是四驅技術款上自帶的么，比較了一下，完全不一樣啊。你這個殼子鬆鬆垮垮，按下去手感脆的像麻糖，質量大丈夫？答曰：。。。再問：有飛歌的么？沒有。。。路暢的呢？也沒有。。。
再說貼膜。問：什麼牌子的？答曰：奧迪原廠。。。那前擋和周圍透光率分別是多少啊？不知道。。。3M 龍膜 什麼的有嗎？沒有。。。
以上。你根本不知道4S給你加裝的這些東西是什麼牌子什麼質量，甚至可能是三無產品的情況下，你願意花錢裝么？
還想說以下三點：
1，從開始選車起，去過的4S店包括但不僅限於這些：觀致、DS、大眾、福特、森林人、雷克薩斯、英菲、奧迪。這些是坐下來談過價格的。其中除了大眾有御用的德賽西威可以選裝，其餘的店裡提供的導航和貼膜，不好意思我不是針對誰的說，都是辣雞。
2，我深知知乎的原則是舉證據，列事實。當時在各個店裡糾纏的時候並沒想到也沒有什麼機會把這些捆綁銷售的東西拍照留存，所以如果有看客親歷過4S強行銷售的東西質量出現問題的，歡迎來這裡留下你的證據，多謝多謝。如果我以後再帶朋友去4S看車也會想辦法拍一些。而且很久不上Q3論壇了，回去扒扒這樣的案例我回來貼在這裡。
3，同一品牌不同的4S店捆綁銷售的東西並不相同，不同品牌更不用說，且都不是大廠品牌。我知道這整個過程中，銷售人員肯定是無辜的，他們只是要賣車賣東西養家糊口而已。根源肯定是4S店店主和他的渠道之間的利益勾結。我相信肯定也有不少城市的不少店主是有品位的願意賣給客戶知名品牌的而不是以次充好強買強賣的。祝你們生意興隆。
所以我的結論是：
4S捆綁銷售的東西很有可能是質量未知的產品，並且拒絕為消費者提供消費者需要的產品。作為我個人來講，在作出清晰的判斷之後，我有權利拒絕4S店的強買強賣行為並且要求以合理價格購車，或者向我提供我所知的質量有保證的配件，我是願意在4S選裝並且讓4S賺錢的。
就好像，你去餐館吃飯，菜味道非常好，但是餐館要求在這裡吃飯必須點飯後甜點。你說好啊沒問題結果飯後甜點端上來一坨屎，你吃么？
導航連接著車輛中控的複雜電線，貼膜對車輛的視野至關重要。這些影響著車輛使用體驗甚至乘客安全的部件，我是不敢用這些質量未知的東西的。。。
@蝸牛君這就是你的氣度和素質。。。你這是無知。。。
第一次跟別人撕，誠惶誠恐，歡迎圍觀。
2014.9，去北京提長安cs75，135800是國4車型指導價，加了1000提到的是京5（國4北京地區理論上提不到），除此之外沒有任何強制加價強制裝飾，算是指導價提的裸車。當年這車是熱銷車型，全國各地都有車主加價提車。我沒加價，因此等了將近4個月。可是事實證明值得等，10000元加價的話，足夠我兩年的油費。從我提車的經歷，我認為加價行為，第一是4s店的行為（我提車這家4s，加價也提不到車，所以不接受加價提車這樣的客戶要求）。二是，消費者慣的毛病，誰都想提前提車，而且不差錢，另外有些人覺得，4s店的大禮包是原廠優良配件，裝在車上嗶格十足。
我就說下我買車的背景～遊行～滿街紅旗飄揚，新聞都是車被砸人被打。事態平息我去了本田4s。特別的熱情，特別的好講價，簡直都快無底線了。價格低服務好姿態低，對比旁邊的某4s拽的跟二五八萬似的，這疼那疼的，氣的我都胃疼了。所以，我是期待我再換車的時候再來一次抗日活動的。
對於我這樣的不會砍價的人，真心是怕了...
在BBA能談成只買裸車的 才是談價高手其他如大眾兩田等等平民品牌，在4S買裸車不難談
全款情況下基本所有的品牌都可以實現只買裸車，關鍵就是你要找對人 ，基本上每個店都有一個批售部門，也叫關鍵客戶部門或者大客戶部門 ， 就是干這個事的 。 但是客觀情況下，作為消費者去找這個部門也是不現實的，所以，還是要通過二級經銷商 ，他們是對接的，當然，這個二級經銷商如果不是你過好的朋友，人家也是稍微要掙點錢的。 貸款情況下， 有些品牌或者有些地區的4S店 批售部門是不能做的，但是天無絕人之路， 這就涉及到跨區域購車，本地的不可以做，可以去外地4S提，一樣要通過二級經銷商。這裡說的是廠方免息金融政策，如果是非免息又要好操作許多。詳不贅述， 總而言之，是有辦法可以買到便宜一些的車子的。
某二線城市，車險市場份額第二保險公司的第一大渠道總監來科普下。
一、保險公司和4兒子店關係:兒子要爹的送修，爹要兒子的保費。解釋:為何稱為兒子？因為從客戶體驗來看，車行確實不地道。但實際情況是，大多數客戶都會認為車行銷售就是那幫自己免於保險公司魔爪坑害的田螺姑娘。被忽悠還幫人數錢。國內盛產【人傻，錢多，速來】的故事，就是因為信息的不對稱和對保險業先入為主的惡意。二、舉個栗子:
前一陣，一個在銀行干高層的朋友找我問現在車險優惠，告知後，其表示:兒子裡面這些花言巧語的銷售把她這老江湖都蒙了。干銀行嘛，不喜歡用自己錢幹事兒而消耗機會成本。尤其兒子里經常會提供一種叫無息貸款的金融服務。朋友一看，這不給自己送錢么，貸。於是，兒子先讓繳了6000使用這個無息貸款的費用。算算幾十萬貸3年，每年錢生錢也不止這個數，交。再，讓繳在車行續保3年的押金4000。車都買了，不差這點，而且以後還能退，交。成交，雙方都很開心。但畢竟干領導的，話只信一半，事後給我來個電話。這不要緊，讓她有種被愚弄的感覺……首先，只要貸款買車，保險一般都會被忽悠強制在兒子里買，且沒有任何優惠。
後兩年續保一般會有，但都遠低於市場平均水平。以現在全國商業險普遍30-40%的優惠來說，若商業險過萬，連著3年光保險這塊，兒子從老子那裡拿了就近萬。還不給你。你貸款3年，錢生錢能有這麼多，何況還繳納了6000貸款使用費。兒子推貸款，銀行會給兒子返費用，按照貸款金額算。想想兒子僅通過讓朋友貸款並捆綁保險就賺了近2萬，兒子還真是個好行業哩。三、爹和兒子關係:保險公司里，有一專門對接車行的渠道，車商渠道。這個渠道通過調整送修（返修+推修）數量與費用政策來獲得更多保險業務。其實就是爹和眾多兒子的博弈。爹和兒子在面上的關係有多好，都懂了吧？如果通過我買一般熱銷車型，我會直接聯繫兒子的老闆。剩下就是要啥車隨便選，都是底價且沒有附加任何費用和服務。然而，對於需要加價的車來說，人老闆千辛萬苦從主機廠拿回來一批車就是等著加價賣，你告訴他，我必須原價。朋友還有的做么？熱線車型最多加價少些，但依然會加，加多少，看關係。如果你不認識人，那麼除了買車費用，貸款+掛牌+保險+內飾升級+附加配件安裝都會再繼續被敲一筆。其他方面不認識人沒啥好談的。但這個保險怎麼買，學問就大了。在兒子買新車保險，基本沒優惠，為啥？兒子把保險公司本應該給保險代理人的傭金直接吃了，並威脅客戶，不在這買保險就不賣你車。重點來了:那就在車行買保險唄。然後，直接去保險公司把保險退了。再找一個能直接把優惠給客戶的渠道承保，搞定。注意:貸款車沒法退保，因為保險受益人寫的是給你放款單位，而他們和兒子是一夥的，不會協助你簽署退保材料。以上這些，不要給兒子里的銷售說，否則他會百般阻撓。不在4s店買算不算？
我也是煩4s非要強姦保險，上牌費還要1000.愛買不買的樣子，新車剛上市所以不愁賣是吧於是我找了個老同學做車的，走他們的渠道拿車，同樣的裸車價拿車，保險上牌隨便我自己辦在他那買也可以，把返點都給我就是等車久了點，麻痹的該死的4s希望行內朋友不要介意，雖然我給出這個答案，但是真的會這樣去做的客戶基本是沒幾個，大家看看就好，憑我這條回答，不會讓大家損失幾個客戶的。
首先找到當地4S店的銷售電話，一般汽車之家或者易車網都可以找到。然後打過去問大客戶經理的電話號碼，問到了以後直接打給大客戶經理，假裝二級經銷商，把你想要的車告訴他，問他價格，但是怎麼問就有學問了。比如你想要的車是賓士C200運動版（官方指導價314800元）紅色外觀，黑色內飾，你就得這麼問：X經理，你那裡C200紅黑3148有嗎？下多少？大客戶經理一般會這麼答：18000注意，這裡18000不是說車賣18000，而是在官方指導價上面優惠18000，也就是314800-18000，如果你想講點價，可以問：20000有沒有？再比如你想要2016款途觀300TSI自動兩驅豪華版（官方指導價259800）白車棕內，你可以這樣問，途觀2598白棕有嗎？優惠多少？大客戶經理：32000（也就是259800-32000）如果大客戶經理問你是誰，你就隨便編一下，說你是哪兒哪兒的二級經銷商，不過一般不會問。要是他報出來的價格你覺得合適，直接加個微信把要上戶的身份證正反面拍給他，找他要個帳號，打個三五千定金，然後要個合格證複印件，自己買個交強險，打臨牌，約好日子去4S店驗車刷尾款開票拿上合格證原件回家自己完稅上牌！裸車到手！買長城，全系報價不準高於官價，一律必須賣裸車，開票之後再賣裝飾保險
希望了解的童鞋，私信我時寫清楚車型、指導價、顏色、上牌城市！否則不再給予報價！
截止日期2016.7.10 13點。看到那一幫匿名的我真是無語了O__O"…
什麼跟什麼呀！想了解價格最簡單，問我呀！作為一名稱職的二道販子我不介意把行業價格透給你，只要你能拿下銷售經理！買東西只以價格為衡量標杆，這也是一種病！其實很簡單，不還價就好了。。。說到底綜合利潤要達到4S店的預期，只是實現方式不同。你滿足了4S店的利潤，4S店怎麼都可以賣。
正確的方式應該是不苛求形式，滿足自己需要的同時，讓價格更低就好了
二級經銷商可以。但是BBA給二級經銷商有時也要強制在店裡買保險。
當所有品牌都像保時捷一樣喪心病狂的時候，估計買裸車就輕而易舉了
只要不著急就簡單。去車行之前上網上用選裝工具模擬，把倒車雷達點上，生成hashcode或者直接列印，帶到車行都給銷售說就按這個組裝，幾個月後提車就成了，絕對裸。
如何買車不買保險？
有三種情況第一種銷售顧問考核差一台任務第二種給你一般的優惠第三種參考第一第二種如何買車不加裝潢？
參考保險如何在4s店只買裸車？
「我全款買車保險我自己買為什麼一定要在你這裡買保險！？」 「可以不買」「這個價還能不能再少點？」「不能」那麼大個店，那麼多張嘴，總要賺錢的。要求不過分的客戶反而以很低的價格拿到車子和想要的東西。羊毛出在羊身上，4s也要賺錢不是？當然可以買到裸車，只要價格合適。既然不上保險，不做裝飾那折扣肯定要縮水了。另，購車後商業險可退保。
你問的裸車是指沒有質保的么？
我寫個方法 第一，銷售顧問加裝潢能拿多少錢？到手十幾個點應該就差不多了。 銷售顧問買車加其他的也就是為了錢 。你把錢直接給銷售顧問不就得了。就是你給銷售顧問回扣 在我看來給多少就是看你買什麼車具體談 比如銷量高的多點 低的小的 車價高的多點 還有找那種比較油的銷售顧問 先談價格 不談你準備給錢給他的事情 談不下來了 在拉到一邊沒人的地方說回扣的事情 你給他錢 他都能把以前截下來的東西都給你來一套 我也是有次和我朋友去買車靈光一現才想到這個辦法的。有次我和我朋友去買車 雅閣 價格談不動了 那時我問了一句 你買一輛車多少錢 她說雅閣沒多少70 你如果買保險加裝修就多點咯 我又問 那你一個月多少錢啊 她說就幾千塊 我在江西南昌 然後我就說要不先帶我們去車庫看看現車 看到現車後我就跟他說 一輛車就算加裝潢保險你也賺不到多少錢 這樣 我裝修什麼都不要 保險我知道是公司硬性條件沒法 我可以在店裡買 但是我不要裝潢 你還有在這個價格上給我少一萬 我給你個人兩千 辦法是你想的 最後給了一千五 少六千 並且還假裝是這個銷售顧問的表弟 見了下老總 裝潢沒有 保險在店裡買的 然後夜光迎賓踏板 所謂3M貼膜 發動機下護板換合金的還有靠枕擋泥板 尾箱墊 腳墊 什麼都拿了 錢還少了 那個時候一個雅閣是九代還是十代啊我忘了 反正是2.4的頂配 20萬差一點點拿下
推薦閱讀：
※預算 18 萬，年輕人的第一台車如何選擇？
※如果再給你一次機會，你會買什麼車？
※日系車減配比德系更嚴重？
※哪些因素決定了手動變速器換擋時有的「生澀」有的有「吸入感」？
※車子「發飄」跟什麼有關係，是車子自重嗎？