為什麼中國眼鏡市場,寶島眼鏡一家獨大?
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而且很多鏡片品牌寶島都不賣,入明月鏡片這種性價比不錯的。為什麼寶島基本沒有強勁的競爭對手,不在寶島賣的鏡片又怎麼流向市場呢?
來,拿數據說話,這是2013年的中國眼鏡市場份額圖。你可以看到其實寶島、博士、大明等你耳熟能詳的渠道商,在整個大餅裡面還根本分不上號呢。中國絕大多數的眼鏡是從夫妻小店、校門口小店等等賣走的,整個行業前十的份額還不到三分之一。
PS 剛好在寫一篇眼鏡到底是不是暴利的文章,參考以下鏈接:
水涯:為什麼眼鏡行業這麼暴利,但是卻沒什麼管制?
完全沒有一家獨大啊,你可能沒走出過你那個縣或者區。你看到的不代表全中國,事實上寶島在全國來說,佔有的份額很小很小,大部分地方根本都擠不進去。
然後,明月鏡片並不算性價比很高。性價比真正高的,是大明阿米婭艾瑞斯和嘉興凱米。
有嗎?我怎麼察覺不到寶島眼鏡獨大了?如果你在一線大城市的確感覺寶島眼鏡挺多的,你來三四線或者五六線看看,主導的都是本地品牌,僅有的寶島很多都是假的。
這幾年寶島眼鏡已經不那麼快速擴張了,相反花了很多心思在網路上,去年我去參加了一場王智民 小王總開的業內討論會,整場聽下來感覺他已經把很多心思花在了網路交易和行業整合上了。作為寶島眼鏡官方品牌帳號,我這邊可以簡單回答一下。一、關於寶島的市場地位問題。誠然寶島眼鏡線下門店達到1000多家居於首位,但實際上相對於全國城市數量以及整體市場,仍然顯得不是那麼多。眼鏡市場是一個很分散的市場,地域性非常明顯,加之眼鏡電商的發展,因此線下門店的市場佔有率我們一直避免宣傳處於領導者地位。
二、關於眼鏡品牌的問題。中國眼鏡市場品牌之龐大及複雜,非行內無以曉之。寶島眼鏡當然只會銷售固定合作品牌眼鏡,一方面商業信譽,另一方面嚴格並固定質檢流程,以保證正品及質量。
寶島一家獨大么?二線以下城市它都進不去的好嗎?就算在一二線,也有成百上千的小品牌,其他連鎖與他競爭,它們不銷售的品牌,其他門店都在銷售。
1.眼鏡市場是一個很寬泛的概念,包括但不限於:鏡框、鏡片、眼鏡加工(俗稱配眼鏡)、太陽鏡,甚至隱形眼鏡(軟鏡硬鏡)。2.寶島只是一家連鎖眼鏡店。類似的還有大明、吳良材等,但是論規模,應該是陸遜梯卡(國內店叫亮視點,目前很多改雷朋專賣店了)。
3.眼鏡除了上述眼鏡店,還有一個很重要的銷售場所——醫院(眼科醫院、醫院眼科)。
so,寶島算老幾。我只知道最近兩年本省寶島關了十幾家,當然我也是聽行內人士說的,不過我所在的門店附近確實有2家BD沒了。然後我所在的門店,裡面就有BD的店長和另外2個在全國有300家連鎖店出來的老司機。。。BD賣的牌子除非是大品牌,一般都會自己單獨做一個名字,比如海昌的隱形,就會出一個只在BD賣的系列。
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